קשה להפריז עד כמה התזמון הטוב קריטי, במיוחד כשמדובר בהתרחבות עסקית. שיפור המהירות שלך לשוק (STM) יכול להגדיל משמעותית את הסיכוי של החברה שלך לפרוץ בהצלחה לשוק חדש. בבלוג זה, נדון מדוע המהירות לשוק היא כל כך חשובה וכיצד חברות יכולות לייעל את יעילות השוק שלהן.
מהי מהירות לשוק?
במילים פשוטות, מהירות לשוק היא הזמן שלוקח להשלים את מחזור חיי המוצר מהרעיון הראשוני ועד ההשקה הסופית. המושג מכונה לעתים קרובות גם זמן לשוק (TTM), אך המונחים מתייחסים לאותו דבר וניתן להשתמש בהם לסירוגין.
ישנן מספר גישות STM שונות:
- צפוי: שיטה זו דורשת תזמון שחרור המוצר שלך מבעוד מועד. אסטרטגיה צפויה יוצרת ציר זמן קפדני של פיתוח, מה שמקל על קבלת המוצר שלך זמין לתאריכים חשובים. לדוגמה, אם מתקרבת תערוכת סחר בתעשייה, תזמון השחרור שלך להיות קרוב לתאריך התערוכה יכול להיות יתרון.
- Speedy: שיטה זו מביאה את המוצר שלך לשוק במהירות האפשרית. וריאציה STM זו נותנת עדיפות לשחרור מהיר, מה שהופך אותה לבעלת ערך עבור תעשיות בקצב מהיר כמו אופנה וטכנולוגיה.
- גמיש: בשיטה זו, אתה מתכנן להתאים את ציר הזמן של הפרויקט שלך כדי לנצל את חלון השוק ולעמוד בביקוש בשיא. אסטרטגיה גמישה מאפשרת לך להיות זריז ולהגיב לשינויים בשוק.
- מינימלי: שיטה זו מפחיתה את הוצאות העבודה והחומר כדי לתעדף עלות-תועלת. אסטרטגיה מינימלית היא היעילה ביותר עבור חברות קטנות יותר הפועלות בתקציב מצומצם.
החשיבות של מהירות לשוק
כשאתה אחת החברות הראשונות בענף שלך שנכנסות לשוק חדש, אתה יכול לפתח את מותג המעסיק שלך ולמקסם את ההכנסה הפוטנציאלית עבור המוצר החדש שלך.
הקדמת המתחרים יכולה גם להועיל לחברה שלך לטווח ארוך. שחרור המוצר הראשוני שלך הוא הזדמנות לקבל תובנות חשובות על בסיס הלקוחות שלך, פתיחת הזדמנויות חדשות לענות על ביקוש הלקוחות ולטפח נאמנות למותג בשוק החדש.
כיצד למדוד מהירות לשוק
הבנה כיצד STM שלך שונה מהתחזית שלך יכולה להודיע על השקות מוצרים עתידיים בשווקים אחרים. הנה איך לקבוע מה ה-STM שלך צריך להיות:
- תוכנית : נסח תוכנית פרויקט כוללת והפרד את זרימת העבודה למשימות בודדות.
- אומדן: הערך כמה זמן אמורה להימשך כל משימה בימים, שבועות או חודשים, בהתאם למה שהכי הגיוני עבור המוצר הספציפי שלך. שיתוף כל מחזיקי העניין שלך בתהליך זה יכול לעזור לך לקבל את האומדן המדויק ביותר.
- חשב: הוסף את כל הערכות המשימות שלך יחד כדי לחשב את הזמן האידיאלי שלך לשוק. תוצאה זו תשקף כמה זמן ייקח הפרויקט שלך אם הכל ילך לפי התוכנית.
- חיזוי: זהה את כל המכשולים הפוטנציאליים שאתה יכול להיתקל בהם בכל שלב של הפרויקט והעריך כמה זמן ייקח להתגבר עליהם. שלב זה משקף כמה זמן הפרויקט שלך יעכב אם התרחיש הגרוע ביותר יתרחש בכל שלב בתהליך.
- סך הכל: כדי לקבל את ה-STM המשוער הסופי שלך, חשב את הממוצע בין ציר הזמן האידיאלי לתרחיש הגרוע ביותר שלך. תוצאה זו מספקת את התחזית המציאותית ביותר של ציר הזמן הכולל שלך.
המקום שבו אתה מתחיל המעקב הוא גמיש - אתה יכול לבחור היכן ציר הזמן שלך מתחיל על סמך מה שהכי הגיוני עבור המוצר הספציפי שלך. בדרך כלל, חברות עוקבות אחר STM מתפיסת המוצר ועד לשחרור או מהפיתוח ועד להשלמתו.
היתרונות של הגדלת המהירות הגלובלית שלך לשוק
השקה מהירה היא יתרון מסיבות רבות הקשורות זו לזו, כולל המוניטין והרווחיות של החברה שלך. הנה כמה מהיתרונות המרכזיים של הגדלת STM גלובלי.
1. בנה מוניטין חזק.
כניסה למדינה חדשה במהירות נותנת לך הרבה זמן לבנות את המותג שלך ולצבור אמינות כחדשן. מיתוג זה חשוב במיוחד בתעשיות תחרותיות במיוחד כמו טכנולוגיית צרכנים, מכיוון שתמיד יש ציפייה עצומה לתכונות והאביזרים החדשים ביותר.
מצד שני, איטית להתבסס בשוק חדש יכול להשפיע על המוניטין של החברה שלך בתעשייה, מכיוון שרבים יתעלמו מהמותג שלך לטובת מי שינצח אותך בשוק.
2. השג יתרון תחרותי.
דחיפה ל-STM מהירה משתלמת בטווח הארוך. ביסוס מוצלח של המותג שלך בשוק חדש מעמיד את החברה שלך בעמדה טובה לבנות בסיס צרכנים נאמן, מה שמאפשר לך להבטיח את מעמדה על ידי כך שהקשה על המתחרים שלך להשיג דריסת רגל בשוק.
מספקת גם הזדמנות לבחון מוצרים ניסיוניים עם בסיסי צרכנים שונים. ייתכן שחלק מהאנשים לא מכירים לחלוטין את המותג שלך, מה שיכול לעזור לך להגדיל את בסיס הלקוחות שלך ולבסס נאמנות למותג בשוק.
3. הגדל את שולי ההכנסה.
זמן מהיר לשוק ממקסם את ההכנסה הפוטנציאלית שלך. ככל שתקדם את המוצר שלך לשוק, כך תוכל להתחיל להכניס הכנסות מהר יותר. בנוסף, אם אתה מחכה להשיק או להפיק רווחים מהמוצר שלך, המתחרים שלך יכולים למשוך לפניך, ולהפחית את התשואה הפוטנציאלית שלך.
תעשיית הטכנולוגיה היא דוגמה מצוינת. כאשר חברה אחת משחררת מכשיר חדש פורץ דרך, חברות אחרות שעובדות על מוצר דומה מאבדות את היתרון שלהן. לאחר זמן מה, המוצר הופך למיינסטרים, אלא אם כן המהדורה הבאה של החברה תציע משהו שישנה את המשחק, זה יהיה פחות משתלם כלכלית.
4. שפר את שביעות רצון הלקוחות.
כאשר אתה הראשון לבסס את עצמך בשוק חדש, אתה יכול לנצל את ההזדמנות לערוך מחקר שוק וללמוד מה הלקוחות שלך רוצים. מידע זה יכול לעזור לך לקבוע אילו תכונות נחוצות ואילו מיותרות, ומאפשר לך לחתוך שלבים מיותרים בפיתוח ולהאיץ את ציר הזמן שלך.
תהליך פיתוח יעיל יותר ממצב את החברה שלך לעמוד בדרישת הלקוחות ולהצמיח בסיס לקוחות נאמן.
5. הפחתת הוצאות תפעול.
על ידי חיתוך שלבים זרים וגוזלים זמן מזרימת העבודה שלך, אתה יכול להימנע מבזבוז זמן ומשאבים הקשורים למחזורי החיים המסורתיים של פיתוח מוצר. תוכנית פיתוח מוצר יעילה גם מפחיתה את כמות הכסף שהחברה שלך תצטרך להוציא על מחקר ופיתוח, כך שתוכל להקצות את הכספים הללו להוצאות אחרות הקשורות לפריצה לשוק החדש, כגון גיוס עובדים והגדרת שכר.
8 לשיפור המהירות שלך לשוק
בכל מקום שבו אתה מתכנן להצמיח את החברה שלך, STM מוגבר יכול לשפר משמעותית את סיכויי ההצלחה שלך לטווח ארוך. להלן טיפים מועילים 8 להקלה על השקה חלקה לשוק חדש.
1. ערכו מחקר שוק מעמיק.
כאשר אתה יודע למי אתה צריך לפנות עם המוצר או השירות החדש שלך, אתה משיג חזון ברור יותר לגבי המוצר הסופי ואסטרטגיית השיווק שלך. מחקר שוק מעמיק הוא המפתח להשגת תובנות אלו וחשוב להשלים לפני התחייבות לשוק ספציפי כלשהו.
כדי להבין את הנתונים הדמוגרפיים של מדינת היעד שלך ולקבוע אם המוצר שלך מתאים, נסה לענות על השאלות הבאות כחלק מהמחקר שלך:
- מי קהל היעד שלך בשוק הזה?
- האם יש צורך ברור במוצר או בשירות שלך?
- מול איזו תחרות מקומית אתה מתמודד (אם בכלל)?
- האם ההיצע שלך תואם את התרבות של מדינת היעד שלך?
- אילו חסמי כניסה קיימים?
ביקור במדינת היעד שלך באופן אישי ועריכת סקרים עם מקומיים יכולים לסיים את המחקר שלך ולאפשר לך ליצור קשר ישיר עם האנשים שישתמשו במוצר או בשירות שלך.
2. השקת MVP.
פיתוח ושחרור אב טיפוס בסיסי, או מוצר מינימלי בר-קיימא (MVP), מאפשר לך לבצע ריצת ניסיון לפני ההשקה הרשמית שלך. שחרור MVP יכול לעזור לך למשוך משקיעים וליצור עניין ציבורי, לייעל את המהדורה הסופית. כלול רק מספיק תכונות כדי להציג את הייחודיות במוצר שלך כדי שלקהל שלך יהיה מושג ברור למה לצפות.
קבל משוב מהקהל שלך בזמן שהמוצר הסופי שלך עדיין בשלב הפיתוח כדי ליצור לולאת משוב חיובית. מה שאתה לומד מהמאמצים המוקדמים שלך יכול לעזור לך לקבוע אילו התאמות עליך לבצע כדי לענות על דרישת הלקוחות. מידע זה מועיל גם לתכנון מוצרים עתידיים, דבר שחשוב להבטחת הצלחה ארוכת טווח.
3. מנף טכנולוגיה המייעלת את הצמיחה העולמית.
מבחינה היסטורית, כניסה לשוק חדש כללה בהקמת חברת בת או סניף במדינת היעד שלך. בעוד שחברות מסוימות עשויות להפיק תועלת מהצעד הזה, לעתים קרובות זהו מהלך מסוכן עבור חברות שבוחנות את המים בשוק חדש.
תהליך הקמת חברת בת הוא בדרך כלל ארוך ויקר, אורך חודשיים עד שישה חודשים בממוצע. זמן ההובלה הממושך הזה יכול להאט את ה-STM שלך ולהלחיץ את הכספים שלך, אשר יימתח עוד יותר על ידי ההוצאות הבלתי צפויות השונות הקשורות לעתים קרובות להקמת ישות משפטית.
ברגע שחברת הבת שלך תהיה פעילה, תצטרך לשלם הוצאות תחזוקה שוטפות רבות, שמצטברות במהירות ומורידות מתקציב פיתוח המוצר שלך. עם פחות כסף זמין עבור המוצר שלך, STM שלך יכול להאריך אפילו יותר.
במקום זאת, תעדוף זריזות על ידי שימוש בפלטפורמת Global Growth Platform™ של G-P. הטכנולוגיה המבוססת על SaaS שלנו עוזרת לך לשפר את STM שלך על ידי טיפול בתהליכים שגוזלים זמן כמו גיוס עובדים, הצטרפות, שכר בינלאומי וציות לחוק כדי שצוותי הפיתוח שלך יוכלו להתמקד בהכנת המוצר שלך להשקה.
4. שמור על מיקוד.
כשאתה מתחיל פרויקט חדש, אתה צריך לדעת לאן אתה הולך ואיך תגיע לשם. צור תוכנית פעולה מפורטת ויזומה והיצמד אליה.
התוכנית שלך צריכה להגדיר:
- אחריות לכל חבר צוות
- חומרים ורכיבים נדרשים
- ציר זמן פיתוח סביר
- רשימה של סיכונים ומכשולים פוטנציאליים
בנוסף, עליך לקבוע אם ברצונך להתמקד ביעילות משאבים או ביעילות זרימת העבודה. הנה ההבדל בין השניים:
- יעילות משאבים: כל חבר צוות בודד הוא היחיד שיכול להשלים את המשימה שהוקצתה לו, מה שהופך את ציר הזמן לתלוי מאוד ביעילות של כל חבר צוות.
- יעילות זרימת עבודה: במערכת זו, אתה מתמקד בצוות בכללותו. כולם מחזיקים באותה רמת התמחות בכל תחום, כך שכל אחד יכול לעשות את העבודה. אסטרטגיה זו מאפשרת לחברי צוות לעבוד בו-זמנית על משימות עצמאיות במקום לחכות לסיום השלב הקודם.
5. להקל על תקשורת פנימית ברורה.
כולל צוותים ויחידים רבים ושונים העובדים יחד. תקשורת אפקטיבית היא קריטית ליצירת מוצר באיכות גבוהה ולהבטחת השקה חלקה.
הפוך למספר ערוצי תקשורת לזמינים לצוותים שלך. כגון Zoom, Slack ו-Microsoft Teams מועילים במיוחד עבור כוח אדם בינלאומי מכיוון שהם מאפשרים תקשורת מכל מקום כל עוד המשתמשים מחוברים לאינטרנט.
6. השקיעו בשיווק.
אסטרטגיית שיווק יעילה יכולה להחליק את הכניסה שלך לשוק חדש. הכריז על פרטי השקה באתר ובמדיה החברתית שלך, ופרסם הודעות לעיתונות לארגוני מדיה רלוונטיים.
כדי למשוך יותר תשומת לב של לקוחות, שקול להציע הנחות או אירועים מיוחדים למי שנרשם לעדכוני השיווק שלך. הם שיקול חשוב נוסף לשיווק בינלאומי, תלוי כמה אתה נמצא ממדינת היעד שלך. תזמן פוסטים לשעות השיא במדינת היעד שלך כדי לשפר את הסיכויים שלך להיראות.
בנוסף, חשוב להבין את התרבות והמנהגים של מדינת היעד שלך. אינן יכולות להרשות לעצמן להיות חסרות רגישות תרבותית כאשר כל כך הרבה מידע זמין. הכר את עצמך עם חגים מקומיים, מנהגים דתיים ונורמות תרבותיות. בהתאם לגודל החברה שלך וליעדי הצמיחה הכוללים שלך, אולי כדאי גם להגדיר חשבונות מדיה חברתית עבור כל שוק שאתה מתכנן להיכנס אליו.
7. מיקור חוץ לפי הצורך.
אם חלק מהמשאבים שאתה צריך הם יקרים או קשים להשגה, שקול להוציא תהליכים מסוימים לצדדים שלישיים.
כמה דוגמאות לתהליכים נפוצים במיקור חוץ כוללות:
- שכר ומשאבי אנוש
- הנהלת חשבונות
- ייצור
- משלוח ולוגיסטיקה
- שירות לקוחות
- שיווק
אסטרטגיית מיקור החוץ שלך תשתנה בהתאם ליעדים העסקיים ולתקציב הכוללים שלך. עבוד עם חברה שצייתה במלואה לחוקי מדינת היעד שלך.
הקפד ליצור קשר עם חברות מיקור חוץ לפני החתימה איתן, וציין כיצד הן מתקשרות איתך. האם הם מגיבים במהירות ומבינים את המטרות שלך? בסופו של דבר, אתה רוצה לשתף פעולה עם חברה שמטרתה לעזור לך, ובדרך כלל אתה יכול לקבוע אם זה המקרה באמצעות האינטראקציות הראשוניות שלך.
8. צפו לבלתי צפוי.
Change הוא פשוט חלק מתהליך פיתוח המוצר, וזו הסיבה שהזריזות היא כל כך חשובה. צפו שהנסיבות ישתנו ותהיו מוכנים להשתנות כשהם ישתנו.
לדוגמה, החומר שבו התכוונת להשתמש במקור עלול להפוך ללא זמין עקב שיבושים בשרשרת האספקה. תוכנית מגירה יכולה לעזור לך לעבור במהירות את המכשול הזה מבלי להסתפק בכל מה שזמין ברגע האחרון, ולהשאיר את הפעולות שלך בתנועה.
ייתכן שיהיה עליך להוסיף משאבים מאוחר יותר, כולל חברי צוות חדשים. הכנה זו חשובה במיוחד לצמיחה בינלאומית, מכיוון שתובנה נוספת לגבי הדמוגרפיה והרצונות של שוק היעד שלך היא חיונית. לדוגמה, ייתכן שתגלה שעליך לשכור מומחים להצלחת לקוחות בשוק היעד שלך כדי לשפר המעורבות המקומית עם בסיס הלקוחות החדש שלך.
הגדל את המהירות שלך לשוק עם G-P.
מהירות יציאה מהירה לשוק היא קריטית כדי להרחיב בהצלחה את טביעת הרגל הגלובלית שלך. Global Growth Platform™ המובילה בתעשייה שלנו מייעלת את כל מחזור חיי העובדים הבינלאומיים, ומאפשרת לך לבנות את כוח העבודה שלך בכל מקום, החל תוך דקות, לא חודשים, בקלות ובביטחון. שמור על הצוות שלך ממוקד בפיתוח המוצר שלך והתכונן להשקה חלקה עם G-P.
