En temps de crise, il est facile pour les organisations de prendre de vieilles habitudes par défaut. Mais c’est souvent le moment où les nouvelles approches sont les plus précieuses. Au cours des quatre derniers ralentissements, alors que de nombreuses entreprises ont eu des difficultés, certaines ont pris un avantage, augmentant ainsi leurs ventes et leurs marges.
Alors, en cette période d’incertitude, comment les entreprises s’adaptent-elles et se développent-elles ?
Dans ce webinaire HBR, Michael Jacobides, professeur de stratégie, et Martin Reeves, président du BCG Bruce Henderson Institute, partagent les idées de leur récent article HBR sur la saisie des opportunités dans la nouvelle normalité.
Dans ce webinaire, Jacobides et Reeves discutent de la manière de :
- Identifier les opportunités de croissance
- Développer une compréhension systématique de l’évolution des habitudes des clients
- Reconfigurez votre modèle commercial
- S’engager dans des dépenses d’investissement plus agressives
Jacobides et Reeves fournissent des cadres pratiques que les dirigeants peuvent utiliser pour comprendre quels changements de la demande sont simplement à court terme et qui sont susceptibles d’être à plus long terme. Ils fournissent des conseils sur la façon d’approfondir les données, d’adopter plusieurs perspectives, d’élargir votre base de clients, etc.
Pour les entreprises qui prospèrent pendant une crise, ce n’est pas un accident. Ces entreprises comprennent les changements durables dans les habitudes des clients, saisissent les opportunités et réalisent des investissements agressifs pour stimuler la croissance. Regardez le webinaire pour comprendre les clés de l’adaptation et de la croissance en cette période d’incertitude.