بينما تضع شركتك استراتيجية للتوسع في السوق، ما هي أفضل طريقة لتقييم الفرص العالمية المختلفة وتحديد الفرص الأكثر منطقية للسعي وراءها؟
قد يكون من المغري التركيز على أكبر الأسواق، ولكن هذا النهج يفشل في النظر في الفروق الدقيقة والمخاطر الخاصة بأسواق معينة ولا يراعي العوامل المهمة التي من المرجح أن تساهم في النجاح أو الفشل.
في يناير 11, 2022، في ندوة مباشرة وتفاعلية عبر الإنترنت لمراجعة الأعمال في هارفارد، ستصف ناتالي كيلي، نائبة الرئيس للتوطين في HubSpot، إطار عمل MARACA الذي وضعته شركتها لاستهداف استراتيجية التوسع العالمية.
تتكون MARACA من:
- MA = توافر السوق، وهو حجم الفرصة في السوق
- RA = تحليلات في الوقت الفعلي حول أداء الشركة في السوق
- CA = قابلية التعامل مع العملاء، وهو ما يتناسب مع عروض الشركة في السوق
ستصف كيلي كل مقياس في إطار عمل MARACA وستناقش كيفية استخدام هذا الإطار لتسجيل وتقييم كل فرصة سوقية بشكل موضوعي على مستوى صغير. وستشارك أمثلة عملية حول كيفية استخدام HubSpot والمؤسسات الأخرى لهذا النموذج لاستهداف قرارات التوسع لديها وتوجيه الاستثمارات طويلة الأجل ودفع النمو المستقبلي.
بالنسبة للمؤسسات التي تقيّم فرص التوسع العالمي وتناقش الأسواق التي يجب أن تعطي الأولوية لها، شاهد هذه الجلسة للحصول على رؤى حول إطار عمل مثبت قائم على البيانات لاستهداف توسعك العالمي بفعالية.