Man mano che il mercato del lavoro diventa straordinariamente competitivo, trovare talenti specializzati può essere un compito scoraggiante. I dipendenti sono la risorsa più importante, ma la creazione di un team di professionisti con passioni e competenze diverse ma complementari è difficile per ogni azienda in crescita. In questa difficile economia, il marketing del reclutamento può essere la strategia di assunzione proattiva di cui hai bisogno.
I progressi digitali hanno contribuito a sviluppare modi innovativi per reclutare talenti. Queste nuove tecniche rendono più facile per i team delle Risorse umane creare campagne per commercializzare il tuo brand del datore di lavoro. Che tu venda applicazioni per call center o abbia una società di e-commerce, i reclutatori dovrebbero essere in grado di rendere la cultura della tua azienda visibile e attraente per i potenziali candidati.
Che cos’è il recruitment marketing?
Invece di trascorrere innumerevoli ore alla ricerca di potenziali dipendenti, il marketing per il reclutamento offre candidati qualificati a portata di mano. Questo approccio all’assunzione è una strategia di pull piuttosto che push. Non si tratta solo di pubblicizzare le tue offerte di lavoro, ma anche di commercializzare te stesso come datore di lavoro, promuovere la tua organizzazione e la cultura del lavoro.
Il marketing per il reclutamento può essere effettuato creando una presenza online efficace da visualizzare sui risultati del motore di ricerca dei potenziali clienti target se e quando cercano lavoro online. Il Recruitment Marketing può anche includere altre strategie di marketing online popolari, come SEO, affiliate marketing, e-mail marketing, social media marketing, ecc., in modo da poter raggiungere il numero massimo di candidati.
Il marketing di reclutamento è simile al marketing tradizionale in quanto include le stesse quattro fasi: consapevolezza, interesse, decisione e azione/conservazione. Le tue metodologie di marketing per il reclutamento ti aiuteranno ad attrarre, coinvolgere e coltivare il tuo rapporto con talenti qualificati durante tutto il ciclo di vita del reclutamento.
Perché il marketing di reclutamento è importante?
Il marketing per il reclutamento aiuta a trovare i migliori candidati. Riduce anche i rischi associati alle assunzioni sbagliate, facendoti risparmiare tempo e denaro considerevoli. Il Recruitment Marketing ti dà accesso a un ampio pool di potenziali candidati e semplifica il processo di selezione.
Una strategia di marketing efficace per il reclutamento significa che avrai un flusso costante di candidati, che ridurrà sostanzialmente la probabilità di avere posizioni non occupate presso la tua azienda.
Cinque tattiche di marketing per il reclutamento
Ci sono molti canali per avvicinarsi ai potenziali candidati. Potreste seguire la strada tradizionale, ma proprio come le nostre linee fisse sono state sostituite da telefoni per conferenze VoIP e IP, il marketing online è la vostra migliore scommessa per distinguervi durante il percorso del candidato.
Ecco le cinque strategie principali per attrarre talenti qualificati. Questi aiuteranno a costruire una solida base per il tuo piano di reclutamento:
Identifica la persona candidato ideale
Determina l’aspetto del tuo candidato ideale e quali competenze e qualifiche sono necessarie per il ruolo desiderato. Ad esempio, se sei un'azienda che si occupa di sistemi di comunicazione aziendali, il tuo sviluppatore di software ideale dovrebbe avere una conoscenza dettagliata dei sistemi VoIP, delle videoconferenze, delle chat di gruppo, ecc. e preferibilmente avere esperienza con una software house simile.
Definisci quali competenze e caratteristiche sarebbero adatte al tuo team e alla cultura aziendale. Chiediti in quali dati demografici rientrano e se sarai in grado di raggiungerli attraverso i social media. Le risposte a queste domande ti aiuteranno a selezionare i canali migliori per interagire con i tuoi candidati target.
Assicurati che la persona candidata non sia limitata a istruzione, esperienza e competenze. Anche se sono importanti, cerca di scavare più a fondo per setacciare il rumore e trovare qualcuno che si allinei con gli obiettivi della tua azienda. Individua i loro interessi al di fuori del lavoro, come i loro hobby e fattori motivazionali.
Il tuo avatar di assunzione deve riflettere le aspirazioni dei tuoi potenziali candidati e le tue. Alla fine di questo esercizio, dovresti sapere dove trovare questi candidati ideali e cosa vogliono da un nuovo lavoro.
Crea contenuti con marchio
L’imbuto del marketing di reclutamento necessita di contenuti per ogni fase. Crea contenuti brandizzati come blog, video, eBook, newsletter, white paper, case study e webinar per mettere in evidenza le competenze e la leadership della tua azienda. Se offrite soluzioni e software per la creazione di report digitali, potreste scrivere blog sulla creazione di report white label per attirare l'attenzione dei professionisti di quel settore.
Creare contenuti e condividerli sul tuo sito web, sui social media o anche su altri blog è un ottimo modo per promuovere il tuo marchio ai potenziali clienti. Fa ciò che gli annunci di lavoro non possono fare. Presenta delicatamente i candidati giusti alla tua azienda al momento giusto e con il messaggio giusto.
Crea un sito web per la carriera
Sviluppa un sito per le carriere o una pagina per le carriere sul tuo sito web esistente per centralizzare tutte le tue attività di marketing per il reclutamento. Se una ricerca su Internet ha raggiunto potenziali candidati sul tuo sito per la carriera, dovrebbe fornire loro tutte le informazioni necessarie per decidere se desiderano candidarsi.
Il sito ideale per la carriera mostra i valori, la cultura e l'ambiente di lavoro dell'azienda. Per un'azienda che si occupa di sicurezza DNS, direbbe ai potenziali clienti i fondatori dell'azienda, il loro prodotto e il loro team principale. Le testimonianze dei dipendenti attuali non si asterranno.
Infine, assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per SEO e ottimizzato per i dispositivi mobili. Una grande parte del traffico verrà instradata attraverso i motori di ricerca più diffusi e avrai bisogno di una solida strategia SEO basata sulle parole chiave del tuo marchio.
Marketing sui social media
Il 92% dei datori di lavoro utilizza i social media per contattare i candidati. Con i social media, i contenuti che puoi condividere sono praticamente illimitati: puoi pubblicare contenuti come blog e video per diffondere la voce sulla tua azienda e sui suoi dipendenti. Puoi anche condividere eventi di volontariato aziendale per mostrare come la tua azienda restituisce. Anche divertenti eventi in ufficio, come i compleanni dei dipendenti, possono dare alle persone una buona idea sul tipo di datore di lavoro che sei.
In qualità di azienda di e-commerce, se stai organizzando conferenze di marketing affiliate, potresti organizzare un evento dal vivo su Facebook o Instagram.
I social media sono una piattaforma popolare per attirare l'attenzione perché puoi interagire con le persone sui tuoi post. I post sono un tipo di contenuto, mentre la discussione e le interazioni nelle sezioni dei commenti sono un altro.
Trasforma i tuoi dipendenti in ambasciatori del marchio
Per commercializzare la tua azienda come datore di lavoro preferito, affidati ai tuoi dipendenti esistenti per spargere la voce. I candidati tendono a fidarsi dei dipendenti più dei datori di lavoro. I leader dell’acquisizione dei talenti devono coinvolgere i dipendenti nella loro strategia di marketing del reclutamento per raggiungere un pubblico più ampio. Non solo avresti il tuo profilo social media per condividere contenuti, ma i tuoi dipendenti possono utilizzare i loro profili social media personali per commercializzare il tuo marchio.
I dipendenti possono aggiungere alla vostra strategia di marketing del reclutamento nei seguenti modi:
1. Scrivi un articolo sul sito web della tua carriera su ciò che gli piace di te come datore di lavoro.
2. Condividi foto e video della vita lavorativa quotidiana sui social media.
3. Scrivi una recensione della tua azienda su Glassdoor.
Chiedi ai leader di pensiero, come il tuo CEO, di condividere la loro opinione sull’azienda e sulle sue persone. LinkedIn è il posto migliore per questi contenuti.
Se sei un fornitore di soluzioni per la firma elettronica, lascia che i tuoi dipendenti rispondano alle domande più comuni che le persone pongono sui tuoi prodotti e annunci di lavoro. Che la domanda sia quanto è DocuSign o qual è il tasso di fidelizzazione dei dipendenti presso la tua azienda, lascia che i tuoi dipendenti rispondano per tuo conto.
Ricorda che i dipendenti parleranno di te con attenzione se hai investito nella creazione di una cultura e di un ambiente di lavoro che promuova il lavoro di squadra e la crescita personale. Per far sì che gli ambasciatori non facciano parte dei dipendenti, devi dare priorità alle iniziative di soddisfazione dei dipendenti e responsabilizzare i tuoi team. Un’elevata fidelizzazione dei dipendenti esprime anche volumi alla grandezza di un’azienda.
Inizia subito a reclutare!
Qualsiasi strategia di marketing è inutile se non stai monitorando le metriche giuste per valutare l’efficacia del tuo piano di reclutamento. Se hai difficoltà a trattenere i talenti, forse è il momento di cambiare il tuo approccio. Il Recruitment Marketing è un must per i team di assunzione che desiderano ottenere un vantaggio competitivo.
Le aspettative e i requisiti dei dipendenti sono più alti che mai e se la tua azienda desidera attrarre le persone di maggior talento, devi progettare un percorso di reclutamento senza interruzioni per i candidati.
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Informazioni sull’autore:
Richard Conn è Senior Director per la generazione della domanda presso 8×8, un servizio VoIP ospitato leader con funzionalità integrate di contact center, voce, video e chat. Richard è un leader del marketing digitale analitico e orientato ai risultati, con una comprovata esperienza nel raggiungimento di importanti miglioramenti del ROI in ambienti B2B competitivi e dinamici. Richard Conn ha inoltre pubblicato articoli per domini come PropTechNOW . Dai un’occhiata al suo LinkedIn.
