צוות המכירות שלך מניע את החברה שלך קדימה. אתה לא יכול לסגור את העסקה או להגדיל את בסיס הלקוחות שלך ללא נציגי מכירות מוכשרים. החברה שלך יכולה גם לבנות נוכחות במדינה על ידי שכירת נציגי מכירות שם. גיוס נציגי מכירות בינלאומיים מסייע לך לקבוע אם מדינה מסוימת מתאימה לחברה שלך.
למה גיוס מכירות בינלאומי?
יכולים ליצור קשרים ראשוניים ולמשוך לקוחות מקומיים כאשר החברה שלך בוחנת שווקים חדשים. חלק מהיתרונות של שכירת נציגי מכירות בינלאומיים כוללים:
- מפרק מחסומי שפה: באופן אידיאלי, נציגי המכירות שהחברה שלך שוכרת ידברו הן את שפת המדינה והן את שפת המדינה שבה הם גרים. הם יכולים לתקשר עם לידים ולקוחות חדשים בצורה שוטפת תוך העברת כל נתוני מכירות ומידע קריטיים לחברי הצוות האחרים.
- מפחית מחסומים תרבותיים: ציפיות תרבותיות ודרכי עשיית עסקים משתנות לעתים קרובות ממדינה למדינה. מנהג מקובל לחלוטין בחלק אחד של העולם יכול להיות פוגעני בחלק אחר. אתה צריך צוות מכירות שמבין את הציפיות והנורמות התרבותיות העדינות כדי לעשות רושם טוב על הלידים שלהם.
- מגדיל את גודל מאגר הכשרונות שלך: כשאתה שוכר עבודה בינלאומי, אתה מגדיל את גודל מאגר הכשרונות הזמין לחברה שלך, מכיוון שאתה כבר לא מוגבל לאזור גיאוגרפי אחד. הפך לפופולרי עוד יותר בשל השכיחות המוגברת של עבודה מרחוק. אתה כבר לא צריך משרדים פיזיים בכל מדינה שבה החברה שלך רוצה לעשות עסקים.
- מפחית את ההוצאות של החברה שלך: גיוס עובדים בינלאומי יכול להוזיל את העלויות הכוללות של החברה שלך בכמה דרכים. בהתאם למדינות שבהן אתה שוכר, ייתכן שהחברה שלך הפחיתה את הוצאות השכר וההטבות. אם כל צוות המכירות של החברה שלך עובד מרחוק, אתה חוסך בעלויות השכרה ואחזקת שטחי משרדים.
- מאפשר לך לצמוח במספר מיקומים בו זמנית: אם אתה מגייס נציגי מכירות במספר מדינות, אתה יכול להשוות את תוצאות הביצועים לאחר רבעון או שניים. משם, אתה יכול להחליט להמשיך במאמצי הצמיחה שלך או להתמקד בהתרחבות במיקומים אחרים שיובילו להצלחה הגדולה ביותר.
מדינות מובילות לגיוס עובדי מכירות בינלאומיים
בעת גיוס עובדי מכירות בינלאומיים, כדאי להסתכל על אזורים עם נציגי מכירות רבים. שיעור האבטלה והכלכלה הכוללת של אזור, בתוספת השפות המדוברות בו, יכולים גם לקבוע אם זהו מיקום מעולה לבניית צוות מכירות בינלאומי.
1. ברזיל
ברזיל יש את אחת הכלכלות הגדולות בדרום אמריקה. האבטלה בארץ נעה סביב 13.9 % , כלומר עשוי להיות מאגר כשרונות גדול ומבטיח זמין.
נציגי מכירות שבסיסם בברזיל מרוויחים משכורת ממוצעת של BRL 30,962 חודשית . הפיצוי בדרך כלל מורכב משכר בסיס של BRL 7,125 בקירוב, והשאר כולל עמלות ובונוסים.
פורטוגזית היא השפה הרשמית של ברזיל, אבל תושבים רבים, במיוחד אלה בערים הגדולות ביותר, מדברים גם אנגלית.
2. צרפת
צרפת חווה את שיעור התעסוקה הגבוה ביותר מזה ארבעה עשורים. יותר מ- 27 מיליון אנשים בגילאי 15 ו- 64 הועסקו בצרפת החל מ- 2022 . צופים להעסיק עוד מיליון 2.72 מיליון עובדים במהלך השנים הקרובות.
השכר הממוצע של נציג מכירות שבסיסו בצרפת תלוי במידה רבה באזור המדינה שבה הם נמצאים. המעוניינות להפחית את הוצאות העסקה עשויות לשקול לשכור נציגים המבוססים במקומות אחרים מלבד פריז, שהיא תחום שיפוט בעלויות גבוהות יותר בהשוואה לאזורים אחרים של צרפת.
3. גרמניה
גרמניה יש את כלכלת 4th-largest בעולם והכלכלה הגדולה באירופה. יש לה גם שיעור תעסוקה גבוה, שהגיע 77.2 % ברבעון הראשון של 2023 .
בגרמניה נהנים ממשכורות גבוהות בהשוואה לשאר העולם. בממוצע, נציגי מכירות שבסיסם בגרמניה מרוויחים EUR 62,100 מדי שנה .
גרמנית היא השפה הרשמית של גרמניה. במדינה יש גם מספר גבוה של תושבים הדוברים אנגלית בקיאות.
4. הודו
הודו היא גם נקודה חמה עבור חברות שרוצות לשכור נציגי מכירות. הודו גם ראתה עלייה בתעסוקה בשנה האחרונה, כאשר שיעור התעסוקה שלה הגיע 45.2 % ברבעון הראשון של 2023 .
שבסיסם בהודו נוטים להיות מכוונים לשינויים ולדרישות השוק ולעתים קרובות מסתמכים על נגישות ואיכות נתונים להצלחה. נציגים רבים שמים דגש רב על יצירת אמון בינם לבין הלידים שלהם, מה שעוזר להגדיל את ההמרה ומוביל לאחוזי שימור גבוהים לאחר המכירה.
השכר החודשי הממוצע לנציגי מכירות בהודו הוא INR 94,300 . שכר הבסיס הממוצע הוא INR 1,936 , כאשר הרווחים החודשיים של יתר העובדים מגיעים מעמלות ובונוסים.
הודו מכירה רשמית בשפות 22 בחוקה שלה, בעוד הינדי ואנגלית הן השפות הרשמיות של ממשלת המדינה.
5. מקסיקו
מקסיקו חולק גבול עם ארה"ב וכמה אזורי זמן עם ארה"ב וקנדה. יש לה אוכלוסיית של כמעט 130 מיליון והיא אחת מכלכלות 15 המובילות בעולם. סך התעסוקה הגיע 58 מיליון ב- מרץ 2023 .
השכר הממוצע של נציגי מכירות ממקסיקו הוא MXN 291,468 מדי שנה .
השפה הרשמית של מקסיקו היא ספרדית, ומעט שפות אחרות מדוברות בה. אולי תרצה לחפש נציגים שמדברים את שפת ארצך וספרדית כדי להקל על התקשורת.
6. הפיליפינים
הפיליפינים היא מדינת אי עם כלכלה תוססת. ל- הייתה צמיחה חזקה ב- 2021 ו- 2022 .
במדינה יש מספר גבוה של נציגי מכירות והיא אזור שיפוט בעלות נמוכה יחסית. נציג המכירות הממוצע בפיליפינים מרוויח PHP 116,000 חודשי , מתוכם PHP 20,000 הוא שכר הבסיס ו-PHP 96,000 הוא בונוסים ועמלות. החברה שלך יכולה לשמור יותר מהתקציב שלה להצעות הטבות תחרותיות ולתחומים עסקיים אחרים כדי להניע הצלחה.
השפות הרשמיות של הפיליפינים הן פיליפינית ואנגלית. זוהי אחת המדינות עם שיעור השליטה באנגלית הגבוה ביותר באסיה.
7. דרום אפריקה
בסוף 2021 , דרום אפריקה דיווחה על שיעור האבטלה הגבוה ביותר שלה מאז 2008 , 35.3 % . ברבעון השני של 2023 , שיעור האבטלה ירד מעט ל- 32.6 % . המדינה זקוקה מאוד למשרות, שיסייעו למשוך מיליוני תושבים מהעוני ולמעמד הביניים.
בעוד שהאבטלה נמצאת בשיא שיא בדרום אפריקה, כלכלת המדינה מתקדמת. התוצר המקומי הגולמי (תמ"ג) של דרום אפריקה עבור 2021 עלה ב- 1.2 % . סך הצמיחה שלה במהלך השנה היה 4.9 %. ב- 2023 , התמ"ג שלו גדל מעט ב- 0.4 % .
העובדים בדרום אפריקה מרוויחים משכורת שנתית ממוצעת של ZAR 164,586 . הם ידועים בכישרון יוצא דופן לגבי המרות לידים ויש להם אחוזי הצלחה גבוהים בהפיכת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות.
חוקת המדינה מכירה בשפות הרשמיות 11 , כולל אפריקאנס, זולו ואנגלית. אנשים רבים המבוססים בדרום אפריקה יכולים לתקשר בקלות במספר שפות.
8. ארה"ב
בארה"ב הם בין המשתלמים ביותר עבור אנשים ללא תואר אקדמי. זוהי גם אחת המשרות הטובות ביותר במדינה בתחום המכירות והשיווק.
בארה"ב, הזדמנויות לנציגי מכירות קשורות בדרך כלל ישירות לכלכלה. ככל שהכלכלה הכללית טובה יותר, כך יש יותר עמדות מכירות, והצורך של אנשים למכור שירותים ומוצרים גדול יותר.
הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודה, שעוקבת אחר מקומות פנויים, צמיחה ומשכורות חציוניות, מציינת כי מספר הזדמנויות התעסוקה 5 בין 2020 ל- 2030 . אמנם שיעור זה נמוך במקצת מהממוצע עבור כל המקצועות בארה"ב, אבל זה אומר שהמדינה תוסיף כ- 169,400 משרות נציגי מכירות מדי שנה. נכון ל- 2022 , יותר מ- 1.5 מיליון אנשים בארה"ב מועסקים כנציגי מכירות.
נציגי מכירות שבסיסם בארה"ב מרוויחים שכר שנתי חציוני גבוה מהשכר החציוני הארצי. מאז מאי 2021 , השכר החציוני לנציגי מכירות בארה"ב נע סביב USD 61,600 , בהשוואה לשכר חציוני ארצי של USD 45,760 .
טיפים לגיוס למשרות מכירות בינלאומיות
גיוס נציגי מכירות עצמאיים בינלאומיים אינו זהה לשכירת נציגי מכירות המבוססים במדינת הולדתך. אולי תחפש את אותם הכישורים בכל מועמד, אבל סביר להניח שתהליך הגיוס והדרישות המשפטיות יהיו שונות. כשאתה שוכר ומצמיח את החברה שלך, זכור לעשות את הפעולות הבאות:
- פתח תהליך השתלבות עקבי: תהליך השתלבות עקבי מביא את העובדים לעדכן במהירות את תחומי האחריות של תפקידם החדש. זה גם מציג להם את התרבות של החברה. באופן אידיאלי, תהליך ההטמעה של החברה שלך יהיה זהה בכל מקום שבו העובדים שלך נמצאים.
- מועמדים למבחן: בנוסף לאימות אישורים, מועמדים למבחן לפני קבלת עובדים. מבחן המתמקד במיומנויות החיוניות לתפקיד, כגון שיחת מכירה בפועל, מאפשר לך להעריך את הניסיון שלהם ולקבוע אם סגנון המכירה שלהם מתאים לחברה שלך.
- הגדר ציפיות ברורות: עובדים צריכים לדעת מהן המשימות והאחריות שלהם כשהם עומדים על השעון. יחד עם קביעת ציפיות ללוח הזמנים, דנו בהפסקות, חופשות ובעיות יומיומיות אחרות במקום העבודה עם המועמדים כדי שכולם יהיו באותו עמוד.
- פעל לפי החוקים המקומיים: חוקי התעסוקה שונים ממדינה למדינה. החברה שלך חייבת לציית לכללים ולתקנות של כל מדינה שבה אתה מחליט לעשות עסקים.
בחר G-P בעת גיוס נציגי מכירות בינלאומיים.
ב-G-P , אנו עוזרים לחברות לשחרר את כוח העבודה בכל מקום באמצעות Global Growth Platform™. תן לנו לטפל במשימות המורכבות והיקרות הכרוכות באיתור, גיוס, הצטרפות ותשלום לנציגי המכירות שלך, בכל מקום בעולם, במהירות ובהתאמה גלובלית מובטחת שהעסק שלך צריך.
צרו איתנו קשר עוד היום למידע נוסף.
