Alors que votre entreprise développe une stratégie d’expansion du marché, quelle est la meilleure façon d’évaluer les différentes opportunités mondiales et de déterminer quelles opportunités sont les plus logiques à poursuivre ?
Il peut être tentant de se concentrer sur les marchés les plus importants, mais cette approche ne prend pas en compte les nuances et les risques de certains marchés et ne prend pas en compte les facteurs importants qui sont les plus susceptibles de contribuer au succès ou à l’échec.
Le Janvier 11, 2022, lors d’un webinaire interactif en direct sur la Harvard Business Review, Nataly Kelly, vice-présidente de la localisation chez HubSpot, décrira le cadre MARACA que sa société a développé pour cibler sa stratégie d’expansion mondiale.
MARACA se compose de :
- MA = disponibilité du marché, qui est la taille de l’opportunité sur un marché
- RA = analyse en temps réel des performances de l’entreprise sur un marché
- CA = adressabilité du client, qui correspond à l’adéquation des offres d’une entreprise sur un marché
Kelly décrira chaque mesure dans le cadre MARACA et discutera de la manière d’utiliser ce cadre pour noter et évaluer objectivement chaque opportunité de marché au niveau micro. Elle partagera des exemples pratiques de la façon dont HubSpot et d’autres organisations utilisent ce modèle pour cibler leurs décisions d’expansion, guider les investissements à plus long terme et stimuler la croissance future.
Pour les organisations qui évaluent les opportunités d’expansion mondiale et discutent des marchés à prioriser, regardez cette session pour obtenir des informations sur un cadre éprouvé, axé sur les données, afin de cibler efficacement votre expansion mondiale.