الموقف: فتح سوق اليابان وسط حواجز معقدة
من خلال أداة المنظار الرئيسية ArtiSential، حصلت LivsMed بالفعل على الموافقات التنظيمية عبر الأسواق العالمية الرئيسية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، ووكالة الأدوية والعقاقير الأمريكية، ووكالة الأدوية والعقاقير اليابانية، وكانت تعمل في 72 دولة. ومع سعي الشركة إلى الاستفادة من هذا الزخم، برزت اليابان كخطوة استراتيجية تالية، مما يوفر فرصة كبيرة في السوق مدعومة بشيخوخة السكان والبنية التحتية المتقدمة للرعاية الصحية ورغبة قوية في التقنيات الطبية المبتكرة.
ومع ذلك، على الرغم من هذه الفرصة، كان دخول اليابان ينطوي على تعقيدات قانونية وتشغيلية كبيرة. وقد خاطرت قوانين العمل الصارمة ومعايير الامتثال العالية والتكلفة والوقت المستغرقين في إنشاء كيان محلي بتأخير التقدم. للحفاظ على وتيرة عملها والاستفادة من الاهتمام المبكر، بدأت LivsMed البحث عن مسار أسرع وأقل خطورة إلى اليابان.
الحل: توصية موثوقة من Unico Search
وقد عمل رئيس قسم استقطاب المواهب في شركة LivsMed سابقًا في Unico Search، وهي أول شركة بحث تنفيذي في كوريا وشريك G-P منذ فترة طويلة. وبعد أن رأت تأثير G-P بشكل مباشر من خلال هذه الشراكة، اعترفت بهم كأصحاب أعمال موثوق بهم (EOR) وأوصت G-P بمساعدة LivsMed على التنقل في بيئة العمل المعقدة في اليابان.
بفضل التكنولوجيا التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، ومنصة بديهية، وفريق مخصص لنجاح العملاء، مكّنت G-P شركة LivsMed من بدء قيادة المبيعات بسرعة وبناء فريق ما قبل البيع في اليابان دون إنشاء كيان قانوني. بينما ركزت شركة LivsMed على التنفيذ في السوق، تعاملت شركة G-P مع لوجستيات التوظيف المحلية - بما في ذلك الامتثال لقوانين العمل في اليابان، وكشوف الرواتب، واللوائح الضريبية - لإزالة العبء الإداري والتعقيد القانوني من الفرق الداخلية لشركة LivsMed، مع السماح بإعداد الكيان للتقدم بالتوازي.
الأثر: الإطلاق المتسارع، والمخاطر والتكلفة الأقل
مع إدارة G-P للتوظيف والامتثال المحلي، دخلت LivsMed اليابان بشكل أسرع بكثير وبتكلفة أقل بكثير مما كان سيسمح به نموذج التوسع التقليدي. تمكنت الشركة من التحقق من الطلب المحلي، واكتساب قوة جذب مبكرة، وتجنب المصاعب التنظيمية، وحل مشكلات أشهر من الجدول الزمني لإطلاقها، ومواصلة التركيز على أهداف أعمالها الأساسية.
