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G-P에서 업계를 선도하는 당사의 Global Growth Platform™(글로벌 성장 플랫폼)은 기업이 수개월이 아닌 수일 만에 고도로 숙련된 글로벌 팀을 구축하여 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다. 그런데 세계 도처의 인력이 가장 잘 협력할 수 있는 방법은 무엇일까요? 여기에서 우리는 모두가 공유할 수 있는 유형의 글로벌 성장과 성공 달성의 기회와 도전에 대해 논의합니다.
G-P. 글로벌을 가능하게 만들다.
의 신기한 사건 일본 여러 기업이 좌절에 머리를 긁적입니다. 많은 기업이 매끄러운 글로벌 확장에 대한 고상한 꿈을 가지고 시장에 진출하였습니다. 그러나 다른 나라와 마찬가지로 일본도 독자적인 방식으로 운영됩니다. 이러한 용어를 이해하는 것은 종종 까다로운 부분입니다.
일본의 기이한 사건
에 2002 , 월마트가 처음으로 일본 시장에 진출했다. 그러나 후에는 18 힘든 세월, 미국 소매 대기업 과반수 지분 매각 일본 슈퍼마켓 체인인 세이유(Seiyu)가 시장에서 거의 퇴출이라는 신호를 보냈다.
월마트와 마찬가지로 많은 다른 국제 기업들이 일본에서 장수하기 위해 고군분투했습니다. 예를 들어, 8년 동안 2억 5천만 파운드를 투자한 후 Tesco는 회사를 그만두고 일본 시장에서 철수했습니다. 그리고 에어비앤비와 우버는 이 지역에서 도약하기 위해 고군분투했습니다.
많은 국제 기업이 직면하는 이유 상당한 장애물 일본에서 사업을 시작할 때? 종종 일본 자체를 이해하지 못하는 것이 근본적인 문제입니다.
많은 국제 기업들이 일본에서 사업을 시작할 때 상당한 장애물에 직면하는 이유는 무엇입니까? 종종 일본 자체를 이해하지 못하는 것이 근본적인 문제입니다. 트윗하려면 클릭Vodafone은 처음 일본 시장에 진출했을 때 GBP £를 투자했습니다. 1.5 10억 15 지분율 재팬텔레콤에서 그러나 거대 통신 회사는 기술적으로 정통하고 고도로 발달된 일본 시장을 이해하고 서비스하는 데 실패했습니다.
거의 6년 동안 일본을 성공시키려는 노력 끝에 Vodafone은 사업을 포기하고 일본 회사인 SoftBank에 매각했습니다. 후자는 3G 서비스와 고급 헤드셋 모델을 시장에 선보임으로써 공격적으로 브랜드를 변경하고 비즈니스를 선도적인 통신 제공업체로 전환했습니다.
일본에서 이기는 법
그러나 모든 국제 기업이 일본에서 실패한 것은 아니며 코스트코와 아마존이 눈에 띕니다.
일본에 대한 국제적 벤처가 어떻게 큰 성공을 거둘 수 있는지는 다음과 같습니다.
#1 채용 과정에서 관계 구축에 투자
성공적인 국제 벤처 구축은 현지 최고의 인재 채용에 크게 의존합니다.
일본에서는 평생 고용하거나 퇴직할 때까지 한 고용주를 유지하는 것이 일반적입니다. 평균적으로 , 일본 직원은 약 10년 동안 한 직장에 남아 있는 반면 미국 직원은 4년 이상 근무합니다.
일본 후보자는 취업할 가능성이 적기 때문에 자신과 인터뷰 프로세스 전반에 걸쳐 "판매" 경험이 적습니다.
따라서 고용주가 후보자와 지속 가능한 관계를 구축하는 긴 고용 프로세스가 있는 것이 일반적입니다.
“지역 대표를 위한 일반적인 채용 프로세스에서는 최대 5번의 인터뷰가 있을 수 있습니다. 그러나 여기 [HCCR에서] 우리에게 자주 발생하는 것은 다른 50 에게 100 백분율 추가 회의. 따라서 공식적인 절차 외에 관계 측면에서만 2~5회의 추가 회의가 필요합니다.”라고 HCCR의 전무 이사인 Casey Abel이 말했습니다.
그러나 많은 국제 기업이 후보자와 신뢰를 구축할 때 중요한 관계 구축 수준을 과소평가할 수 있습니다.
Abel은 "법원에 소송을 제기해야 한다는 점을 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다. 후보자가 경계를 늦추고 관계를 개방하고 발전시킬 수 있도록 시간을 할애해야 합니다."라고 말했습니다.
“솔직히 대부분의 조직에서는 준비가 되어 있지 않습니다. 그들은 리드 타임에 좌절하고 프로세스에 투자해야 하는 시간에 좌절합니다. 그리고 그것이 여기서 실제로 많이 잘못되는 부분입니다.”라고 Abel은 계속 말했습니다.
#2 혼자 하지마
많은 국제 기업이 저지르는 또 다른 일반적인 실수는 일본의 복잡하고 풍부한 시장을 혼자 탐색하는 것입니다.
Abel은 “많은 회사들이 시장에서 기존 관계를 가진 현지 업체와 파트너 관계를 맺는 것과는 반대로 '혼자서' 직접 판매 채널을 개발하려고 합니다.
이것이 일부에게는 성공으로 이어질 수 있지만 기업은 고객과의 지속적인 관계를 연마하려는 일본의 선호도를 이해하고 수용해야 합니다.
Abel은 “특히 이곳에서 비즈니스를 하는 관계 기반 방향을 고려할 때, 문을 여는 데 도움을 줄 수 있는 현지 파트너를 갖는 것이 시장 개발에 훨씬 더 빠른 경로가 될 수 있습니다.”라고 말했습니다.
기업은 브랜드 및 제품 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있는 국내 업체와 파트너 관계를 맺음으로써 더 나은 성공 기회를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 우버를 보자. 일본에 존재하고 있음에도 불구하고, Uber는 도쿄에만 성공적으로 진입했습니다. 6년 만에 현지 택시 사업자와 파트너십을 맺었습니다.
현지 업체와 협력하는 것은 기존 기업과 신흥 기업 모두에게 중요합니다.
Abel은 "파트너링은 특히 조직적 또는 재정적 화력이 아직 없는 초기 단계의 회사에 더 나은 방법입니다."라고 설명했습니다. “일본에 발을 들여놓고 이 시장에서 성공을 기대할 수는 없습니다. 나는 너무 많은 회사들이 그렇게 왔다가 사라지는 것을 보아왔다.”
국제 기업은 브랜드 인지도를 제고하기 위해 연사로 현지 리더를 초청하는 기술 컨퍼런스와 같은 이벤트를 후원할 수도 있습니다.
Abel은 “궁극적으로 다른 회사에서 인정하는 견고한 '앵커' 클라이언트를 확보하는 것이 종종 귀사의 제품을 검증하고 귀사의 브랜드를 개발하는 가장 좋은 방법입니다.
#3 영어 실력에 집착하지 마세요
안에 2020 조사 , 일본 순위 55 밖으로 100 영어 능력에 대한 국가 및 "낮은 능력"밴드로 지정되었습니다.
대부분의 다국적 기업이 기업 언어로 영어를 의무화하고 있지만, 국제 기업은 언어 제한보다 지원자의 기술과 직무 수행 능력에 더 중점을 두어야 합니다.
최고의 영어 실력을 갖춘 후보자가 항상 귀사의 요구에 가장 적합한 후보자는 아닐 수도 있습니다.
사실, Abel은 고용 관리자가 그 역할에 가장 적합한 사람 대신 회사에 편안하게 맞는 높은 영어 구사 능력을 가진 후보자를 선택하는 함정에 빠지는 것을 자주 목격한다고 언급했습니다. 그리고 Abel에 따르면 일본에서 기업이 주목을 받기 시작하면 현지 전문가와 협력하여 언어 장벽 문제를 완화할 수 있습니다.
"경제적 여유가 된다면 팀과 파트너 관계를 맺고 다시 본사로 연결되는 다리를 구축하는 데 도움을 줄 수 있는 지역 기술 전문가이든 비즈니스 개발 담당자이든 관계없이 조기에 현장을 살펴보십시오."
#4 오랜 기간 동안 그 안에 있어라
일본 진출의 가장 어려운 점은 아마도 일본에서 회사를 설립하는 데 걸리는 시간일 것입니다. 국가는 복잡한 규정, 법률 및 절차로 관료적일 수 있습니다.
일본에서 법인을 설립하는 것은 긴 일이 될 수 있으며 회사는 다양한 사무실과 필요한 자본과 관련된 비용을 처리해야 합니다.
"일반적으로 기대치를 설정하고 다른 항목을 추가하면 150 퍼센트. 따라서 X만큼의 시장 점유율을 원하면 12 몇 달, 나는 그것을 만들라고 말하고 싶다 18 에게 24 대신 몇 개월입니다.”라고 Abel이 제안했습니다.
네마와시라는 일본어는 공감대 형성 제안된 이상에 대한 승인이 조직의 모든 주요 당사자로부터 요청되는 절차입니다. Nemawashi의 이러한 개념은 일본 비즈니스에서 만연하고 리드 타임을 더 늦출 수 있습니다.
일본에서도 많은 조직이 여전히 종이 프로세스에 의존하기 때문에 디지털화 속도가 더 느립니다. 따라서 일본에서 성공하기 위해서는 기대치를 관리하고 보다 현실적인 일정을 고려하는 것이 중요합니다.
“일단 들어가게 되면 그들은 [일본인]이 매우 충성스럽고 당신에게 집착하는 경향이 있습니다. 따라서 장점이 매우 많고 매우 현실적입니다. 그러나 시장 성장을 위한 리드 타임 측면에서 기대치를 확인해야 합니다.”라고 Abel이 설명했습니다.
일본의 비즈니스 환경에 적응하기
일본에서 성공적인 사업을 한다는 것은 불가능한 일이 아닙니다. 그러나 현지 시장에 대한 깊은 이해, 현지에서 비즈니스가 수행되는 방식에 대한 이해, 현지 문화에 대한 공감이 필요합니다.
일본에서 성공적인 사업을 한다는 것은 불가능한 일이 아닙니다. 그러나 현지 시장에 대한 깊은 이해, 현지에서 비즈니스가 수행되는 방식에 대한 이해, 현지 문화에 대한 공감이 필요합니다. 트윗하려면 클릭Abel은 총에 집착하고 일본의 비즈니스 모델에 적응하기를 거부하는 것은 단순히 효과가 없다는 사실을 강조합니다.
“많은 외국 기업들이 이곳에 와서 이래저래 해야 한다고 말하지만, 사실 외국 기업이 일본을 바꾸지는 않을 것입니다. 일본은 자신이 원하는 방식으로 스스로를 변화시킬 것입니다.”
기업이 일본 시장이 제시하는 복잡성과 기회를 완전히 이해하면 얻을 수 있는 것이 많습니다.
“그것을 이해하는 사람이나 조직에게 일본은 매우 매력적입니다. 사업을 하기에 아주 좋은 곳이며 많은 기회가 있습니다. 표준 작업 방식을 가지고 와서 완벽하게 작동하기를 기대할 수는 없습니다.”라고 Abel이 말했습니다.
일본에서 글로벌 팀 구축
국제 인재를 고용하는 것은 다양한 언어, 문화 및 규정에 대한 이해를 포함하는 복잡한 과정일 수 있습니다. 그러나 다음과 같은 인재 확보 및 인재 마케팅 기능을 갖춘 경영 컨설팅 회사와 파트너 관계를 맺습니다. HCCR , 매우 유용합니다.
일본에 대한 깊은 전문 지식을 바탕으로 HCCR은 수많은 현지 고객과 협력하여 글로벌 전략적 인재 소싱을 실행합니다. 경영 컨설팅 회사는 또한 고객에게 고용주 브랜딩 및 채용, 일본 시장에 특별히 맞춘 마케팅 솔루션, 직접 소싱 팀을 제공합니다.
우리가 도울 수 있는 방법 알아보기
HCCR을 통해 귀사는 다분야 인재 솔루션 팀을 통해 최상의 후보자를 찾을 수 있지만, Globalization Partners 직원 온보딩을 돕고, 규정에 따라 현지 법인을 설립하고, 모든 급여, 세금 및 HR 관련 문제를 처리할 수 있습니다.
다음과 같은 기록상의 고용주의 도움 Globalization Partners 기업이 자회사를 설립하지 않고도 몇 분 안에 누구를 어디서나 쉽게 고용할 수 있도록 함으로써 글로벌 비즈니스 성장을 단순화할 수 있습니다. 당사의 법적 규정을 준수하는 SaaS Employer of Record 플랫폼과 세계적 수준의 국내 전문가 팀이 경쟁업체보다 더 빨리 이동할 수 있도록 보장합니다.
