Saat perusahaan Anda mengembangkan strategi perluasan pasar, apa cara terbaik untuk mengevaluasi berbagai peluang global dan menentukan peluang mana yang paling masuk akal untuk dicapai?
Memang menggoda untuk fokus pada pasar terbesar, tetapi pendekatan ini gagal mempertimbangkan nuansa dan risiko pasar tertentu dan tidak mempertimbangkan faktor-faktor penting yang paling mungkin berkontribusi terhadap keberhasilan, atau kegagalan.
Pada Januari 11, 2022, dalam webinar Harvard Business Review langsung dan interaktif, Wakil Presiden Pelokalan HubSpot Nataly Kelly akan menjelaskan kerangka kerja MARACA yang dikembangkan perusahaannya untuk menargetkan strategi ekspansi globalnya.
MARACA terdiri atas:
- MA = ketersediaan pasar, yang merupakan ukuran peluang di pasar
- RA = analitik waktu nyata tentang kinerja perusahaan di pasar
- CA = keteralamatan nasabah, yang sesuai dengan penawaran perusahaan di pasar
Kelly akan menjelaskan setiap metrik dalam kerangka MARACA dan akan membahas cara menggunakan kerangka ini untuk menilai secara objektif dan menilai setiap peluang pasar pada tingkat mikro. Dia akan berbagi contoh praktis tentang bagaimana HubSpot dan organisasi lain menggunakan model ini untuk menargetkan keputusan ekspansi mereka, memandu investasi jangka panjang, dan mendorong pertumbuhan di masa depan.
Untuk organisasi yang mengevaluasi peluang ekspansi global dan sedang memperdebatkan pasar mana yang harus diprioritaskan, saksikan sesi ini untuk mendapatkan wawasan tentang kerangka kerja berbasis data yang telah terbukti untuk menargetkan ekspansi global Anda secara efektif.