7 dicas para desenvolver uma estratégia de expansão internacional

Novos mercados, novos fluxos de receita, altos retornos sobre reinvestimento — A expansão internacional é uma perspectiva estimulante para muitos líderes de negócios. De acordo com um recente relatório do G-P, 3 em cada 5 executivos globais veem o crescimento de sua força de trabalho como uma prioridade máxima.

Mas expandir globalmente requer mais do que apenas ambição — a estratégia é fundamental para o sucesso internacional. Com o melhor parceiro Employer of Record (EOR) da categoria, as empresas têm todas as ferramentas e conhecimentos de que precisam para expandir além de fronteiras e fronteiras com facilidade.

Vamos explorar como desenvolver uma estratégia de expansão internacional e como um Employer of Record pode simplificar o processo.

O que é uma estratégia de expansão internacional?

A expansão internacional, também chamada de expansão global, oferece a empresas de todos os tamanhos o potencial de explorar novos mercados, aumentar a receita e aumentar sua base de clientes além dos mercados existentes.

As estratégias de expansão global são multidimensionais e adaptadas para abordar iniciativas críticas, incluindo seleção de mercado, entrada no mercado, estratégia de produto, mitigação de risco, conformidade local e estratégia de saída. Um forte plano de expansão global aproveita pesquisa e análise detalhadas para expandir além de fronteiras e fronteiras de forma rápida e em conformidade.

Quais são os principais exemplos de estratégia de expansão internacional? Exemplos de estratégias de expansão internacional podem incluir:

• Franqueamento: uma abordagem que permite que uma empresa se expanda globalmente com um perfil de risco e investimento de capital relativamente baixo.

• Joint ventures (JV): um acordo comercial envolvendo uma parceria entre uma empresa e uma empresa local em um mercado-alvo.

• Fusões e aquisições (M&A): um método mais direto de expansão que permite que uma empresa aproveite uma base de clientes estabelecida, experiência local e até mesmo uma infraestrutura preexistente. As empresas estão cada vez mais recorrendo aos Employer of Records para simplificar as fusões e aquisições globais.

• Parcerias estratégicas: envolve a troca de recursos ou a colaboração com outra entidade para benefício mútuo, como esforços conjuntos de marketing ou distribuição.

• Exportação: consiste em vender produtos ou serviços para clientes internacionais que são produzidos internamente.

• Estabelecimento de entidade internacional: uma subsidiária ou filial dá às empresas maior controle e potencial para crescimento de longo prazo em um mercado-alvo. Dito isso, há muitas implicações financeiras e legais, então muitas empresas recorrem aos Employer of Records para contratar em novos mercados e mitigar os riscos globais de emprego.

Cada uma dessas estratégias de expansão internacional oferece vantagens e desafios específicos. A melhor estratégia para você depende das metas, recursos, condições do mercado e do nível de autonomia que sua empresa gostaria de manter em um mercado específico.

Quais são os benefícios da expansão internacional?

O relatório World at Work de 2024 da G-P revelou que 97% dos líderes concordam que estabelecer uma presença de mercado em vários países é essencial para permanecer competitivo no cenário de negócios atual.

Desde o acesso a talentos especializados até a diversificação de riscos, aqui estão alguns benefícios da expansão internacional:

• Acesso a novos mercados. A expansão entre fronteiras e fronteiras permite que as empresas acessem novas bases de clientes e aumentem a participação de mercado, reduzindo a dependência dos mercados domésticos.

• Potencial para crescimento da receita. As empresas podem diversificar fluxos de receita e melhorar seu potencial de crescimento. A expansão para novos mercados também pode mitigar os riscos associados às crises econômicas em seu mercado doméstico.

• Diversificação de riscos. Operar em vários países pode ajudar a mitigar o risco comercial. Afinal, a expansão internacional bem-sucedida reduz a dependência de um único mercado doméstico.

  Por exemplo, a instabilidade econômica ou política em uma região pode ser compensada pela estabilidade ou crescimento em outra. A presença diversificada no mercado também permite que as organizações naveguem melhor pela volatilidade do mercado global, com altas em um país equilibrando baixas em outro.

• Vida útil prolongada do produto. Cada produto ou serviço segue um ciclo de vida geral de vendas. Embora os detalhes sejam diferentes dependendo do setor, um produto geralmente experimenta início e lançamento, amadurecimento do mercado, estabilização e — na maioria dos casos — declínio e, por fim, a eliminação gradual. Uma estratégia de expansão internacional aperta o botão de redefinição nesse ciclo de vida.

  As empresas podem introduzir produtos ou serviços estratégicos em um novo mercado, criando uma nova filial de receita.

• Vantagem competitiva. Estabelecer uma presença em mais mercados pode melhorar a posição competitiva de uma empresa. Quanto mais rápido você puder contratar e gerenciar equipes em uma nova região, maiores serão as chances de superar os concorrentes.

• Acesso a talentos especializados. Enquanto 98% dos executivos planejam expandir sua presença global nos próximos 12 meses, encontrar talentos qualificados continua sendo um desafio fundamental. A expansão internacional fornece acesso a um conjunto de talentos internacionais mais amplo, que pode trazer novas habilidades e perspectivas para sua força de trabalho.

• Maior inovação. A exposição a diferentes mercados e culturas diversas pode impulsionar a inovação, oferecendo novas ideias e tendências que podem ser adaptadas e integradas aos modelos de negócios existentes.

• Autoridade da marca. Uma presença global também pode elevar o perfil e o valor percebido de uma marca, o que pode promover o reconhecimento em todo o mundo.

• Adaptabilidade. Envolver-se com diferentes mercados pode oferecer percepções sobre comportamentos variados do consumidor e práticas de negócios, contribuindo para uma organização mais adaptável e resiliente.

Quais são os desafios do desenvolvimento de estratégias para a expansão internacional?

Os principais obstáculos para o crescimento se enquadram em três categorias: concorrência, talento e economia. Os principais desafios incluem um mercado competitivo, escassez de talentos, inflação e aumento dos preços e incerteza econômica.

No entanto, as empresas devem superar esses obstáculos porque, no mundo globalizado de hoje, a expansão internacional é mais a norma do que a exceção.

Os desafios da expansão internacional incluem:

1. Regulamentações locais em evolução. Um dos maiores obstáculos é navegar pelos complexos ambientes regulatórios em diferentes países. Afinal, cada país tem seu próprio conjunto exclusivo de regras relacionadas a impostos, leis trabalhistas, proteções de propriedade intelectual e padrões de produtos.

2. Diferenças culturais. As diferenças culturais podem afetar qualquer coisa, desde o comportamento do consumidor até as estratégias de marketing, o que exige que as empresas localizem seus produtos, serviços e marca para atender às expectativas regionais.

3. Interrupções operacionais. Gerenciar cadeias de suprimentos entre fronteiras, lidar com taxas de câmbio flutuantes e garantir parcerias locais confiáveis continuam sendo um obstáculo fundamental a ser superado.

4. Instabilidade econômica e riscos políticos. Condições econômicas como guerras comerciais, mudanças nas políticas governamentais ou até mesmo resultados eleitorais nacionais podem afetar drasticamente a estratégia de negócios.

Apesar desses desafios, as empresas que navegam com sucesso por essas complexidades podem muitas vezes diversificar o risco e explorar novos fluxos de receita.

7 dicas para construir uma estratégia de expansão internacional

Quais estratégias específicas os líderes de negócios podem adotar ao construir uma estratégia de expansão do mercado global? Ao pensar em expandir para um novo mercado, os executivos devem primeiro considerar algumas perguntas-chave:

• Você tem as ferramentas e a tecnologia certas para garantir formas assíncronas de trabalhar?

• Você tem talento qualificado para levar a inovação para o próximo nível?

• Você tem uma forte cultura da empresa para permitir a colaboração transfronteiriça?

Vamos explorar como construir uma estratégia de crescimento internacional bem-sucedida:

1. Realizar uma auditoria interna de negócios.

Você precisa saber onde está antes de pavimentar um novo caminho para frente. Uma auditoria interna de negócios fornece a base para uma expansão tranquila e bem-sucedida. É seu roteiro metafórico, que aborda cada curva, pit stop e potencial impacto de velocidade antes que sua empresa entre em novos mercados.

Sua auditoria interna de negócios deve ser orientada a detalhes e abrangente. Avalie as partes interessadas de toda a organização, de operações a vendas, finanças e TI. Cada um desses domínios precisará se alinhar para ajudar os empreendimentos internacionais a prosperar. A infraestrutura e os insights de cada departamento precisam ser revistos, a viabilidade, testada e depois ajustada para funcionar no novo mercado.

2. Conduzir pesquisa de mercado.

A pesquisa de mercado é fundamental para construir uma estratégia de expansão global bem-sucedida. Sua empresa precisa de uma visão clara do mercado global para identificar oportunidades emergentes. Realize as seguintes auditorias de concorrentes antes de expandir para novos mercados:

• Entender a demanda do mercado local. Existem clientes potenciais no seu mercado-alvo que podem precisar do seu produto ou serviço específico? Dê uma olhada nas tendências do mercado, condições econômicas e preferências do consumidor.

  Considere realizar uma análise de lacunas para ver se os produtos ou serviços que sua empresa fornece estão atualmente mal atendidos em um mercado. Em seguida, desenvolva uma análise SWOT para obter uma janela sobre o potencial de vendas e receita para essa região.

• Analise a concorrência. Pesquise seus principais concorrentes para posicionar efetivamente sua oferta. Preste atenção aos concorrentes locais e internacionais para entender melhor seus pontos fortes e fracos, incluindo alinhamento de valor de produto e serviço. Uma análise forte ajudará sua empresa a navegar pelas nuances culturais para garantir que seu público-alvo perceba seu negócio da maneira certa.

• Sensibilidade cultural. Diferentes países têm preferências culturais únicas que muitas vezes afetam a forma como os produtos são comercializados ou consumidos. Além disso, ao formar equipes globais, as empresas devem estar cientes das diferentes expectativas dos funcionários. Por exemplo, o Japão é conhecido por suas fortes proteções de funcionários, e as leis de remuneração diferem de cidade para cidade. Na Índia, as empresas devem seguir leis rigorosas antidiscriminação durante o processo de recrutamento.

3. Mantenha-se ágil.

Ao expandir globalmente, a agilidade é fundamental para ficar à frente das tendências de mercado e da concorrência. Se você está vendo interesse global em seus bens e serviços, pode ser hora de dar um salto. Contratantes podem ajudá-lo a testar as águas e ganhar a flexibilidade necessária para escalar rapidamente. O G-P Contractor permite contratar e pagar contratados em mais de 180 países com maior flexibilidade e total confiança.

Esqueça os riscos de classificação incorreta; ao fazer uma parceria com um Employer of Record (EOR) como o G-P, você pode ter certeza de que todos os requisitos locais de conformidade de emprego estão cobertos, liberando você para se concentrar na administração do seu negócio.

4. Cresça com uma abordagem local.

É essencial adaptar seu produto ou serviço às preferências locais, requisitos legais e sensibilidades culturais. Aqui estão algumas maneiras pelas quais as empresas podem desenvolver uma forte presença local:

• Personalize os processos de conformidade. Há elementos de conformidade específicos que você precisa ter em mente para os mercados locais? Para atender aos requisitos regulatórios, as empresas podem ter que:

  • Abrir contas bancárias locais.

  • Registre-se junto às autoridades fiscais.

  • Adquirir certificações comerciais locais.

  • Manter registros e registros corporativos.

  • Iniciar revisões de marcas comerciais ou patentes.

  • Garanta folha de pagamento, remuneração e benefícios para funcionários em conformidade.

• Compreender e cumprir as regulamentações locais. Diferentes países têm regras variadas em relação à segurança do produto, padrões ambientais e certificações. Certifique-se de pesquisar e cumprir todas as leis locais relevantes para evitar atrasos ou multas. De leis fiscais a práticas de emprego, expandir para mercados internacionais envolve lidar com regulamentos variados.

  A não conformidade com as regulamentações locais pode levar a multas, batalhas legais e danos à reputação. É por isso que é fundamental entender e cumprir essas regras antes de expandir para um novo mercado:

  • Pesquisar leis tributárias e trabalhistas locais. As regras fiscais, tarifas e leis trabalhistas podem variar amplamente. Felizmente, o G-P Gia™ pode ajudar. Nosso consultor de conformidade de RH baseado em IA pode oferecer informações detalhadas sobre leis trabalhistas, regulamentos fiscais e benefícios em mais de 50 países e em todos os 50 estados dos EUA.

  • Alinhar-se com as leis de privacidade e proteção de dados. Certifique-se de cumprir as regulamentações de proteção de dados, especialmente se estiver lidando com informações do cliente. O Regulamento Geral de Proteção de Dados (RGPD) da União Europeia é um exemplo de leis de privacidade rigorosas que podem afetar seus negócios.

  • Fazer parceria com um Employer of Record para garantir a conformidade. Nosso conjunto G-P de produtos de emprego global e soluções EOR é apoiado pela maior equipe de especialistas em RH e jurídicos do setor para ajudar a mitigar riscos e garantir a conformidade em cada etapa do caminho.

5. Priorize a tomada de decisões apoiada por dados.

Antes de se tornar global, as partes interessadas precisam descrever planos de expansão, definir prazos, canalizar recursos e atribuir metas claras e quantitativas para cada estágio de expansão internacional.

Comece avaliando essas metas imediatamente, depois passe por revisões contínuas para avaliar o progresso em todos os processos da estratégia de expansão internacional. Fazer isso minimiza os custos de recursos e fornece informações com suporte de dados para corrigir qualquer problema de processo, fundamentando decisões futuras de mercado.

6. Teste seu produto antecipadamente.

Testar um produto em mercados-alvo estrangeiros é uma boa maneira de finalizar suas metas finais de expansão. Um soft-launch permite que você teste a segmentação de mercado conduzida durante auditorias internas de negócios, aprimore sua proposta de valor e meça a temperatura da percepção geral da marca da sua empresa nessa região.

7. Aproveite as ferramentas de IA para otimizar o crescimento.

A inteligência artificial (IA) continuará a ter usos de longo alcance para empregadores e funcionários. Não é segredo que a IA está remodelando o emprego global como o conhecemos. De acordo com o relatório World at Work de 2024 da G-P, 92% dos funcionários estão entusiasmados com os possíveis usos da IA. Além disso, cada vez mais executivos estão aproveitando novas soluções tecnológicas para simplificar os processos de negócios ao expandir globalmente.

Com a tecnologia habilitada por IA, como a Gia, as empresas podem criar políticas de conformidade, oferecer cartas, comunicações com funcionários e muito mais, tudo isso garantindo que o contexto de conformidade local e as melhores práticas de RH sejam representados.

Construa uma estratégia de expansão internacional com o G-P hoje.

As empresas estão cada vez mais recorrendo às soluções Employer of Record (EOR) para desenvolver e executar estratégias de expansão internacional. À medida que você cresce além de fronteiras e fronteiras, a parceria com um Employer of Record (EOR) como o G-P pode permitir a contratação global sem o estresse da configuração da entidade.

Com a abordagem certa e um parceiro forte como a G-P, empresas de todos os tamanhos podem expandir globalmente de forma rápida e em conformidade. Diga-nos onde você quer contratar e cuidaremos do resto.