אם החברה שלכם בודקת שווקים בחו"ל לטובת התרחבות עסקית, אחת השאלות החשובות ביותר שעליכם לשאול את עצמכם היא האם אתם רוצים לפתוח סניף במדינה אחרת או שמא חברה בת זרה. התשובה שתתנו לשאלה תלויה בהזדמנויות שתוכלו לקבל בשוק חדש כמו גם בתיאבון שלכם לאתגרים רגולטוריים ותרבותיים במדינה חדשה.
בזמן שאתגרים עסקיים מסוימים יישארו כפי שהם ללא קשר למיקומכם, אחרים יהיו ספציפיים למדינה שבנדון. אלה חלק מהשאלות שייתכן כי החברה שלכם תצטרך להשיב עליהן:
- האם עליכם להקים ישות משפטית במדינה לפני הכל?
- מהן הדרישות בנוגע לוויזה?
- מה עם אשרות עבודה ומגורים עבור עובדים?
- אם אתם ממלאים אחר כלל החוקים והרגולציה שקיימים במדינה אחרת, כמה זמן ייקח עד שהחברה שלכם תוכל לעשות עסקים באופן חוקי?
לאחר שחשבתם על השאלות האלה, אתם יכולים לשאול את עצמכם: האם עלינו לפתוח סניף או חברת בת?
מה ההבדל בין סניף לחברה בת?
בעת החלטה על פתיחת סניף או חברה בת במדינה אחרת, עליכם להחליט מה יהיה האינטרס העסקי העיקרי שלכם, מה יהיו מטרותיכם בעניין סניף או החברה הבת, וכיצד תטפלו בשאלות בשאלות שנוגעות למיסוי ואחריות.
בהמשך נספק הסבר בנושא, אבל הנה פירוט קצר של ההבדלים בין סניף לחברה בת.
1. הסניף מחובר לחברה האם
הסניף מוקם על ידי חברת האם כדי שיעשה פחות או יותר מה שהיא עושה, אבל במיקום אחר. דוגמה טובה היא סניפי בנק בארה"ב. חברות בנקאות ידועות כמו Wells Fargo, BB&T, או TD Bank מחזיקות סניפים ברחבי המדינה וכל אלה יחד מעורבים באותו עסק שבו עוסקת חברת האם, בנקאות במקרה זה.
2. הסניף מדווח למשרד הראשי
בסופו של יום, לכל הסניפים יש אחריות כלפי המשרדים הראשיים והם מעבירים לאלה את כל הנתונים והמידע החשובים.
3. הסניף בדרך כלל מנהל חשבונות משותפים עם המשרד הראשי
בסניף, ניהול החשבונות יכול להתבצע בנפרד או במשותף אם כי ברוב המקרים הדברים נעשים בשיתוף עם המשרד הראשי.
4. הסניף נמצא בשליטתה המוחלטת של חברת האם
לחברת אם תמיד יהיו %100 בעלות על סניף. בין שהסניף נמצא בארה"ב או במדינה אחרת, אין בעניינו כל שותפות או בעלות משותפת.
5. חברת האם מחזיקה %100 מהאחריות של הסניף
אם סניף כלשהו מעורב בתביעה או התדיינות מכל סוג, האחריות בעניין חלה גם על חברת האם. לכן, אם סניף אינו יכול למלא את התחייבויותיו, כל קנס, פשרה או עלות צריכים להיות משולמים על ידי חברת האם. לסניף אין זהות משפטית נפרדת.
6. אם הסניף מפסיד כסף, הוא נסגר
במקרה שחברת אם פותחת סניף במדינה אחרת ומגלה שהוא מפסיד כסף או שסיכוייו להפוך לרווחי קלושים, היא יכולה לסגור אותו.
מי שמופקד על הסניף ידוע כמנהל הסניף. בעוד שיש לו אחריות ישירה לפעילויות הסניף, הוא מקבל הנחיות מהמשרד הראשי ומדווח לו.
באופן כללי, חברות בת פועלות בהתבסס על העקרונות הבאים:
1. חברה בת נמצאת בעיקרו של דבר בבעלותה של חברת האם שלה אבל מתפקדת כישות נפרדת
חברה בת היא ישות שבה גרעין השליטה מוחזק באופן מלא או חלקי על ידי חברה אחרת, המכונה לעתים קרובות חברת אחזקות. במקרה זה, לחברת האם יש בעלות חלקית או מלאה.
2. היא מדווחת לחברת האחזקות
חברה בת, בניגוד לסניף, אינה מדווחת לחברת האם. במקום זאת, היא מדווחת לחברת האחזקות השולטת בה.
3. ברוב המקרים, חברת הבת לא מנהלת אותם עסקים כמו חברת האם שלה
לפעמים, חברה בת מנהלת בדיוק אותם עסקים כמו חברת האם. עם זאת, במקרים אחרים היא עשויה לנהל עסקים שונים לחלוטין מאלה של חברת האם. לדוגמה, במקרה שחברת האם מעורבת בעסקי הנפט, חברת הבת עשויה לעסוק בקמעונאות או בתקשורת.
4. חברת הבת מנהלת את חשבונותיה בנפרד מחברת האם
חברה בת לא מנהלת את חשבונותיה במשותף עם חברת האם שלה. במקום זאת, יש לה אחריות בלעדית לניהול החשבונות בעצמה.
5. חברת האם מחזיקה בין %51 ל-%100 מהבעלות על חברת הבת
הבעלות על חברות בת תלויה ברגולציה הקיימת בכל מדינה ומדינה. לדוגמה, בערב הסעודית, חברה ממדינה אחרת יכולה להחזיק עד %100 מהבעלות על חברה בת. עם זאת, מדינות אחרות עשויות לדרוש בעלות מקומית על כל חברה בת. באלג'יר, לפחות %30 מהבעלות על חברת ייבוא בבעלות זרה חייבת להיות אלג'יראית.
6. לחברת האם אין אחריות מכל סוג כלפי חברת הבת
אם חברה בת במדינה כלשהי בחו"ל מעורבת בכל סוג של התדיינות משפטית, האחריות לעניין מוגבלת לחברת הבת ואינה מערבת את חברת האם כלל. לחברת הבת יש זהות משפטית נפרדת מזו של חברת האם.
7. אם חברה בת מפסידה כסף, היא לעתים קרובות נמכרת לחברה אחרת
שלא כמו סניף, אשר נסגר אם הוא מפסיד כסף, אם חברת בת נכשלת להפוך רווח או לא נראה כאילו זה יכול לקיים עתיד רווחי, זה בדרך כלל נמכר לחברה אחרת בתוך אותה מדינה זרה.
מהם היתרונות והחסרונות של הפעלת סניף או חברה בת?
מהם חלק מהיתרונות והחסרונות הכרוכים בהפעלת סניף או חברה בת בחו"ל? כל אחת מהאפשרויות מציגה יתרונות שונים ובה בעת גם אתגרים שונים בפני חברת האם. כפי שציינו לעיל, בסופו של דבר, חברת האם צריכה לבחור בין סניף או חברה בת על סמך מה שהיא מקווה שהאופרציה העסקית הנבחרת תשיג.
היתרונות שישנם להפעלת סניף
1. ככל שמדובר בסניף, חברת האם שומרת על רמה גבוהה יותר של שליטה
מאחר שסניף מדווח לחברת האם ומקבל ממנה את כל הנחיותיו, לאותה חברה יש חלק גדול בהרבה בתהליך קבלת ההחלטות.
2. סניף יהיה לרוב כפוף לחוקים ולכללים במדינה שבה ממוקם המשרד הראשי של חברת האם שלו
למרות שתמיד ישנם חוקים ורגולציה מקומיים שהסניף צריך לפעול לפיהם ככל שהוא ממוקם במדינה אחרת, לחוקים והרגולציה הללו יש השפעה מוגבלת עליו. משמעות הדבר היא שחברת האם יכולה לנהל את הסניף בצורה יעילה יותר.
3. ֿהקמת סניף עולה פחות
לאחר שחברת האם מקבלת אישור לפתיחת סניף במדינה אחרת, הפעלתו של הסניף נעשית קלה בהרבה. לדוגמה, סניף לא צריך להשקיע זמן במשא ומתן בנוגע לבעלות מקומית, ובמקרים רבים, עלויות התקורה שלו כוללות שכירת שטחי משרד ותשלום לעובדים.
4. סניף מאפשר לחברה האם לקבל הטבות מס גדולות יותר
ברוב המקרים, הכנסותיו של סניף יהיו כפופות לאמנות מס שנחתמות בין המדינה שבה חברת האם ממוקמת לבין המדינה שבה הסניף ממוקם. אמנות אלה מבטלות את המיסוי הכפול. לכן, אם הסניף צריך לשלם מיסים במדינה הרלוונטית, אותם מיסים מהווים חלק מחשבון המס של חברת האם בארה"ב.
5. סניף הוא הצורה הפשוטה ביותר שבה עסק יכול לפעול כדי להגדיל את הזדמנויותיו
סניף הוא הדרך הפשוטה והבטוחה ביותר שבה חברה יכולה להרחיב את המותג שלה למדינה אחרת ולחקור שווקים חדשים ומקומות נוספים.
היתרונות שישנם בקיומה של חברה בת
1. לחברות בת אין תלות בחברות האם שלהן
מאחר שחברה בת במדינה אחרת היא בגדר ישות משפטית נפרדת, קל לה יותר לנהל עסקים, ליצור שותפויות ולחקור שווקים חדשים.
2. חברה בת מוסיפה אמינות רבה יותר לארגון האם
במקרים רבים, נותני שירותים ובנקים בחו"ל ישמחו יותר לעשות עסקים עם חברה בת בשל סיבות משפטיות ופיננסיות גם יחד.
3. לחברה בת יש גמישות רבה יותר מאשר לסניף
לחברה בת יש רמה גבוהה יותר של גמישות כיוון שהיא יכולה להנפיק או להעביר מניות לצדדים שלישיים כמו משקיעים, שותפים, עובדים או משקיעי הון סיכון. מאחר שלחברה בת יש אפשרות להירשם בבורסה, היא יכולה גם להנפיק מניות ציבוריות או אג"ח.
4. חברה בת יכולה לבחון הזדמנויות כלכליות נוספות במדינה אחרת
בעוד שסניף בעצם מנהל עסקים בדומה לחברת האם שלו, לחברה בת יש אפשרות לחקור מציאות כלכלית חדשה במדינה אחרת. לכן, בזמן שסניף של ארגון קמעונאי דבק בעיקר בקמעונאות, חברה בת עשויה להיות מעוניינת בבחינת שוק התרופות באותה מדינה.
5. חברה בת עשויה ליהנות מייעול העלויות הנובע מעבודה במדינה אחרת
חברת אם שפותחת חברה בת במדינה אחרת, מסוגלת לרוב לנצל את עלויות העבודה והייצור של המדינה.
6. חברה בת מציעה לחברת האם שלה הגנה גדולה יותר מפני אחריות
מאחר שלחברת בת יש זהות משפטית נפרדת, היא מציעה הגנה משפטית גדולה יותר לבעלי המניות של ארגון האם שלא תהיה להם כל חבות אם חברת הבת תיפול לחובות או תסבול מבעיות משפטיות.
מהן הבעיות הכרוכות בפתיחת סניף או חברה בת?
למרות שהדברים שהוזכרו עשויים להיראות כמו תמריצים אטרקטיביים, פתיחת סניף בחו"ל או חברה בת זרה מביאה עמה גם אתגרים ובעיות. בעוד שפתיחת סניף או חברה בת במדינות מסוימות היא תהליך פשוט יחסית, מדינות אחרות מכתיבות דרישות משפטיות וחוקי עבודה מורכבים שעלולים לעכב משמעותית את מימוש רצונה של חברת האם להיכנס לשוק חדש.
החסרונות שישנם לפתיחת סניף
1. סניפים מקשים על חברות האם שלהם לבחון הזדמנויות עסקיות חדשות
העובדה שסניפים מוגבלים במידה רבה לפעילות חברות האם שלהם מקשה על התרחבות לתחומים אחרים עם פוטנציאל רווחיות.
2. במקרה שסניף נקלע לחובות או סובל מבעיות משפטיות, האחריות לכך מוטלת על חברת האם שלו
בניגוד למקרה שבו חברת האם מחזיקה חברה בת, כאשר היא פותחת סניף, היא לוקחת עליה %100 מהאחריות לכל חוב, קנס או הסדר משפטי שהסניף מחויב לשלם. התרחיש הזה אף מעמיד את בעלי המניות של חברת האם בסיכון.
3. מציאת עובדים עבור הסניף
בהינתן חוקי העבודה במדינה זו או אחרת בחו"ל, לעתים קרובות ייתכן שיהיה קשה יותר להביא עובדים מארה"ב לעבודה במדינה אחרת. ויזות ואשרות עבודה יכולות להיות קשות להשגה לעתים, וסניף עלול לקבל היתר להעסיק רק מספר מסוים של עובדים מחו"ל בשל מכסות.
החסרונות שישנם לפתיחת חברה בת
1. במקרה של חברה בת, עלויות ההקמה והפתיחה גבוהות יותר
כפי שציינו לעיל, סניפים לעתים קרובות מצריכים שטח משרדי ותו לא. חברה בת, לעומת זאת, עשויה לחייב מתקני ייצור ולהתמודד עם סוגיות משפטיות מורכבות יותר כמו בעלות מקומית ואופני מיסוי. ישנה חשיבות לכך שחברת האם תבצע בדיקת נאותות פיננסית כאשר היא שוקלת פתיחה של חברה בת.
2. חברות בת צריכות להתמודד עם אתגרים רגולטוריים ותרבותיים במדינה אחרת
בעוד שסניף מתמודד עם חלק מאותן בעיות מעצם העובדה שהוא נשלט בעיקר על ידי חברת האם, הבעיות הללו לא מקשות עליו באותה מידה. חברה בת, עם זאת, פועלת אך ורק במדינה אחרת. משמעות הדבר היא שכל חברת אם שרוצה לפתוח חברה בת חייבת ללמוד בקפידה את הסביבה התרבותית, הפוליטית והרגולטורית במדינת היעד. זהו למעשה טיעון משכנע בנוגע לאחוז כלשהו של בעלות מקומית בחברה בת. בעלים שמתגוררים במדינה האחרת יכולים לעזור לחברת האם להבין טוב יותר כיצד המדינה פועלת.
3. העלויות יכולות להיות גבוהות ככל שישנן בעיות
ככל שסניף מגלה התנהלות בעייתית, חברת האם יכולה פשוט לסגור אותו. אם מתברר שחברה בת מהווה בעיה במונחי רווח או הכנסות, ישנן שאלות משפטיות ופיננסיות מורכבות בהרבה. לעתים קרובות, חברה בת שחווה הפסדים נמכרת לחברה אחרת במדינת הפעילות, והדבר יכול לגרור משא ומתן משפטי ופיננסי מורכב ויקר.
תנו ל-Globalization Partners לעזור לכם לבסס נוכחות במדינות אחרות
הבחירה בסניף או בחברה בת במדינה אחרת יכולה להיות סוגיה מורכבת וקשה, במיוחד אם אתם מעוניינים להגיע לשוק חדש זה או אחר במהירות האפשרית. ההחלטה כיצד החברה מעוניינת להיות מיוצגת במדינה אחרת היא לא הדבר היחיד שלוקח זמן. מחקר סביב החוקים, הכללים והנורמות שלפיהם המדינה עושה עסקים - והבנתם של אלה - מהווים תהליכים ממושכים בפני עצמם.
ישנה דרך פשוטה ומהירה יותר.
אם אין לכם זמן להבין את הגורמים התרבותיים, הפוליטיקה, הכללים והחוקים שמכתיבים עשיית עסקים במדינה אחרת, אבל אתם עדיין רוצים להתרחב למדינה זו ויש לכם צוות שמוכן לצאת לדרך, סמכו על Globalization Partners.
באמצעות מודל ארגון התעסוקה המקצועי וה-Employer of Record הגלובלי שלנו, אנו משלבים מומחיות בתחום משאבי האנוש ומומחיות משפטית מהמעלה הראשונה. אנו משתמשים בתשתית הפנימית שלנו כדי לעזור לחברות לגייס צוותים ביותר מ-170 מדינות ללא צורך במהלך מקדים של הקמת חברה בת או סניף.
אם תרצו ללמוד עוד אודות מה שאנו יכולים לעשות עבור החברה שלכם בשוק אחר, בקשו הצעה או צרו איתנו קשר. אחד מחברי הצוות המנוסה והבקיא שלנו יחזור אליכם בהקדם האפשרי.
לקבלת מידע נוסף על הדרכים שבהן תוכלו לבצע התרחבות בינלאומית בהצלחה כמו גם סקירה כללית של הצעדים שהמהלך מצריך, הקפידו לקרוא את המדריך שלנו, שמסביר כיצד ניתן לבצע התרחבות גלובלית מבלי לשקוע, הניתן לצפייה כאן:
