Quelles sont les meilleures pratiques à adopter pour les entreprises souhaitant évoluer et développer leur image de marque en matière d’emploi sur les marchés internationaux ?
Pour aider les entreprises à étendre leur marque sur les marchés mondiaux, nous avons demandé aux experts de la marque et aux chefs d’entreprise leurs meilleurs conseils. De l’embauche d’un consultant local à la présentation de la défense des intérêts des employés sur les réseaux sociaux, plusieurs initiatives peuvent vous aider à vous développer sur les marchés internationaux pour les années à venir.
Voici sept idées pour développer votre entreprise :
- Utiliser le SEO pour se connecter à un public cible
- Recruter un consultant local
- Reconnaître et traiter les barrières linguistiques et culturelles
- Établir une stratégie de mise sur le marché
- Présenter la défense des intérêts des employés sur les réseaux sociaux
- Mener une étude de marché internationale
- Connaître votre clientèle
1. Utilisez le SEO pour vous connecter à un public cible
De nombreuses entreprises se développent sur les marchés internationaux à l’aide de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le processus d’utilisation du SEO pour faire croître une marque d’emploi sur un marché international est assez simple. Tout d’abord, identifiez les mots-clés que votre public cible utilise pour découvrir les opportunités d’emploi et les employeurs sur le marché cible. Ensuite, créez du contenu sur un site Web qui satisfait l’intention de recherche de l’expression clé. Et enfin, faites la promotion du contenu afin qu’il se connecte à votre public cible. Plus ce processus se répète, plus la marque d’emploi peut se développer sur les marchés cibles.
Brett Farmiloe, Markitors
2. Embaucher un consultant local
Un écueil courant lors de l’entrée sur les marchés internationaux est d’utiliser la même stratégie et le même message que vous utiliseriez chez vous, traduits dans la langue locale. Au fur et à mesure que vous développerez votre marque d’emploi à l’étranger, vous ferez face aux obstacles culturels et juridiques qui peuvent être difficiles à prévoir et à surmonter.
Vous devez vous associer à une société de recrutement locale, même si cela implique de payer des honoraires de conseil à l’avance, pour vous faire économiser du temps, de l’argent et des maux de cœur à long terme. Vous devez également vous engager à l’avance à être flexible et ouvert d’esprit dans la manière dont vous atteignez vos objectifs.
Wesley Jacobs, Apollo Medical Travel
3. Reconnaître et traiter les
barrières linguistiques et culturelles Les différences culturelles sont l’un des obstacles les plus difficiles à surmonter lors de l’entrée sur les marchés internationaux. Non seulement vous devrez modifier votre marketing et votre image de marque pour attirer les clients d’une autre région, mais vous devrez également tenir compte de la culture du lieu de travail si vous lancez dans de nouveaux sites. Les attentes des employés et l’étiquette sur le lieu de travail peuvent varier considérablement en fonction de l’endroit où vous vous trouvez dans le monde.
Edward Mellett, WikiJob
4. Établir une stratégie
de commercialisation La vente et la commercialisation efficaces de vos produits ou services sont essentielles pour développer votre entreprise. Cela nécessite une approche complète et cohérente qui traite de la stratégie de vente, de la livraison des ventes, de la stratégie de marque et de la proposition de valeur, de la stratégie marketing, des programmes marketing et de la tarification, qui fonctionnent tous ensemble pour créer des différenciateurs clairs du marché qui propulsent l’acceptation du marché et la croissance des revenus. Mais comment établir une telle approche ?
1) Déterminez le modèle de vente qui vous convient le mieux : direct, indirect, fabricant d’équipement d’origine (OEM), distributeur ou hybride.
2) Décidez de votre stratégie de vente : solution, fonctionnalité, conseil ou prix.
3) Déterminez si vous allez créer une nouvelle marque ou si vous allez utiliser la marque mère.
4) Créer une stratégie marketing complète basée sur les indicateurs clés de performance (ICP).
5) Examinez votre modèle de tarification : les consommateurs des pays moins développés sont considérablement soucieux des prix et votre produit peut ne pas être adapté à l’environnement économique local.
Axel Hernborg, Tripplo.com
5. Mettez en avant la promotion des employés sur les réseaux sociaux
Avec près d'un milliard d'utilisateurs actifs dans le monde, Instagram est une excellente plateforme pour développer votre marque d'emploi à l'échelle mondiale. Incluez une photo et une citation d’un des meilleurs défenseurs des employés dans le profil de votre équipe Instagram pour montrer aux futurs employés que votre entreprise est « la meilleure entreprise pour laquelle travailler ».
Montrer la satisfaction des employés par des messages sur les avantages de travailler pour votre entreprise attire les meilleurs talents. Vous pouvez également souligner comment cette satisfaction se propage à l’échelle de l’entreprise en présentant chaque semaine un nouveau membre de l’équipe d’un service différent. Cela intéressera les candidats à un poste.
Alix Greenberg, ArtSugar
6. Mener une étude de marché internationale
Mener une étude de marché internationale avant d’entrer sur un marché pour déterminer laquelle est la plus appropriée est l’une des meilleures
pratiques pour les entreprises qui cherchent à évoluer et à se développer. Pour cela, une organisation peut demander l’aide du Département du
Commerce, une excellente source d’informations sur les marchés internationaux.
Daniela Sawyer, FindPeopleFast
7. Connaître votre clientèle
Les différents marchés ont des cultures et des valeurs différentes. Si vous ne comprenez pas et n’ajustez pas votre message pour répondre aux besoins et aux attentes des clients, vous jetez de l’argent de bonne qualité. Qui avez-vous sur le marché sur lequel vous vous développez pour l’utiliser en tant qu’expert en la matière ? Obtenez des informations sur ce qui est important et créez votre marque autour de lui. La marque, tout comme la culture, est un concept fluide, pas statique. Ajustez-vous pour répondre à la situation ou ne pas comprendre vos candidats.
Steven Brown, DP Electric Inc.
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