Was ist Speed-to-Market? Die Wichtigkeit, das Rennen zu gewinnen

Man kann kaum genug betonen, wie wichtig gutes Timing ist, insbesondere wenn es um die Geschäftsausweitung geht. Die Verbesserung Ihrer Markteinführungsgeschwindigkeit (STM) kann die Chancen Ihres Unternehmens, erfolgreich in einen neuen Markt einzudringen, erheblich erhöhen. In diesem Blog diskutieren wir, warum eine schnelle Markteinführung so wichtig ist und wie Unternehmen ihre Markteffizienz optimieren können.

Was ist Markteinführungsgeschwindigkeit?

Einfach ausgedrückt ist die Markteinführungszeit die Zeit, die benötigt wird, um den Produktlebenszyklus von der ersten Idee bis zur endgültigen Markteinführung abzuschließen. Das Konzept wird häufig auch als Time-to-Market (TTM) bezeichnet, die Begriffe beziehen sich jedoch auf dasselbe und können austauschbar verwendet werden.

Es gibt verschiedene STM-Ansätze:

1. Vorhersehbar: Bei dieser Methode müssen Sie Ihre Produktveröffentlichungen im Voraus planen. Eine vorhersehbare Strategie schafft einen strengen Entwicklungszeitplan und macht es einfacher, Ihr Produkt zu wichtigen Terminen verfügbar zu haben. Wenn beispielsweise eine Branchenmesse bevorsteht, kann es von Vorteil sein, die Veröffentlichung so zu planen, dass sie in der Nähe des Messetermins liegt.
2. Schnell: Diese Methode bringt Ihr Produkt so schnell wie möglich auf den Markt. Diese STM-Variante priorisiert eine schnelle Veröffentlichung und ist daher für schnelllebige Branchen wie Mode und Technologie wertvoll.
3. Flexibel: Mit dieser Methode planen Sie, Ihren Projektzeitplan anzupassen, um das Marktfenster zu nutzen und die Nachfrage auf ihrem Höhepunkt zu bedienen. Eine flexible Strategie ermöglicht es Ihnen, agil zu sein und auf Marktveränderungen zu reagieren.
4. Minimal: Diese Methode reduziert den Arbeits- und Materialaufwand, um der Kosteneffizienz Priorität einzuräumen. Eine Minimalstrategie ist am effektivsten für kleinere Unternehmen, die über ein knappes Budget verfügen.

Die Bedeutung der Markteinführungsgeschwindigkeit

Wenn Sie als eines der ersten Unternehmen Ihrer Branche in einen neuen Markt eintreten, können Sie Ihre Arbeitgebermarke entwickeln und den potenziellen Umsatz für Ihr neues Produkt maximieren.

Sich von der Konkurrenz abzuheben kann auch langfristig für Ihr Unternehmen von Vorteil sein. Ihre erste Produktveröffentlichung ist eine Gelegenheit, wertvolle Einblicke in Ihren Kundenstamm zu gewinnen und neue Möglichkeiten zu eröffnen, um die Kundennachfrage zu erfüllen und die Markentreue im neuen Markt zu fördern.

Wie man die Markteinführungsgeschwindigkeit misst

Wenn Sie verstehen, wie Ihr STM von Ihrer Prognose abweicht, können Sie zukünftige Produkteinführungen in anderen Märkten beeinflussen. So bestimmen Sie, wie Ihr STM aussehen sollte:

1. Plan: Entwerfen Sie einen Gesamtprojektplan und unterteilen Sie den Arbeitsablauf in einzelne Aufgaben.
2. Schätzung: Schätzen Sie, wie lange jede Aufgabe in Tagen, Wochen oder Monaten dauern sollte, je nachdem, was für Ihr spezifisches Produkt am sinnvollsten ist. Die Einbeziehung aller Ihrer Stakeholder in diesen Prozess kann Ihnen dabei helfen, die genaueste Schätzung zu erhalten.
3. Berechnen: Addieren Sie alle Ihre Aufgabenschätzungen, um Ihre ideale Markteinführungszeit zu berechnen. Dieses Ergebnis gibt an, wie lange Ihr Projekt dauern wird, wenn alles nach Plan verläuft.
4. Vorhersage: Identifizieren Sie alle potenziellen Hindernisse, auf die Sie in jeder Phase des Projekts stoßen könnten, und schätzen Sie ab, wie lange es dauern würde, diese zu überwinden. Dieser Schritt gibt an, wie lange sich Ihr Projekt verzögern wird, wenn in jeder Phase des Prozesses das Worst-Case-Szenario eintritt.
5. Gesamt: Um Ihren endgültigen geschätzten STM zu erhalten, berechnen Sie den Durchschnitt zwischen der idealen Zeitachse und Ihrem Worst-Case-Szenario. Dieses Ergebnis bietet die realistischste Prognose Ihres Gesamtzeitplans.

Wo Sie mit der Nachverfolgung beginnen, ist flexibel – Sie können wählen, wo Ihre Zeitleiste beginnt, je nachdem, was für Ihr spezifisches Produkt am sinnvollsten ist. Typischerweise verfolgen Unternehmen STM von der Produktkonzeption bis zur Veröffentlichung oder von der Entwicklung bis zur Fertigstellung.

Die Vorteile einer schnelleren globalen Markteinführung

Eine zügige Markteinführung ist aus vielen miteinander verbundenen Gründen von Vorteil, darunter auch für den Ruf und die Rentabilität Ihres Unternehmens. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile der zunehmenden globalen STM.

1. Bauen Sie sich einen guten Ruf auf.

Wenn Sie schnell in ein neues Land einreisen, haben Sie genügend Zeit, Ihre Marke aufzubauen und Glaubwürdigkeit als Innovator zu erlangen. Dieses Branding ist besonders wichtig in hart umkämpften Branchen wie der Verbrauchertechnologie, da die Vorfreude auf die neuesten Funktionen und Zubehörteile immer überwältigend ist.

Andererseits kann die langsame Etablierung in einem neuen Markt den Ruf Ihres Unternehmens in der Branche beeinträchtigen, da viele Ihre Marke ignorieren und sich stattdessen an denjenigen wenden, der Sie auf dem Markt überholt hat.

2. Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil.

Das Streben nach schnellem STM zahlt sich langfristig aus. Durch die erfolgreiche Etablierung Ihrer Marke in einem neuen Markt ist Ihr Unternehmen in einer guten Position, eine treue Kundenbasis aufzubauen, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Position zu sichern, indem Sie es Ihren Konkurrenten erschweren, auf dem Markt Fuß zu fassen.

bietet auch die Möglichkeit, experimentelle Produkte mit unterschiedlichen Verbrauchergruppen zu testen. Manche Menschen kennen Ihre Marke möglicherweise überhaupt nicht, was Ihnen dabei helfen kann, Ihren Kundenstamm zu vergrößern und Markentreue auf dem Markt aufzubauen.

3. Umsatzmargen steigern.

Eine schnelle Markteinführung maximiert Ihr potenzielles Einkommen. Je früher Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, desto eher können Sie Einnahmen erzielen. Wenn Sie außerdem mit der Markteinführung oder Monetarisierung Ihres Produkts warten, können Ihre Konkurrenten Sie überholen und Ihre potenziellen Erträge schmälern.

Die Technologiebranche ist ein hervorragendes Beispiel. Wenn ein Unternehmen ein bahnbrechendes neues Gerät auf den Markt bringt, verlieren andere Unternehmen, die an einem ähnlichen Produkt arbeiten, ihren Vorsprung. Nach einiger Zeit wird das Produkt zum Mainstream, und wenn die Veröffentlichung des nächsten Unternehmens nicht etwas bietet, das die Spielregeln verändert, wird es finanziell weniger lukrativ sein.

4. Kundenzufriedenheit verbessern.

Wenn Sie sich als Erster in einem neuen Markt etablieren, können Sie die Gelegenheit nutzen, Marktforschung zu betreiben und herauszufinden, was Ihre Kunden wollen. Mithilfe dieser Informationen können Sie feststellen, welche Funktionen erforderlich und welche überflüssig sind. So können Sie unnötige Entwicklungsschritte einsparen und Ihren Zeitplan verkürzen.

Ein effizienterer Entwicklungsprozess versetzt Ihr Unternehmen in die Lage, die Kundennachfrage zu erfüllen und einen treuen Kundenstamm aufzubauen.

5. Reduzieren Sie die Betriebskosten.

Indem Sie überflüssige, zeitaufwändige Schritte aus Ihrem Arbeitsablauf streichen, können Sie die Verschwendung von Zeit und Ressourcen vermeiden, die mit herkömmlichen Produktentwicklungslebenszyklen verbunden sind. Ein effizienter Produktentwicklungsplan reduziert auch den Geldbetrag, den Ihr Unternehmen für Forschung und Entwicklung ausgeben muss, sodass Sie diese Mittel für andere Ausgaben verwenden können, die mit dem Eintritt in den neuen Markt verbunden sind, wie z. B. Einstellungen und Gehaltsabrechnung.

8 Tipps zur Verbesserung Ihrer Markteinführungsgeschwindigkeit

Wo immer Sie planen, Ihr Unternehmen auszubauen, kann ein verstärktes STM Ihre Chancen auf langfristigen Erfolg erheblich verbessern. Hier finden Sie hilfreiche 8 Tipps für einen reibungslosen Einstieg in einen neuen Markt.

1. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch.

Wenn Sie wissen, wen Sie mit Ihrem neuen Produkt oder Ihrer neuen Dienstleistung ansprechen müssen, erhalten Sie eine klarere Vision für Ihr Endprodukt und Ihre Marketingstrategie. Eine gründliche Marktforschung ist der Schlüssel zum Gewinn dieser Erkenntnisse und muss unbedingt durchgeführt werden, bevor Sie sich auf einen bestimmten Markt festlegen.

Um die Demografie Ihres Ziellandes zu verstehen und festzustellen, ob Ihr Produkt gut passt, versuchen Sie im Rahmen Ihrer Recherche die folgenden Fragen zu beantworten:

1. Wer ist Ihre Zielgruppe in diesem Markt?
2. Besteht ein klarer Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
3. Gegen welche inländische Konkurrenz treten Sie an (falls vorhanden)?
4. Passen Ihre Angebote zur Kultur Ihres Ziellandes?
5. Welche Eintrittsbarrieren gibt es?

Ein persönlicher Besuch in Ihrem Zielland und die Durchführung von Umfragen mit Einheimischen können Ihre Recherche abrunden und es Ihnen ermöglichen, direkt mit den Menschen in Kontakt zu treten, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen werden.

2. Starten Sie einen MVP.

Durch die Entwicklung und Veröffentlichung eines Basisprototyps oder MVP (Minimum Viable Product) können Sie vor Ihrem offiziellen Start einen Testlauf durchführen. Die Veröffentlichung eines MVP kann Ihnen dabei helfen, Investoren anzuziehen, öffentliches Interesse zu wecken und die endgültige Veröffentlichung zu optimieren. Fügen Sie nur so viele Funktionen hinzu, dass Sie die Einzigartigkeit Ihres Produkts hervorheben, damit Ihr Publikum eine klare Vorstellung davon hat, worauf es sich freuen kann.

Akzeptieren Sie das Feedback Ihres Publikums, während sich Ihr Endprodukt noch in der Entwicklungsphase befindet, um eine positive Feedbackschleife aufzubauen. Was Sie von Ihren Early Adopters lernen, kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Anpassungen Sie vornehmen müssen, um die Kundennachfrage zu erfüllen. Diese Informationen sind auch hilfreich für die Planung zukünftiger Produkte, was für den langfristigen Erfolg wichtig ist.

3. Nutzen Sie Technologie, die das globale Wachstum rationalisiert.

Historisch gesehen umfasste der Eintritt in einen neuen Markt die Gründung einer Tochtergesellschaft und die Gründung einer Niederlassung in Ihrem Zielland. Während einige Unternehmen von diesem Schritt profitieren könnten, ist er oft ein riskanter Schritt für Unternehmen, die sich auf einem neuen Markt versuchen.

Der Prozess der Gründung einer Tochtergesellschaft ist in der Regel langwierig und kostspielig und dauert durchschnittlich zwei bis sechs Monate. Diese verlängerte Vorlaufzeit kann Ihr STM verlangsamen und Ihre Finanzen belasten, die durch die verschiedenen unerwarteten Kosten, die oft mit der Gründung einer juristischen Person verbunden sind, noch weiter belastet werden.

Sobald Ihre Tochtergesellschaft aktiv ist, müssen Sie viele laufende Wartungskosten bezahlen, die sich schnell summieren und Ihr Produktentwicklungsbudget belasten. Da weniger Geld für Ihr Produkt zur Verfügung steht, könnte Ihr STM noch länger dauern.

Priorisieren Sie stattdessen die Agilität, indem Sie   Global Growth Platform™ von G-P nutzen. Unsere SaaS-basierte Technologie hilft Ihnen, Ihr STM zu verbessern, indem sie sich um zeitaufwändige Prozesse wie Einstellung, Onboarding, internationale Gehaltsabrechnung und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften kümmert, sodass sich Ihre Entwicklungsteams darauf konzentrieren können, Ihr Produkt für die Markteinführung vorzubereiten.

4. Konzentrieren Sie sich.

Wenn Sie ein neues Projekt beginnen, müssen Sie wissen, wohin Sie wollen und wie Sie dorthin gelangen. Erstellen Sie einen detaillierten, proaktiven Aktionsplan und halten Sie sich daran.

Ihr Plan sollte Folgendes definieren:

1. Verantwortlichkeiten für jedes Teammitglied
2. Benötigte Materialien und Komponenten
3. Ein angemessener Entwicklungszeitplan
4. Eine Liste potenzieller Risiken und Hindernisse

Darüber hinaus sollten Sie festlegen, ob Sie den Fokus auf Ressourceneffizienz oder Workflow-Effizienz legen möchten. Hier ist der Unterschied zwischen den beiden:

1. Ressourceneffizienz: Jedes einzelne Teammitglied ist das Einzige, das die ihm zugewiesene Aufgabe erfüllen kann, sodass der Zeitplan stark von der Effizienz jedes Teammitglieds abhängt.
2. Workflow-Effizienz: In diesem System konzentrieren Sie sich auf das Team als Ganzes. Jeder verfügt in jedem Bereich über den gleichen Spezialisierungsgrad, sodass jeder die Arbeit erledigen kann. Diese Strategie ermöglicht es Teammitgliedern, gleichzeitig an unabhängigen Aufgaben zu arbeiten, anstatt auf den Abschluss des vorherigen Schritts zu warten.

5. Erleichtern Sie eine klare interne Kommunikation.

Produktentwicklung arbeiten viele verschiedene Teams und Einzelpersonen zusammen. Effektive Kommunikation ist entscheidend für die Entwicklung eines qualitativ hochwertigen Produkts und die Gewährleistung einer reibungslosen Markteinführung.

Stellen Sie Ihren Teams mehrere Kommunikationskanäle zur Verfügung. wie Zoom, Slack und Microsoft Teams sind besonders hilfreich für internationale Arbeitskräfte, da sie die Kommunikation von überall aus ermöglichen, solange die Benutzer mit dem Internet verbunden sind.

6. Investieren Sie in Marketing.

Eine effektive Marketingstrategie kann Ihnen den Eintritt in einen neuen Markt erleichtern. Geben Sie Startdetails auf Ihrer Website und in den sozialen Medien bekannt und geben Sie Pressemitteilungen an relevante Medienorganisationen weiter.

Um mehr Kundenaufmerksamkeit zu erregen, sollten Sie erwägen, denjenigen, die Ihre Marketing-Feeds abonnieren, spezielle Rabatte oder Veranstaltungen anzubieten. Zeitzonen sind ein weiterer wichtiger Gesichtspunkt für internationales Marketing, je nachdem, wie weit Sie von Ihrem Zielland entfernt sind. Planen Sie Beiträge für die Hauptverkehrszeiten in Ihrem Zielland, um Ihre Chancen zu erhöhen, gesehen zu werden.

Darüber hinaus ist es wichtig, die Kultur und Bräuche Ihres Ziellandes zu verstehen. Unternehmen können es sich nicht leisten, kulturell unsensibel zu sein, wenn so viele Informationen leicht verfügbar sind. Machen Sie sich mit den örtlichen Feiertagen, religiösen Bräuchen und kulturellen Normen vertraut. Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens und den allgemeinen Wachstumszielen kann es sich auch lohnen, für jeden Markt, in den Sie eintreten möchten, Social-Media-Konten einzurichten.

7. Outsourcing nach Bedarf.

Wenn einige der von Ihnen benötigten Ressourcen teuer oder schwer zu beschaffen sind, sollten Sie darüber nachdenken, bestimmte Prozesse an Dritte auszulagern.

Einige Beispiele für häufig ausgelagerte Prozesse sind:

1. Lohn- und Gehaltsabrechnung und Personalwesen
2. Buchhaltung
3. Fertigung
4. Versand und Logistik
5. Kundenservice
6. Marketing

Ihre Outsourcing-Strategie hängt von Ihren allgemeinen Geschäftszielen und Ihrem Budget ab. Arbeiten Sie mit einem Unternehmen zusammen, das die Gesetze Ihres Ziellandes vollständig einhält.

Nehmen Sie unbedingt Kontakt mit Outsourcing-Unternehmen auf, bevor Sie sich bei ihnen anmelden, und notieren Sie, wie diese mit Ihnen kommunizieren. Reagieren sie schnell und verstehen sie Ihre Ziele? Letztendlich möchten Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das Ihnen helfen möchte, und Sie können in der Regel durch Ihre ersten Kontakte feststellen, ob dies der Fall ist.

8. Erwarten Sie das Unerwartete.

Change ist einfach Teil des Produktentwicklungsprozesses, weshalb Agilität so wichtig ist. Erwarten Sie, dass sich die Umstände ändern werden, und seien Sie bereit, Änderungen vorzunehmen, wenn dies der Fall ist.

Beispielsweise könnte das Material, das Sie ursprünglich verwenden wollten, aufgrund von Störungen in der Lieferkette nicht mehr verfügbar sein. Ein Notfallplan kann Ihnen helfen, dieses Hindernis schnell zu überwinden, ohne sich mit dem zufrieden zu geben, was in letzter Minute verfügbar ist, und Ihren Betrieb am Laufen zu halten.

Möglicherweise müssen Sie später auch Ressourcen hinzufügen, einschließlich neuer Teammitglieder. Diese Vorbereitung ist besonders wichtig für internationales Wachstum, da zusätzliche Einblicke in die Demografie und Wünsche Ihres Zielmarktes unerlässlich sind. Beispielsweise könnten Sie feststellen, dass Sie in Ihrem Zielmarkt Kundenerfolgsexperten einstellen müssen, um die lokale Interaktion mit Ihrem neuen Kundenstamm zu verbessern.

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