כאשר החברה שלך מפתחת אסטרטגיית הרחבת שוק, מהי הדרך הטובה ביותר להעריך הזדמנויות גלובליות שונות ולקבוע אילו הזדמנויות הגיוניות ביותר להמשיך?
זה יכול להיות מפתה להתמקד בשווקים הגדולים ביותר, אבל גישה זו אינה שוקלת את הניואנסים והסיכונים של שווקים מסוימים ואינה רואה גורמים חשובים אשר סביר ביותר לתרום להצלחה, או כישלון.
ב-ינואר 11, 2022, בסמינר מקוון חי ואינטראקטיבי של Harvard Business Review, HubSpot VP of Localization Nataly Kelly יתאר את מסגרת MARACA שהחברה שלה פיתחה כדי למקד את אסטרטגיית ההתרחבות הגלובלית שלה.
MARACA מורכב מ:
- MA = זמינות שוק, שהוא גודל ההזדמנות בשוק
- RA = ניתוח בזמן אמת על אופן הביצועים של החברה בשוק
- CA = יכולת כתובת הלקוח, שהיא ההתאמה של הצעות החברה בשוק
קלי תתאר כל מדד במסגרת MARACA ותדון כיצד להשתמש במסגרת זו כדי לתת ציון אובייקטיבי ולהעריך כל הזדמנות בשוק ברמה מיקרו. היא תשתף דוגמאות מעשיות לאופן שבו HubSpot וארגונים אחרים משתמשים במודל זה כדי למקד את החלטות ההרחבה שלהם, להנחות השקעות לטווח ארוך ולקדם צמיחה עתידית.
עבור ארגונים המעריכים הזדמנויות הרחבה גלובליות ומתלבטים אילו שווקים לתעדף, צפה במפגש זה לקבלת תובנות על מסגרת מוכחת מונחית נתונים כדי למקד ביעילות את ההתרחבות הגלובלית שלך.