Medio 2024 was Outlook Therapeutics een precommerciële biotech op een buigpunt. LYTENAVA™ had net wettelijke goedkeuring gekregen in de EU en het VK als behandeling voor natte leeftijdsgerelateerde maculadegeneratie, een belangrijke oorzaak van verlies van gezichtsvermogen. Het bedrijf had snel een commercieel team in Europa nodig.
Een wereldwijde wervingsinfrastructuur opbouwen
Mijn achtergrond was niet in de biowetenschappen. Ik bracht 15 jaar door in non-profit en onderwijs — omgevingen waar de middelen krap waren, er veel op het spel stonden, en je je niet kon terugtrekken uit een slecht wervingsproces. Je moest iets bouwen dat echt werkte. Geen bureaus als kruk. Geen budget werpen bij het probleem. Gewoon slanke, duurzame systemen die zijn ontworpen om geweldige aanwerving herhaalbaar te maken. Die discipline bracht ik mee toen ik in 2022 in de biowetenschappen kwam.
Toen ik bij Outlook Therapeutics kwam werken, was de infrastructuur voor HR en talentacquisitie (TA) van mij om vanaf de grond af op te bouwen, inclusief uitzoeken hoe ik tegelijkertijd een commerciële lancering op drie Europese markten kan bemannen. Het vervullen van rollen in de VS was één ding. Het opbouwen van een team in Duitsland, Zwitserland en het Verenigd Koninkrijk tijdens een actieve productlancering was een hele uitdaging.
Werken met een Employer of Record (EOR) over het opzetten van entiteiten en agentschappen
Mijn filosofie is altijd eenvoudig geweest: neem niet de gemakkelijke, dure route als er een slimmere bestaat.
Het oprichten van juridische entiteiten in drie Europese landen zou maanden en aanzienlijk kapitaal hebben gekost, die we tijdens een lanceringsvenster niet hadden gehad. Reisbureaus zouden een fortuin hebben gekost en ons minder controle hebben gegeven.
Diezelfde mentaliteit heeft me ertoe gebracht G-P. ADP had al verwezen G-P naar Outlook Therapeutics voordat ik me aansloot. En toen ik vertrouwd raakte met het platform, begreep ik al snel waarom.
G-P EOR laat ons conform de regels inhuren in Duitsland, Zwitserland en het Verenigd Koninkrijk zonder entiteiten, zonder agentschappen en zonder vertraging.
Het inhuren van personeel in een nieuw land dat ooit maanden duurde, is nu over dagen voltooid. Dit platform bespaart alleen al 25–50% op het opzetten van entiteiten. En vandaag de dag loopt al onze internationale onboarding door G-P, zodat alles consistent blijft zonder mij als de compliance backstop in vier markten.
Navigeren door wereldwijde arbeidswetgeving en naleving in Europa
Ik heb een wervingsinfrastructuur opgebouwd in zeer verschillende sectoren en heb met veel tools gewerkt. Wat ik niet verwachtte G-P was het niveau van ondersteuning op het moment zelf.
Wanneer u voor het eerst in Duitsland of Zwitserland personeel inhuurt, komen er vaak en snel vragen over het lokale arbeidsrecht, salarisadministratievereisten en nalevingsverplichtingen. G-PDe klantenservice van is geen ticketwachtrij. Het is realtime, deskundig en precies wat u nodig hebt als u snel op weg bent in een onbekende markt.
De actuele ondersteuning binnenin G-P is ongeëvenaard en precies wat u nodig hebt als u snel op weg bent in een onbekende markt. Ik had dat niveau van ondersteuning niet verwacht en het maakte echt een verschil.
Mijn advies voor andere TA-leiders die een wereldwijd team opbouwen
Als u zich bij een precommercieel of vroeg bedrijf bevindt dat zich voorbereidt op internationale expansie, is dit wat ik weet van het doen ervan: u hebt geen agentschappen nodig. U hebt geen entiteiten nodig in elke markt. U hebt een duurzame infrastructuur en de juiste partner nodig om het te laten werken.
G-P werd een kernonderdeel van die infrastructuur en een groot deel van hoe ik een wervingsfunctie bouwde die snel kon bewegen, compliant kon blijven en resultaten kon leveren zonder in te boeten op de dure, langzame routes die iedereen nodig acht.
De beste wervingsfuncties worden niet gebouwd door mensen die slechts op één manier weten. Ze zijn gemaakt door leiders die creatief en gedisciplineerd moesten zijn wanneer de eenvoudige antwoorden niet beschikbaar waren.
G-P gaf me één ding minder om het moeilijk te maken.