對於快速成長的業務領導者而言，制定新的市場進入策略是自然的下一步。 您相信自己的產品和服務，您聘請了一支超級巨星團隊，您在市場上證明了您的價值，並且建立了合作夥伴關係，表明您並不孤單地相信自己。 現在，是時候考慮透過將您的業務擴展到新市場來發掘新機會了。
什麼是進入市場策略？ 進入市場涉及使用現有產品或服務進入市場。 強大的市場進入策略概述了如何發展業務的基本細節。 建立良好的策略也應強調業務目標、目標市場的概覽、銷售目標，以及您將如何推動投資報酬率的上市計畫。
下一步？ 分享貴公司的遠大願景和產品。 無論您是與10員工合作的企業，還是在廚房餐桌上工作，所有新創公司都是建立在承諾的基礎上，並且可以透過適當的計畫發展成為有價值的實體。
當您的公司正在成長時，從新創公司過渡到中型公司也可能是一項艱鉅的任務。 當您開始一項新的市場進入專案時，請使用這個多步驟藍圖來建立您的上市計畫，並加速價值。
成長與規模：擴展新創公司意味著什麼？
所有新創公司之間的一個共同點是走在成長和擴展之間的界線。 成長涉及業務的各個層面的擴展和增加，而擴展更在於最佳化營運以更有效地處理成長。
當您尋求將早期新創公司擴展到中型企業時，成長可能需要按比例增加資源。 另一方面，擴展旨在以相同（或甚至更少）的資源實現更多產出。 從雇用更多員工到拓展新市場，成長表現為擴大公司的營運、客戶群和全球市場影響力。 雖然在當今複雜的市場生態系統中實現增長似乎令人望而生畏，但透過建立成快速增長的長期業務模式，成功進入市場是可能的。
如何建立成功的市場進入策略
進入新市場時，必須投資於管理和促進成長的能力，尤其是行政任務和人力資源職能等經常被忽視的領域。
對於各種規模的企業，新的市場進入策略應包括以下常見步驟：
- 研究目標市場。 瞭解市場規模、競爭對手、客戶需求和法規要求，是確保公司獨特價值主張合適的重要起點。
- 從一開始就定義明確的目標和目的。 您的目標市場分析將告知您的目標和目的。 根據貴公司的目標成長 KPI，建立精確且切合實際的業務目標。
- 決定您的入境方式。 您的研究和目標有助於選擇您進入市場的方式。 從匯出到合作，您選擇如何在目標市場啟動業務營運的方式應該以步驟 1 和 為基礎2。
- 將您的策略與您的財務需求做對應。 成功建立在數字上。 確保您正確分配財務和人才資源，以實現您的目標。
- 記錄、監控和評估績效。 保留研究、目標和流程的有序文件。 掌握這些資訊，可更輕鬆地在監控和評估流程中識別必要的調整。 別忘了回頭繼續前進。
如何從新創公司發展為中型公司，6只需簡單步驟
雖然沒有“一體適用”方法來經營您自己的成長，但開始新的市場進入專案的新創公司應該優先考慮以價值為基礎的招聘，關注全球成長思維，並為新員工提供當地市場的競爭優勢。 透過與像 G-P 這樣的名義雇主合作夥伴合作，您將發現您可以用前所未有的靈活性和效率來實現成長計畫。
您可以在拓展團隊、產品或服務的同時，為公司注入活力。 我們建議採取以下方式：
1. 從第一天開始就優先考慮以價值為基礎的聘僱。
當您以企業主的身份擴展行銷工作時，您有機會需要讓團隊成長。 77% 的員工在應徵工作前會考慮公司文化，因此專注於營造積極包容的工作環境，透過您的品牌形象發光，將公司定位為頂尖人才的吸引人選擇。 人們越來越在工作上尋找更深層的意義，而新創公司的獨特定位在於吸引那些對你的任務充滿熱情的人。
找出熟悉指導原則的候選人，這些指導原則定義了您的組織及其運作方式。 根據亞太勞動力希望與恐懼調查2023，人類技能在工作場所中最為重要。 員工將人員技能如適應能力/靈活性 （69%）、協作技能 （67%） 和批判性思維 （66%） 等排名高於技術或核心業務技能。 在目標市場中明確定義您的獨特價值主張，調整您的面試流程以公開發言，並提出行為問題，以更好地評估候選人的軟技能。
2. 為應用人工智慧鋪路。
任何進入新市場的成功企業，也應採用能大幅降低人工作業行政負擔的技術。 例如，您可能想要透過投資可自動化電子郵件建立和部署的領先開發工具，來簡化新創公司或小型企業的行銷策略。
您也可以利用人工智慧 （AI） 來騰出時間進行產品開發。 您是否使用 ChatGPT 概述業務計畫，或3用 Dall-E 建立付費社群廣告？ 您可能並不孤單。 根據 McKinsey & Company 最近的一項調查，公司使用的平均人工智慧功能數量3.8（2022包括電腦視覺和自然語言生成）是 年1.9使用的兩倍2018。 人工智慧可以強化您的人才管道、改善現有人才的工作方式，並在建立合資企業時尋找新的求職者。
G-P 的全球僱傭產品套件中提供的新功能和技術也提供您需要的一切，包括直觀的自助服務和 AI 功能，以簡化全球業務擴展和進入新市場的行政和法律複雜性，讓您可以專注於建立團隊。
3. 合規聘僱您的第一位團隊成員。
您在新國家/地區的首批聘僱在擴張期間對成功至關重要。 您需要具備當地知識、對公司使命充滿熱情，以及有能力建立和輔導全新的團隊。
首先，瞭解當地人才市場很重要，包括該領域的專業人員在求職期間傾向於優先考慮的任何福利或津貼。 然後，利用這些關鍵見解，透過工作列表、面試流程和推薦吸引頂尖人才。
熟悉當地的就業法律和法規也很重要。 例如，有些國家/地區對背景調查有重大限制，而其他國家/地區則對公司可以詢問的資訊較不嚴格。 同樣地，聘僱合約的要求因國家而異，如果不遵守，可能會導致嚴重的問題。
4. 建立您的行政團隊。
一旦您選擇最適合該職位的候選人，大多數公司都需要為其團隊與支援人員、人力資本管理技術、網際網路供應商和其他服務簽約。 您需要設定財務控制和費用系統。 新員工在建立團隊時，可能會花費設備、網路、差旅、當地供應商和面試費用。
以下是您需要隱含地信任您的首位員工的原因：真正的團隊成員可以告知他們市場的最佳工作空間、服務供應商和費用需求。
5. 從全球市場獲取收入。
如果您為新市場團隊奠定堅實的基礎，他們將會渴望進入業務、引進客戶、建立當地夥伴關係以吸引潛在客戶，最重要的是產生現金流。 安全快速地將國際利潤匯回至您的當地貨幣至關重要，但您也需要確保轉帳的最佳利率，這樣您的投資報酬率就不會因為不具競爭力的匯率和高銀行手續費而下降。
在國外設立企業銀行帳戶，且已繳資本金額約為 美元 100,000 （對許多銀行而言是必要條件），通常要求高階主管親自前往該國拜訪。 時間和旅行限制可能使這成為不可能。 一個健全的選項是開立多幣別帳戶，節省公司時間、管理麻煩和成本，同時提供比任何銀行更好的匯率。
6. 與當地專家共同確保持續成長。
如果一切順利，您的第一名員工將需要快速建立團隊。 由於新員工是創業家，因此一旦當地團隊定居，他們就會尋找下一個重大挑戰。 為確保員工保持動力，為他們提供適當的支援和專業知識，並防止常見的成長障礙減緩速度至關重要。
利用國內專家的知識，釋放寶貴的團隊成員時間。 當地專家可以處理有關入職、稅務、合規和智慧財產權的複雜性，同時您的全球團隊專注於成功擴展您的公司。
這就是 G-P 發揮作用的地方。 我們的區域內人力資源和法律專家在協助各階段的公司在全球任何地方建立和管理全球團隊方面擁有超過十年的經驗，只需幾分鐘即可開始。 作為全球成長的指南，我們處理經常阻礙無縫進入市場的法律和管理任務。
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