Comment se mondialiser sans se perdre dans la traduction — Lecture de podcast

En tant que leader reconnu dans le secteur de l’employeur de référence (EOR), G-P fait constamment progresser la conversation autour de l’avenir du travail et des nouvelles opportunités que nos solutions EOR aident à créer. Dans un épisode récent de notre podcast Pangeo Perspectives, nous avons exploré comment adapter les modèles commerciaux à de nouvelles régions et trouver une approche efficace de l’expansion mondiale.

Alors que l’expansion mondiale s’accompagne d’un monde d’opportunités passionnantes à planifier, aucune recherche sur Internet ne peut vous préparer à ce que vous vivrez sur le terrain dans une nouvelle région. Essayer de transférer vos pratiques et votre stratégie actuelles vers un nouvel emplacement peut entraîner la perte de certaines parties clés de votre entreprise dans la traduction.

L’éducateur, conseiller, auteur et CEO d’International Marketing Partners, Allyson Stewart-Allen, a partagé des idées inspirantes sur ce sujet dans notre podcast Pangeo Perspectives. Examinons quelques-unes des stratégies qui ont été partagées pour assurer un lancement et une transition en douceur vers de nouveaux marchés.

Reconnaître et accepter le contexte culturel

Aucun pays ne se ressemble. La culture et les coutumes varient dans le monde entier, alors pourquoi supposer que les entreprises fonctionnent de la même manière dans différentes régions ? Tout comme vous ne vous attendriez pas à parler allemand au Mexique, il est important de reconnaître la culture d’entreprise unique de votre pays cible avant de prendre la décision. 

Par exemple, la culture d’entreprise aux États-Unis est alimentée par ce que Stewart-Allen appelle la « pensée darwiniste » : innover ou mourir. La philosophie crée un sentiment d’urgence et une pression constante pour garder une longueur d’avance sur les concurrents qui sont uniques aux États-Unis.

« Nous sommes pressés aux États-Unis, ce qui va de pair avec ce « changement ou la mort » [mentalité]. Il y a une urgence, et nous attendons d’autres personnes dans différentes parties du monde qu’elles soient également au même rythme que nous », déclare Stewart-Allen. 

Bien que le fait de travailler des heures supplémentaires ou de sauter le déjeuner pour des raisons de productivité puisse être considéré comme un travail acharné et un dévouement dans certains pays, cela peut être considéré différemment dans d’autres. Supposer que la façon de faire des affaires dans votre pays d’origine est la même que partout ailleurs pourrait nuire à votre parcours d’expansion mondiale.

Aligner la vision de votre entreprise sur les valeurs des nouveaux marchés

Alors, comment pouvez-vous combler le fossé entre les cultures et aligner la vision de votre entreprise sur d’autres marchés ? La réponse est simple : faites vos devoirs. Il ne suffit pas de faire quelques recherches sur Google : pour étendre vos opérations sur un nouveau marché, vous devez soit vous rendre dans le pays cible et vous plonger dans la culture, soit vous associer à un expert en croissance mondiale pour vous aider à éclairer et à améliorer votre stratégie de marché.

Il n’y a pas de remplacement à l’apprentissage direct lorsqu’il s’agit de comprendre les nuances culturelles, les normes sociales locales, les influences réglementaires, le cadre législatif et les conditions socio-économiques.

Même si vous engagez une société d’études de marché ou un tiers pour apprendre ces choses, votre stratégie de croissance mondiale sera beaucoup plus efficace si les dirigeants de l’entreprise sont également impliqués.

Faire de l’expansion mondiale une priorité

La réussite de votre expansion n’est que aussi importante que l’attention et l’engagement que vous y consacrez. Une nouvelle entrée sur le marché ne peut pas être un objectif postérieur ou secondaire pour votre entreprise.

« Vous devez allouer les ressources en interne, et nous ne parlons pas de liquidités », explique Stewart-Allen. « Nous parlons de temps. Nous parlons d’attention de la direction. Nous parlons de faire de l’international [expansion] une partie essentielle de l’ordre du jour. » 

Afin d’atteindre une expansion réussie, la croissance mondiale doit être une priorité principale, et chaque membre de l’équipe de direction doit être aligné sur cette vision pour assurer une exécution cohérente.

Un autre élément crucial de la priorisation de l’expansion mondiale est la volonté de s’adapter aux nouvelles cultures. Certains dirigeants insistent pour imposer leurs pratiques du marché intérieur à d’autres régions, mais ce manque de flexibilité ne donne généralement pas de résultats positifs.

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Faire de votre entreprise une entreprise mondiale est une étape importante, et chaque nouveau marché sur lequel vous entrez doit être abordé avec soin. Comprendre les nuances culturelles, les coutumes, le contexte linguistique et d’autres facteurs peut faire la différence entre un lancement réussi sur le marché et une expérience échouée.

Reconnaître et accepter ces différences, aligner la vision de votre entreprise sur le marché cible et faire de l’expansion mondiale une priorité réduira considérablement votre risque de perte de traduction.

Pour plus d’informations et de commentaires d’experts à ce sujet, écoutez l’épisode complet de « Going Global without Getting Lost in Translation », plongez dans d’autres podcasts connexes de la série Pangeo Perspectives, ou consultez notre Rapport sur la croissance 2023 mondiale pour découvrir comment d’autres experts du secteur voient l’avenir des affaires.

En tant que leader reconnu sur le marché mondial de l’emploi et porteur de normes pour la conformité du secteur, nous continuons à ouvrir la voie aux nouvelles technologies pour de nouvelles périodes. Grâce à la Global Growth Platform™, G-P aide les entreprises à recruter, intégrer et gérer des équipes mondiales dans plus de 180 pays, rapidement et en toute conformité. Nous continuons à recueillir des points de vue et des idées clés auprès de leaders axés sur la croissance, d’innovateurs RH et d’entrepreneurs du monde entier grâce à nos efforts de leadership éclairé Pangeo, tandis que nous aidons à façonner la conversation sur la croissance mondiale.

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