Mentre la vostra azienda sviluppa una strategia di espansione del mercato, qual è il modo migliore per valutare diverse opportunità globali e determinare quali opportunità hanno più senso perseguire?
Può essere allettante concentrarsi sui mercati più grandi, ma questo approccio non tiene conto delle sfumature e dei rischi di particolari mercati e non considera fattori importanti che con maggiore probabilità contribuiranno al successo o al fallimento.
Il 11 gennaio 2022, in un webinar interattivo e dal vivo di Harvard Business Review, Nataly Kelly, Vicepresidente di HubSpot Localization, descriverà il quadro MARACA sviluppato dalla sua azienda per mirare alla sua strategia di espansione globale.
MARACA è costituito da:
- MA = disponibilità di mercato, che è la dimensione dell’opportunità in un mercato
- RA = analisi in tempo reale sulle prestazioni dell'azienda in un mercato
- CA = indirizzabilità del cliente, che è l’adattamento delle offerte di un’azienda in un mercato
Kelly descriverà ogni metrica nel quadro MARACA e discuterà su come utilizzare questo quadro per valutare e valutare obiettivamente ogni opportunità di mercato a livello micro. Condividerà esempi pratici di come HubSpot e altre organizzazioni stanno utilizzando questo modello per prendere decisioni di espansione, guidare gli investimenti a lungo termine e guidare la crescita futura.
Per le organizzazioni che stanno valutando le opportunità di espansione globale e stanno dibattendo su quali mercati dare priorità, guarda questa sessione per ottenere informazioni su un framework comprovato e basato sui dati per indirizzare efficacemente la tua espansione globale.