Singapour est l’un des meilleurs pays au monde pour faire des affaires, mais cela ne signifie pas que vous devez limiter votre entreprise à l’intérieur de ses frontières. Au cours des dernières années, les petites et moyennes entreprises (PME) de Singapour ont adopté une expansion mondiale de plus en plus importante, avec pour 78 cent des PME ayant désormais une présence internationale. L’Asie du Sud-Est est l’endroit le plus populaire pour la croissance mondiale en raison de la solide infrastructure commerciale, des accords bilatéraux et de la proximité de la région. L’intégration à un marché mondial peut donner aux entreprises un avantage concurrentiel.
Supposons que vous cherchiez à développer votre entreprise à Singapour et au-delà. Dans ce cas, la première étape consiste à évaluer si le moment est venu pour la croissance mondiale. Si l’ expansion est bonne pour votre entreprise basée à Singapour, l’étape suivante consiste à déterminer les pays dans lesquels vous devez vous développer.
Le moment est-il venu pour les entreprises de se développer en dehors de Singapour ?
Aujourd’hui, de nombreuses PME se développent en dehors de Singapour pour quelques raisons clés. La nation encourage le commerce ouvert, et presque toutes les importations du pays sont détaxées. Le gouvernement soutient de nombreuses initiatives qui encouragent les investissements étrangers et nationaux dans des entreprises basées à Singapour. Cette aide gouvernementale a attiré des investisseurs étrangers sur le marché, ce qui a conduit Singapour à être considérée comme l’une des économies les plus compétitives au monde.
Les entreprises basées à Singapour peuvent envisager de se développer à l’international pour prendre une longueur d’avance sur la concurrence à domicile. En tant que l’une des principales économies d’Asie, le pays est un lieu stratégique à partir duquel développer votre entreprise. Singapour fait également partie de l’Association des nations d’Asie du Sud-Est (Association of Southeast Asian Nations, ASEAN), offrant un accès stratégique à d’autres États membres.
Alors que le gouvernement mène des initiatives pour attirer les investissements étrangers, il soutient également les entreprises basées à Singapour qui se développent à l’international avec des projets tels que la subvention d’aide à la préparation au marché (Market Readiness Assistance, MRA) pour les PME. Le programme couvre 70 % des coûts jusqu’à SGD 100 000 par entreprise et par nouveau marché. L’initiative Grow Digital est un autre programme qui a aidé plus de PME 500 à se développer à l’international.
La pandémie est un autre facteur qui fait de ce moment un moment idéal pour la croissance internationale. De nombreuses entreprises sont passées au travail à distance, et cette numérisation a facilité plus que jamais la collaboration à l’étranger. Les membres de l’équipe mondiale sont susceptibles d’avoir une expérience antérieure du télétravail. Le gouvernement de Singapour a également des initiatives pour aider les entreprises à se développer à l’international en déployant une main-d’œuvre à distance. Le programme Go Digital aide les entreprises à construire leur infrastructure technologique.
Pourquoi l’expansion est bonne pour les entreprises basées à Singapour
Singapour est un petit pays aux ressources limitées. Le gouvernement a historiquement attiré les entreprises internationales en raison de cette nécessité. Bien que le pays ait réussi à s’associer à des entreprises mondiales, les entreprises basées à Singapour peuvent également bénéficier d’une croissance internationale, en particulier compte tenu du marché national hautement concurrentiel.
L’expansion est bonne pour les entreprises basées à Singapour, car elle offre :
- Flexibilité et stabilité accrues grâce à la diversification : les entreprises sont en mesure de suivre et de gérer les stocks en fonction des demandes du marché et de s’adapter rapidement aux changements. La diversification de vos marchés renforce également la stabilité de votre entreprise. En tirant parti des ressources mondiales, vous pouvez éviter les perturbations de la chaîne d’approvisionnement, évitant ainsi les retards dans l’exécution des commandes des clients.
- Accès à de nouveaux marchés : de nouveaux marchés vous permettront d’élargir votre clientèle et d’attirer les meilleurs talents mondiaux pour rejoindre votre équipe. Vous pourriez également découvrir de nouvelles opportunités d’investissement qui pourraient manquer à votre marché intérieur. De plus, ces nouveaux marchés peuvent aider votre entreprise à augmenter ses revenus et à fidéliser ses clients.
- Une opportunité d’accroître la notoriété de votre marque : un public international peut vous aider à renforcer l’image de votre entreprise en augmentant la reconnaissance de votre marque, ce qui vous donne un avantage sur vos concurrents. Il existe peu de marques mondialement reconnues à Singapour, ce qui signifie que votre entreprise dispose de suffisamment d’espace pour s’implanter sur le marché international.
- Développement de la main-d’œuvre : le fait de devenir mondial peut également développer les compétences des employés. Le SkillsFuture Enterprise Credit (SFEC) encourage les entreprises à continuer à développer professionnellement leur main-d’œuvre. Les entreprises admissibles recevront un 10 000 crédit SGD pour couvrir 90 % des coûts de transformation de l’entreprise. L’ expansion internationale peut aider les PME à surmonter des obstacles importants, y compris des défis d’innovation et la satisfaction des besoins des clients.
- Réduction des coûts : la main-d’œuvre et les matériaux peuvent être moins chers dans d’autres pays en fonction des lois locales et du coût de la vie. Votre entreprise pourrait économiser de l’argent en déplaçant des opérations particulières vers un site international. Certains pays peuvent également avoir des règles fiscales plus favorables pour votre entreprise.
Pays idéaux pour les entreprises basées à Singapour
Une fois que vous aurez décidé qu’il est temps de développer votre entreprise à l’échelle mondiale, vous devrez analyser les meilleurs emplacements. Bien que la Chine et le Japon ne fassent pas partie de l’accord ASEAN, ils restent des partenaires commerciaux majeurs. Cependant, vous pouvez également trouver plus facile de vous associer à des entreprises dans les États membres de l’ASEAN, y compris l’Indonésie, la Malaisie et la Thaïlande.
1. Chine
La Chine continentale est le partenaire commercial le plus important, avec 136.2 des milliards de SGD en 2020. Singapour est également le plus grand investisseur international de Chine, démontrant à quel point ces économies sont importantes les unes pour les autres. De plus, la Chine est le plus grand marché au monde, avec une population de 1.3 milliards d’habitants.
Les deux pays entretiennent des relations diplomatiques depuis plus de 30 ans et bénéficient du libre-échange avec l’Accord de libre-échange Chine-Singapour. En vertu de l’accord, 95 % des exportations vers la Chine sont exemptes de droits de douane et les investissements bénéficient d’une protection, garantissant ainsi un environnement opérationnel plus prévisible. Sa 2018 mise à jour a également permis un meilleur accès aux secteurs de la fabrication et de la construction en Chine.
Avec la proximité de la Chine avec les pays de l’ANASE, elle représente près de 12 % du commerce de la région. La zone de libre-échange ASEAN-Chine facilite l’investissement équitable et réduit les tarifs. En réponse aux défis posés par la pandémie, les deux régions se sont engagées à une plus grande coopération pour la reprise.
L’agriculture est l’une des plus grandes industries chinoises : le pays exporte du riz, du coton, du porc, du poisson, du coton et du thé dans le monde entier. La décollectivisation et un soutien important du gouvernement ont augmenté la productivité du secteur en organisant mieux la main-d’œuvre. La construction, y compris les emplois industriels comme l’exploitation minière, la fabrication et l’eau, est également un secteur important de l’économie chinoise. Le secteur des services est un autre secteur principal.
2. Japon
Singapour et le Japon entretiennent des relations bilatérales depuis plus de 50 ans, partageant le même objectif d’intégration économique et de libération des échanges. Le Japon est l’un des principaux partenaires commerciaux du pays, avec des 49.6 milliards de SGD en 2020. Plus de sociétés 5 000 japonaises opèrent à Singapour, et les entreprises basées à Singapour se développent également de plus en plus sur le marché japonais. Les deux pays font partie de l’ Accord global et progressif de partenariat transpacifique (CPTPP) : un accord de libre-échange.
L’ Accord de partenariat économique entre le Japon et Singapour (Japan-Singapore Economic Partnership Agreement, JSEPA) est un accord commercial qui supprime les droits de douane pour la plupart des exportations vers le Japon. Il permet également de s’assurer que le marché est plus stable et protège les investisseurs tout en améliorant l’accès au marché. Le programme de partenariat Japon-Singapour pour le 21st siècle (JSPP21) est un programme de formation conjoint entre les deux pays. Le programme a pour objectif le développement des pays de l’ANASE et couvre un éventail de sujets, notamment :
- L’informatique
- Promotion commerciale
- Soins de santé
- L’environnement
- Développement industriel
La technologie est le leader du secteur japonais. Cependant, le vieillissement de la population a fait des soins de santé un secteur en hausse de l’économie. Les droits de douane du pays ont également permis de développer l’industrie des énergies renouvelables. Les entreprises des secteurs du développement d’infrastructures, de la technologie et de l’innovation, du tourisme et de l’hôtellerie doivent envisager de poursuivre la croissance au Japon.
3. Indonésie
État membre de l’ASEAN, l’Indonésie est la plus grande économie d’Asie du Sud-Est. C’est l’un des principaux partenaires commerciaux de Singapour. Le pays compte une population de 260 millions d’habitants et une abondance de matières premières. Ses secteurs les plus importants comprennent :
- Solutions et infrastructures urbaines
- La technologie et l’économie numérique
- Fabrication
Les entreprises en croissance peuvent tirer parti de la relation économique et sociale étroite des deux pays. De nombreux clients indonésiens et membres potentiels de l’équipe connaissent déjà les entreprises basées à Singapour. Les nations jouissent de relations bilatérales solides et sont connectées par le biais de l’initiative Plug and Play de la Global Innovation Alliance .
La plupart des importations n’ont pas de droits, car les deux pays sont des États membres de l’ASEAN et bénéficient du libre-échange. De plus, les pays ont un accord d’évitement double des impôts pour empêcher une imposition inutile des revenus dans les deux pays.
4. Malaisie
La Malaisie et Singapour sont les deuxièmes plus grands partenaires commerciaux de chacun, avec des 103.50 milliards de SGD de transactions entre les deux nations. Les pays sont également très proches, avec un accès facile à la route, au rail, à l’air ou à la mer. De plus, les industries sont situées dans plusieurs régions plutôt que concentrées dans des régions telles que Johor Bahru, Kuala Lumpur, Penang et Selangor. Cette configuration permet relativement peu de concurrence et d’accès à une variété de marchés. La Malaisie est également une nation membre de l’ASEAN et fait partie du CCPTPP.
L’économie malaisienne a enregistré une croissance annuelle du PIB supérieure à 4 % ces dernières années. La population de 31.4 millions de personnes et la classe moyenne importante du pays donneront à votre entreprise une large base de consommateurs. Les secteurs de la vente au détail, de l’éducation et de la restauration prospèrent : environ 40 % des marques franchisées sont détenues à l’international.
D’autres secteurs importants comprennent l’économie numérique et le commerce électronique. Le gouvernement prévoit de mettre en place une zone de libre-échange numérique pour les PME. La fabrication est également une partie importante de l’économie malaisienne, en particulier les solutions d’automatisation industrielle et d’Internet des objets.
5. Thaïlande
Autre partenaire commercial de premier plan et membre de l’ASEAN, la Thaïlande est la deuxième plus grande économie d’Asie du Sud-Est. Ce partenaire commercial stratégique dispose d’une infrastructure de transport et d’un réseau de communication bien développés, d’une population importante de 69 millions d’habitants et d’un emplacement central avec un accès au Cambodge, au Laos, au Myanmar et au Vietnam. Le pays prévoit également d’améliorer l’infrastructure de transport international, en facilitant l’accès au marché de la région de 230 millions de personnes.
Le Conseil d’administration des incitations à l’investissement fournit des incitations à l’investissement pour les industries mondiales qui se concentrent sur la recherche et le développement. Le conseil encourage l’investissement dans le corridor économique de l’Est, les zones économiques spéciales et les zones ayant les revenus les plus faibles. Votre entreprise peut bénéficier de multiples incitations en investissant dans le corridor économique de l’Est, y compris une réduction de l’impôt sur les sociétés et les revenus personnels.
L’infrastructure est l’une des plus grandes industries du pays, avec des plans de partenariat publics et privés considérables pour la croissance des transports et de l’interconnectivité dans la région du corridor économique oriental. La fabrication et l’industrie 4.0 sont également des piliers majeurs de l’économie : l’industrie automobile et l’électronique sont les secteurs les plus importants. Le Plan directeur national d’économie numérique encourage la croissance dans l’industrie technologique. Cependant, la Thaïlande a du mal à trouver des talents dans ce domaine, ce qui en fait une riche opportunité d’investissement pour les entreprises technologiques. Les soins de santé sont un autre secteur important en raison du vieillissement de la population du pays.
Étant donné que Singapour et la Thaïlande sont tous deux des États membres de l’ASEAN, les deux pays bénéficient d’accords de libre-échange et d’accords de double évitement fiscal.
Comment développer votre entreprise basée à Singapour à l’international
Une fois que vous aurez déterminé où votre entreprise se développera, envisagez d’analyser les programmes commerciaux et de recherche et les subventions gouvernementales qui peuvent vous aider. Vous devez tenir compte des facteurs suivants lorsque vous évaluez comment développer votre entreprise basée à Singapour à l’échelle mondiale :
- Demandez-vous si votre entreprise est prête : avant que votre entreprise ne commence à se développer dans un nouveau pays, vous devrez décider si l’expansion sera rentable et comment vous évaluerez la réussite. Équilibrez la vitesse de déplacement vers une région particulière avec la stabilité de votre entreprise. Lorsque vous faites des recherches sur un marché, évaluez les coûts d’expansion et déterminez si vos bénéfices prévus et les économies actuelles couvriront le prix.
- Mener des études de marché approfondies : il est essentiel de déterminer si un marché particulier va faire avancer la mission de votre entreprise. Choisissez des pays avec des données démographiques cibles pour votre secteur. Par exemple, les populations vieillissantes du Japon et de la Thaïlande font de ces pays de bons endroits pour les entreprises de soins de santé. La recherche d’autres entreprises qui s’étendent également à un site peut vous aider à comprendre le marché et les demandes d’une région. Vous devez également envisager la taille du marché, comme la population urbaine dans une population particulière, pour vous assurer que vous aurez une base de clients dans un endroit spécifique.
- Comprendre les exigences légales : chaque pays dispose d’un droit du travail unique. Par exemple, certains avantages obligatoires dans certains pays peuvent ne pas être obligatoires dans d’autres. Les lois fiscales varient également. Cependant, un partenariat avec un employeur international peut vous aider à intégrer des équipes internationales, à gérer la paie, à comprendre les taxes, à structurer les accords avec les employés et à vous assurer que vous respectez le droit du travail local.
- Explorez la culture : Vous devez en savoir plus sur la culture d’un pays avant de développer votre entreprise. Fournir aux membres de l’équipe une formation sur la sensibilité est essentiel pour constituer une équipe mondiale. Travailler avec des leaders internationaux compétents peut également vous aider à comprendre la culture d’un marché particulier.
- Cherchez ce que les subventions gouvernementales peuvent vous aider : le gouvernement singapourien offre une variété de subventions pour aider les entreprises à connaître une croissance internationale. En plus des subventions MRA et des initiatives d’expansion numérique mentionnées précédemment, le gouvernement fournit une pléthore d’autres initiatives et guides d’exportation pour vous aider dans votre croissance mondiale.
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