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G-P에서 업계를 선도하는 Global Employment Platform™ (글로벌 고용 플랫폼)은 기업이 수개월이 아닌 수일 만에 고도로 숙련된 글로벌 팀을 구축하여 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다. 그런데 세계 도처에서 일하는 인력이 가장 잘 협력할 수 있는 방법은 무엇입니까? 여기에서 우리는 모두가 공유할 수 있는 유형의 글로벌 성장과 성공 달성의 기회와 도전에 대해 논의합니다.
G-P. 글로벌을 가능하게 만들다.
“국제적으로 적합한 팀과 리더십을 찾는 것이 비즈니스의 핵심 교리를 시장에 알리고, 서비스를 전파하고, 해당 지역에서 시장 진출 전략을 수립하고, 이를 제공할 책임이 있습니다.”
– 카일 요크
투자자들이 일반적으로 대규모 목표 시장에서 중요한 문제를 해결하는 솔루션을 찾는 것은 비밀이 아닙니다. 즉, 기업가가 벤처 캐피탈 펀드에서 투자를 받으려면 지역의 총 시장이 충분히 크거나 제품 및 솔루션이 전 세계적으로 빠르게 확장될 수 있음을 입증해야 합니다.
비즈니스를 국제적으로 확장하기 위한 시장 진출 전략이 있다고 말하는 것과 이를 배포하는 방법을 알고 있다고 투자자를 설득하는 것은 별개입니다. 추가해야 할 수도 있습니다. 파트너 마케팅 전략 믹스에도 포함됩니다.
"York IE에서는 투자 회사 또는 컨설팅 고객 포트폴리오와 협력할 때 시장 규모, 총 시장, 서비스 가능 시장, 경쟁자, 가격 책정, 포장 ... 시장 진출 움직임을 살펴보려고 합니다. 맞는 말이다: 전자 상거래, 내부 판매, 현장 판매, 채널 판매뿐만 아니라 시장 진출 전략으로서 국제적이기도 합니다. 이는 회사에 엄청난 지렛대 역할을 합니다.”라고 York IE의 CEO이자 관리 파트너인 Kyle York은 말합니다.
York은 투자자이자 전직 기업가로서 자신이 무슨 말을 하는지 알고 있습니다. 그는 클라우드 기반 인터넷 성능 및 DNS 제공업체인 Dyn의 초기 리더십 팀원으로서 핵심적인 역할을 했습니다. 2016 . "우리가 국제적 확장을 시작했을 때 새로운 순수익이 증가했습니다."라고 York은 회상합니다.
일부 기업은 자연스럽게 확장
투자자에게 회사를 글로벌화할 것이라고 확신시키기 전에 적절한 순간과 영역을 식별하는 것이 중요합니다. 그것은 수요의 범위를 평가하고 측정하는 것으로 시작됩니다.
테스트는 잠재 고객의 관심을 파악하기 위해 새로운 시장으로의 디지털 마케팅 진출로 시작할 수 있습니다. Dyn의 규모를 확장하는 동안 York과 그의 팀은 독일, 영국, 싱가포르 및 기타 여러 국가의 고객과 소통하고 있다는 것을 깨달았습니다. 그들은 현지화된 마케팅 캠페인과 지원을 준비하기 시작했습니다.
“그것은 시장 접근 방식으로 귀결됩니다. 돈이 없거나 후원을 받더라도 25 백만 벤처 캐피탈 또는 100 100만 벤처 캐피털을 투자하더라도 여전히 새로운 시장과 접근 방식을 평가해야 합니다.”
결국 새로운 영역에 (말 그대로) 발을 들여야 할 것입니다.
회사에서 디지털 제품이나 서비스를 판매하더라도 결국 특정 영역에 발을 들여야 할 수 있습니다. 그리고 그것이 바로 요크가 한 일입니다.
Dyne은 처음에는 가장 유명한 웹 브랜드와 협력하기 위해 캘리포니아로 확장했지만 결국에는 그곳에서 아시아 태평양 지역의 고객도 처리할 수 있었습니다.
“다음으로 우리가 한 일은 좀 더 정통적이지 만 유럽으로 확장했을 때 중요하다고 생각합니다. 나는 회사의 최고 수익 책임자로 거기에 갔다. 그리고 내 책임은 유럽에 가서 시장이 있는지 확인하는 것이었습니다.”라고 요크는 회상합니다.
“다음 웹 컨퍼런스와 웹 서밋인 유럽에서 기술 이벤트 회로를 급습했습니다. 우리는 이러한 회의를 데이터베이스에 이미 있는 고객을 만나기 위한 구실로 사용했습니다. 지상에 더 이상 시체를 두지 않고 유럽에서 의미가 있는 5가지 핵심 수직선을 살펴보기 시작했습니다."
그러나 결국 York이 발견한 것처럼 국제 확장을 강화하려면 현지 인재를 고용해야 합니다.
요크는 본사를 너무 자주 떠나고, 때로는 한 달에 한 번 정도 유럽을 여행한다는 것을 깨달았습니다. 이에 대한 대응으로 그의 팀은 이러한 부담을 덜어줄 현지 직원을 고용하기 시작했습니다.
시장 진출 전략을 실행하는 데 가장 중요한 것은: 지역 인재 찾기
국제적 확장은 팀의 노력이지만 이를 위해서는 리더가 필요합니다. York에 따르면 새로운 시장에서 운영을 시작하는 책임과 업무에 완전히 헌신하는 사람이 필요합니다. 책임자라면 누구라도 회사의 정신을 새로운 현지 팀의 문화에 주입할 준비가 되어 있어야 합니다.
“국제적으로 적합한 팀과 리더십을 찾으십시오. 비즈니스의 핵심 교리를 시장에 제시하고, 서비스를 복음화하고, 해당 지역에서 시장 출시 전략을 수립하고, 제약 조건에서 이를 제공할 책임이 있는 팀을 찾으십시오. 당신이 그들을 위해 창조한 것입니다.”
"저는 항상 단기간 동안 누군가를 이식하는 것이 올바른 결정이라고 생각합니다."라고 York은 말합니다. “저는 글로벌 진출을 생각하는 북미 기업이 항상 전도의 관점, 제품의 관점, 시장 진출의 관점, 문화의 관점에서 비즈니스를 대표하는 사람을 보내야 합니다. 시장 조사를 하고 고객을 만나고 파트너와 이야기하고 채용을 하는 것입니다.”
그는 유럽으로 확장하는 자신의 경험을 바탕으로 이를 권장합니다. 첫 번째 클라이언트를 확보한 후, 앞으로 나아갈 수 있도록 구축된 네트워크에 의존해야 할 때가 있었습니다. 그의 고객 중 한 명이 새로운 잠재 고객들에 대한 그의 링크가 되었습니다.
강력한 현지 존재를 가지고 있다면 파트너 마케팅 전략보다 직접적으로 연결하고 목표를 보다 효율적으로 조정할 수 있습니다.
York은 "이 시대에는 네트워크에서 세상을 더 넓게 볼 수 있어야 합니다."라고 말합니다.
"당신이 고용한 리더십과 당신이 고용한 팀이 그 환경에서 네트워크가 잘 짜여져 있다면, 제품이 준비되고 비즈니스가 그것을 지원할 준비가 되어 있다고 가정할 때, 그것은 국제적으로 당신에게 엄청난, 엄청난 기회입니다."
투자자가 원하는 것이 아니라 어떤 종류의 투자자가 필요한지 스스로에게 물어보십시오.
결국 투자자들이 일반적으로 국제적 확장을 모든 회사의 자연스러운 단계로 간주하더라도 특정 투자자가 글로벌 진출에 대한 열망을 넘어 동일한 비전과 시장 진출 전략을 공유하도록 해야 합니다.
“기업가들에게 상기시키고 싶은 한 가지는 벤처 캐피털리스트로부터 자금을 조달할 때마다 회사의 일부를 금융 서비스 회사에 매각하고 있다는 것입니다. 그리고 금융 서비스 회사는 귀하의 회사와 다른 이상과 다른 목표 및 고객을 갖는 것이 일반적이라고 생각합니다. 소통은 양방향이다.”
기업가는 국제 확장 실행과 관련된 위험을 완화하는 방법에 대해 투자자와 동의해야 합니다.
정직하다는 것은 지혜의 표시일 수 있습니다. 새로운 국가에서 요구하는 모든 것을 처리할 준비가 되어 있지 않을 수 있습니다. 그러나 이러한 합법성과 절차를 안내해 줄 국내 전문가를 이미 알고 있음을 투자자에게 설명하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
“건축가가 필요하면 건축업자를 고용하십시오. 규모의 수준에 도달했기 때문에 관리자가 필요하면 관리자를 고용하십시오. 적합한 회사에서 적합한 파트너를 찾으십시오.”라고 York은 말합니다.
혼자 갈 필요는 없습니다. “도로의 규칙, 규정, 정책, 세금[법률], 합법성, 그리고 정규직과 비교하여 계약자를 처리할 수 있는 방법을 이해하는 전문가를 찾는 것이 중요합니다. 이 모든 것들은 생각하기에 매우, 매우 중요합니다. 그리고 당신은 세계에서 처음으로 국제화 된 회사가 아닙니다. 조언을 구하고 조언을 구하십시오.”
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