العالم يُصبح أصغر كل يوم، خاصةً بالنسبة لأصحاب الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم. استنادًا إلى مؤشر الثقة السنوي الثاني للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) لشركة الصرف الأجنبي OFX، والذي شمل الشركات 500 الصغيرة والمتوسطة، فإن 57 النسبة المئوية إيجابية وثقة في مزاولة الأعمال على الصعيد الدولي. ويشير حوالي 63 بالمائة إلى ازدهار النمو مع توسعه في الأسواق الدولية.
التوسع الدولي أو العالمي هو استراتيجية تستخدمها الشركات للدخول إلى أسواق خارجية جديدة. لماذا تتوسع الشركات دوليًا، ولماذا يجب أن تفكر في جعل شركتك عالمية؟
أسباب توسع الشركات دوليًا
قد تسأل الشركات المزدهرة بالفعل في الأسواق المحلية نفسها، "لماذا تتوسع عالميًا؟" إذا سألت خمسة من أصحاب الأعمال عن سبب اختيارهم التوسع في الخارج، فستحصل على إجابات 10 مختلفة. ولكن، بشكل عام، عادةً ما تكون أسباب التوسع الدولي متشابهة.
أولاً، هناك إمكانية لزيادة الإيرادات وتوفير التكاليف. يساعدك توسيع السوق على العثور على عملاء جدد، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات مع خفض التكاليف التشغيلية وتوفير أموال الشركة في الوقت نفسه. تفتح هذه التوسعات أيضًا أسواقًا وقواعد جديدة للعملاء، مما يسمح لك باستكشاف أجزاء من العالم كانت مغلقة في السابق بالنسبة لك.
وتشمل الأسباب الأخرى للتوسع الدولي التنويع والوصول إلى المواهب الجديدة التي تتمتع بمهارات تعليمية ولغوية أكثر تنوعًا واكتساب ميزة على المنافسين. حتى أقرب منافسيك لن يواكبوا الأمر إذا كانوا لا يعملون في سوق عالمية.
السبب الأخير لتوسع الشركات عالميًا هو سمعتها. يساعد التحول إلى العالمية في بناء التعرف على العلامة التجارية والمصداقية التي يمكن أن تساعد في جذب عملاء جدد.
أفضل الممارسات لتوسيع شركتك على الصعيد الدولي
إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، فإليك بعض أفضل الممارسات لتوسيع نطاق شركتك دوليًا.
ابدأ باختبار السوق. هل لديك منتج أو خدمة فريدة من نوعها ستساعدك على النجاح في السوق، أم أنك ستجد نفسك تتنافس مع الشركات القائمة؟
بعد ذلك، ستحتاج إلى فهم هيكلك التشغيلي واتخاذ قرار بشأنه. هل ستقوم بإنشاء مكتب مستقل تمامًا وإرسال موظفيك الحاليين إلى الخارج، أم ستقوم بتوظيف موظفين من البلد الذي ترغب في التوسع فيه إلى من يمكنه مساعدتك في الاندماج مع السكان المحليين والسوق والثقافة؟ يُعد النظر في كيفية تعيين الموظفين ومَن يجب توظيفهم جزءًا كبيرًا من نقل شركتك إلى جميع أنحاء العالم، وهناك العديد من الخطوات التي ستحتاج إلى مراعاتها عند تعيين موظفين جدد في السوق الموسعة.
تأتي خيارات الرواتب وآثارها بعد ذلك. سيكون للبلدان متطلبات مختلفة عندما يتعلق الأمر بأشياء مثل الراتب والضرائب والمزايا التي يتعين عليك تقديمها من أجل الحفاظ على الامتثال.
وأخيرًا، خذ وقتك لتنغمس في الثقافة. لا تدخل سوقًا جديدًا وتفترض أنك تعرف بشكل أفضل، خاصةً إذا لم تكن على دراية بالفعل بالدولة وثقافتها وموظفيها. تعامل مع كل سوق جديد بعقلية منفتحة واطلب المساعدة من الشركات المحلية أو الموظفين المحليين الذين يمكنهم مساعدتك في الانغماس التام في الثقافة.
تعرّف على كيفية مساعدتنا
إذا كنت تخطط لنقل شركتك إلى العالمية في المستقبل ، فاتصل Globalization Partners اليوم لمعرفة كيف يمكننا المساعدة في التوسع الدولي المخطط له.
