Ohne Risiko gibt es keinen Gewinn. Das weiß jeder Unternehmer. Sobald Ihr Geschäftsmodell validiert wurde und Sie Ihren lokalen Markt erobert haben, gibt es nur noch einen logischen Schritt zu unternehmen: die internationale Expansion wird richtig durchgeführt. Deshalb ist die Anpassung an den Produktmarkt entscheidend.
Die erste Frage, die viele Unternehmer stellen, ist, ob es der richtige Zeitpunkt ist, ihr Unternehmen auf internationaler Ebene auszubauen.
Charles Ferguson, General Manager of Globalization Partners Operations im asiatisch-pazifischen Raum, glaubt, dass drei Schlüsselelemente für den Erfolg eines internationalen Go-to-Market-Plans von entscheidender Bedeutung sind: die richtige Cash-Position und das richtige Budget, die richtigen Mitarbeiter und die richtige Produktmarktpassung. Doch selbst mit diesen drei Elementen sind immer Risiken im globalen Expansionsprozess verbunden und es ist unerlässlich, zu verstehen, wie man sie verwaltet.
Ferguson trat dem Derisk-Podcast bei, wo er seine Erkenntnisse darüber teilte, wie Unternehmer globale Expansionsrisiken minimieren können.
Gehen Sie nicht davon aus, dass das, was zu Hause arbeitet, international funktionieren wird
Laut Startup-Coach und Investor Marc Andreessen kann eine Produktmarktanpassung als „in einem guten Markt mit einem Produkt zu sein, das diesen Markt befriedigen kann“ definiert werden.
Ein häufiger Fehler , den Unternehmen machen, nachdem sie in ihrem lokalen Markt erfolgreich waren, ist die Annahme, dass die internationale Expansion genauso einfach ist wie der Vertrieb desselben Produkts und die Verwendung ihrer lokalen Vertriebs-, Branding- und Marketingstrategien am neuen Standort.
„Unternehmer denken : „Oh mein Gott, das funktioniert so schön auf meinem Gründungsmarkt, meiner Mutterschaft. Ich bin leidenschaftlich überzeugt, dass dies in ein neues Gebiet passt. Ich nenne es leidenschaftliche Myopie“, sagt Ferguson.
Bei der Planung Ihrer internationalen Expansion ist es wichtig, lokale Wettbewerber und ihre Markteinführungsstrategien auf diesen neuen Marktplätzen zu recherchieren. Es bedeutet auch, sich an potenzielle Talente zu wenden, lokale Inkubatoren, Beschleuniger und alle lokalen Partner zu finden, die Ihnen helfen können, kleine Experimente durchzuführen, um Ihren idealen Markt für Ihr neues Gebiet zu finden.
„Wahrscheinlich ist das Unternehmen, für das Sie in Ihrem Inland Dienstleistungen erbringen, in einem anderen Land tätig“, sagt Ferguson.“ Es ist immer großartig, mit Ihren Kunden zu sprechen und zu bestimmen, ob sie einen Wert in dem sehen, was Sie in dem anderen Land, in dem sie tätig sind, bereitstellen.“
Gehen Sie nicht alleine: Arbeiten Sie mit Menschen vor Ort
Stellen Sie sich das vor: Mehr als 650 Millionen Menschen leben in Südostasien. Die Expansion nach Indonesien, Malaysia, auf die Philippinen, Singapur, Thailand oder Vietnam könnte eine enorme Chance für Ihr Unternehmen darstellen. Aber das Insiderwissen über den Markt und die Kultur könnte der Schlüssel zum Erfolg sein.
„Es ist immer eine gute Idee, lokale Talente innerhalb des ausgewählten Marktes einzustellen, um Ihnen zu helfen, sich an das Netzwerk anzuschließen“, sagt Charles.“ Sie brauchen Beziehungen. Und sicherlich ist es hilfreich, jemanden vor Ort zu haben.“
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Finden Sie die richtigen Partner
Eine hervorragende Möglichkeit, auf den internationalen Expansionserfolg hinzuarbeiten, besteht darin, Partner zu finden, die einfachere Wege in den neuen Markt bieten können.
Beispielsweise können Regierungen eine wichtige Quelle für die Unterstützung Ihres Unternehmens sein. Sie verfügen über Programme, die Zuschüsse und Darlehen für neue Unternehmen gewähren und Zugang zu Inkubatoren bieten. Ferguson merkt an, dass Ihre Regierung auch „einen ausländischen, direkten Investitionsarm haben kann, der unzählige kostenlose Informationen über den Markt, die Wettbewerbslandschaftund die Produktmarktpassung bietet, die Sie ohne Frage nutzen sollten.“
Vor allem sollten Sie Ihre Hausaufgaben immer erledigen.
„Man sollte erst dann in einen neuen Markt springen, wenn man eine erhebliche Sorgfaltsprüfung durchgeführt hat“, sagt Ferguson .“Diese Forschung kann Risikobereiche aufdecken, von denen Sie Pläne zur Minderung aufstellen können, aber sie kann auch Wege für die neue Chance schaffen, von der Sie nicht wussten, dass sie existiert.“
Bitten Sie um Unterstützung
Wenn Ihr Unternehmen nach einer schnellen, konformen Möglichkeit sucht, globale Talente in einer neuen Region einzubinden, sollten Sie nicht weiter suchen als Globalization Partners . Erfahren Sie mehr darüber, wie ein Employer of Record (EOR) bei der Lösung internationaler Einstellungshürden arbeitet, und fordern Sie einen Vorschlag an, um mit Expansionsexperten in Kontakt zu treten.
