जैसे-जैसे आपकी कंपनी एक बाजार विस्तार रणनीति विकसित करती है, विभिन्न वैश्विक अवसरों का मूल्यांकन करने और यह निर्धारित करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है कि कौन से अवसर आगे बढ़ने के लिए सबसे अधिक समझ में आते हैं?
यह सबसे बड़े बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मोहक हो सकता है, लेकिन यह दृष्टिकोण विशेष बाजारों की बारीकियों और जोखिमों पर विचार करने में विफल रहता है और महत्वपूर्ण कारकों पर विचार नहीं करता है जो सफलता, या विफलता में योगदान करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।
परजनवरी 11, 2022, एक लाइव, इंटरैक्टिव हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू वेबिनार में, स्थानीयकरण के हबस्पॉट वीपी नताली केली अपनी कंपनी को अपनी वैश्विक विस्तार रणनीति को लक्षित करने के लिए विकसित किए गए MARACA ढांचे का वर्णन करेंगे।
MARACA में शामिल हैं:
- एमए = बाजार की उपलब्धता, जो बाजार में अवसर का आकार है
- आरए = वास्तविक समय विश्लेषिकी कैसे कंपनी एक बाजार में प्रदर्शन कर रहा है
- CA = ग्राहक की पता करने की क्षमता, जो किसी बाजार में कंपनी की पेशकशों के लिए उपयुक्त है
केली MARACA ढांचे में प्रत्येक मीट्रिक का वर्णन करेगी और चर्चा करेगी कि इस ढांचे का उपयोग सूक्ष्म स्तर पर प्रत्येक बाजार के अवसर को निष्पक्ष रूप से स्कोर और आकलन करने के लिए कैसे किया जाए। वह इस बात के व्यावहारिक उदाहरण साझा करेगी कि हबस्पॉट और अन्य संगठन अपने विस्तार निर्णयों को लक्षित करने, दीर्घकालिक निवेश का मार्गदर्शन करने और भविष्य के विकास को चलाने के लिए इस मॉडल का उपयोग कैसे कर रहे हैं।
उन संगठनों के लिए जो वैश्विक विस्तार के अवसरों का मूल्यांकन कर रहे हैं और बहस कर रहे हैं कि कौन से बाजारों को प्राथमिकता देनी है, अपने वैश्विक विस्तार को प्रभावी ढंग से लक्षित करने के लिए एक सिद्ध, डेटा-संचालित ढांचे पर अंतर्दृष्टि के लिए इस सत्र को देखें।