許多企業在所謂的創業「死亡之谷」中遭遇失敗。 但這個關鍵階段是什麼？創業家如何渡過死亡谷曲線？ 雖然由於全球經濟逆風，如今的新創公司市場可能不像以前那樣充滿活力，但現在仍然是了解今天最初的障礙的好時機，以幫助您在明天建立更好的新創公司。
什麼是啟動死亡谷曲線？
死亡谷曲線也稱為死亡谷，是新創公司已經開始營運但尚未從客戶那裡帶來收入的時期。 公司在啟動曲線上停留的時間越長，因為燒錢率越高而失敗的可能性就越大。 畢竟，新公司在不產生利潤的情況下消耗現金儲備的速度越快，跑道就越短。
一家公司穿越創業死亡之谷的軌跡將取決於產業和商業計畫。 例如，大多數軟體技術公司都會經歷著名的 J 曲線趨勢線 ，它顯示出在最初的損失後立即出現的巨大收益。 一家努力打入市場的年輕新創公司通常會面臨突然的暴跌。 一旦業務獲得動力並磨合市場契合度，成長之旅就會轉變為逐步上升。
創業J曲線的典型階段
然而，成功之路並不總是為其他垂直領域鋪平的。 例如，氣候科技新創公司四度遭遇死亡之谷－在形成期間、產品開發階段、市場驗證階段、建立可靠聲譽時。 無論您從事哪個行業，您都可以掌握一些關鍵步驟來幫助您的公司度過難關。
新創公司如何透過7簡單步驟克服死亡之谷
在初始階段，許多新創公司都在努力縮小目標受眾、建立初始資本，甚至爭取多種資金來源。 雖然這些挑戰是新創企業死亡之谷的典型挑戰，但我們並沒有失去一切。 有了正確的護欄，您就可以投資公司的發展，同時保持穩定的預算。
以下是如何從第一天起提高公司成功的機會：
1. 透過最小可行產品 (MVP) 確定產品與市場的契合度。
在研發階段，消費者旅程的第一步是什麼？ 確定您的產品或服務是否是人們想要或需要的。 進行市場研究，吸引足夠的資金，並對客戶進行調查，以證明您的產品適合特定市場。
A 最小可行產品不是技術原型，而是一種測試業務創意的方法，以向目標受眾和創投領導者驗證銷售價值。 首先介紹您的產品版本，使您的團隊能夠以最少的努力獲取最大數量的經過驗證的客戶知識。
2. 尋求多元化的啟動資金。
現金流是新創公司面臨的一大挑戰。 事實上， 58 ％的新創公司在啟動階段可支配的資金少於25,000美元。 強大的投資基礎涉及清晰的商業模式，在投資公司發展的同時保持穩定的預算。 請務必從多個來源尋求資金，以最大限度地提高公司的財務安全。
與創投家合作，與天使投資人合作，或尋求政府和組織的資助。 考慮線上投資平台，這是現代眾籌解決方案，為創新企業和潛在投資機會提供動態空間。 正在尋找更安全的解決方案？ 考慮與孵化器公司合作以獲得更多支援。
3. 擁抱人工智慧快速擴充。
技術是提高業務效率的關鍵，人工智慧 (AI) 技術已經對企業如何打入新市場並在全球擴展產生深遠影響。 有了正確的解決方案 ，您可以簡化招募、入職、薪資和其他業務需求。
從改善勞動力管理到促進溝通，人工智慧可以幫助您加強協作，利用人工智慧產生的內容簡化行銷工作流程，甚至透過小部件實現線上溝通自動化來提高客戶獲取。
4. 隨處招聘，推動各地成長。
發展到新市場最終會增加您的收入和長期成功的機會。 問問自己，你的成長抱負是什麼？
全球成長擴大您的市場機會，在競爭對手之前吸引客戶，並釋放多樣化的人才庫，幫助您找到最適合每項工作的人才。 不知道從哪裡開始？ 在G-P，我們擁有十多年幫助公司在任何地方無縫僱用任何人（無論實體狀態如何）的經驗。 從早期新創公司到大型企業，我們的完全可客製化的全球就業產品套件旨在加速您的成長，無論下一步為何。
5. 精心打造團隊。
建立一支強大的團隊至關重要，因為23 % 的新創公司因團隊組織不善而失敗 。 當你的公司仍處於死亡谷曲線時進行招募時，從執行團隊開始，在資源允許的情況下向下工作。 一般來說，新創公司應該尋找足夠靈活的候選人，能夠承擔多重責任，在壓力下解決問題，並擁抱公司的使命。
雖然新創公司的創辦人經常擔任執行長和資訊長的角色，但他們必須找到有才華的人來填補其他職位，包括：
- 產品經理
- 銷售經理
- 業務發展經理
- 技術長
- 行銷長
- 客戶服務代表
請記住：您的需求會隨著業務的發展而變化，您需要招募第一批關鍵員工來建立一支能夠為您的成功奠定基礎的團隊。 與過去不同的是，你不需要在有人才的地方創業。 在G-P等成長專家的支持下，新創公司可以從一開始就在世界任何地方以全球化的方式思考他們的團隊。
6. 與記錄雇主合作。
與記錄雇主 (EOR) 合作可以鼓勵新創公司成長 ，特別是在擴展到國際市場時。 但什麼是 EOR，與 EOR 合作有什麼好處？ 名義雇主合法地代表您雇用員工，為您處理人力資源和法律複雜性，以便您可以專注於您團隊的日常職責並發展您的業務。
雖然創辦人最關心的是實施他們的想法並實現產品與市場的契合，但他們通常沒有足夠的精力來處理入職、工資、合約、當地勞動法和稅務合規問題。 當您利用G-P等 EOR 的專業知識和服務時，您只需幾分鐘即可開始全球招聘 - 無論實體狀態如何。
7. 大步前進，提前規劃。
創業成功的最終秘訣？ 做好財務和營運方面的準備。 聘請多元化的全球團隊來擴展您的資源。
與經驗豐富的團隊一起，確保您的企業籌集足夠的資金來緩衝死亡谷曲線期間潛在的回落至關重要。 然而， 33 % 的雇主新創公司的資本水準為10,000美元或更低。 各個垂直行業的預算緊張使公司幾乎沒有犯錯的餘地，並限制了他們成功的機會。 考慮到這一點，以正確的方式和適量的資金創辦企業至關重要。
無論您屬於哪個行業，通常最好籌集比預算更多的資金。 市場不斷發展，未來可能無法預測。
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