Il est difficile d'exagérer à quel point un bon timing est essentiel, surtout lorsqu'il s'agit de l'expansion d'une entreprise. L'amélioration de votre rapidité de mise sur le marché (STM) peut augmenter considérablement les chances de votre entreprise de réussir à pénétrer un nouveau marché. Dans ce blog, nous expliquerons pourquoi la rapidité de mise sur le marché est si importante et comment les entreprises peuvent optimiser leur efficacité commerciale.
Qu'est-ce que la rapidité de mise sur le marché ?
En termes simples, la rapidité de mise sur le marché correspond au temps nécessaire pour terminer le cycle de vie du produit, de l'idée initiale au lancement final. Le concept est également fréquemment appelé time to market (TTM), mais les termes font référence à la même chose et peuvent être utilisés de manière interchangeable.
Il existe plusieurs approches STM différentes :
- Prévisible : Cette méthode nécessite de planifier les versions de vos produits à l'avance. Une stratégie prévisible crée un calendrier de développement strict, ce qui facilite la disponibilité de votre produit à des dates importantes. Par exemple, si un salon professionnel de l'industrie approche, il peut être avantageux de programmer votre sortie à proximité de la date du salon.
- Speedy : Cette méthode permet de commercialiser votre produit le plus rapidement possible. Cette variante STM donne la priorité à une publication rapide, ce qui la rend précieuse pour les secteurs en évolution rapide tels que la mode et la technologie.
- Flexible : Avec cette méthode, vous envisagez d'ajuster le calendrier de votre projet pour profiter de la fenêtre de marché et répondre à la demande à son apogée. Une stratégie flexible vous permet d'être agile et de répondre aux évolutions du marché.
- Minimal : Cette méthode réduit les dépenses de main-d'œuvre et de matériaux pour privilégier la rentabilité. Une stratégie minimale est plus efficace pour les petites entreprises fonctionnant avec un budget serré.
L'importance de la rapidité de mise sur le marché
Lorsque vous êtes l'une des premières entreprises de votre secteur à pénétrer un nouveau marché, vous pouvez développer votre marque employeur et maximiser les revenus potentiels de votre nouveau produit.
Prendre une longueur d'avance sur la concurrence peut également être bénéfique à long terme pour votre entreprise. Le lancement initial de votre produit est l'occasion d'obtenir des informations précieuses sur votre clientèle, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités pour répondre à la demande des clients et entretenir la fidélité à la marque sur le nouveau marché.
Comment mesurer la rapidité de mise sur le marché
Comprendre en quoi votre STM diffère de vos prévisions peut éclairer les futurs lancements de produits sur d'autres marchés. Voici comment déterminer ce que devrait être votre STM :
- Plan : Rédigez un plan de projet global et divisez le flux de travail en tâches individuelles.
- Estimation : Estimez la durée que chaque tâche devrait prendre en jours, semaines ou mois, en fonction de ce qui est le plus logique pour votre produit spécifique. Impliquer toutes vos parties prenantes dans ce processus peut vous aider à obtenir l'estimation la plus précise.
- Calculer : Additionnez toutes vos estimations de tâches pour calculer votre délai de commercialisation idéal. Ce résultat reflétera la durée que prendra votre projet si tout se déroule comme prévu.
- Prédire : Identifiez tous les obstacles potentiels que vous pourriez rencontrer à chaque étape du projet et estimez le temps qu'il faudrait pour les surmonter. Cette étape reflète le temps de retard de votre projet si le pire des cas se produit à chaque étape du processus.
- Total : Pour obtenir votre STM estimé final, calculez la moyenne entre le calendrier idéal et votre pire scénario. Ce résultat fournit la prévision la plus réaliste de votre calendrier global.
Le point de départ du suivi est flexible : vous pouvez choisir le point de départ de votre calendrier en fonction de ce qui est le plus logique pour votre produit spécifique. Généralement, les entreprises suivent la STM depuis la conception du produit jusqu'à sa sortie ou depuis le développement jusqu'à l'achèvement.
Les avantages d’accélérer votre mise sur le marché à l’échelle mondiale
Un lancement rapide est avantageux pour de nombreuses raisons interconnectées, notamment la réputation et la rentabilité de votre entreprise. Voici quelques-uns des principaux avantages de l’augmentation de la STM à l’échelle mondiale.
1. Bâtissez-vous une solide réputation.
Pénétrer rapidement dans un nouveau pays vous donne suffisamment de temps pour développer votre marque et gagner en crédibilité en tant qu'innovateur. Cette image de marque est particulièrement importante dans les secteurs hautement compétitifs tels que la technologie grand public, car il y a toujours une attente considérable pour les fonctionnalités et accessoires les plus récents.
D'un autre côté, tarder à s'établir sur un nouveau marché peut affecter la réputation de votre entreprise au sein de l'industrie, car beaucoup ignoreront votre marque au profit de celui qui vous devancera sur le marché.
2. Bénéficiez d'un avantage concurrentiel.
Promouvoir une STM rapide est payant à long terme. Réussir l'implantation de votre marque sur un nouveau marché place votre entreprise dans une bonne position pour constituer une base de consommateurs fidèles, ce qui vous permet de consolider votre position en rendant plus difficile pour vos concurrents de prendre pied sur le marché.
offre également l’opportunité de tester des produits expérimentaux auprès de différentes bases de consommateurs. Certaines personnes peuvent ne pas connaître complètement votre marque, ce qui peut vous aider à développer votre clientèle et à fidéliser votre marque sur le marché.
3. Augmenter les marges de revenus.
Une mise sur le marché rapide maximise vos revenus potentiels. Plus tôt vous commercialisez votre produit, plus tôt vous pourrez commencer à générer des revenus. De plus, si vous attendez pour lancer ou monétiser votre produit, vos concurrents peuvent vous devancer, réduisant ainsi vos rendements potentiels.
L'industrie technologique en est un excellent exemple. Lorsqu'une entreprise lance un nouvel appareil révolutionnaire, les autres entreprises travaillant sur un produit similaire perdent leur avantage. Après un certain temps, le produit devient courant et, à moins que la prochaine version de la société n'offre quelque chose qui change la donne, il sera moins lucratif financièrement.
4. Améliorer la satisfaction client.
Lorsque vous êtes le premier à vous établir sur un nouveau marché, vous pouvez profiter de l'occasion pour réaliser une étude de marché et découvrir ce que veulent vos clients. Ces informations peuvent vous aider à déterminer quelles fonctionnalités sont nécessaires et lesquelles sont superflues, vous permettant ainsi de supprimer les étapes inutiles du développement et d'accélérer votre calendrier.
Un processus de développement plus efficace permet à votre entreprise de répondre à la demande des clients et de fidéliser sa clientèle.
5. Réduire les dépenses opérationnelles.
En supprimant les étapes superflues et fastidieuses de votre flux de travail, vous pouvez éviter de perdre du temps et des ressources associées aux cycles de vie de développement de produits traditionnels. Un plan de développement de produits efficace réduit également le montant d'argent que votre entreprise devra dépenser en recherche et développement, de sorte que vous pouvez allouer ces fonds à d'autres dépenses associées à l'entrée sur le nouveau marché, telles que l'embauche et la configuration de la paie.
8pour améliorer votre rapidité de mise sur le marché
Partout où vous envisagez de développer votre entreprise, une STM accrue peut améliorer considérablement vos chances de réussite à long terme. Voici des conseils utiles pour 8pour faciliter un lancement en douceur sur un nouveau marché.
1. Réaliser une étude de marché approfondie.
Lorsque vous savez à qui vous devez faire appel avec votre nouveau produit ou service, vous obtenez une vision plus claire de votre produit final et de votre stratégie marketing. Une étude de marché approfondie est essentielle pour obtenir ces informations et il est important de la réaliser avant de s'engager sur un marché spécifique.
Pour comprendre les données démographiques de votre pays cible et déterminer si votre produit vous convient, essayez de répondre aux questions suivantes dans le cadre de votre recherche :
- Quel est votre public cible sur ce marché ?
- Votre produit ou service répond-il clairement à un besoin ?
- À quelle concurrence nationale êtes-vous confronté (le cas échéant) ?
- Vos offres correspondent-elles à la culture de votre pays cible ?
- Quelles sont les barrières à l’entrée présentes ?
Visiter votre pays cible en personne et mener des enquêtes auprès des habitants peuvent compléter votre recherche et vous permettre de dialoguer directement avec les personnes qui utiliseront votre produit ou service.
2. Lancez un MVP.
Développer et publier un prototype de base, ou produit minimum viable (MVP), vous permet d'effectuer un essai avant votre lancement officiel. La publication d'un MVP peut vous aider à attirer des investisseurs et à susciter l'intérêt du public, en rationalisant la version finale. N'incluez que suffisamment de fonctionnalités pour mettre en valeur ce qui est unique dans votre produit afin que votre public ait une idée claire de ce qui l'attend.
Acceptez les commentaires de votre public pendant que votre produit final est encore en phase de développement pour établir une boucle de rétroaction positive. Ce que vous apprenez de vos premiers utilisateurs peut vous aider à déterminer les ajustements que vous devez apporter pour répondre à la demande des clients. Ces informations sont également utiles pour planifier les futurs produits, ce qui est important pour garantir un succès à long terme.
3. Tirer parti d’une technologie qui rationalise la croissance mondiale.
Historiquement, l'entrée sur un nouveau marché impliquait établisse une filiale ou une succursale dans votre pays cible. Bien que certaines entreprises puissent bénéficier de cette étape, il s'agit souvent d'une décision risquée pour les entreprises qui testent le terrain sur un nouveau marché.
Le processus de création d'une filiale est généralement long et coûteux, prenant en moyenne de deux à six mois. Ce délai de livraison prolongé peut ralentir votre STM et mettre à rude épreuve vos finances, qui seront encore plus mises à rude épreuve par les diverses dépenses imprévues souvent associées à la création d'une personne morale.
Une fois votre filiale active, vous devrez payer de nombreuses dépenses de maintenance récurrentes, qui s'additionnent rapidement et pèsent sur votre budget de développement de produits. Avec moins d'argent disponible pour votre produit, votre STM pourrait durer encore plus longtemps.
Privilégiez plutôt l'agilité en utilisant la Global Growth Platform™ de G-P. Notre technologie SaaS vous aide à améliorer votre STM en prenant en charge les processus chronophages tels que l'embauche, l'intégration, la paie internationale et la conformité légale afin que vos équipes de développement puissent se concentrer sur la préparation de votre produit pour le lancement.
4. Restez concentré.
Lorsque vous démarrez un nouveau projet, vous devez savoir où vous allez et comment vous y arriverez. Créez un plan d'action détaillé et proactif et respectez-le.
Votre plan doit définir :
- Responsabilités de chaque membre de l'équipe
- Matériaux et composants requis
- Un calendrier de développement raisonnable
- Une liste des risques et obstacles potentiels
De plus, vous devez déterminer si vous souhaitez vous concentrer sur l'efficacité des ressources ou sur l'efficacité du flux de travail. Voici la différence entre les deux :
- Efficacité des ressources : Chaque membre de l'équipe est le seul à pouvoir accomplir la tâche qui lui est assignée, ce qui rend le calendrier fortement dépendant de l'efficacité de chaque membre de l'équipe.
- Efficacité du workflow : Dans ce système, vous vous concentrez sur l'équipe dans son ensemble. Tout le monde possède le même niveau de spécialisation dans chaque domaine, donc tout le monde peut faire le travail. Cette stratégie permet aux membres de l'équipe de travailler simultanément sur des tâches indépendantes plutôt que d'attendre que l'étape précédente soit terminée.
5. Faciliter une communication interne claire.
implique de nombreuses équipes et individus différents travaillant ensemble. Une communication efficace est essentielle pour créer un produit de haute qualité et garantir un lancement en douceur.
Mettez à disposition de vos équipes les multiples canaux de communication . Cloud tels que Zoom, Slack et Microsoft Teams sont particulièrement utiles pour les effectifs internationaux car ils permettent de communiquer depuis n'importe où tant que les utilisateurs sont connectés à Internet.
6. Investir dans le marketing.
Avoir une stratégie marketing efficace peut faciliter votre entrée sur un nouveau marché. Annoncez les détails du lancement sur votre site Web et sur les réseaux sociaux, et envoyez des communiqués de presse aux organismes médiatiques concernés.
Pour attirer davantage l'attention des clients, envisagez d'offrir des remises spéciales ou des événements à ceux qui s'abonnent à vos flux marketing. sont un autre facteur important à prendre en compte pour le marketing international, en fonction de la distance qui vous sépare de votre pays cible. Planifiez vos publications aux heures de pointe dans votre pays cible pour améliorer vos chances d'être vu.
De plus, il est essentiel de comprendre la culture et les coutumes de votre pays cible. ne peuvent pas se permettre d’être insensibles à la culture alors qu’autant d’informations sont facilement disponibles. Familiarisez-vous avec les fêtes locales, les coutumes religieuses et les normes culturelles. En fonction de la taille de votre entreprise et de vos objectifs de croissance globaux, il peut également être utile de créer des comptes de réseaux sociaux pour chaque marché que vous envisagez de pénétrer.
7. Externaliser selon les besoins.
Si certaines des ressources dont vous avez besoin sont coûteuses ou difficiles à obtenir, envisagez de confier certains processus à des tiers.
Voici quelques exemples de processus couramment externalisés :
- Paie et ressources humaines
- Comptabilité
- Fabrication
- Expédition et logistique
- Service client
- Marketing
Votre stratégie d'externalisation variera en fonction de vos objectifs commerciaux globaux et de votre budget. Travaillez avec une entreprise qui respecte pleinement les lois de votre pays cible.
Assurez-vous de prendre contact avec les sociétés d'externalisation avant de signer avec elles et notez comment elles communiquent avec vous. Réagissent-ils rapidement et comprennent-ils vos objectifs ? En fin de compte, vous souhaitez vous associer à une entreprise qui vise à vous aider, et vous pouvez généralement déterminer si tel est le cas lors de vos premières interactions.
8. Attendez-vous à l'inattendu.
Le changement fait simplement partie du processus de développement de produits, c'est pourquoi l'agilité est si importante. Attendez-vous à ce que les circonstances changent et soyez prêt à changer lorsque cela se produira.
Par exemple, le matériel que vous aviez initialement prévu d'utiliser pourrait devenir indisponible en raison de perturbations de la chaîne d'approvisionnement. Un plan d'urgence peut vous aider à surmonter rapidement cet obstacle sans vous contenter de ce qui est disponible à la dernière minute, permettant ainsi à vos opérations de continuer.
Vous devrez peut-être également ajouter des ressources ultérieurement, notamment de nouveaux membres de l'équipe. Cette préparation est particulièrement importante pour une croissance internationale, car des informations supplémentaires sur les caractéristiques démographiques et les désirs de votre marché cible sont essentielles. Par exemple, vous constaterez peut-être que vous devez embaucher des experts en réussite client sur votre marché cible pour améliorer l'engagement local avec votre nouvelle clientèle.
Accélérez votre mise sur le marché avec G-P.
Une mise sur le marché rapide est essentielle pour réussir à étendre votre présence mondiale. Notre Global Growth Platform™, leader du secteur, rationalise l'ensemble du cycle de vie des employés internationaux, vous permettant de constituer votre main-d'œuvre partout en quelques minutes, et non en quelques mois, avec facilité et confiance. Gardez votre équipe concentrée sur le développement de votre produit et préparez-vous à un lancement en douceur avec G-P.
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