مستقبل العمل عالمي. وهذا هو السبب في تبني الشركات من جميع الأحجام لعقلية اليوم العالمية لاغتنام الفرص الجديدة من خلال التوسع خارج الحدود والحدود. 

إن الوصول إلى الأسواق العالمية والعوائد العالية على الاستثمار ومصادر الإيرادات الجديدة ليست سوى بعض من فوائد التوسع العالمي والتوظيف العالمي. 

دعونا نستكشف كيف يمكن لصاحب العمل الموثوق (EOR) أن يساعد شركتك على النمو دوليًا - دون متاعب إعداد الكيان المحلي. 

ما هو التوسع العالمي؟

التوسع العالمي هو استراتيجية لنمو الأعمال تتضمن تنمية عمليات الشركة أو منتجاتها أو خدماتها إلى أسواق مستهدفة جديدة. يمكن أن يساعد التوسع العالمي الشركات على النمو خارج السوق المحلية وقاعدة العملاء المحليين لبناء مصادر إيرادات جديدة. 

لماذا تتوسع الشركات عالميًا في 2024؟ يعتمد السبب الدقيق وراء سعي الشركات إلى النمو الدولي على بعض العوامل الرئيسية، مثل أهداف الأعمال وهوية العلامة التجارية. من خلال توسيع نطاق أعمالك خارج الحدود والحدود، يمكنك التواصل مع عملاء جدد، وجلب المنتجات أو الخدمات إلى أسواق جديدة، وزيادة الإيرادات. 

بفضل استراتيجية التوسع العالمية الموثوقة وتخصيص الموارد بكفاءة، يصبح النمو أيضًا أكثر استدامة.

ما هي فوائد التوسع في الأعمال العالمية؟

تشمل فوائد التوسع العالمي تخفيف المخاطر، وخفض التكاليف، وزيادة الإيرادات، وتنوع القوى العاملة. وجد 2023 تقرير النمو العالمي لشركة G-P أن من 4 بين 5 الموظفين جاهزون للعمل لدى المؤسسات العالمية. ومع ذلك، لا يكون المسؤولون التنفيذيون مستعدين دائمًا لقيادة الفرق العالمية

خلال العام المقبل، يركز 73% من المديرين التنفيذيين التنفيذيين على تنمية مؤسساتهم. ومع ذلك، يتطلب النمو موهبة ماهرة قد لا تكون متاحة محليًا. ونتيجة لذلك، يستكشف القادة ما وراء الحدود لتحقيق النجاح وجني الفوائد الرئيسية للتوسع.  

1. الوصول إلى أسواق جديدة.

يُعد الاستحواذ على أسواق جديدة وواعدة جوهر أي استراتيجية توسع عالمية قوية. يساعد التوسع العالمي الشركات على تنويع قاعدة عملائها عبر أسواق ومناطق متعددة. من خلال تقليل الاعتماد على سوق واحد، تكون الشركات في وضع أفضل للتعامل مع تقلبات السوق وتوسيع فرص الإيرادات.

2. استفد من أفضل المواهب العالمية.

كما كشف تقرير النمو العالمي الخاص بنا عن أنه بالنسبة للعديد من المسؤولين التنفيذيين،  يُعد الوصول إلى مجموعة أكبر من المواهب (35%) من أهم مزايا التوظيف على مستوى العالم. في الواقع، يدرك 42% من المديرين التنفيذيين أن الشركات العالمية أفضل في جذب أفضل المواهب، ويتفق 47% من الموظفين. يوفر التوسع العالمي إمكانية الوصول إلى مهارات متنوعة، والتي لا تقدر بثمن لكل من الابتكار والإنتاجية. 

سواء كنت بحاجة إلى 1099 عمال أو موظفين بدوام كامل، يمكن لاستقطاب المواهب من مناطق مختلفة تعزيز الابتكار من اليوم الأول. 

كما يمكن لزيادة تنقل الموظفين أن تقود إستراتيجية النمو العالمية الخاصة بك. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، يمكن لـ G-P أن تساعد. نحن نمكّن الشركات من توظيف أي شخص في أي مكان - دون إنشاء كيانات جديدة. وكامتداد G-P Meridian الأساسي G الرائد في المجال، يتيح لك G-P Contractor  تعيين المقاولين وإدارتهم ودفع أجورهم في أكثر من 180 دولة. وبفضل عرضنا الشامل، يمكن للشركات الآن إدارة كل من الموظفين والمقاولين من لوحة معلومات واحدة.

لوحة معلومات G-P Meridian Contractor

قم بإدارة القوى العاملة لديك بالكامل باستخدام حل EOR الأفضل في فئته من G-P .

3. الاستفادة من وفورات الحجم.

يمكن للشركات الاستفادة من الاقتصادات الناشئة من خلال العمل على نطاق أوسع بتكلفة أقل. في جميع الأسواق، يمكن للشركات تقليل تكلفة الإنتاج والتوزيع وحتى المشتريات، والاستفادة من شبكات التوزيع الأكثر كفاءة. 

4. تنويع ثقافة الشركة.

يُعد بناء ثقافة متنوعة للشركة أمرًا أساسيًا لأي استراتيجية فعالة لإدارة المواهب. وفي النهاية، أصبحت دراسة الجدوى للتنوع والمساواة والشمول (DEI) أقوى من أي وقت مضى في مجال الأعمال الحديث. يمكن للشركات الاستفادة من مجموعة واسعة من الخبرات والمهارات التي يتمتع بها موظفوها لتطوير استراتيجيات أعمال أفضل. 

تُظهر البيانات أن الاعتماد على الخبراء المحليين عبر الثقافات يمكن أن يزيد من صافي أرباحك. وفقًا 2023 لبيانات ماكينزي، تُظهر الشركات في الربع الإحصائي الأعلى للتنوع العرقي ميزة مالية بنسبة 27% مقارنةً بالآخرين. من المرجح أن تتفوق الشركات التي تتجاوز 30نسبة تمثيل المرأة فيها بشكل كبير على الشركات التي لديها تمثيل أقل. 

5. تواصل مع العملاء الجدد.

كما يخلق التوسع العالمي فرصًا للوصول إلى شرائح عملاء جديدة ذات احتياجات أو تفضيلات أو سلوكيات شراء فريدة. عند إعداد أبحاث السوق، تأكد من التركيز على التنبؤ بكيفية حصول العملاء على منتجك أو خدمتك في سوق معينة. 

6. تنويع مصادر الإيرادات طويلة الأجل.

يمكن للشركات زيادة نمو الإيرادات من خلال الاستفادة من الأسواق الجديدة وشرائح العملاء التي قد لا تكون متاحة في الأسواق المحلية الناضجة أو البيئات الأكثر تشبعًا. يساعد التوسع الدولي أي شركة على العثور على عملاء جدد مع خفض التكاليف التشغيلية وتوفير الأموال في دولة جديدة. 

7. تخفيف مخاطر السوق.

إن توسيع نطاق العمليات عبر أسواق متعددة يجعل أي عمل أكثر مرونة في مواجهة تحديات السوق، بما في ذلك الظروف الاقتصادية المتقلبة أو تغييرات السياسة الحكومية أو التغييرات في البيئات القانونية عبر البلدان. 

8. تعزيز التعرف على العلامة التجارية والتكيف معها.

قد يكون بناء علامة تجارية متسقة والحفاظ عليها عبر الحدود أمرًا صعبًا. يمكن أن يساعدك توطين علامتك التجارية ورسائلك التسويقية واستراتيجياتك الترويجية في أسواق مختلفة على التواصل مع قاعدة عملاء جديدة لتحسين التعرف على علامتك التجارية. 

يمكن أن يؤدي تأسيس وجود في بلدان متعددة إلى تعزيز كل من رؤية العلامة التجارية والمصداقية على نطاق عالمي. كما يمكن أن يؤدي التواجد العالمي إلى تحسين كلاً من إدراك العملاء وولائهم. 

9. احصل على ميزة تنافسية.

يجب أن تظل المؤسسات التي ترغب في الازدهار والتوسع في المقدمة. من خلال كونك من بين أوائل الشركات التي تتوسع في سوق دولية ناشئة، يمكنك إنشاء حضور قوي قبل المنافسين الذين قد يكونون أبطأ في دخول الأسواق الدولية. 

10. بناء شراكات استراتيجية.

يمكن للتوسع العالمي أيضًا تسهيل التحالفات والشراكات الاستراتيجية مع الشركات الدولية. من خلال دخول أسواق جديدة، يمكن لشركتك الوصول إلى موارد جديدة أو تقنيات متقدمة أو قنوات توزيع قيّمة. 

ومع ذلك، فإن التوسع العالمي يأتي مصحوبًا بتحديات أيضًا. من الاختلافات الثقافية إلى التعقيدات التنظيمية والتكاليف غير المتوقعة، هناك العديد من العقبات التي تحول دون التوسع السلس. يتطلب النمو الناجح بحثًا مفصلاً في السوق وتخطيطًا  دقيقًا واستراتيجية متعمقة للاستفادة من الفوائد مع تخفيف المخاطر. 

تذييل مخطط المدونة

10 الفوائد الرئيسية للتوسع العالمي

  • الوصول إلى أسواق جديدة.
  • استفد من أفضل المواهب العالمية.
  • الاستفادة من وفورات الحجم.
  • تنويع ثقافة الشركة.
  • تواصل مع العملاء الجدد.
  • تنويع مصادر الإيرادات طويلة الأجل.
  • تخفيف مخاطر السوق.
  • تعزيز التعرف على العلامة التجارية والتكيف معها.
  • احصل على ميزة تنافسية.
  • بناء شراكات استراتيجية.
تذييل مخطط المدونة

Intrapreneur مقارنةً بريادة الأعمال: ما هي أكبر تحديات التوسع الدولية 2024 وفقًا لريادة الأعمال؟

يُعد فهم اتجاهات الأعمال العالمية في منتصف السوق أمرًا ضروريًا للتوسع الفعال. اليوم، هناك مصطلح جديد يُجسّد الإثارة في صميم التوسع العالمي: "ريادة الأعمال". يكشف أحدث تقرير لشركة Kreston Global بين رواد الأعمال أن الشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء العالم على استعداد لاستغلال الاضطراب لدفع النمو التجاري. 

يستند تقرير Kreston لرائد الأعمال الداخلي إلى استبيان عبر دول 14 مختلفة 1,400 يُطلق عليها اسم "رائد الأعمال الداخلي" أو "رائد الأعمال الداخلي". 

ما المقصود بالضبط بالفرد الداخلي، وماذا يعني هذا المصطلح الجديد للتوسع الدولي في 2024؟ بدأ رجل أعمال شركته الخاصة، بينما يعمل رجل أعمال داخل شركة أسسها شخص آخر. باختصار، فإن صاحب العمل الداخلي، والمعروف أيضًا باسم صاحب العمل الداخلي، هو موظف أو قائد أعمال داخل مؤسسة تعمل على توسيع أعمالها بنجاح إلى الأسواق الدولية. 

على عكس رائد الأعمال، يجمع رائد الأعمال الداخلي بين مصطلحي "دولي" و"رائد الأعمال" لوصف رائد الأعمال الذي يوسع وجوده التجاري في الأسواق الدولية. يتشارك رواد الأعمال ورواد الأعمال الداخليون الشغف بالتوسع العالمي للاستفادة من فرص الأعمال.

رأس مخطط 3 أكبر التحديات الدولية للتوسع
تكييف قضايا اللوجستيات وسلسلة التوريد (مثل إدارة الشحن والتوزيع والاتصالات الدولية) %41
العثور على الشركاء المحليين المناسبين (مثل بناء علاقات موثوقة وجديرة بالثقة) %39
إدارة التقلبات الاقتصادية (مثل تقلبات العملة أو التضخم أو النمو المنخفض)  %38
تذييل مخطط المدونة
© Kreston Global 2024

 

يعترف رواد الأعمال الداخليون بالرياح المعاكسة للاقتصاد الكلي الصعبة، ومع ذلك فإن المكافآت تفوق المخاطر. تشير الأبحاث إلى أن 96% من رواد الأعمال الناجحين يوافقون على أن التوسع العالمي قد استفاد من أعمالهم. ويشير الخبراء إلى الربحية (46%) والنمو التجاري عبر زيادة المبيعات والإيرادات (53%) باعتبارها أهم فوائد التوسع العالمي. 

يمكن أن يساعد حل صاحبالعمل الموثوق (EOR) أصحاب الأعمال داخل المؤسسات ورواد الأعمال على حدٍ سواء على مواجهة هذه التحديات الفريدة. 

وضع استراتيجية توسع عالمية مع حل EOR من G-P.

لا يمكن للمؤسسات العالمية الازدهار إلا مع القادة الملتزمين بنمو أعمالهم والقوى العاملة لديهم. لكن النمو لم يعد رحلة خطية. لمواكبة الأسواق سريعة التطور والتكنولوجيا الناشئة ونقص المواهب على نطاق واسع اليوم، يحتاج القادة إلى إعادة التفكير في استراتيجياتهم لتحقيق النجاح. 

وهنا يأتي دور حل صاحب العمل المسجل (EOR). 

الآن، يمكنك التوسع عالميًا بمساعدة شريك EOR مثل G-P من أجل:

  • بناء فرق عالمية دون إنشاء كيانات جديدة.
  • الاستفادة من أدوات التوظيف العالمية للعثور على أفضل المواهب للأدوار المفتوحة.
  • تعيين المقاولين وإدارتهم ودفع أجورهم في العديد من الأسواق المحلية.
  • سدد مدفوعات دقيقة إلى فرقك بطريقة وعملتك المفضلة.
  • قدّم خطط مزايا تنافسية تلبي قواعد ومعايير البلدان التي تُوظّف فيها.
  • استفد من إرشادات النمو العالمي المدعومة بالذكاء الاصطناعي، على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع.

القوى العاملة في كل مكان هنا للبقاء. تشارك مع G-P اليوم لبناء القوى العاملة العالمية في المستقبل.

هل تستمتع بقراءة هذا؟
اتصل بنا