Con un alto impulso de capital de riesgo y un grupo de talentos compuesto por profesionales calificados, Estados Unidos es un mercado atractivo para las empresas que buscan expandirse internacionalmente, y la primera parada para lanzar la serie de seminarios web de Globalization Partners: Talent Hubs Around the World.
En el episodio inaugural, se compartieron las perspectivas de Emily Reynolds, directora de Servicios Globales en Cosentus; Ramsey Pryor, socio fundador en el puerto de entrada; Colin Murphy, gerente corporativo regional en SIRVA; y Charles Ferguson, gerente general de Asia-Pacífico en Globalization Partners y anfitrión y moderador del seminario web.
Es un momento ideal para aprovechar el mercado estadounidense
Antes del seminario web, las empresas que asistieron fueron encuestadas y se les preguntó cuáles de ellas planeaban ingresar a nuevos mercados o contratar a nivel internacional. Casi el 70 por ciento dijo que planeaba hacerlo en los próximos seis meses. No es de extrañar que Estados Unidos estuviera entre los principales destinos para las empresas con sede en APAC que apuntan a expandirse fuera de la región.
Según Charles Ferguson, EE. UU. actualmente presenta enormes oportunidades debido a su gran mercado de consumidores y profesionales altamente capacitados.
Por supuesto, ingresar al mercado estadounidense es más fácil de decir que de hacer; hay desafíos considerables que las empresas tienen que enfrentar, como las regulaciones fiscales locales, los riesgos de cumplimiento y los matices culturales.
Los expertos son expertos por una razón
Según Emily Reynolds, navegar por las regulaciones laborales locales a menudo implica una gran cantidad de tiempo y recursos, que pueden minimizarse al asociarse con expertos en crecimiento global.
Esto incluye trabajar en equipo con un empleador registrado como Globalization Partners.
Un empleador registrado permite a las empresas ingresar a nuevos mercados sin establecer una entidad. Globalization Partners se desempeña como empleador legal, manejando nóminas, impuestos, beneficios y cumplimiento, para que las empresas en crecimiento puedan enfocarse en las tareas diarias.
“Si usa un empleador registrado, no tiene que preocuparse por esas cosas, por lo que [expandirse a los EE. UU.] es extremadamente simple”, dijo Reynolds.
Por otro lado, algunas empresas pueden preferir tomar la ruta de expansión tradicional, que generalmente requiere establecer una entidad o subsidiaria. En este caso, Reynolds destacó la importancia de contar con un asesor de confianza que pueda proporcionar perspectivas del mercado y garantizar que se cumplan los requisitos locales.
“Siempre que tenga un asesor o alguien en su equipo que realmente sea un experto y pueda comprender esas piezas, hará que la configuración sea mucho más fácil”, compartió Reynolds.
Expandirse a los EE. UU. es un riesgo medible
Además de llevar a cabo una investigación rigurosa, expandirse a un nuevo mercado también se trata de encontrar el talento adecuado. Entre los posibles desafíos de la contratación remota se incluyen la falta de supervisión y los retrasos en la expansión, que, según Ramsey Pryor, pueden abordarse desde el principio buscando los siguientes rasgos al contratar talento:
- Un historial de trabajo exitoso sin supervisión constante
- Un interés genuino en su empresa y su negocio
- Una red de referencias de profesionales calificados
Pryor agrega que las primeras contrataciones también son críticas al medir una nueva ubicación, en particular, ya que lo harán utilizando herramientas “ligeras”, que definió como métodos para probar un nuevo mercado que son menos costosos que las prácticas tradicionales, como construir una oficina física en la ubicación objetivo.
Dichas herramientas “ligeras” incluyen:
- Investigación de mercado, que ahora es más accesible que nunca y puede proporcionar información extensa mucho antes de que una empresa comience a expandirse.
- Un modelo de empleador registrado que permite a las empresas probar nuevos mercados de manera conforme y libre de riesgos, asegurando que se cubran los requisitos legales y fiscales.
- Espacios de trabajo compartidos, que son más rentables que comprar o alquilar una oficina.
Estas herramientas ofrecen la oportunidad de “crecer una vez que vea todas las señales que desea ver y desarrollar una estrategia de entrada más completa, una estrategia de escalamiento y una estrategia de “estado estable”, concluyó Pryor.
La movilidad de talentos exitosa avanza en la preparación
Todas las empresas con aspiraciones internacionales deben desarrollar un plan de crecimiento global para lograr el éxito en el extranjero. Dichos planes a menudo incluyen la reubicación de empleados.
Aunque la movilidad del talento no es nada nuevo, Colin Murphy compartió que la preparación para esta transición varía según las regulaciones de la compañía, dónde se encuentra la compañía y el estado de los EE. UU. al que uno quiere expandirse.
- Los planes de deber de cuidado deben elaborarse cuidadosamente para cubrir:
- Asegure el alojamiento de viaje a la nueva ubicación
- Apoyo integral de inmigración
- Seguro adecuado para necesidades médicas y de viaje
- Recursos educativos sobre los riesgos en la ubicación anfitriona
- Opciones para una carcasa segura y adecuada
- Apoyo de evacuación, si es necesario, debido a problemas médicos, desastres naturales o casos de disturbios locales
Murphy recuerda a las empresas que “la movilidad global no es un enfoque único para todos”.
El comienzo es importante
Para los tres panelistas, los primeros meses del viaje de expansión de una compañía marcan el tono de cómo se desempeñará en el nuevo mercado.
Para Pryor, no hay sustituto para pasar tiempo en tierra y experimentar las cosas de primera mano. “Mi consejo más importante es volar allí, pasar dos o tres semanas y entrevistar a todas las personas que puedan porque aprenderán mucho durante esa parte”, dijo Pryor.
De manera similar, Reynolds cree que las primeras contrataciones son esenciales para una expansión exitosa, ya que son responsables de establecer una presencia local. Algunas de sus principales responsabilidades incluyen establecer canales de contacto, realizar investigaciones de mercado y comunicarse con posibles socios de EE. UU. “Tener estas cosas básicas te va a llevar adelante”, agregó Reynolds.
Sin embargo, dichos esfuerzos pueden verse obstaculizados cuando las empresas descuidan ciertos requisitos legales necesarios para contratar o expandirse en los EE. UU.
“Lo más importante desde la perspectiva de la compañía es el cumplimiento”, destacó Murphy. Las empresas deben garantizar la diligencia debida, ya sea siguiendo las regulaciones estatales o desarrollando programas de deber de cuidado para el talento internacional.
Con más del 84 por ciento de los acuerdos de subcontratación provenientes de los EE. UU., es comprensible que el país a menudo se pase por alto como un potencial centro de talento. Sin embargo, existen innumerables razones para que las empresas de Asia-Pacífico se expandan a los EE. UU.
Contratar talento y hacer negocios en la economía más grande del mundo puede ser un proceso abrumador, pero con el marco adecuado, la preparación y la investigación en el terreno, expandirse a los EE. UU. puede hacerse sin problemas.
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Para obtener más información sobre la expansión en EE. UU., vea la repetición completa de este seminario web aquí.
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