إن التوسع في سوق دولية جديدة يمنح شركتك فرصة لتنويع أصولها والوصول إلى أسواق استهلاكية جديدة وتحقيق الوعي بالعلامة التجارية الدولية، كل ذلك مع الوصول إلى الموارد المحلية والحوافز والعمالة الموهوبة. وقد وضع خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي Covid-19 والجائحة المملكة المتحدة (UK) بشكل فريد لتكييف العمليات والخدمات مع تنسيق أكثر بُعدًا مهمًا للتوسع العالمي. من بين 78 النسبة المئوية للشركات في المملكة المتحدة التي لديها خطط نمو، ترغب 18 النسبة المئوية في التوسع دوليًا.
تعرّف على المزيد حول كيفية توسيع نطاق أعمال المملكة المتحدة عالميًا في الأسواق المناسبة، وبعض من أفضل البلدان التي يجب أن تفكر فيها.
توسيع نطاق شركتك في المملكة المتحدة بعد الخروج
نظرًا لأن المملكة المتحدة تدير عملية انتقالية بعد الخروج من الاتحاد الأوروبي، فقد تباطأت بعض مجالات الأعمال المهمة. يمكن للشركات أن تتوقع المزيد من أوراق التصدير والتعقيدات أكثر من ذي قبل، مع بطء معاملات الشركاء وتأخير الشحن من وإلى الاتحاد الأوروبي (EU).
تشمل بعض التغييرات الرئيسية لشركتك ما يلي:
- إدارة تأشيرات العمل للموظفين المقيمين في الاتحاد الأوروبي
- الاضطرار إلى الإعلان عن الواردات والصادرات من وإلى الاتحاد الأوروبي
- التسجيل للحصول على رقم تسجيل وتعريف المشغلين الاقتصاديين (EORI)
- الوعي بنظام الهجرة الجديد القائم على النقاط عند تعيين موظفين دوليين
ولكن هذه التغييرات لم تبطئ من عمل رواد الأعمال في المملكة المتحدة - حيث يقول 57 النسبة المئوية لأصحاب الأعمال متناهية الصغر ومتوسطة الحجم وكبيرة الحجم الذين أُجريت معهم مقابلات إنهم لا يزالون يبحثون عن فرص للتوسع خارج المملكة المتحدة، حتى في مناخ ما بعد الخروج وأثناء التنقل في التغييرات المتعلقة بـ Covid-19.
لماذا يُعد التوسع مفيدًا للشركات البريطانية؟
التوسع الدولي هو المرحلة الطبيعية التالية من النمو للعديد من الشركات، خاصة إذا تم تأسيسها بنجاح في المملكة المتحدة ووصلت إلى إمكانات السوق هناك. تختلف الفوائد المحددة للتوسع، حسب المجال والقطاع والشركة والموقع المختار. بشكل عام، إنه انتقال معقد ودقيق يمكن أن يحقق عوائد كبيرة ويرفع الوعي بالعلامة التجارية.
فيما يلي بعض الفوائد المحتملة لتوسيع نطاق أعمالك في المملكة المتحدة عبر الحدود الدولية.
1. الوصول إلى أسواق جديدة
يمنحك التواجد القوي في أسواق متعددة في جميع أنحاء العالم مزيدًا من الاستقرار الاقتصادي خلال الأوقات غير المستقرة أو المتقلبة مع زيادة وصول المستهلك والوصول إلى الموارد القيّمة. وبمرور الوقت، يعمل التوسع على إثراء القوى العاملة والخدمات، مما يمنحك ميزة تنافسية على الشركات التي تفتقر إلى التواجد في السوق الذي تختاره.
يتيح لك التوسع الدولي أيضًا تنويع محفظتك والوصول إلى الأفراد أو الموردين الموهوبين بشكل فريد ممن يتمتعون بمهارات وتدريب وخبرة خاصة يمكنك الاستفادة منها لشركتك.
2. الاستفادة من الموارد المتنوعة
يمكن للأسواق العالمية أن تمنح شركتك خطًا مباشرًا للموارد القيمة والحوافز المالية، والتي لا يمكنك العثور على بعضها إلا من خلال التوسع في مواقع جديدة. تشمل الأمثلة ما يلي:
- القيادة
- التكنولوجيا
- مواد التصنيع الخام
- العمالة المُتخصِّصة
- القرب من الحدود
- خفض تكاليف العمالة
- البحث والتطوير
- الإنتاج والتصنيع
- الحوافز المحلية والإعفاءات الضريبية
وقد تساعدك هذه الموارد مجتمعة على العمل بكفاءة أكبر وبتكلفة منخفضة مع الاستمرار في جني ثمار سوق دولية جديدة وقاعدة عملاء جديدة.
3. التوسع بسرعة وسهولة
أصبح التوسع العالمي أسهل من أي وقت مضى بسبب النمو في العمل عن بُعد والتحسين العام في التكنولوجيا والإنترنت في جميع أنحاء العالم.
وقد مكّنت الجائحة الشركات من تحديد نقاط الضعف في الاتصالات عن بُعد وتطوير العمليات القائمة على التحكم عن بُعد، مما جعل من السهل التكيف مع القوى العاملة الموزعة مع نموك. في العقد الماضي، زادت 115 نسبة الاتصالات عن بُعد، ويتوقع الخبراء أن 73 تكون نسبة العاملين عن بُعد في جميع الأقسام بحلول 2028. بالإضافة إلى ذلك، 74 يعتقد نسبة الأفراد الذين شملهم الاستبيان أن العمل عن بُعد هو طريق المستقبل. فهو يجذب المواهب دون قيود ويوفر المرونة المثلى - وهو اعتقاد يشترك فيه 76 نسبة من رواد الأعمال.
لحسن الحظ، التكنولوجيا على أهبة الاستعداد للتحدي. يتوقع الخبراء أن يصل سوق التكنولوجيا العالمي إلى 5 تريليون دولار أمريكي في 2021 وأن يصل سوق الذكاء الاصطناعي (AI) العالمي إلى مليار دولار89.8 أمريكي. نحن أيضًا أكثر اتصالاً من أي وقت مضى، مع ما يقرب من 4.66 مليار مستخدم للإنترنت في جميع أنحاء العالم في 2020.
الدول المثالية لشركة بريطانية للتوسع في
عند التفكير في سوق جديدة، يجب عليك مراعاة ظروف الاستيراد والتصدير في المنطقة، والقوة العاملة، والصناعات الكبرى، بالإضافة إلى سهولة أداء الأعمال بشكل عام. تجمع درجة سهولة ممارسة الأعمال البيانات المتعلقة بكيفية تمكين كل دولة أصحاب الأعمال الجدد من إنشاء متجر وتسجيل الممتلكات ودفع الضرائب والحصول على الكهرباء والائتمان. وتراعي الدرجة أيضًا عملية تصاريح الإنشاء، وإنفاذ العقود، وحل الإعسار، والتجارة عبر الحدود، وحماية المستثمرين من الأقليات.
لا تعاني شركتك في المملكة المتحدة من نقص في البلدان القابلة للتطبيق لتوسيع نطاق عملياتها. أهم ثلاثة مستوردين للسلع من المملكة المتحدة هم الولايات المتحدة وألمانيا وأيرلندا. في عام 2020، كانت 54.1 النسبة المئوية للصادرات إلى أوروبا، وذهبت 16.5 النسبة المئوية إلى أمريكا الشمالية. هناك ثلاثة خيارات مثالية لتوسيع نطاق شركتك وهي الولايات المتحدة وألمانيا وأستراليا.
1. الولايات المتحدة
ترسل المملكة المتحدة 14.8 نسبة من الصادرات إلى الولايات المتحدة، وهي حاليًا سابع أكبر شريك سلع في الولايات المتحدة، بإجمالي مليار دولار132.2 أمريكي في 2019. بلغ إجمالي تجارة الخدمات مليار دولار140.7 أمريكي في نفس العام. اعتبارًا من 2018، وظفت المملكة المتحدة 1.46 مليون شخص في الولايات المتحدة، مما يدعم قيمة استثمارية مباشرة تراكمية تزيد عن تريليون دولار1.35.
تمتلك الولايات المتحدة قوى عاملة موهوبة - تُقدر بحوالي 165.49 مليون شخص - وهي موطن لبعض من أفضل الجامعات في العالم، بما في ذلك جامعة برينستون وجامعة هارفارد ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. تشمل الصناعات الربحية الأغذية والمشروبات والتكنولوجيا وعلوم الحياة، مع الرعاية الصحية والتكنولوجيا التي تقود الاقتصاد. ومن بين المساهمين الملحوظين الآخرين البناء والبيع بالتجزئة والتصنيع غير المتين. تُعد الولايات المتحدة شركة رائدة في مجال البحث والتطوير، حيث يضم سوق المستهلك الكبير أكثر من 325 مليون شخص. يمثل المستهلكون الأمريكيون ما يقرب من ثلث الاستهلاك المنزلي في العالم. ارتفعت التجارة الإلكترونية وحدها 24 بنسبة بالمائة منذ عام 2019.
على الرغم من معارضة وجهات النظر بشأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بين السياسيين الأمريكيين، وقعت الولايات المتحدة والمملكة المتحدة خمس اتفاقيات تجارية خاصة بالمنتجات لأشياء مثل الاعتراف المتبادل بأسماء المشروبات الروحية المقطرة، وتصنيع الأدوية، وصناعة النبيذ وممارسات وضع العلامات.
تحتل الولايات المتحدة حاليًا المرتبة السادسة في العالم من حيث سهولة مزاولة الأعمال.
2. ألمانيا
وقد دعمت مؤسسات معينة في جميع أنحاء لندن، مثل المعهد التاريخي الألماني ومعهد جوته لندن، علاقات قوية بين المملكة المتحدة وألمانيا. تُعد ألمانيا ثاني أكبر سوق تصدير في المملكة المتحدة، بإجمالي 10.5 نسبة مئوية من جميع السلع المُصدّرة. تشمل القطاعات الأكثر حيوية هنا الهندسة الميكانيكية، والدراسات الكيميائية والكهربائية، والصناعة والاقتصاد الرقمي، بما في ذلك البيانات الضخمة، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، والسلع الاستهلاكية. وتحظى الصناعات بمزيد من الدعم من خلال اقتصاد مستقر ومحفزات استثمارية مختلفة. وتشمل الصناعات البارزة الأخرى السيارات، وعلوم الصحة والحياة، والأطعمة والمشروبات. استثمرت 62.9 ألمانيا مليار يورو في البحث والتطوير في 2016.
تُعد ألمانيا موطنًا لجامعة ميونخ وجامعة هايدلبيرغ وجامعة ميونخ التقنية، التي تُغذي القوى العاملة في البلاد التي يبلغ عدد أفرادها 43.34 مليون شخص16th-largest - في العالم. تمتلك ألمانيا العديد من الاتفاقيات التجارية مع الأسواق الرئيسية الأخرى، بما في ذلك الولايات المتحدة وفرنسا والصين، وقد طورت كل ولاية مراكز معلوماتية للمساعدة في الشركات الناشئة. تُعتبر برلين نقطة اتصال ناشئة للشركات الناشئة الناجحة. وتتفوق الدولة أيضًا في دعم العمل عن بُعد، حيث تسجل نقاطًا عالية لتوافر شبكة Wi-Fi ومساحات العمل المشترك.
تم تصنيف ألمانيا في 22 لسهولة ممارسة الأعمال التجارية.
3. أستراليا
عادةً ما يكون التوسع في أستراليا انتقالاً أكثر سلاسة من معظم الدول الأخرى بالنسبة للشركات البريطانية لأن السوق متشابه واللغة المشتركة هي نفسها. تتميز أستراليا أيضًا بهيكل ضريبي تدريجي، وقوانين حماية شاملة للملكية الفكرية (IP)، وسوق مستهلك ثري. إنه المكان المثالي لاختبار وتطوير منتجات وخدمات جديدة في مجموعة خاضعة للرقابة - خاصةً أن ما يقرب من نصف السكان يعيشون في سيدني أو ملبورن أو بريسبين أو بيرث.
أستراليا هي سوق 14th-largest التصدير في المملكة المتحدة، حيث بلغ إجمالي التجارة أكثر من 15 مليار جنيه إسترليني في 2018. تشمل أهم الصناعات الخدمات المالية والتكنولوجيا والأمن السيبراني والبنية التحتية والتعدين والبناء والتصنيع والصحة والتعليم والتجارة الإلكترونية. هناك حاليًا اتفاقية تجارة حرة (FTA) قيد المناقشة بين البلدين، بالإضافة إلى الاتفاقيات الحالية، مثل اتفاقية الضرائب الدولية واتفاقيات الاعتراف المتبادل وجسر التكنولوجيا المالية بين المملكة المتحدة وأستراليا.
على الرغم من أن البلاد بعيدة أكثر من غيرها، إلا أن القوى العاملة الأصغر تبلغ 13.43 مليون، إلا أن أستراليا تعتبر بوابة للأسواق والمناطق الزمنية الآسيوية. تضم البلاد جامعة ملبورن، وجامعة سيدني، وجامعة كوينزلاند أستراليا، التي تعزز القوى العاملة الموهوبة والمتعلمة.
تصنف أستراليا في 14 من حيث سهولة ممارسة الأعمال.
كيفية توسيع شركتك في المملكة المتحدة على الصعيد الدولي
ابدأ في تخطيط توسعك العالمي بهذه الخطوات الأربع.
1. افهم سوقك
يجب أن يكون لديك فهم شامل للسوق الجديدة قبل تأسيس شركتك هناك، بما في ذلك البيئات الاجتماعية والسياسية والاقتصادية. ابقَ على دراية بالتشريعات المحلية، والتغييرات في قانون الضرائب، والقضايا المحلية التي قد تؤثر على الطريقة التي تعمل بها أو تحصل بها على منتجاتك وخدماتك.
من بين شركات المملكة المتحدة التي تسعى لإنشاء سوق جديدة بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، يقول أكثر من النصف إنها مترددة لأنها تفتقر إلى المعرفة الكافية عن الأسواق الجديدة. قم بإجراء دراسات تحليل متعمقة للسوق لكل سوق جديد تفكر فيه. تحليل المنافسين الحاليين والقوانين واللوائح المحلية، ثم وضع استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات. فكّر في المستهلك العادي هناك - ما هو متوسط دخله، وكيف يمكن مقارنته بتكلفة المعيشة؟ ما الذي يقدرونه أو يريدونه أو يحتاجون إليه أو يعارضونه؟ كيف يمكنك التكيف لتلبية هذه التوقعات؟ هل نجحت في البيع هناك بالفعل، من خلال منصة تجارة إلكترونية، على سبيل المثال؟ أنشئ ملف تعريف شخصي دولي للمستهلك المثالي واستخدمه لتوجيه خطط التسويق والتوسع الخاصة بك.
2. وضع خطة عمل
إشراك الموظفين والإدارة والقادة عبر الإدارات لجمع معلومات حول وضعك الحالي واحتياجاتك الحالية وأي اعتبارات خاصة للمضي قدمًا. كلما زادت المدخلات التي تحصل عليها من كل جزء من شركتك، كان بإمكانك الاستعداد بشكل أفضل للنمو الدولي.
وضع خطة أعمال توسع عالمية من خلال مراعاة ما يلي:
- تحليل مخاطر وفوائد التوسع. ما هي الأسباب الرئيسية للتوسع، وهل ستبرر التكلفة العملية؟
- تدقيق عملياتك الحالية وإجراء تحليل للفجوات لتحديد مجالات التحسين ونقاط القوة الأساسية.
- ركّز على قابلية التوسع من خلال التشغيل الآلي للعمليات واستخدام البرامج المستندة إلى السحابة حيثما أمكن.
- فكّر في شؤونك المالية ومقدار رأس المال الذي تحتاجه لتأمين توسعك، بالإضافة إلى الجدول الزمني المتوقع للعائد على الاستثمار.
- جمع وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الحالية وإنشاء مؤشرات أداء جديدة لسوقك.
- انظر إلى تقييمات أداء الموظفين والإدارة لبناء فريق قوي لرؤيتك خلال الانتقال إلى سوق جديدة.
- تفويض بعض الأعمال من خلال تعهيد المهام إلى الخبراء المحليين وصاحب العمل المسجل (EOR).
- وضع خطة عمل رسمية، خاصة عند تقديمها للمستثمرين أو المؤسسات المالية.
- وضع جدول زمني للتوسع، بما في ذلك تكوين الأعمال والتسجيل الضريبي والإنشاء والتوظيف وفتح الحسابات.
3. تأسيس شركتك
يستغرق تأسيس شركتك وقتًا وبحثًا بنجاح. تحتاج إلى الانغماس في السوق الجديدة وفهم قاعدة العملاء. ما المشكلات التي يواجهونها؟ ما الاحتياجات التي سيلبيها منتجك أو خدمتك؟ لماذا يجب أن يتحمسوا لمشروعك الجديد؟ يُعد التقدير والفهم الثقافي أمرًا بالغ الأهمية لإجراء اتصالات تجارية مهمة، والتسويق بفعالية، وفتح قنوات مبيعات مربحة.
التوطين هو الطريقة الأكثر فعالية لتأسيس شركتك في السوق. تعتمد هذه العملية على الخبراء والمهنيين المحليين لمساعدتك على التنقل بين الفروق الثقافية الدقيقة والتعقيدات المحلية الفريدة لتكون متوافقة قانونًا وذات صلة بالمستهلكين المستهدفين.
تشمل أمثلة التوطين ما يلي:
- خدمات الترجمة: ضع في اعتبارك جميع اللغات المحلية المنطوقة، بما في ذلك اللغات الرسمية وغير الرسمية على حد سواء، وتعاون مع المترجمين الكتابيين ومترجمي الكلام حسب الحاجة لجميع العقود القانونية وعلاقات العمل وعقود الموظفين وملصقات المنتجات والتسويق.
- الهوية المرئية: يمكن للمصمم المحلي أو المسوق المرئي مساعدة شركتك على تكييف هويتها المرئية مع الثقافة المحلية، بما في ذلك الشعارات والرسومات والألوان والرسوم التوضيحية والإعلانات المرئية والمرئية والمواد الإعلانية المطبوعة.
- تحسين محركات البحث والتسويق: يبدو التسويق مختلفًا في كل موقع. يمكن أن يساعد المسوقون المحليون والكتاب ومتخصصو تحسين محركات البحث الرقمية في تضييق نطاق شخصية المشترين المثالية لشركتك وإنشاء قمع تسويق فعال للسوق الحالية.
- التسعير والعملة: أثناء اختيار هيكل التكلفة، تحتاج إلى فهم واضح لكيفية تسعير منتجاتك أو خدماتك بشكل معقول وتنافسي في السوق المحلية، مع مراعاة جميع المنافسين الذين لديهم عروض مماثلة ومتوسط الدخل المحلي وتكلفة المعيشة. حساب جميع العملات المحلية عند قبول المدفوعات عبر الإنترنت وفي المتجر، إن أمكن.
- اعتبارات خاصة: من المرجح أن يكون لدى البلد الذي تختاره إرشادات محددة لمنتجك أو خدمتك، مثل قوائم المكونات المطلوبة أو المكونات أو العمليات المحظورة أو الملصقات أو التحذيرات المطلوبة على المنتجات.
4. تعيين الموظفين وإدارتهم
عند التوظيف في سوق جديدة، يمكنك الاختيار بين المقاولين المؤقتين أو الموظفين بدوام كامل وبدوام جزئي. قد تكون بعض الدول الأوروبية مؤهلة أيضًا لموظفي التسجيل في كشوف الرواتب فقط. من المحتمل أن تحتاج شركتك إلى العديد من المهنيين التاليين لتنمية أعمالك في المملكة المتحدة وخارجها:
- موظفو الموارد البشرية
- مطورو الويب
- متخصصو البيانات
- الخبراء الماليون
- المستشارون القانونيون
- مندوبو المبيعات
- عمال البناء
- الكتاب والمسوقون
- المساعدون والسكرتاريون
- المترجمون والمترجمون الفوريون
- متخصصو التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات
- ممثلو خدمة العملاء
- مديرو المنتجات والأقسام
مع وجود الكثير من الموظفين تحت مظلة عملك، من المرجح أن تحتاج إلى مساعدة في هيكلة عقود العمل، وإدارة كشوف الرواتب، والتنقل في الضرائب العالمية، وفهم الفروق الدقيقة والتعقيدات للتوظيف في سوق دولية. معدل الاستخلاص المعزز للنفط مثل Globalization Partners ستضمن أن تظل شركتك متوافقة وفعالة في أسواق العمل الجديدة أثناء إدارة مهام الموارد البشرية مثل كشوف المرتبات ، والأعمال الورقية على متن الطائرة ، والضرائب ، وحزم المزايا.
قم بتوسيع شركتك على مستوى العالم بمساعدة من Globalization Partners
الولايات المتحدة وألمانيا وأستراليا هي فقط ثلاثة أسواق محتملة في انتظار شركتك. سوف يساعدك التوسع العالمي على الوصول إلى جمهور جديد، وزيادة الوعي العالمي، وسيتيح لك الوصول إلى موارد قيّمة وعمالة ماهرة لمواصلة نموك الدولي.
Globalization Partners هو معدل استخلاص للنفط عالميًا بامتداد حضور في جميع أنحاء العالم . تُسهّل Global Employment Platform الكاملة لدينا تعيين فريقك الدولي وإدارته، والحفاظ على الامتثال، والتعامل مع مهام الموارد البشرية والمهام القانونية - ببضع نقرات فقط. اتصل بنا لمعرفة المزيدواطلب عرضًا اليوم.
