الوضع: فتح سوق اليابان وسط حواجز معقدة
وقد حصلت شركة LivsMed بالفعل على الموافقات التنظيمية عبر الأسواق العالمية الرئيسية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، ولجنة CE MDR في الاتحاد الأوروبي، وPMDA في اليابان، وكانت تعمل في 72 دولة، وذلك من خلال أداة المنظار الرئيسية ArtiSential ونظرًا لأن الشركة كانت تتطلع إلى الاستفادة من هذا الزخم، فقد تميزت اليابان كخطوة استراتيجية تالية، حيث قدمت فرصة كبيرة في السوق مدفوعًا بشيخوخة السكان، والبنية التحتية المتقدمة للرعاية الصحية، ورغبة قوية في التقنيات الطبية المبتكرة.
ومع ذلك، على الرغم من هذه الفرصة، كان دخول اليابان ينطوي على تعقيدات قانونية وتشغيلية كبيرة. وقد خاطرت قوانين العمل الصارمة ومعايير الامتثال العالية والتكلفة والوقت المستغرقين في إنشاء كيان محلي بتأخير التقدم. للحفاظ على إيقاع حياتهم والاستفادة من اهتمامهم المبكر، بدأت LivsMed في البحث عن مسار أسرع وأقل خطورة إلى اليابان.
الحل: توصية موثوق بها من Unico Search
وقد عمل رئيس قسم استقطاب المواهب في شركة يونيكو سيرش في السابق، وهي أول شركة بحث تنفيذي في كوريا وشريك منذ فترة طويلة في G-P . بعد أن شاهدت تأثير G-P بشكل مباشر من خلال هذه الشراكة، اعترفت بهم كصاحب عمل موثوق به (EOR) وأوصت G-P بمساعدة LivsMed على التنقل في بيئة العمل المعقدة في اليابان.
بفضل التكنولوجيا المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والنظام الأساسي البديهي، وفريق نجاح العملاء المخصص، مكّنت G-P شركة LivsMed من بدء قيادة المبيعات بسرعة وبناء فريق ما قبل البيع في اليابان دون إنشاء كيان قانوني. بينما ركزت LivsMed على التنفيذ في السوق، تعاملت G-P مع لوجستيات التوظيف المحلية - بما في ذلك الامتثال لقوانين العمل في اليابان، وكشوف الرواتب، واللوائح الضريبية - لإزالة العبء الإداري والتعقيد القانوني من فرق LivsMed الداخلية، مع السماح بإعداد الكيان بالتقدم بالتوازي.
الأثر: الإطلاق المتسارع، والمخاطر والتكلفة الأقل
مع إدارة G-P للتوظيف والامتثال المحلي، دخلت LivsMed اليابان بشكل أسرع بكثير وبتكلفة أقل بكثير مما كان سيسمح به نموذج التوسع التقليدي. تمكنت الشركة من التحقق من الطلب المحلي، واكتساب قوة جذب مبكرة، وتجنب المآزق التنظيمية، وحل مشكلات أشهر من الجدول الزمني لإطلاقها، ومواصلة التركيز على أهداف أعمالها الأساسية.
