Il est courant que les start-up puissent générer des revenus substantiels lorsqu’elles captent des parts de marché dans de nouveaux territoires. Mais comme pour tout conseil commercial, c’est plus facile à dire qu’à faire.
Voici quatre étapes pratiques à suivre qui augmenteront les chances de réussite lorsque vous déplacerez votre entreprise sur de nouveaux marchés et passerez du local au mondial :
Étape n° 1 : effectuez une étude de marché et choisissez votre marché en expansion avec sagesse
Faites vos recherches avant de faire un bond en avant. Rassemblez des informations complètes basées sur des données sur les différentes données démographiques de votre nouveau marché. Les tendances de repérage vous aideront également à prendre des décisions éclairées sur les méthodes de marketing et de vente les plus efficaces.
Examinez attentivement les marchés où vous avez des contacts commerciaux et où l’infrastructure locale est suffisamment robuste pour soutenir vos opérations. Po s ez-vous également les questions suivantes :
- Quels marchés pourraient convenir le mieux aux produits que vous proposez ?
- Où êtes-vous le plus susceptible de pouvoir naviguer dans les réglementations, lois et codes fiscaux locaux ?
- Avez-vous déjà vendu sur ce marché depuis votre pays d’origine ?
Étape n° 2 : Commencer à relever rapidement les petits défis logistiques
Lorsque vous commencez à étendre votre start-up sur les marchés internationaux pour gagner des parts de marché, il est tentant de faire des plans de croissance ambitieux. Mais il est souvent préférable de prendre d’abord des mesures, gérables, peut-être en expérimentant quelques ventes avant d’établir une empreinte permanente.
Un nouveau bureau est susceptible d’impliquer de nombreux défis logistiques, tels que la coordination avec les employés à distance, le travail sur différents fuseaux horaires et la négociation d’autres pratiques de gestion. Il peut être préférable de commencer par quelques employés afin de pouvoir apprendre les nouvelles techniques à un niveau gérable avant d’embaucher du personnel plus important.
Étape n° 3 : Trouver le bon talent et les conserver
Les entreprises ont besoin de stratégies pour naviguer dans les processus bureaucratiques et juridiques, comme la fiscalité, règles et réglementations, banque, et plus encore. Il est souvent utile qu’au moins un membre de la start-up ait de l’expérience dans la création et la gestion d’une autre entreprise prospère. Les vétérans des start-up fournissent des conseils précieux le long de ce qui peut parfois être une route éprouvante et bosselée. Si aucune de vos nouvelles recrues n’a cette expérience, votre start-up peut encore prospérer, mais il est bénéfique de demander conseil à des mentors expérimentés, surtout lors de la navigation dans les complexités des marchés internationaux.
Trouver une première recrue expérimentée dans un nouveau pays sera difficile, mais pas impossible. Le véritable problème sera de créer une filiale sur le nouveau marché pour gérer vos nouveaux employés.
Étape n° 4 : Obtenir de l’ aide sur les lois et la culture locales
Connaître les tenants et les aboutissants de la culture locale est l’une des premières étapes vers la réussite de votre start-up.La façon dont les professionnels travaillent, communiquent et interagissent peut varier considérablement selon les cultures. La compréhension de la façon d’adapter vos styles de gestion pour répondre à leurs préférences est essentielle pour favoriser une main-d’œuvre mondiale heureuse et productive. Formez votre équipe de direction internationale pour l’ aider à comprendre les différences culturelles uniques des travailleurs. Cela montre que votre entreprise se soucie de ses employés en créant une culture d’unité et de dévouement.
Les lois et réglementations locales de vos nouveaux marchés sont susceptibles d’être complexes, complexes et différentes de votre marché national. Les taxes seront également différentes, et si vous ne respectez pas les codes et réglementations fiscaux locaux, vous risquez de lourdes sanctions. Il est souvent essentiel de demander de l’aide à des professionnels expérimentés et compétents qui peuvent naviguer dans ce labyrinthe pour réussir.
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Capturer des parts de marché avant la concurrence
C’est le moment d’agir afin de garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
Une nouvelle recherche publiée par Globalization Partners et CFO Research indique que la plupart des entreprises ne sont pas découragées par l’impact de Covid-19 et continuent d’avancer avec des plans pour des opérations internationales nouvelles ou étendues. Quarante-cinq pour cent d’entre eux se développaient actuellement à l’échelle mondiale ou retardaient leur expansion mondiale depuis moins d’un an, et neuf pour cent d’entre eux se trouvaient dans un schéma de détention d’une année.
Lorsque vous avez besoin d’un démarrage rapide, nous sommes là
Les entreprises utilisent notre solution pour intégrer rapidement les talents internationaux qui les font avancer vers la réussite sur de nouveaux marchés. Nous nous occupons des questions RH, juridiques, financières et fiscales en tant qu’employeur légal. Vous n’avez rien à faire, mais trouvez le candidat. Nous nous occupons du reste.
