Israël est certes situé au Moyen-Orient, mais il partage des liens commerciaux étroits avec l’Europe. Les pays européens ont beaucoup à offrir aux entreprises israéliennes qui cherchent à se développer. Si votre société basée en Israël envisage de s’étendre en Europe, vous vous demandez peut-être s’il s’agit d’une décision intelligente et où vous devriez établir une présence commerciale en Europe. Dans cet article, nous examinerons certains des meilleurs pays européens pour les entreprises israéliennes afin que vous puissiez prendre une décision éclairée.
Combien d’entreprises israéliennes font des affaires en Europe ?
De plus en plus d’entreprises israéliennes ont établi une présence commerciale en Europe, en particulier les startups technologiques. Israël s’est forgé une réputation de nation startup, et ces startups ont souvent franchi les frontières d’Israël.
Un 2021 rapport a révélé que des 912 entreprises technologiques israéliennes opéraient dans l’Union européenne (UE) et au Royaume-Uni (Royaume-Uni). Ces sociétés emploient collectivement plus de résidents 24 000 européens. Parmi ces startups israéliennes, 38 % appartiennent au secteur des logiciels informatiques et d’entreprise. Le secteur Internet est le deuxième plus représenté, mais dans une moindre mesure. Parmi les autres secteurs figurent les communications, les sciences de la vie, les technologies diverses, les technologies propres et les semi-conducteurs.
D’autres industries importantes en Israël, y compris l’exploitation minière, la découpe et le polissage des diamants, la finance, le tourisme et les transports, ne se prêtent pas aussi facilement à l’expansion internationale, si bien que de nombreuses entreprises de ces industries restent concentrées en Israël. Cependant, ces entreprises peuvent toujours bénéficier d’un recrutement international.
La technologie est depuis longtemps un secteur mondialisé. L’industrie des startups technologiques israéliennes a émergé à la fin 1980s et au début 1990s et a, au cours de la dernière décennie, attiré l’attention des investisseurs et des géants technologiques du monde entier. Depuis 2010, le financement des start-up pour les entrepreneurs israéliens a été multiplié par quatre.
Alors que ce secteur continue de croître et de se faire un nom à l’international, l’Europe restera probablement un endroit attrayant pour les entreprises israéliennes. Les liens commerciaux étroits d’Israël avec l’Europe sont prouvés par le fait que certaines industries israéliennes ont adopté les normes techniques de l’UE plutôt que les normes internationales pour les produits. Des relations amicales et des objectifs communs d’innovation entre Israël et l’Europe rendent les partenariats israélo-européens productifs et précieux pour les deux parties et le marché mondial.
Qu’est-ce qui fait de l’Europe un bon endroit pour que les entreprises israéliennes se déploient ?
La croissance internationale a tendance à être un objectif crucial pour les startups israéliennes, car Israël elle-même présente certaines limitations inhérentes, à savoir que les matières premières et les sources d’énergie sont en pénurie et que le marché israélien est relativement petit. Alors, qu’est-ce qui fait des pays européens en particulier une destination intelligente pour les expansions commerciales en Israël ? L’Europe offre de nombreuses qualités attrayantes pour les entreprises israéliennes qui cherchent à s’internationaliser, notamment :
- Stabilité politique : selon les données de la Banque mondiale, l’indice de stabilité politique moyen, qui va des -2.5 points les plus instables aux 2.5 points les plus stables, est -0.4 pour l’Asie et -0.94 pour la région Moyen-Orient Afrique du Nord (MENA). En revanche, l’Europe affiche une note moyenne de 0.59, de nombreux pays obtenant une note bien supérieure à 1 point.
- Taille du marché : la taille pure du marché européen fait également de ce continent un excellent choix pour les entreprises israéliennes qui souhaitent étendre leur portée. Le potentiel de croissance des entreprises en Israël est limité. En s’étendant en Europe, ils peuvent se connecter à d’autres entreprises et consommateurs dans les pays où ils établissent une présence et sur l’ensemble du continent, car une grande partie de l’Europe fonctionne comme un marché unique.
- Proximité : certaines entreprises israéliennes choisissent de s’étendre aux États-Unis, ce qui peut être une décision intelligente. Cependant, l’Europe a l’avantage d’être plus proche géographiquement. Même Londres, le centre d’affaires européen le plus éloigné d’Israël, n’est qu’à cinq heures de vol. La proximité signifie également travailler dans des fuseaux horaires similaires, ce qui facilite la conduite des affaires entre Israël et les pays européens et permet d’être disponible pendant les mêmes heures ouvrables.
- Adaptabilité culturelle : même lorsque les cultures diffèrent, les entreprises israéliennes connaissent bien la culture européenne et sont à l’aise pour s’adapter à ce climat culturel. Il est également important de noter que de nombreux israéliens parlent anglais comme deuxième langue, et l’anglais fonctionne comme une lingua franca dans une grande partie de l’Europe.
- Partenariats et subventions de R&D : un avantage précieux pour les entreprises technologiques est les partenariats de recherche et développement (R&D) et d’innovation qu’Israël partage avec l’Europe. En 1996, moins d’une décennie après le début du programme-cadre de recherche et de développement technologique de l’UE, Israël est devenu le premier pays non européen à y participer. La Direction R&D Israël-Europe (ISERD) joue un rôle clé dans la gestion de nombreux accords bilatéraux entre Israël et les pays et régions européens. Ces programmes impliquent également des subventions de recherche, qui financent chaque année de 100 nouveaux projets.
Principaux pays européens pour les expansions commerciales israéliennes
Les entreprises israéliennes ont connu du succès sur de nombreux marchés européens. Le bon endroit pour l’expansion de votre entreprise dépend de plusieurs facteurs, notamment votre secteur d’activité et vos objectifs. Par exemple, le fait de vouloir atteindre un nouveau marché de consommation peut vous conduire dans un pays différent de celui où vous vous apprêtiez à embaucher des experts pour travailler à distance pour votre entreprise. Examinons quelques-unes des principales destinations à prendre en compte.
1. Le Royaume-Uni
Le Royaume-Uni est la destination n° 1 pour les entreprises technologiques israéliennes en Europe. Le Royaume-Uni, en général, et Londres, en particulier, est un lieu souhaitable pour les entreprises qui souhaitent développer une présence internationale. Des facteurs tels que l’environnement réglementaire et les systèmes juridiques, le potentiel de levée de capitaux, les faibles taux d’imposition des sociétés et la main-d’œuvre hautement éduquée attirent tous des entreprises internationales au Royaume-Uni, y compris des entreprises israéliennes.
Au-delà de ces qualités générales qui font de la Grande-Bretagne une destination de choix pour les expansions internationales, le Royaume-Uni est également attractif pour les entreprises israéliennes, en particulier en raison de la relation étroite entre les deux nations. Par exemple, la plateforme technologique Royaume-Uni-Israël a été créée en 2011 pour favoriser les partenariats technologiques entre les deux pays et a été mutuellement bénéfique. Un autre exemple de la relation profondément ancrée est l’Accord de commerce et de partenariat entre le Royaume-Uni et l’Israël, un accord commercial bilatéral qui renforce le partenariat entre les deux pays après le Brexit.
2. Allemagne
L’Allemagne est la plus grande économie de l’UE et la deuxième destination la plus populaire pour les startups technologiques israéliennes, avec des 240 entreprises dans le pays qui emploient plus de 3 000 résidents. En plus de sa prospère économie, l’Allemagne offre plusieurs avantages clés en tant que destination d’expansion. D’une part, il possède le plus grand marché de consommation en Europe, à la fois en termes de nombre de consommateurs et de pouvoir d’achat, et il abrite une main-d’œuvre qualifiée.
L’emplacement de l’Allemagne en Europe centrale peut également être utile pour les entreprises israéliennes qui souhaitent établir un siège européen centralisé. L’Allemagne et Israël partagent une étroite coopération économique depuis des décennies. Le programme allemand d’échange de start-up israélien (GISEP) facilite les connexions entre les start-up allemandes et israéliennes. Mais maintenant, le Réseau israélien allemand des start-up et des mittelstands (GINSUM) aide à établir des liens entre les start-up israéliennes et le mittelstand allemand, c’est-à-dire les petites et moyennes entreprises, en promouvant des innovations et des stratégies de numérisation transfrontalières.
3. Les Pays-Bas
Les Pays-Bas constituent également un choix judicieux pour les entreprises israéliennes qui cherchent à s’implanter en Europe. Il existe actuellement des 117 entreprises technologiques israéliennes qui emploient plus de 1 200 personnes dans le pays. Les Pays-Bas offrent un climat favorable aux entreprises et une main-d’œuvre hautement éduquée. Les Pays-Bas sont également un pays particulièrement technophile, ce qui en fait un bon endroit pour trouver des consommateurs intéressés et des travailleurs qualifiés pour les entreprises technologiques.
Selon l’Agence néerlandaise d’investissement étranger, Israël et les Pays-Bas partagent des valeurs culturelles qui facilitent les relations commerciales entre eux. Les Néerlandais apprécient l’audace, la franchise et la flexibilité dans leurs activités, toutes les qualités qu’ils voient se refléter dans la manière israélienne de faire des affaires. Selon l’ indice de maîtrise de l’anglais Education First, le néerlandais parle également l’anglais de manière plus efficace que tout autre locuteur non natif, ce qui peut être utile si l’anglais est la langue européenne qu’une entreprise israélienne est la plus à l’aise pour utiliser.
Les Pays-Bas offrent des incitations fiscales attrayantes aux recrues internationales et à celles qui créent une société à responsabilité limitée, appelée « besloten vennootschap » (BV) en néerlandais. La 30décision fiscale de %, également appelée « installation de 30 % », est destinée aux employés hautement qualifiés et spécialisés recrutés pour remplir un rôle au sein d’une entreprise basée aux Pays-Bas. En supposant qu’ils remplissent toutes les conditions requises, l’employeur qui recrute peut leur accorder une indemnité exonérée d’impôt allant jusqu’à 30 % de leur salaire brut.
Les qualifications supplémentaires que les personnes doivent remplir varient, en tenant compte de l’endroit où vit l’employé, du salaire de l’employé et si l’employeur accepte la décision applicable. Les exigences sont moins restrictives pour certaines personnes, y compris les doctorants et les diplômés en master de moins 30 de ans et les spécialistes médicaux en formation.
Les sous-traitants peuvent établir une VB et s’inscrire en tant qu’employé plutôt qu’en tant que propriétaire pour être légalement qualifiés pour répondre aux exigences de % de l’30installation.
Le port de Rotterdam, le plus grand port d’Europe, est également situé aux Pays-Bas. Le port offre un accès rapide aux principaux centres d’Europe occidentale et s’efforce de réduire son impact environnemental et d’améliorer son efficacité. Le port voit près de 8.5 millions de conteneurs transportant plus de 14 millions d’unités 20-foot équivalentes (UEP).
4. Espagne
De nombreuses entreprises israéliennes ont également considéré l’Espagne comme une destination d’expansion. Le gouvernement espagnol accueille favorablement les investissements directs étrangers (IFA) et les encourage par le biais de réglementations favorables aux entreprises. En 2019, le pays a enregistré un afflux de milliards de dollars44 US en IDE, selon la Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement (UNCTAD).
L’Espagne est particulièrement intéressante pour les entreprises d’autres pays hispanophones, comme celles d’Amérique latine, car c’est l’endroit idéal pour les opérations européennes. Cependant, c’est également un choix populaire auprès des entreprises israéliennes. Il y a 135 des startups technologiques israéliennes qui emploient plus de résidents 900 espagnols. La relation entre l’Espagne et Israël est solide, comme le montre l’existence du Cadre de coopération R&D industrielle Israël-Espagne, un programme mis en œuvre par EUREKA et Eurostars.
5. Chypre
L’un des meilleurs pays européens pour les affaires israéliennes est séparé d’Israël uniquement par la mer Méditerranée. La proximité géographique de Chypre peut faire ressortir les entreprises israéliennes qui souhaitent pouvoir se déplacer facilement entre un lieu d’affaires israélien et européen. Par l’intermédiaire de ce pays voisin, les entreprises israéliennes peuvent accéder au marché unique de l’UE.
Selon le directeur du Cyprus Trade Center en Israël, de nombreuses sociétés israéliennes ont déjà un siège régional ou des bureaux à distance à Chypre. Il existe une coopération claire entre Israël et Chypre dans divers secteurs, notamment la défense, le tourisme, la R&D et la santé. En ce qui concerne les entreprises technologiques israéliennes, en particulier, il y a des 30 entreprises et près d’1 200employés à Chypre, ce qui est impressionnant, compte tenu de la petite taille du pays.
Comment les exigences en matière de visa ETIAS affecteront-elles les voyages israéliens vers l’Europe ?
Pour la plupart de l’UE, ainsi que quelques pays et micro-États supplémentaires en Europe, les personnes voyageant en interne d’un pays à l’autre n’ont pas besoin de passer par les réglementations de passage des frontières. Cet accord est connu sous le nom d’espace Schengen et fonctionne essentiellement comme une juridiction unique en matière de voyages internes. En 2016, la Commission européenne a commencé à élaborer des plans visant à renforcer les mesures de sécurité pour les voyageurs en dehors de l’Espace Schengen entrant dans l’UE.
Il en a résulté le Système européen d’information et d’autorisation de voyage (ETIAS). Ce système concerne les voyageurs qui n’ont pas actuellement besoin d’un visa pour visiter la zone Schengen. Ces voyageurs, y compris les Israéliens, devront passer par un programme de pré-contrôle de l’exemption de visa pour identifier les risques potentiels. Les voyageurs peuvent suivre le processus ETIAS en ligne. Cette exigence entre progressivement en vigueur et devrait être pleinement en vigueur d’ici la fin 2022.
Qu’est-ce que cela signifie pour les entreprises israéliennes qui se développent en Europe ? Cela ajoute simplement une étape supplémentaire qui rendra les voyages d’affaires en Europe un peu plus compliqués. Cependant, si vous déménagez définitivement des employés ou embauchez des Européens pour gérer votre filiale européenne, cela n’affectera que les membres de la société en Israël qui se rendent dans votre bureau européen. Certaines entreprises israéliennes peuvent envisager d’embaucher des Européens à distance. Cela peut être un excellent moyen d’exploiter le potentiel du marché européen sans jamais quitter Israël.
Vous pouvez trouver des employés hautement qualifiés en Europe pour vous aider à propulser votre entreprise vers la réussite. Aujourd’hui, la main-d’œuvre à distance est devenue un pilier pour de nombreuses entreprises. Les entreprises israéliennes peuvent profiter de cette tendance pour étendre virtuellement leur portée. Gardez à l’esprit que vous ne pouvez pas employer directement des travailleurs dans un autre pays sans présence professionnelle, à moins que ces travailleurs ne correspondent à la description des entrepreneurs indépendants.
Une solution idéale pour de nombreuses entreprises est de travailler avec un employeur officiel (EOR) qui peut placer vos employés européens sur leur paie et gérer d’autres fonctions RH pour vous assurer de les employer d’une manière entièrement conforme aux lois du pays d’origine de l’employé.
Saisir les opportunités commerciales européennes d’Israël avec Globalization Partners
La croissance internationale peut être un processus intimidant, mais elle peut également vous aider à vous développer et à faire une plus grande vague à l’échelle mondiale. Si vous prévoyez de vous développer dans des pays européens ou d’embaucher des travailleurs à distance, mais que vous souhaitez renoncer aux complications liées aux déplacements et à la création d’une succursale ou d’une filiale de votre entreprise dans ces pays, envisagez de travailler avec Globalization Partners, un EOR mondial présent dans toute l’Europe, y compris une expertise spécifique au pays pour les 187 pays. Nous pouvons simplifier votre croissance internationale grâce à notre suite d’outils en ligne et d’experts locaux, et nous pouvons servir d’EOR pour vos employés européens.
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