يُعد عدم اليقين أحد أعراض الأوقات - حيث يُعد كساد السوق، والجائحة العالمية، والتغير السياسي علامة على بيئة الأعمال العالمية الحالية. والحقيقة هي أنه يمكنك دائمًا العثور على أسباب لوقف خطط النمو الدولية الخاصة بك وتجنب المخاطر، والآن لا يختلف الأمر عن ذلك. ومع ذلك، فإن إمكانية نقل مؤسستك خلال هذه الفترة وإلى مرحلة من النمو المستدام والمجزي تكمن في قدرتك على رؤية الفرص التي لا يستطيع الآخرون الوصول إليها.
إذا حوّلت تركيزك نحو فرص النمو في السوق الدولية، يمكن لشركتك الاستمتاع بميزة تنافسية كبيرة. فيما يلي العديد من الأسباب التي تجعل من الوقت الحالي هو الوقت المناسب لتنمية أعمالك في الخارج.
أسواق جديدة + عملاء جدد = الإيرادات
في دراسة عادت فيها الشركات إلى الوراء بأسرع ما يمكن بعد الركود، ذكرت مجلة هارفارد بيزنس ريفيو أن المؤسسات التي حققت توازنًا عدائيًا ودفاعيًا محددًا في مواجهة الركود الاقتصادي لديها أكبر فرص النجاح من ناحية أخرى.
وعلى وجه الخصوص، فإن الشركات التي خفضت التكاليف بشكل دفاعي من خلال تحسين الكفاءة التشغيلية (مقابل تقليل عدد الموظفين فقط)، وأيضًا اتّبعت استراتيجيتين مسيئتين - تطوير أسواق جديدة والاستثمار في أصول جديدة - كانت أفضل بشكل ملحوظ من الشركات التي تصرفت بشكل دفاعي للغاية أو لم تُحقّق أقصى استفادة من فرصها بشكل كامل.
بالطبع، بينما تقوم الشركات بتقييم التحركات الهجومية خلال أوقات عدم اليقين الاقتصادي، فإن البحث الذي سينتقل إليه السوق يثبت أنه أكثر أهمية. انظر إلى العوامل التي تشير إلى أدنى حواجز دخول لمنتجك أو خدمتك. على سبيل المثال، يعني البلد الذي يتحدث فيه السكان نفس اللغة أن وثائق المنتج لا تحتاج إلى التغيير بشكل كبير. يمكن أيضًا أن يكون من الأسهل التوظيف في البلدان التي يتحدث فيها الموظفون نفس اللغة كما هو الحال في السوق المحلية.
انظر أيضًا إلى أين تكمن أعلى الاحتمالات. أين تظهر قواعد المستهلكين علامات الاستقرار والنمو؟
خلال الأزمة 2008 المالية، بينما عانت العديد من الشركات من خسائر فادحة، شهدت الشركة المصنعة للألعاب الدنماركية ليجو نموًا في الأرباح بأكثر من 63% من خلال التوسع في السوق العالمية. بينما كان السوق الأمريكي يعاني، بحث ليجو في جميع أنحاء العالم عن الفرص. تكتشف الشركات التي تمكنت من التحليل والتكيف خلال الأوقات الصعبة، بدلاً من مجرد التفاعل، مدرجات جديدة للنمو.
إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، فإن فتح سوق جديدة وجلب عملاء جدد يعني المزيد من الإيرادات. وفي هذه الأوقات، تعني زيادة الإيرادات المزيد من الاستقرار ورأس المال للاستثمار مرة أخرى في أعمالك. هذا ما سيساعدك على المضي قدمًا لأشهر وسنوات على الطريق.
يمكن أن يعزز النمو العالمي من رؤيتك
كوكا كولا، نايك، ديزني. تنتج هذه العلامات التجارية وتبيع منتجات مختلفة تمامًا. لكن هناك شيء واحد مشترك - التقدير العالمي. يعرف الناس في جميع أنحاء العالم ما هي كوكاكولا. إنهم يعرفون ما تصنعه Nike، ويعرفون من هو ميكي ماوس. لم تكن هذه الشركات لتحقق الاعتراف والرؤية العالمية، ولم تكن لتصبح الأسماء الأسرية التي هي عليها اليوم، لو لم تكن قد نمت عبر الحدود في وقت ما.
على الرغم من أن شركتك قد لا تتحول إلى ديزني أو كوكاكولا التاليتين، إلا أنه سيتعين عليها وضع علامة على الطرق في الأسواق الأجنبية إذا كانت ترغب في أن تصبح أكثر مصداقية ووضوحًا. يمكنك البدء بصغر الحجم عن طريق فتح مكتب صغير أو متجر في بلد جديد. ولكن كيف تعرف إلى أين تذهب؟
إذا كان لديك حضور على الإنترنت أو على وسائل التواصل الاجتماعي، فألقِ نظرة على من يزور موقعك الإلكتروني أو يتابع ملفات تعريف شركتك. قد يكون لديك الكثير من الزوار من جزء معين من العالم أو متابعين كبيرين يقيمون في بلد معين.
إذا كانت شركتك تحظى بشعبية بالفعل في بلدك الأم، فقد يكون الأشخاص الذين ينتقلون من هناك إلى مكان جديد مخلصين لعلامتك التجارية. يمكن أن يساعدك متابعتك معجبيك على الدخول إلى سوق جديدة، مما يمنح شركتك فرصة لبناء التقدير في جميع أنحاء العالم.
المواهب الدولية في انتظارك
يؤدي استكشاف فرص نمو الأعمال العالمية إلى تقديم فائدة أخرى لشركتك. فهو يمنحك فرصة للعمل مع أفضل المواهب الدولية. كانت إحدى النتائج غير المتوقعة للجائحة هي ظاهرة تُعرف باسم الاستقالة العظمى. يترك المزيد من الأشخاص وظائفهم أكثر من المعتاد.
في بعض الحالات، يتطلع الناس إلى إعادة تقييم ما يعنيه العمل بالنسبة لهم. في حالات أخرى، يريد الناس وظائف تناسب احتياجاتهم الحياتية بشكل أفضل. قد يرغبون في المزيد من العمل عن بُعد، أو جدولة أكثر مرونة، أو دفع أفضل. إذا افتتحت شركتك فرعًا جديدًا في جزء من العالم حيث يوجد الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن فرص، فستحظى بفرصة أفضل للعثور على أفضل المواهب وتوظيفها.
من المفيد أن يكون لديك شخص ما بالفعل داخل البلد لمساعدتك على التواصل مع المرشحين الدوليين المناسبين. قد تفكر في العمل مع مسؤول توظيف محلي يمكنه إحضار المرشحين المؤهلين في طريقك. يمكن لمسؤول التوظيف أيضًا مساعدة شركتك على فهم مداخل ونواحي طلبات التصفية وإجراء مقابلات مع المرشحين في البلد الجديد.
بمجرد العثور على الأشخاص الذين ترغب في تعيينهم، يمكن لصاحب العمل المسجل (EOR) مساعدتك في إدارة عمليات التأهيل والرواتب. حتى إذا كان مقرك الرئيسي في بلد آخر، فلا يزال عليك اتباع قوانين العمل والعادات في البلد الذي تعمل فيه الآن.
يمنحك توظيف المواهب الدولية الفرصة لتكديس فريقك بأصحاب الأداء العالي بينما تقلل شركتك من هوامش التكلفة الإجمالية. بناءً على المكان الذي تنمو فيه أعمالك، قد تدفع أقل بكثير في الراتب والمزايا وإيجار المكتب.
ملاحظة أخرى: حتى إذا كانت شركتك قد لا تكون مهتمة حاليًا بالبيع في سوق عالمية جديدة، فإن وجود المواهب في الموقع عندما تقوم بذلك يمكن أن يوفر ميزة فريدة عندما يحين الوقت لتنفيذ خطة دخول السوق في تلك المنطقة.
أصبح العمل عن بُعد أسهل من أي وقت مضى
لقد أظهر التحول الأخير نحو القوى العاملة عن بُعد في جميع أنحاء العالم أن نهجًا يركز على الموقع لتعيين المواهب قد يكون قديمًا. وقد علّق توبي لوتكي، المدير CEO لشركة Shopify ومؤسسها، على تويتر قائلاً: "اعتباراً من اليوم، تُعد Shopify شركة رقمية بشكل افتراضي. سنحافظ على مكاتبنا مغلقة 2021 حتى نتمكن من إعادة العمل عليها في هذا الواقع الجديد. وبعد ذلك، سيعمل معظمهم عن بُعد بشكل دائم. لقد انتهى التركيز على المكتب."
كان أحد أكبر الدروس المستفادة 2020 هو أن المكتب قد يكون اختياريًا تمامًا، على الأقل للعديد من الشركات. وجدت الأبحاث التي أجرتها بيو أن حوالي 20% من الموظفين عملوا من المنزل قبل الجائحة. ومنذ ذلك الحين، قفز هذا الرقم إلى 71%.
عندما طُلب منهم وصف شعورهم تجاه العمل من المنزل أو جودة التكنولوجيا التي اضطروا إليها لأداء وظائفهم، وجدت الغالبية العظمى أن التحول إلى العمل عن بُعد كان سهلاً. يرغب أكثر من 50% من الأشخاص في مواصلة العمل عن بُعد حتى عندما يكون لديهم خيار العودة إلى المكتب.
قبل 2020، وقفت العديد من العوائق في طريق العمل عن بُعد لتصبح سائدة. كانت بعض العقبات تكنولوجية، في حين كان البعض الآخر ثقافيًا. قبل 2020، كان هناك اعتقاد قوي بأن الأشخاص بحاجة إلى أن يكونوا في نفس الموقع الفعلي لكي يكونوا منتجين وأن ينجزوا عملهم في الوقت المناسب. لكن ظل العديد من الأشخاص منتجين أثناء العمل من المنزل، مما وضع هذا الاعتقاد في الفراش.
بالطبع، لا يمكن القيام بكل مهمة عن بُعد. إذا كانت شركتك تنتج أشياء مادية، فسيحتاج بعض موظفيك على الأقل إلى التواجد في الموقع أثناء المناوبة. وعلى الرغم من أن بعض أدوار خدمة العملاء والمهام التي تواجه العميل يمكن تنفيذها عن بُعد، إلا أن أشياء مثل قص الشعر أو تصفيف الملابس أو رعاية الآخرين يجب أن تتم عادةً شخصيًا.
إذا كان العمل عن بُعد منطقيًا لشركتك، فيمكنك استخدام أدوات تعقب الوقت وأدوات الإنتاجية الأخرى للحفاظ على الموظفين على المسار الصحيح.تسهل أدوات التعاون، مثل Slack، التواصل مع فريقك في الوقت الفعلي، سواء كانوا يعملون في مقر شركتك الرئيسي في لندن، أو من طابق علوي في بروكلين، أو من شامبر دي بون في باريس.
يمكنك الاستفادة من الاستثمار الأجنبي
ترغب شركتك في تنمية أعمالها على الصعيد العالمي. من المرجح أن تكون هناك الكثير من الدول التي ستكون سعيدة للغاية بإنشاء متجر لشركتك. ولتشجيع الشركات على متابعة النمو الدولي، تقدم بعض الدول منحًا أو استثمارات تجارية للشركات الأجنبية. اعتمادًا على المكان الذي ترغب في تنمية أعمالك فيه دوليًا، قد تتمكن من الاستفادة من الدعم النقدي من الحكومة أو شركات رأس المال المغامر أو المستثمرين من القطاع الخاص.
بالإضافة إلى الدعم المالي المباشر، تقدم بعض البلدان حوافز ضريبية لتشجيع الشركات الدولية. قد تحصل على تخفيض ضريبي على ضرائب دخل شركتك أو كشوف المرتبات بناءً على أهداف الدولة.
إن الاستفادة من فرص الاستثمار الأجنبي يمنح شركتك الفرصة للنمو بشكل أكبر بكثير مما كانت عليه إذا اقتصرت على السوق المحلية.
يمكن أن تمنحك الأسواق الجديدة ميزة تنافسية
يمكن أن يمنح التركيز على فرص الأعمال الدولية شركتك ميزة تنافسية في سوق جديدة. على سبيل المثال، لنفترض أن شركتك ومنافسًا يُعدان عنصري واجهة مستخدم في السوق. كلاكما معروف في بلدكما الأم. إذا انتقلت لأول مرة إلى سوق دولية، فستتاح لك الفرصة لبناء الولاء مع العملاء هناك قبل أن يتمكن منافسك من الحصول على موطئ قدم. كما أن بناء سمعة كشركة عالمية يمكن أن يعزز مصداقيتك في المنزل.
التنويع هو قوتك
الشركات التي تعتمد على بيع منتج أو خدمة واحدة في سوق واحدة لعميل واحد محدد، يتم توريدها من خلال سلسلة توريد أحادية المصدر، قد لا تكون إيراداتها مستقرة بما يكفي لتحمل الأزمة العالمية. وبصفتك قائد أعمال، فإن المناخ الحالي لم يجعلك تتفاعل مع الوقت فحسب، بل تطلع إلى المستقبل وتساءل: "ما الذي يجب أن تستعد له مؤسستنا، وكيف؟"
في حين أنه لا يوجد أحد لديه طريقة لمعرفة ما سيحدث، كما هو الحال مع أي محفظة عالية الأداء، فإن قوة الاستثمار تكمن في تنويعها.
تعني المنتجات والخدمات المتعددة في أكثر من سوق تدفقًا متنوعًا من الإيرادات. يعني الوصول إلى أسواق متعددة وقواعد المستهلكين أيضًا أن لديك رؤية أكبر للاتجاهات، والمزيد من الرؤى التي يمكن جمعها لتطوير المنتجات في المستقبل.
يمكنك تعزيز أعمالك اليوم من خلال استراتيجية تنويع، وما وراء التغلب على المنافسة، فهو يمنحك ميزة لأي تحديات سيواجهها المستقبل.
النمو الدولي: يبدأ بالبحث
لا تنمو أي شركة عبر الحدود بنجاح دون استراتيجية مدروسة قائمة على البيانات. هل أنت مستعد لبناء سيارتك؟ اقرأ بعد ذلك "4نصائح لتطوير استراتيجية توسع دولية".
Globalization Partners تمكن الشركات من التوسع بسرعة وسهولة في أكثر من 187 البلدان دون متاعب إنشاء مكاتب فرعية أو فروع محلية. أنت تختار الموظف الموهوب، ونتولى توظيف عضو الفريق هذا في كشف الرواتب الداخلي لدينا. يتيح لك ذلك إمكانية التوظيف بسرعة وسهولة في جميع أنحاء العالم ويرفع عبء اكتشاف المسائل المتعلقة بالموارد البشرية والضرائب والشؤون القانونية من كتفك إلى كتفنا.
Globalization Partners : تنجح بشكل أسرع
