Wenn Ihr Unternehmen eine Markterweiterungsstrategie entwickelt, wie können Sie am besten verschiedene globale Chancen bewerten und bestimmen, welche Chancen am sinnvollsten sind?
Es kann verlockend sein, sich auf die größten Märkte zu konzentrieren, aber dieser Ansatz berücksichtigt nicht die Nuancen und Risiken bestimmter Märkte und berücksichtigt keine wichtigen Faktoren, die am wahrscheinlichsten zum Erfolg oder Misserfolg beitragen.
Am beschreibt HubSpot VP of Localization Nataly Kelly Januar 11, 2022in einem interaktiven Harvard Business Review-Webinar das MARACA-Framework, das ihr Unternehmen entwickelt hat, um seine globale Expansionsstrategie ins Visier zu nehmen.
MARACA besteht aus:
- MA = Marktverfügbarkeit, was die Größe der Chance in einem Markt ist
- RA = Echtzeitanalysen zur Leistung des Unternehmens in einem Markt
- CA = Kundenadressierbarkeit, die den Angeboten eines Unternehmens in einem Markt entspricht
Kelly wird jede Metrik im MARACA-Framework beschreiben und besprechen, wie man dieses Framework verwendet, um jede Marktchance auf Mikroebene objektiv zu bewerten und zu bewerten. Sie wird praktische Beispiele dafür vorstellen, wie HubSpot und andere Organisationen dieses Modell nutzen, um ihre Expansionsentscheidungen zu treffen, längerfristige Investitionen zu leiten und zukünftiges Wachstum voranzutreiben.
Für Unternehmen, die globale Expansionsmöglichkeiten bewerten und diskutieren, welche Märkte priorisiert werden sollen, sehen Sie sich diese Sitzung an, um Einblicke in ein bewährtes, datengesteuertes Framework zu erhalten, das Ihre globale Expansion effektiv anvisiert.