5 Secteurs à envisager pour une expansion mondiale

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Pour de nombreuses entreprises, un jour arrive où les dirigeants commencent à se demander : « Devrions-nous nous développer à l’international ? »

Cela peut sembler être la prochaine étape naturelle après la réussite nationale, ou pour les start-up qui souhaitent s’implanter sur une variété de marchés dès le départ, mais comment savoir quels secteurs envisager pour l’expansion mondiale – ceux qui ont une plus grande probabilité de réussitea

Quelles que soient vos raisons d’envisager une expansion mondiale, il s’agit d’une décision que vous ne devez prendre qu’après une réflexion et des recherches approfondies.

Nous allons examiner certains secteurs qui sont bien adaptés aux expansions mondiales et discuter de certains faits à prendre en compte si vous n’êtes pas sûr que le passage à l’international soit la bonne décision pour votre entreprise.

Principaux secteurs à envisager pour une expansion mondiale

1. Technologie

Le secteur de la technologie est axé sur l’innovation, il n’est donc pas étonnant que les entreprises technologiques soient souvent désireuses de trouver les talents les plus avant-gardistes pour rejoindre leur équipe, quel que soit l’endroit où se trouvent ces personnes. L’une des raisons pour lesquelles les entreprises technologiques sont souvent bien positionnées pour se développer à l’échelle mondiale est qu’elles ne sont pas étrangères à l’embauche d’employés à distance. Cette stratégie d’embauche est excellente pour s’étendre dans un nouveau pays, car elle ne nécessite pas que vous établissiez une succursale ou une filiale physique.

Les entreprises technologiques peuvent également bénéficier d’une expansion sur de nouveaux marchés où les consommateurs ont suffisamment de revenus disponibles pour acheter leurs derniers appareils. Les entreprises de technologie B2B peuvent tirer parti des marchés émergents qui ont besoin d’une avancée technologique. Par exemple, une société de technologie médicale pourrait exploiter une communauté d’hôpitaux relativement peu technologiques prêts à être mis à niveau.

2. Vente au détail

En matière de vente au détail, l’expansion mondiale va de pair avec l’atteinte de nouveaux marchés. La portée est particulièrement importante pour les entreprises d’e-commerce, qui impliquent souvent l’ajout d’entrepôts et l’organisation de la logistique dans des zones plus étendues. Pour certaines entreprises de vente au détail, pénétrer de nouveaux marchés ressemble à construire davantage de magasins physiques, ce qui peut également être un moyen efficace d’augmenter votre clientèle.

Aujourd’hui, même les détaillants d’épicerie, traditionnellement une industrie plus localisée, se mondialisent. S’il existe un marché pour ce que vous vendez dans un autre pays, alors l’expansion peut être une évolution intelligente.

3. Automobile

L’industrie automobile a toujours connu un succès à l’échelle internationale, où les consommateurs ne sont en aucun cas limités aux véhicules fabriqués dans leurs propres pays. Par exemple, au cours des dernières 38 années, presque tous les grands constructeurs automobiles européens, coréens et japonais ont investi aux États-Unis et produit des véhicules aux États-Unis.

Au-delà de la simple vente à l’échelle mondiale, certaines entreprises automobiles peuvent souhaiter ouvrir des installations de fabrication ou des centres de recherche et développement dans de nouveaux pays. Cela pourrait être plus rentable et donner accès à de nouveaux viviers de talents pour rejoindre votre entreprise et vous donner un avantage plus concurrentiel.

4. Pharmaceutique

L’industrie pharmaceutique a de nombreuses opportunités d’entrer sur les marchés émergents dans les pays en développement. Des facteurs tels que le vieillissement de la population mondiale et l’amélioration de l’accès aux soins de santé ont augmenté la demande pour les sociétés pharmaceutiques et d’autres entreprises du secteur de la santé à travers le monde de fournir des médicaments, des équipements médicaux et des fournitures.

Bien sûr, les sociétés pharmaceutiques sont confrontées à certains défis lorsqu’il s’agit d’expansion mondiale, à savoir des réglementations différentes d’un pays à l’autre et le fait que de nombreux clients sont des organisations gouvernementales ou parrainées par le gouvernement. Malgré ces défis, les sociétés pharmaceutiques ont réussi à devenir mondiales en raison de la forte demande pour leurs produits.

5. Énergie

Le besoin continu d’énergie dans le monde entier et la pression mondiale pour les énergies renouvelables créent de nombreuses opportunités pour les entreprises de ce secteur qui cherchent à se développer à l’échelle mondiale. Les pays en développement sont particulièrement mûrs avec des opportunités. Six des plus grandes sociétés de 10 services publics au monde opèrent déjà dans plusieurs pays.

Comme pour l’industrie médicale, l’énergie est fortement réglementée par les organismes gouvernementaux, et il n’y a pas toujours de place pour la concurrence dans certains pays, ce qui peut compliquer l’expansion mondiale. Cependant, le bénéfice peut en valoir la peine. L’expansion dans de nouveaux pays peut donner accès à de nouvelles ressources et ouvrir de nouveaux marchés de consommation.

Autres secteurs à envisager pour une expansion mondiale

Les secteurs ci-dessus ne sont pas les seuls à offrir des avantages en termes d’expansion. Parmi les autres principaux secteurs à prendre en compte, citons :

• Télécommunications
• Finance
• Assurances
• Fabrication
• Voyage
• Hospitalité
• Médias
• Immobilier
• Construction

En réalité, l’expansion mondiale peut avoir du sens pour une entreprise dans presque tous les secteurs. Pour vous, le choix d’un mouvement intelligent dépend davantage de vos objectifs particuliers et des défis auxquels vous êtes prêt à faire face.

Quelles questions prendre en compte avant d’effectuer le déplacement ?

Une compréhension approfondie des avantages et des inconvénients du processus d’expansion dans votre situation unique nécessite plus qu’une simple instinct ou un aperçu rapide de ce que font vos concurrents. Vous devez effectuer une analyse approfondie des coûts et des bénéfices pour déterminer si l’expansion dans un nouveau pays est logique pour votre entreprise.

Voici quelques questions à poser avant que votre entreprise ne se développe dans un nouveau pays :

• Quelles sont les opportunités de marché dans ce pays ? Si vous souhaitez vous développer sur un nouveau marché, vous devez faire votre étude de marché pour découvrir votre potentiel de réussite. Harvard Business Review a partagé l’histoire prudente d’un fabricant de tuiles basé au Royaume-Uni qui s’est étendu aux marchés internationaux avec de grands espoirs, mais a découvert qu’il y avait très peu de demande pour leurs tuiles de toit en béton sur d’autres marchés.
• À quoi ressemblent les réglementations et taxes gouvernementales dans le nouveau pays ? Certaines économies sont plus favorables aux entreprises que d’autres. Découvrez où se situe un pays sur l’indice de facilité à faire des affaires et si les lois fiscales sont favorables. Parfois, il est logique de s’étendre à un pays même si l’établissement d’une présence commerciale implique un effort coûteux et compliqué, mais seulement si vous avez confiance en ces récompenses.
• Qui équipera notre nouveau bureau ? Demandez-vous si vous avez des personnes dans votre entreprise ayant les qualifications nécessaires et une volonté de déménager pour gérer votre nouveau bureau. Ou, si vous prévoyez de recruter des talents locaux dans le nouveau pays, faites des recherches pour savoir à quoi ressemble la main-d’œuvre locale et comment trouver des professionnels qualifiés dans le pays qui peuvent vous aider à réussir.
• Une expansion mondiale va-t-elle nous distraire de nos opérations nationales ? Selon le stade de développement de votre entreprise et les défis auxquels vous êtes actuellement confronté dans votre pays d’origine, il est important de confirmer que c’est le bon moment pour entreprendre une expansion mondiale. Pour réussir, vous devez être prêt à donner au processus le temps et l’attention nécessaires, et cela serait problématique si vos opérations domestiques nécessitaient toute votre attention.
• Êtes-vous financièrement préparé pour l’expansion internationale ? Comme pour tout mouvement commercial, vous devez tenir compte des implications financières. L’ouverture d’une entreprise dans un autre pays implique des coûts importants. Les avantages peuvent largement l’emporter sur ces coûts, mais avant que vous ne commenciez à récolter les fruits de votre expansion, la situation financière de votre entreprise vous permet-elle de financer cette entreprise ?

Raisons de se développer à l’échelle mondiale

Il existe des avantages précieux qui résultent d’une expansion mondiale réussie. Considérez les avantages de l’expansion internationale de votre entreprise :

• Opportunités de croissance : si votre entreprise a déjà connu autant de succès que possible sur votre marché national, l’expansion dans de nouveaux pays peut vous ouvrir des opportunités de croissance. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises situées dans des pays moins peuplés qui limitent leur portée.
• Meilleure reconnaissance de la marque : si vous essayez d’obtenir une plus grande reconnaissance de la marque, l’expansion mondiale est un moyen efficace de faire connaître votre nom. Même si vous débutez petit dans un nouveau pays, établir une présence peut aider votre entreprise à s’exposer sur le marché local, ce qui peut vous aider à devenir une entreprise plus mondialement reconnue.
• Diversification : faire des affaires dans plusieurs pays est un moyen intelligent de diversifier votre entreprise. Si l’économie d’un pays rencontre des difficultés ou si vous y rencontrez des problèmes localisés, vous pouvez compter sur les sources de revenus des pays qui se portent bien pour aider votre entreprise à traverser ces périodes difficiles.
• Entrée sur de nouveaux marchés : pénétrer de nouveaux pays signifie pénétrer de nouveaux marchés, et dans certains cas, ces marchés offrent des avantages que vous n’avez peut-être pas dans votre pays d’origine. Par exemple, vous pourriez être en mesure d’atteindre rapidement une position de proéminence sur un marché émergent où la concurrence est moindre. De plus, l’expansion sur de nouveaux marchés vous donne accès à une base de clients plus large. Tant qu’il y a une forte demande pour vos produits ou services, vous pouvez vous attendre à une expansion mondiale pour vous aider à développer votre entreprise et à augmenter vos bénéfices à mesure que de nouvelles personnes deviennent des clients fidèles.
• Accès aux matières premières ou aux services publics : dans certains cas, les entreprises choisissent de se développer dans de nouveaux pays pour accéder à des matières premières ou des services publics qui ne sont pas disponibles, ou abordables, dans leur pays d’origine. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises manufacturières.
• Environnements favorables aux entreprises : certaines entreprises choisissent de déplacer entièrement leurs opérations ou de maintenir leur base d’origine, mais se concentrent sur un nouveau pays en raison des réglementations favorables aux entreprises. Peut-être que les taux d’imposition sont plus bas ou qu’il y a moins de formalités administratives, ce qui peut aider votre entreprise à prospérer d’une manière que vous ne pouvez pas dans votre pays d’origine.
• Accès à des viviers de talents étrangers : un autre avantage de l’expansion mondiale est qu’elle peut vous donner accès à de nouveaux talents. Vous pouvez trouver des chercheurs, des cadres et d’autres professionnels qui sont exceptionnels dans leur domaine et prêts à rejoindre votre équipe. Même si vous transférez une partie de votre personnel actuel vers votre nouveau site, vous devriez toujours envisager de rechercher des talents locaux pour rejoindre votre équipe. Les employés ayant des antécédents divers peuvent apporter de nouvelles informations à votre entreprise.
• Économies : vous pouvez profiter de valeurs immobilières plus abordables ou d’une main-d’œuvre plus économique pour réduire vos coûts et élargir vos marges. Ou, vos économies peuvent vous permettre de réduire les coûts pour vos clients.

Pourquoi envisager un partenariat avec une entreprise d’externalisation des ressources humaines internationale

Travailler avec une organisation professionnelle de l’emploi (PEO), également connue sous le nom d’Employeur de référence (EOR), peut éliminer certains des défis qui empêchent les entreprises de se développer à l’échelle mondiale. Demandez aux experts de faire face aux obstacles logistiques liés à la création d’une entité dans un nouveau pays et au respect des lois locales sur l’emploi et la fiscalité.

Une entreprise de portage salarial (EOR) telle que Globalization Partners s’occupe de la conformité légale et de la gestion de la paie pour que vous n'ayez pas à le faire. Cela signifie également que vous pouvez vous développer dans un pays plus rapidement, car vous n’avez pas à attendre d’y être légalement établi pour pouvoir commencer à embaucher des employés. Travailler avec un EOR vous permet de tester votre nouveau marché sans avoir à enregistrer légalement votre entreprise auprès du gouvernement local.

Développez-vous à l’échelle mondiale avec Globalization Partners

Globalization Partners est une entreprise d’externalisation des ressources humaines internationale, ou EOR, avec une présence solidement ancrée dans des 187 pays du monde entier. Nous sommes prêts à aider votre entreprise à se développer à l’échelle mondiale afin que vous puissiez commencer à profiter des avantages de l’expansion mondiale. Nous espérons que ce guide vous a aidé à déterminer si l’expansion mondiale est logique pour votre entreprise. Demandez une proposition pour commencer.

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