Avant de décider de s’étendre à d’autres marchés, les entreprises doivent analyser et tester la viabilité de ces marchés et élaborer une stratégie d’internationalisation qui contribuera à leur croissance.
Dans ce webinaire, « Stratégie d’internationalisation pour faire du monde votre marché », les experts Dan Cohen, directeur des stratégies de développement commercial à TechBridge Market, Ruth Haller, PDG d’Anapi, et Charles Ferguson, directeur général Asie-Pacifique de Globalization Partners, discutent de l’importance de l’acquisition de talents et de la gestion des risques.
Voici les points clés à garder à l’esprit lorsque votre entreprise travaille au développement de sa propre stratégie d’internationalisation :
Accélérer la croissance grâce à l’acquisition de talents
Une stratégie d ’acquisition de talents est un élément fondamental de la croissance rapide. Il existe de nombreuses pratiques positives pouvant être intégrées à l’élaboration d’un plan visant à attirer des talents, mais voici trois facteurs principaux à prendre en considération :
- Proposition de valeur pour l’employeur
Trouver les meilleurs candidats est un défi, en particulier parce que la plupart des entreprises offrent les mêmes avantages ou des avantages comparables. Toutefois, les entreprises doivent connaître le profil du candidat idéal afin de se rendre particulièrement attractives. Pourquoi est-il important d'être attractif ? Les demandeurs d’emploi s’intéressent aux valeurs de l’entreprise et à ce qu'elle peut leur apporter à l’intérieur et à l’extérieur de leur lieu de travail. Par conséquent, il n’est pas surprenant que 75 % des demandeurs d’emploi considèrent l’attractivité de l’employeur avant de postuler à un emploi. L’attractivité de l’employeur doit être axée sur la progression de carrière, le mode de vie et la collectivité.
- Pipeline de recrutement efficace
Pour que les entreprises gèrent un processus de recrutement efficace, elles doivent savoir comment positionner l’entreprise et la comprendre du point de vue du candidat. Pour un processus de recrutement réussi, les entreprises doivent définir qui elles sont, qui elles ciblent et les moyens par lesquels elles sélectionneront, feront passer des entretiens et embaucheront des talents.
- Identifiez les candidats idéaux
Avant de commencer votre recherche, concentrez-vous sur la définition du candidat idéal. Les entreprises doivent établir le profil en matière de compétences et d’état d’esprit que devront avoir les candidats pour pouvoir travailler pour elles. Ensuite, les entreprises doivent se servir du processus d’entretien pour identifier les aspirations et les attentes des candidats afin de déterminer s’ils conviennent. Un autre facteur important est la communication d’un message qui trouve un écho auprès des candidats. Du point de vue d’un candidat, les entreprises sont attractives lorsqu’elles parlent d’elles-mêmes ou du rôle de leur équipe, et qu’elles fournissent une description complète du poste. C’est une stratégie de vente qui consiste à dire aux candidats pourquoi ils devraient rejoindre l’entreprise, ce qu’ils vivront lorsqu’ils l’auront intégrée et à quoi ressemblera leur quotidien.
Évitez les risques qui pourraient avoir une incidence sur la croissance de votre entreprise
Les entreprises doivent être prêtes à faire face aux imprévus, notamment aux écueils potentiels lors de leur développement vers de nouveaux marchés. La première étape pour éviter et gérer les risques financiers, juridiques et de sécurité est d’avoir conscience des changements de réglementation, des problèmes de conformité et des éventuels retournements de conjoncture économique.
Un risque juridique courant est les poursuites judiciaires,les entreprises doivent donc identifier les trois sources les plus courantes :
- Clients : la racine la plus courante de ces poursuites est les problèmes avec le produit ou le service que l’entreprise propose.
- Employés : les employés peuvent intenter des poursuites contre une entreprise s’ils ont fait l’objet d’un licenciement ou d’une discrimination injuste.
- Investisseurs : les investisseurs pourraient engager des poursuites judiciaires s’il y avait une fausse déclaration des finances de la société ou une réclamation pour violation des obligations de gestion.
Un autre risque important à prendre en considération concerne la cybersécurité. De nos jours, 60 % des petites entreprises qui sont la cible de cyberattaques font faillite dans les six mois suivant. Même si les entreprises arrivent à se remettre de ces incidents, parvenir à le faire nécessite beaucoup de temps et d’argent, et il est donc crucial qu’elles soient préparées et protégées contre ces attaques.
[bctt tweet=« De nos jours, 60 % des petites entreprises qui sont la cible de cyberattaques ne sont plus actives dans les six mois. » nom d’utilisateur=« globalpeo »]
La meilleure façon pour les entreprises d’éviter ces risques est de souscrire une police d’assurance qui couvre ces incidents et les protège contre les poursuites juridiques et tout autre événement qui pourrait mettre leur sécurité en danger. Le fait d’avoir une police d’assurance rend les entreprises plus sûres et donc plus attrayantes pour les investisseurs.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière d’élaborer une stratégie d’internationalisation, nous vous invitons à regarder le webinaire complet .
