Mit einer hohen Risikokapitaldynamik und einem Talentpool aus qualifizierten Fachkräften sind die Vereinigten Staaten ein attraktiver Markt für Unternehmen, die international expandieren möchten – und der erste Halt, um die Webinar-Serie von Globalization Partners zu starten: Talent Hubs Around the World.
Emily Reynolds, Director of Global Services bei Cosentus, Ramsey Pryor, Gründungspartner am Port of Entry, Colin Murphy, Regional Corporate Manager bei SIRVA, und Charles Ferguson, General Manager of Asia-Pacific bei Globalization Partners, sowie der Gastgeber und Moderator des Webinars haben Einblicke in die erste Folge gegeben.
Es ist der ideale Zeitpunkt, um den US-Markt zu erschließen
Vor dem Webinar wurden die anwesenden Unternehmen befragt und gefragt, welche von ihnen planten, neue Märkte zu betreten oder international einzustellen. Fast 70 Prozent gaben an, dass sie dies innerhalb der nächsten sechs Monate planen. Es überrascht nicht, dass die Vereinigten Staaten zu den Top-Reisezielen für APAC-basierte Unternehmen gehörten, die sich außerhalb der Region ausdehnen wollten.
Laut Charles Ferguson bieten die USA derzeit aufgrund des großen Verbrauchermarktes und der hochqualifizierten Fachkräfte enorme Möglichkeiten.
Natürlich ist der Eintritt in den US-Markt einfacher gesagt als getan; es gibt erhebliche Herausforderungen, die Unternehmen bewältigen müssen, wie lokale Steuervorschriften, Compliance-Risiken und kulturelle Nuancen.
Experten sind aus gutem Grund Experten
Laut Emily Reynolds ist die Navigation durch lokale Arbeitsvorschriften oft mit viel Zeit und Ressourcen verbunden, was durch die Partnerschaft mit globalen Wachstumsexperten minimiert werden kann.
Dazu gehört die Zusammenarbeit mit einem eingetragenen Arbeitgeber wie Globalization Partners .
Ein Employer of Record ermöglicht es Unternehmen, neue Märkte zu erschließen, ohne ein Unternehmen einzurichten. Globalization Partners ist der rechtliche Arbeitgeber und kümmert sich um Gehaltsabrechnung, Steuern, Sozialleistungen und Compliance, sodass sich wachsende Unternehmen auf alltägliche Aufgaben konzentrieren können.
„Wenn Sie einen eingetragenen Arbeitgeber verwenden, müssen Sie sich keine Sorgen über diese Dinge machen, sodass [ausweitung in die USA] extrem einfach ist“, sagte Reynolds.
Andererseits bevorzugen einige Unternehmen möglicherweise die traditionelle Expansionsroute, die in der Regel die Einrichtung eines Unternehmens oder einer Tochtergesellschaft erfordert. In diesem Fall betonte Reynolds, wie wichtig es sei, einen vertrauenswürdigen Berater zu haben, der Markteinblicke liefern und sicherstellen kann, dass die lokalen Anforderungen erfüllt werden.
„Solange Sie einen Berater oder jemanden in Ihrem Team haben, der wirklich ein Experte ist und diese Teile verstehen kann, wird die Einrichtung so viel einfacher“, sagte Reynolds.
Die Expansion in die USA ist ein messbares Risiko
Neben strenger Forschung geht es bei der Expansion in einen neuen Markt auch darum, die richtigen Talente zu finden. Zu den potenziellen Herausforderungen der Remote-Einstellung gehören fehlende Aufsicht und Expansionsverzögerungen, die laut Ramsey Pryor frühzeitig durch die Suche nach den folgenden Merkmalen bei der Talentbeschaffung angegangen werden können:
- Eine Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Arbeit ohne ständige Aufsicht
- Ein echtes Interesse an Ihrem Unternehmen und seinem Geschäft
- Ein Empfehlungsnetzwerk von Fachkräften
Pryor fügt hinzu, dass Ersteinstellungen auch bei der Messung eines neuen Standorts von entscheidender Bedeutung sind, insbesondere da sie dies mit „leichten“ Tools tun werden, die er als Methoden definiert hat, um einen neuen Markt zu testen, der kostengünstiger ist als herkömmliche Praktiken, wie z. B. der Bau eines physischen Büros am Zielstandort.
Solche „leichten“ Werkzeuge umfassen:
- Marktforschung, die heute zugänglicher ist als je zuvor und lange bevor ein Unternehmen mit der Expansion beginnt, umfangreiche Einblicke liefern kann.
- Ein Employer of Record-Modell, das es Unternehmen ermöglicht, neue Märkte konform und risikofrei zu testen und sicherzustellen, dass gesetzliche und steuerliche Anforderungen abgedeckt sind.
- Gemeinsam genutzte Arbeitsbereiche, die kostengünstiger sind als der Kauf oder die Anmietung eines Büros.
Diese Tools bieten die Möglichkeit, „zu wachsen, sobald Sie alle Signale sehen, die Sie sehen möchten, und eine umfassendere Einstiegsstrategie, Skalierungsstrategie und „steady state“-Strategie zu entwickeln“, schloss Pryor.
Erfolgreiche Talentmobilitätsfahrten bei der Vorbereitung
Jedes Unternehmen mit internationalen Zielen muss einen globalen Wachstumsplan entwickeln, um im Ausland erfolgreich zu sein. Solche Pläne umfassen oft die Versetzung von Mitarbeitern.
Obwohl Talentmobilität nichts Neues ist, teilte Colin Murphy mit, dass die Vorbereitung auf diesen Übergang von den Unternehmensvorschriften abhängt, wo das Unternehmen ansässig ist und auf die man sich ausweiten möchte.
- Die Sorgfaltspflichtpläne müssen sorgfältig erstellt werden, um Folgendes abzudecken:
- Sichere Reiseunterkünfte am neuen Standort
- Umfassende Unterstützung bei der Einwanderung
- Ordnungsgemäße Versicherung für Reisen und medizinische Bedürfnisse
- Bildungsressourcen über Risiken am Einsatzort
- Optionen für sicheres, sicheres und ordnungsgemäßes Gehäuse
- Evakuierungsunterstützung, falls erforderlich, aufgrund medizinischer Probleme, Naturkatastrophen oder lokaler Unruhen
Murphy erinnert Unternehmen daran, dass „globale Mobilität kein einheitlicher Ansatz ist“.
Der Anfang ist wichtig
Für alle drei Panelteilnehmer geben die ersten Monate der Expansionsreise eines Unternehmens den Ton an, wie es auf dem neuen Markt abschneiden wird.
Für Pryor gibt es keinen Ersatz dafür, Zeit vor Ort zu verbringen und Dinge aus erster Hand zu erleben. „Mein größter Ratschlag ist, dorthin zu fliegen, zwei oder drei Wochen zu verbringen und alle Leute zu befragen, die man kann, weil man gerade während dieses Teils so viel lernen wird“, sagte Pryor.
In ähnlicher Weise ist Reynolds der Ansicht, dass Ersteinstellungen für eine erfolgreiche Expansion unerlässlich sind, da sie für die Einrichtung einer lokalen Präsenz verantwortlich sind. Einige ihrer Hauptaufgaben umfassen die Einrichtung von Kontaktkanälen, die Durchführung von Marktforschung und die Kontaktaufnahme mit potenziellen US-Partnern. „Diese grundlegenden Dinge werden Sie voranbringen“, fügte Reynolds hinzu.
Solche Bemühungen können jedoch behindert werden, wenn Unternehmen bestimmte gesetzliche Anforderungen vernachlässigen, die für die Einstellung oder Expansion in den USA erforderlich sind.
„Das Wichtigste aus Unternehmenssicht ist Compliance“, betonte Murphy. Unternehmen müssen eine Due Diligence sicherstellen – ob es sich um die Einhaltung staatlicher Vorschriften oder die Entwicklung von Sorgfaltspflichtprogrammen für internationale Talente handelt.
Da über 84 Prozent der Outsourcing-Geschäfte aus den USA kommen, ist es verständlich, dass das Land oft als potenzielles Talentzentrum übersehen wird. Es gibt jedoch unzählige Gründe für Unternehmen im asiatisch-pazifischen Raum, in die USA zu expandieren.
Die Einstellung von Talenten und die Ausübung von Geschäften in der größten Wirtschaft der Welt können ein beängstigender Prozess sein, aber mit dem richtigen Rahmenwerk, der Vorbereitung und der Vor-Ort-Forschung kann die Expansion in die USA reibungslos und nahtlos erfolgen.
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Weitere Informationen zur Expansion in die USA finden Sie hier in der vollständigen Wiederholung dieses Webinars.
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