當您考慮在中國開展業務時，您是否認為這是挑戰或機會？ 中國代表著世界上最大的市場。 僅憑此原因就會使任何公司都想在這裡營運。
在中國的商業世界取得成功也帶來了重大挑戰。 在大量文書工作和法律要求以及政府的嚴格監督下，您的公司可能會感到偏離其要素。
當您新增文化差異時，整個工作似乎越來越複雜。 但是，如果您專注於機會，並提供足夠的資訊給自己，您可以讓自己和公司獲得巨大的勝利。
為什麼要在中國做生意？
首先，中國讓您進入由1.4十億人口組成的市場。 在中國開展業務的其他原因包括進入經濟限制鬆綁最有利的全球市場之一。
中國擁有：
- 領先的人工智慧
- 全球三分之一的企業獨角獸
- 高國內生產總值成長率
此外，中國也是全球可再生能源的領導者。
在中國開展業務的優缺點是什麼？
即使有中國提供的所有優勢，您的公司仍希望在決定擴張之前權衡在中國開展業務的利弊。
專業人士：
蓬勃發展的經濟
中國是第二大全球經濟體，正邁向 年前排名第一2030。 年國內生產總值成長2.3了%2020，成為今年唯一一個成長的主要全球經濟體。
經濟合作暨發展組織 （OECD） 表示，中國預計將於 年回到疫情前的軌跡，成長 8%2021。
中國的目標是在前成為“高收入”國家2025，並在前晉升到“中度發展的國家”2035。
【bctt tweet=”中國是第二大全球經濟體，正朝著 2030.” username=”globalpeo” 排名第一的方向邁進】
中產階級成長
根據 Brookings Institution 的全球中國專案，“中國已經是全球最大的中產階級消費市場，是大型跨國公司的優先市場。”
在 年2020，中國的中產階級領導全球消費達 兆美元7.3。 此外，McKinsey 預測到 年，中國四分之三的人口將成為中產階級2022。
不斷成長的中產階級的一大優勢是，這群消費者傾向於採用數位趨勢。
技術中心
根據世界智慧財產權組織 （WIPO） 473表示，中國企業申請了608人工智慧專利，並取得了所有區塊鏈專利的三分之一。
總部設在上海的 Hurun Research Institute 全球獨角獸指數2020，讓中國成為美國背後的第二位全球科技巨擘。該指數也指出，這兩個國家主導科技的未來，目前是全球獨角獸79的發源地。
國外投資
2020 世界投資報告指出，中國分別吸引了 0 億美元138的外國投資2018和 0 億美元1412019的外國投資。
此外，聯合國貿易暨發展會議 （UNCTAD） 的報告顯示，相較於美國所吸引的 134120200163 億美元，中國在 中超越美國的最大外國投資接受者。
業務改革
中國現在位居世界銀行集團的經營業務2020研究10之列。 根據世界銀行集團的說法，中國在 期間進行了創紀錄的八項業務改革2020。
中國的改革加強了其作為合約執行最有效率國家之一的地位。
中國已經盡了大量努力改善中小型企業的國內商業環境，保持積極的改革步伐，”中國世界銀行國家總監 Martin Raiser 說。
人才豐富
年2019，中國公立學院和大學約有 7.6 00 萬學生從大學學程畢業。 此外，約有640數千名學生畢業於碩士學位和博士學位。
預計畢業生人數將增長 300%2030。
穩定性
儘管全球疫情大流行，中國仍是超過 120 個國家的最大貿易夥伴，且中國的跨國企業持續成長。
英國跨國製藥公司 AstraZeneca 中國營運總經理 Michael Lai 表示，儘管疫情帶來了影響，但該公司在 年實現了兩位數的成長2020。 中國每日
缺點：
中美關係
這兩個全球經濟體之間的緊張局勢導致關稅和制裁，阻礙某些美國公司在中國開展業務。 關稅並不會影響每家公司；但是，它們對國家安全和科技有更明顯的影響。
根據中美商業委員會 （USCBC） 的調查顯示，由於中美關係的不確定性，其 52% 的會員減少或停止計劃在中國的投資。
缺乏透明度
根據 USCBC 的統計，監管透明度是中國美國公司最關心的問題之一。 此外，中國對於業務往來和處理資本有嚴格的規定，這些規定可能會迅速而劇烈地改變。
“企業仍然在與中國不利的法律和法規掙扎，官僚主義名列榜首。 此外，法律法規尚未公布，仍難以取得各州法規。 這種缺乏透明度的現象使外國公司相信他們成為目標並受到不公平待遇。” Justin J. Shrenger 是專門協助中國美國公司的律師。
留住人才
Bain & Company 與 LinkedIn 共同進行了為期五年的研究，2019發現中國的業務領導者從跨國公司轉移到本地公司的速度是他們從本地公司轉移到跨國公司的五倍以上。
隨著 歲以下的專業人士認為國家公司更有利於長期成長35，這種趨勢明顯更為明顯。
政府監督
中國的當地公司比跨國公司享有更高的自由度和市場准入性。 事實上，政府全部或部分擁有許多中國公司。
“政府滲透私營部門的另一種方式是增加使用國營企業資本家基金來投資開發關鍵技術的公司，例如5G半導體。” foreignpolicy.com
智慧財產
在中國開展業務的公司的主要關注點之一是 IP 保護。 多年來，公司進入中國市場並提前退出，因為缺乏保護其產品免於被全國公司複製和重製的智慧財產權法律。
雖然保護因國家科技公司的成長而增加，根據USCBC的說法，“來自多家公司的回應表明，智慧財產權執法的影響，除了他們的研發活動之外，還限制了在中國製造、授權和銷售的產品。”
【bctt tweet=”在中國經營業務的公司主要關注的是 IP 保護。” username=”globalpeo”】
網路安全
中國的網路安全法於 年生效2017，有許多尚未定案的法規。 根據USCBC的報導，公司對資訊流和技術安全政策的擔憂在年增加了84%2020，從年的76%增加2019到。
您可以從在中國取得成功的國際公司學到什麼？
KFC 或 Kentucky Fried Chicken 是跨文化成功的絕佳範例。 這家美國速食公司設法成為中國最受歡迎的速食連鎖店。
KFC 在中國採取了哪些關鍵步驟？
1. 改編：公司不僅試圖銷售炸雞給中國消費者，還創造出中國獨家產品，並研究當地人的需求。
2. 成為數位企業：KFC 創建了一個獎勵忠誠度的應用程式，為消費者提供獲得優惠券和禮品卡的機會。 速食連鎖店也在中國最受歡迎的電子商務網站 TMall 開設了一家數位商店。
3。 顯示他們關心： 是的，KFC 在中國銷售一些 “美式 體驗”。 他們也對當地服裝商表現出非常興趣，並使中國人感覺他們僅在自己的國家獲得體驗。 例如，他們也提供基於傳統 中式 菜餚和 獨家促銷的 菜單項目。
在中國開展業務有哪些提示？
考慮您的競爭對手
根據富比士的說法，“中國的一個常見損失原因是外國公司如此關注市場成長率，因此他們忽略了競爭分析的基本知識。”
是的，市場非常龐大，您必須將全球競爭對手放在您的雷達上，但請記住，還有許多當地競爭對手和當地政府支持他們。
在當地思考
有時中國政府似乎是集中化的。 雖然北京首都政府擁有最終決定權，但當地政府擁有許多權力，甚至可以決定貴公司的未來。
確保您與當地政府發展出尊重且透明的關係。 是的，您必須與當地公司競爭，但也有同樣多的當地政府和企業會很樂意與您合作。
GMA 是位於上海的數位機構，使用 Airbnb 的例子來說明公司如何與當地官員合作，以增加旅遊量並互相幫助。
超越製造
根據世界銀行的說法，“中國在資源密集的製造、出口和低薪勞工方面的高成長在很大程度上已經達到了極限，並導致了經濟、社會和環境的不平衡。”
年2020，中國製造業受到“一場完美的風暴”的打擊，導致需求下降。 製造業已轉向越南和泰國等國家。
適應中國市場
一般而言，絕對不要假設任何兩個市場都是一樣的。 中國也不例外。 使您在當地市場取得成功的原因不會翻譯。
您需要親自體驗這個國家，並聘請專家來指導您完成土地鋪設。
說中文是關鍵
語言不只是一種溝通形式，而是文化細微差別和複雜性的脈絡，只能透過當地語言分享。
聘請翻譯員、當地專家，並在普通話中學習一些詞彙。 這項努力將幫助您發送訊息，說明您對該國感興趣，而不只是美元和美分。
使用中文社交媒體
在中國，您需要忘記 Facebook 和 Twitter。 該國的社群媒體平台是微博和微信。
您必須了解微信的重要性，因為微信是您直接面對消費者的管道，您可以透過它與客戶溝通並建立整合活動。
上線並行動
根據中國網路資訊中心 （CINIC） 報告，截至 2020 年 6 月，中國有 939.84 00 萬網路使用者。 其中，932.36百萬是行動網際網路使用者。
掌握線上市場規模很容易，但請記住，中國的電子商務也有所不同。 使用本地平台觸及最多的客戶。
具備策略性、管理您的期望，並瞭解您為何要出席
政府監督不是世界的盡頭。 但是，您可能必須讓公司訊息與政府政策保持一致，才能展現您的承諾。
不要為了希望政府政策或法規對您有利而改變而開展業務。 如果您在進入市場時遇到具有挑戰性的政策，假設該政策不會改變，除非您採取行動，否則挑戰將繼續存在。
“如果你是在中國獲得中國的機會，或者如果你是在中國獲得中國為世界其他地區創造的機會，請明確。 這可能導致在中國的影響力非常不同。” 麥肯錫
等待您的員工
中國專業人士受過高度教育，以業務為中心，這意味著他們希望加入認真的公司。
如前所述，國際公司正在失去中國當地公司的員工。 如果您想避免成為這種趨勢的一部分，在雇用員工之前，您需要瞭解從中國勞動法到文化細微差別和傳統的一切。
您如何在中國聘僱員工？
一個巨大的市場也是一個需要在進入之前準備的市場。 成功的關鍵在於您保持靈活和以最佳方式使用資源的能力。
談到全球擴張和聘僱國際員工時，與現代商業世界的步伐和風險相比，成立國際實體的過程似乎有點過時。
當您的公司擴張到中國時，您可能會看到大幅上漲。 但您仍然承擔重大風險，例如投資大量資本和資源，而沒有保證成功。
與名義雇主 （EOR） 等國際合作夥伴合作的公司，可以大幅降低這些風險並變得更加靈活。
名義雇主讓您無需設立實體即可聘用國際員工。 由於已經有合規的實體，名義雇主擔任法律雇主，負責處理薪資、稅務、福利和人力資源職能。
名義雇主負責國內合規的後勤工作，同時保留員工的完整管理。 此外，名義雇主還有一支當地專家團隊為您提供協助。
如果您的公司 希望在中國開展業務，同時保持靈活和節省資源，我們邀請您 瞭解有關 名義雇主的更多資訊，以及它如何幫助您的全球擴張。
