De nombreuses entreprises connaissent leur chute au cours de ce que l’on appelle la « vallée de la mort » des startups. Mais quelle est cette phase critique et comment les entrepreneurs peuvent-ils survivre à la courbe de la vallée de la mort ? Même si le marché des startups n'est peut-être plus aussi dynamique aujourd'hui qu'il l'était autrefois en raison des vents contraires économiques mondiaux, c'est toujours le moment idéal pour connaître ces premiers obstacles aujourd'hui afin de vous aider à bâtir une meilleure startup demain.
Qu'est-ce que la courbe de la vallée de la mort des startups ?
La courbe de la vallée de la mort , également connue sous le nom de vallée de la mort, est la période pendant laquelle une startup a commencé à fonctionner mais n'a pas encore généré de revenus auprès de ses clients. Plus une entreprise reste longtemps dans la courbe de démarrage, plus elle risque d'échouer en raison d'un taux d'épuisement plus élevé. Après tout, plus une nouvelle entreprise consomme rapidement ses réserves de trésorerie sans générer de profit, plus la piste est courte.
La trajectoire d'une entreprise dans la vallée de la mort des startups dépendra à la fois du secteur d'activité et des plans d'affaires. Par exemple, la plupart des sociétés de technologie logicielle connaissent la célèbre courbe de tendance en J qui montre un gain immédiat et spectaculaire après une perte initiale. Une jeune startup qui peine à percer le marché est généralement confrontée à une chute brutale. Une fois que l'entreprise prend de l'ampleur et s'adapte à son marché, le parcours de croissance se transforme en une ascension progressive.
Étapes typiques d'une startup Courbe en J
Cependant, la voie du succès n’est pas toujours pavée pour d’autres secteurs verticaux. Les startups de technologie climatique , par exemple, sont confrontées à la vallée de la mort à quatre reprises : pendant la formation, la phase de développement du produit, la phase de validation du marché et lors de l'établissement d'une réputation de fiabilité. Quel que soit votre secteur d'activité, il existe certaines étapes clés que vous pouvez maîtriser pour aider votre entreprise à s'en sortir.
Comment surmonter la vallée de la mort en tant que startup en étapes simples 7
Au cours de la phase initiale, de nombreuses startups ont du mal à affiner leur public cible, à constituer un capital initial ou même à obtenir plusieurs sources de financement. Même si ces défis sont typiques de la vallée de la mort des startups, tout n’est pas perdu. Avec les garde-fous adéquats en place, vous pouvez investir dans le développement de votre entreprise tout en conservant un budget solide.
Voici comment améliorer les chances de succès de votre entreprise dès le premier jour :
1. Déterminer l'adéquation produit-marché avec un produit minimum viable (MVP).
En phase de recherche et développement, quelle est la première étape de tout parcours de consommation ? Déterminer si votre produit ou service est quelque chose que les gens veulent ou ont besoin. Réalisez des études de marché, attirez un financement adéquat et interrogez les clients pour démontrer l'adéquation de votre produit à un marché particulier.
A produit minimum viable n'est pas un prototype technologique, mais plutôt un moyen de tester une idée commerciale pour valider la valeur des ventes auprès de votre public cible et des leaders du capital-risque. Commencez par introduire une version de votre produit qui permet à votre équipe de rassembler le maximum de connaissances client éprouvées avec un minimum d'effort.
2. Rechercher un financement de démarrage diversifié.
est un enjeu majeur pour les startups. En effet, 58 % des startups disposent de moins de USD 25 000pendant la phase de démarrage. Une base d'investissement solide implique un modèle commercial clair qui maintient un budget solide tout en investissant dans le développement de l'entreprise. Assurez-vous de rechercher du financement auprès de plusieurs sources pour maximiser la sécurité financière de votre entreprise.
Associez-vous à des investisseurs en capital-risque, travaillez avec des investisseurs providentiels ou recherchez des subventions gouvernementales et organisationnelles. Envisagez les plateformes d'investissement en ligne, qui sont des solutions modernes de financement participatif qui offrent un espace dynamique pour les entreprises innovantes et les opportunités d'investissement potentielles. Vous recherchez une solution plus sécurisée ? Envisagez de vous associer à une entreprise incubatrice pour un soutien supplémentaire.
3. Adoptez l’IA pour évoluer rapidement.
est essentielle pour rendre votre entreprise plus efficace, et la technologie de l'intelligence artificielle (IA) a déjà un impact profond sur la façon dont les entreprises pénètrent de nouveaux marchés et se développent à l'échelle mondiale. Avec les bonnes solutions en place , vous pouvez rationaliser le recrutement, l'intégration, la paie et d'autres besoins commerciaux.
Qu'il s'agisse d'améliorer la gestion des effectifs ou de promouvoir la communication, l'IA peut vous aider à accroître la collaboration, à rationaliser les flux de travail marketing grâce au contenu généré par l'IA et même à améliorer l'acquisition de clients en automatisant la communication en ligne via des widgets.
4. Embauchez n'importe où pour stimuler la croissance partout.
En fin de compte, votre croissance sur de nouveaux marchés augmente vos revenus et vos chances de réussite à long terme. Demandez-vous quelles sont vos ambitions de croissance ?
Croissance mondiale élargit vos opportunités de marché, attire les clients avant vos concurrents et libère des viviers de talents diversifiés pour vous aider à trouver les personnes les plus qualifiées pour chaque poste. Vous ne savez pas par où commencer ? Chez G-P, nous avons plus d'une décennie d'expérience en aidant les entreprises à embaucher facilement n'importe qui, n'importe où, quel que soit le statut de l'entité. Des startups en démarrage aux entreprises à grande échelle, notre suite entièrement personnalisable de produits d'emploi mondiaux est conçue pour accélérer votre croissance, quelle que soit la prochaine étape.
5. Construisez vos équipes avec soin.
Construire une équipe solide est crucial, car 23 % des startups échouent en raison d'une mauvaise organisation de l'équipe. Lorsque vous recrutez alors que votre entreprise est encore dans la courbe de la vallée de la mort, commencez par l'équipe de direction et travaillez vers le bas, dans la mesure où les ressources le permettent. En règle générale, les startups doivent rechercher des candidats suffisamment flexibles pour assumer de multiples responsabilités, résoudre des problèmes sous pression et adhérer à la mission de l'entreprise.
Bien que les fondateurs d'une startup assument souvent les rôles de directeur général et de directeur de l'information, ils doivent trouver des personnes talentueuses pour remplir d'autres rôles, notamment :
- Responsables produits
- Responsables des ventes
- Responsables du développement commercial
- Directeurs de la technologie
- Directeurs marketing
- Représentants du service client
N'oubliez pas : vos besoins évolueront à mesure que votre entreprise se développe et vous devez recruter les premières recrues critiques pour constituer une équipe capable de vous préparer au succès. Contrairement aux années passées, vous n'avez pas besoin de démarrer une entreprise là où se trouvent les talents. Avec le soutien d'experts en croissance comme G-P, les startups peuvent dès le départ penser globalement leur équipe, depuis n'importe où dans le monde.
6. Partenaire avec un employeur de référence.
Un partenariat avec un employeur de référence (EOR) peut encourager la croissance des startups , en particulier lors de l'expansion sur les marchés internationaux. Mais qu’est-ce qu’une EOR et quels sont les avantages d’un partenariat avec une EOR ? Un EOR emploie légalement des travailleurs en votre nom, en gérant les complexités RH et juridiques pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur les responsabilités quotidiennes de votre équipe et développer votre entreprise.
Bien que les fondateurs soient plus préoccupés par la mise en œuvre de leurs idées et par l'adéquation produit-marché, ils disposent souvent de peu de marge de manœuvre pour gérer l'intégration, la paie, les contrats, les lois du travail locales et la conformité fiscale. Lorsque vous tirez parti de l'expertise et des services d'un EOR comme G-P, vous pouvez commencer à recruter à l'échelle mondiale en quelques minutes seulement, quel que soit le statut de l'entité.
7. Faites des progrès pour planifier à l’avance.
Le dernier secret du succès d’une startup ? Soyez prêt à tout sur le plan financier et opérationnel. Embauchez une équipe mondiale diversifiée pour développer vos ressources.
Aux côtés d'une équipe expérimentée, il est essentiel de s'assurer que votre entreprise a levé suffisamment de fonds pour amortir les éventuels replis pendant la courbe de la vallée de la mort. Pourtant, 33 % des entreprises en démarrage avec employeurs ont un niveau de capital égal ou inférieur à 10 000USD. Les budgets serrés dans tous les secteurs verticaux laissent aux entreprises une marge d'erreur très faible et limitent leurs chances de succès. Dans cette optique, il est essentiel de démarrer une entreprise de la bonne manière, avec le bon montant de financement.
Quel que soit votre secteur d'activité, il est généralement préférable de collecter plus d'argent que prévu. Les marchés évoluent constamment et l’avenir peut être imprévisible.
Gardez une longueur d'avance avec G-P.
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