Leestijd: 9 minuten
Bij G-P worden bedrijven geholpen door ons toonaangevende Global Employment Platform™ (Wereldwijd werkgelegenheidsplatform) om snel, dat wil zeggen binnen dagen in plaats van maanden, hoogopgeleide wereldwijde teams op te bouwen, zodat zij hun volledige potentieel kunnen ontsluiten. Maar hoe werkt het hele personeelsbestand het beste samen? Hier bespreken we de kansen – en uitdagingen – bij het verwezenlijken van het type wereldwijde groei en succes dat we allemaal kunnen delen.
G-P. Global Made Possible.
Economieën die zich in een vergevorderd stadium bevinden, zoals die van de VS, zijn waarschijnlijk de landen waar uw organisatie voor het eerst voet aan de grond heeft gekregen. Wat gebeurt er echter wanneer u die huidige marktpositie “ontgroeit” of elders probeert uit te breiden, waarbij u uw producten en uw marktaandeel ontwikkelt in nieuwe economieën die klaar zijn voor de aanvaarding ervan?
Het betreden van zowel economieën in een vroeg stadium als concurrerende economieën over de hele wereld zijn stappen die de koers van uw bedrijf voorgoed veranderen. Leid deze stappen naar succes door te leren navigeren op de huidige wereldmarkt, door de unieke financiële, juridische en operationele risico's van wereldwijde expansie te begrijpen — en daarnaast te weten wat u kunt doen om die risico's om te zetten in zakelijke beloningen.
Inhoudsopgave
- Wat Is de Wereldmarkt?
- Voordelen van Deelname aan de Wereldmarkt
- Risico’s van Wereldwijde Expansie
- Trends en Tips voor Internationale Bedrijven die Concurreren op de Wereldmarkt
Wat Is de Wereldmarkt?
De wereldmarkt is een term die wordt gebruikt om de uitwisseling van goederen, ideeën en diensten aan te duiden die niet wordt gehinderd door geografische grenzen.
In een wereldmarkt kunnen organisaties zich richten op en toegang krijgen tot relevante klantenbestanden, ongeacht hun nabijheid. Een wereldwijd betrokken organisatie kan ook deelnemen aan internationaal beheer van de toeleveringsketen, logistiek, servicepartnerschappen en soortgelijke zakelijke activiteiten — die allemaal uitgevoerd worden om die organisatie tijd, geld en middelen te besparen door bepaalde activiteiten uit te besteden aan en via plaatselijke specialisten.
Een bedrijf dat zich op de wereldmarkt begeeft, kan er ongeveer zo uitzien: Het hoofdkantoor van ZYX Inc. is gevestigd in Californië, maar het bedrijf heeft drie flagship kantoren in Toronto, Londen en Duitsland. Voor de vervaardiging van zijn producten haalt ZYX, Inc. grondstoffen en gefabriceerde onderdelen uit Duitsland, Mexico, China, Zuid-Korea en Indonesië. De producten van ZYX zelf worden vervaardigd in China en de Verenigde Staten, vervolgens verscheept en gedistribueerd door meerdere bedrijven met hoofdkantoren in verschillende landen naar de detailhandel in Noord-Amerika en Europa. De doelstellingen van het bedrijf komen overeen met aanzienlijk marktonderzoek dat een expansiemogelijkheid voor zijn productlijnen in India aan het licht brengt, waardoor ZYX Inc. overweegt nog een regionaal flagship kantoor te openen met lokale werknemers om daar een infiltratieplan voor de Aziatische markt op lange termijn te leiden.
Voordelen van Deelname aan de Wereldmarkt
De wereldmarkt biedt ongekende mogelijkheden voor organisaties die hun volgende hoofdstuk willen definiëren.
1. Stabiliteit Tijdens Economische Turbulentie
Internationale bedrijven die op de wereldmarkt concurreren, zijn niet alleen afhankelijk van de gezondheid van de economie van één land. Dergelijke organisaties hanteren een scherpere risicobeheersing en hebben veel meer kans om economische verstoringen op korte en lange termijn te doorstaan wanneer die zich voordoen.
Neergang of ontwrichting in de ene markt wordt ondersteund door de financiële en operationele reddingslijnen in andere markten. En hoewel de economieën van vandaag ongetwijfeld meer dan ooit onderling verbonden zijn, bieden de aard van die verbindingen en de instrumenten en technologieën die ze ondersteunen nieuwe middelen voor organisaties om risico's gelijkmatig te spreiden wanneer ze geografisch verspreid zijn.
2. Verruimd Marktaandeel
Grensoverschrijdende kapitaalstromen zijn muziek in de oren van uw bedrijf. De druk van de wereldmarkt moedigt organisaties aan om buiten de beperkte capaciteiten van hun binnenlandse markten te treden en zich te begeven naar de opgeschaalde stadia van wereldwijde klanten, verkopers en zelfs werknemers.
Vooruitstrevende managers kijken verder dan de consumenten en verkopers in hun onmiddellijke land, en kijken naar dynamische, kostenbesparende en winstgenererende internationale grenzen. Voor het midden- en kleinbedrijf biedt de wereldmarkt middelen om klanten te bereiken en de verkoop uit te breiden op manieren die zelfs een decennium geleden nog ondenkbaar waren. Naarmate uw marktaandeel en naamsbekendheid groeien, kan uw bedrijf concurreren met veel grotere entiteiten en toch nog steeds dezelfde hoogwaardige producten leveren.
3. Verrijkt Personeelsbestand
Globalisering brengt nog een ander voordeel voor de organisatie van vandaag met zich mee: Het wereldwijde personeelsbestand op afstand.
In de VS werken meer dan 3,9 miljoen werknemers voltijds op afstand. Bovendien heeft bijna twee derde van de in de VS gevestigde bedrijven voltijd- of deeltijdwerknemers in dienst die buiten hun kantoor werken.
De wereldmarkt houdt rechtstreeks verband met betere werkgelegenheidskansen voor mensen in opkomende economieën en economieën in een vroeg stadium. Geschoolde internationale kandidaten hebben nu een ongekende overgang naar het werken voor bedrijven in buitenlandse handen. Dit is een bijzonder gunstige ontwikkeling voor kleine en middelgrote bedrijven, die nu toegang hebben tot een breder netwerk van talent dat zij kunnen inzetten voor internationale groei.
4. Verbeterde Technologie
Cultuur en technologie verschillen sterk van land tot land. Door wereldwijd uit te breiden krijgt uw organisatie toegang tot nieuwe technologische apparatuur en normen — die kunnen worden omgezet in strategische voordelen en concurrerende innovaties, zowel in eigen land als daarbuiten.
Het benutten van technologische innovaties kan een directe invloed hebben op efficiëntere activiteiten in uw hoofdkantoor in de VS, met name voor bedrijven in de productie- en dienstensector. Volgens de Organisatie voor Economische Samenwerking en Ontwikkeling (OESO) is de VS niet langer de wereldleider op het gebied van nieuwe methodes of innovaties van apparatuur in deze sectoren. Organisaties in de productie- en dienstensector kunnen hun deskundig leiderschap verstevigen en zich van de concurrentie onderscheiden door technologische doorbraken uit de wereldmarkt te halen.
5. Versnelde Toegang tot Essentiële Middelen
Kleinere, sterkere bedrijven zijn meestal bedrijven die de nodige middelen zo kosteneffectief mogelijk inkopen. Door uw aanwezigheid op de wereldmarkt uit te breiden, kunt u zich verzekeren van een aantal belangrijke bedrijfsmiddelen en materialen, met name degene die in uw directe omgeving niet beschikbaar zijn.
Veel bedrijven streven naar expansie op de wereldmarkt om winstgevende toegang te krijgen tot directe en indirecte middelen, zoals:
- Gespecialiseerde arbeid
- Kosteneffectieve productie en fabricage
- Inkoop van grondstoffen (metalen, ijzererts, timmerhout, landbouwproducten, enz.)
- Technologie (hardware, software, technologisch O&O dat relevant is voor de sector, enz.)
- Deskundig leiderschap en consultants
- Verruimd kapitaal
6. Concurreren Met Wereldwijde Rivalen op de Wereldmarkt
Om te kunnen concurreren met wereldwijde rivalen (met inbegrip van rivalen die groter zijn dan uw bedrijf in termen van infrastructuur, marktaandeel, kapitaal en activa, merkbekendheid, enzovoort) moet uw organisatie wereldwijd denken maar lokaal handelen en verbinden.
Voor veel organisaties, maar vooral voor organisaties die voor het eerst internationaal uitbreiden, kan dit een intimiderende en niet intuïtieve gang van zaken zijn. De technologieën en middelen die vandaag de dag op de wereldmarkt beschikbaar zijn, dienen echter om u in contact te brengen met materiedeskundigen, consultants, insiders uit de sector, trainers en potentiële werknemers in uw nieuwe regio. Door deze gelokaliseerde middelen in te zetten, versterkt u uw internationaal expansievermogen en kunt u net zo te werk gaan als de krachtpatsers van bekende merken.
7. Opkomende Markten Eerder Aanboren Dan Anderen
Organisaties die de wereldmarkt als uitgangspunt nemen, zijn eerder geneigd internationale zakelijke kansen te herkennen dan hun binnenlandse concurrenten. Deze zelfde organisaties hebben de neiging om routinematig demografisch marktonderzoek tot een strategische prioriteit te maken, naast grondige gegevensanalyse om de financiële levensvatbaarheid en stabiliteit van het betreden van toekomstige markten te beoordelen. Zij zullen ook hun eigen culturele begrip van die markt testen, rekening houdend met mogelijke taalbarrières, overheidsvoorschriften, modellen voor het beheer van de toeleveringsketen, mogelijke nalevingsproblemen, en meer.
Het bijhouden van deze informatie bereidt organisaties voor om zich op opkomende markten te richten wanneer de gelegenheid zich voordoet, met de proactieve kennis en middelen om soepel te integreren in een nieuw land, ver voor de concurrenten.
8. Gebruik Maken van Kant-en-klare Globalisering
Internationaal uitbreiden is geen nieuw bedrijfsconcept. De organisaties van vandaag hebben echter toegang tot tools en technologieën die het delen van kennis, gegevens, goederen, diensten, kapitaal, enz. bijna ogenblikkelijk over de grenzen heen mogelijk maken, waardoor nieuwe mogelijkheden ontstaan om in het buitenland een commerciële impact te hebben.
Met andere woorden, preventief navigeren op de wereldmarkt bereidt uw bedrijf voor op een meer succesvolle globalisering. Bedrijven hebben meer zichtbaarheid en middelen om hun activiteiten internationaal op te voeren of hun invloed in het buitenland uit te breiden. Deze mogelijkheden zijn van cruciaal belang om de beste talenten uit de sector te vinden, toegang te krijgen tot een grotere pool van directe en indirecte middelen en — uiteindelijk — de omzet van het bedrijf te verhogen.
Risico’s van Wereldwijde Expansie
Navigeren op de wereldmarkt brengt onvermijdelijk risico's met zich mee. Overweeg de volgende risicocategorieën wanneer uw bedrijf naar het buitenland wil uitbreiden — zelfs als er maar één telewerker zal worden ingehuurd.
1. Naleving van de Belastingwetgeving
Van oudsher moesten bedrijven die in het buitenland wilden uitbreiden dochterondernemingen oprichten in hun toekomstige landen. Als onderdeel van de oprichting van die dochteronderneming moet een organisatie zich registreren bij de lokale belastingdienst, een fiscaal identificatienummer ontvangen en binnenlandse bankrekeningen openen in overeenstemming met de bedrijfsadministratie en archiveringsvereisten.
Dit is een lang en duur proces. Het is ook een proces dat nog steeds geen rekening houdt met belastingproblemen na het inhuren van internationale werknemers, waaronder het conform categoriseren van werknemerstypen, het indienen en betalen van de juiste belastingen voor hen.
2. HR-management
Het inhuren van internationale werknemers brengt voor uw HR-personeel een catalogus van nieuwe dossiers, activiteiten en procedures met zich mee. Deze omvatten, maar zijn niet beperkt tot, internationale HR-aangelegenheden zoals:
- Training en indienststelling op afstand
- Naleving en actuele salarisadministratie
- Cultureel bepaalde (en soms door overheid opgelegde) aanvullende arbeidsvoorwaarden
- Deugdelijke werknemersclassificatie
- Functioneringsgesprekken/-beoordelingen
- Internationaal ontslag (de VS is het enige land ter wereld waar “at-will werkgelegenheid” een operationeel en wettig concept is)
3. Juridische Complicaties
Organisaties hebben, zodra ze de internationale markt betreden, juridisch advies nodig dat zich toespitst op het betreffende land.
Hoewel het absoluut noodzakelijk is om over een interne juridische adviseur te beschikken, beperkt een netwerk van juridische deskundigen in alle nieuwe landen waar u zaken doet de risico's van de regelgeving en voorkomt dat u zich niet aan de regels houdt bij de uitvoering van het volgende:
- Inzicht in lokale en nationale arbeidswetgeving
- Boekhouding en administratie in overeenstemming met de voorschriften
- Conforme IT-infrastructuur en digitale/elektronische praktijken die aan de eisen voldoen (bijv. navigeren door Algemene verordening gegevensbescherming (AVG) in Europa)
- Algemeen juridisch advies en deskundigheid per land
Wereldwijde professionele arbeidsorganisaties bieden de oplossing die bescherming biedt tegen deze litanie van internationale expansierisico's. Aangezien wereldwijde professionele arbeidsorganisaties de werkgever worden van alle internationale werknemers in uw salarisadministratie, hoeft uw bedrijf niet langer door het maandenlange regelgevende circus te gaan om een buitenlandse dochteronderneming op te richten.
Bovendien voeren professionele arbeidsorganisaties wereldwijd backoffice administratieve taken voor u uit, zoals een naleving salarisadministratie, secundaire arbeidsvoorwaarden voor werknemers, belastingen, boekhouding, HR-zaken en juridisch advies. De wereldwijde professionele arbeidsorganisatie Globalization Partners heeft aangetoond de kosten van internationale expansie voor onze klanten met maar liefst 94% te verminderen. Wij hebben geholpen met expansies naar meer dan 150 landen zonder nevenvestigingen of dochterondernemingen op te richten, waardoor bedrijven zoals uw bedrijf tijd, geld en heel wat kopzorgen bespaard zijn gebleven.
Trends en Tips voor Internationale Bedrijven die Concurreren op de Wereldmarkt
Meer dan 90% van de ondervraagde directieleden zegt dat een wereldwijde Employer of Record (EOR) de beste keuze is bij internationale expansie, vergeleken met het volledig intern beheren van HR, financiën, IT en juridisch advies voor een expansie.
Nog eens 58% van hen zegt al gebruik te maken van wereldwijde Employers of Record of voornemens is dit binnen de komende drie jaar te doen. Hun reden? Employers of Record beschikken over een gevestigde infrastructuur en een netwerk van deskundigen die klaar staan om de wereldwijde behoeften op nieuwe markten te verlichten, waaronder de salarisadministratie van werknemers, indienststelling, administratie van secundaire arbeidsvoorwaarden, naleving classificaties, en nog veel meer.
Toch is samenwerking met een wereldwijde Employer of Record bij lange na niet de enige trend die wordt voorspeld om organisaties te ondersteunen die de wereldmarkt betreden.
1. Preventieve Logistieke Inspecties Uitvoeren Naast Macro-Onderzoek
Voordat uw bedrijf de internationale sprong waagt, moeten er zorgvuldige interne en externe audits uitgevoerd worden om na te gaan of u klaar bent om een bepaalde markt te betreden. Bovendien moeten organisaties zorgvuldig de huidige logistiek en infrastructuur van het land in kwestie inspecteren voordat zij hun producten daar gaan verkopen.
Door de huidige infrastructuur te inspecteren, voorkomt u dat u voor logistieke verrassingen komt te staan nadat u al hebt geïnvesteerd in O&O, opgeschaalde productie, nieuwe partnerleveranciers, nieuwe marketing en reclame, en lokale werknemers, om maar een paar activiteiten te noemen die uitgevoerd moeten worden voordat u de markt opgaat. Interne audits zorgen ervoor dat uw bedrijf zich op de juiste plaats bevindt om de wereldmarkt te betreden.
De combinatie van beide is een praktische beoordeling van het succes van uw inspanningen op de wereldmarkt: U verzekert dat alle pijnpunten die tijdens gap- en SWOT-analyses (en andere ondernomen interne auditmethoden) aan het licht zijn gekomen, zullen worden verholpen en dat uw producten daadwerkelijk zullen worden verzonden naar en gedistribueerd in de nieuwe markt zoals de bedoeling is.
2. Lokale Vertegenwoordigers Zoeken en Gebruiken
Organisaties beheren meer scenario's voor expansierisico's en voeren soepelere globaliseringsstrategieën uit wanneer ze gebruik maken van landspecifieke werknemers, partners en materiedeskundigen — vooral bij uitbreiding in opkomende markten.
Een netwerk van lokale medewerkers, die vertrouwd zijn met de nuances van de plaatselijke cultuur en met de naleving van de regelgeving, behoedt uw bedrijf voor misstappen bij het zakendoen in andere landen. Hetzelfde principe ligt ten grondslag aan de samenwerking met een wereldwijde professionele arbeidsorganisatie, waarvan het eigen internationale, vooraf opgebouwde netwerk van materiedeskundigen u de rompslomp van het beheer van buitenlandse dochterondernemingen uit handen neemt.
Door lokale werknemers en materiedeskundigen in te huren via een wereldwijde professionele arbeidsorganisatie kunt u meer doen met minder, zonder de last voor het naleven van de internationale salarisadministratie op u te nemen. De verantwoordelijkheid voor de naleving rust volledig op de schouders van uw professionele arbeidsorganisatie-partner.
3. Gebruik Maken van Gegevensanalyse
Het voortdurend volgen en beoordelen van wereldwijde marktgegevens is de sleutel tot het opsporen van trends en handelen in het belang van uw bedrijf.
Intern verschaffen gegevens inzichten die bedrijven in staat stellen betere beslissingen over operationele uitgaven en investeringen te nemen. Extern katalyseren vergelijkbare globaliseringsgegevens in zorgvuldige informatie die bedrijven kunnen opnemen in groeistrategieën op korte en lange termijn, waarbij zij zich aanpassen aan de gevolgde markten of deze zelfs overtreffen.
Organisaties die bruikbare inzichten willen verwerven om zich een weg te banen op de wereldmarkt, moeten gebruik maken van gebruiksvriendelijke analyseprogramma's, technologieën en dienstverleners, die grote hoeveelheden gegevens kunnen omzetten in verwerkbare modellen die de richting aangeven van lineaire naar markplannen.
4. Op de Hoogte Blijven van Politieke Risico's
Van politieke verkiezingen en nieuwe buitenlandse tarieven tot wetgeving inzake vakbondsrechten en regelgeving inzake gegevensbescherming: de politiek heeft een dikke vinger in de pap bij de gezondheid en stabiliteit van de wereldmarkten. Anders denken is voorbijgaan aan de realiteit van de huidige geglobaliseerde economie.
Organisaties die beter willen navigeren op de wereldmarkt, moeten op de hoogte blijven van de politieke gebeurtenissen in hun doelmarkten. Veel politieke verstoringen veroorzaken domino-effecten die uiteindelijk in het binnenland grote golfbewegingen kunnen veroorzaken, met gevolgen die maanden of zelfs jaren kunnen aanhouden.
Plannen voor risicobeheersing moeten bij globalisering vóór, tijdens en na de infiltratie op een nieuwe markt een geïnstitutionaliseerde praktijk zijn binnen uw organisatie. Deze plannen zijn niet alleen een beste praktijk op de wereldmarkt — maar ook een algemene bescherming voor uw bedrijf.
5. Technische en Administratieve Activiteiten Uitbesteden
Kan u zich nog herinneren dat 58% van de directieleden al gebruik maakt van wereldwijde Employers of Record of van plan is dat te gaan doen? Ze zijn dus iets op het spoor.
Door gebruik te maken van een wereldwijde professionele arbeidsorganisatie met Employer of Record-diensten kunnen de expansiekosten van een organisatie met tot wel 94% worden verminderd. Wat zou uw bedrijf kunnen bereiken met meer dan 90% van het voor globalisering bestemde budget terug in uw zakken?
Wereldwijde professionele arbeidsorganisaties en Employers of Record houden zich bezig met een groot deel van wereldwijde aan de markt gerelateerde activiteiten:
- Een geografisch verspreid personeelsbestand zoeken, inhuren en indienststellen
- Beheer en indiening van belastingaangiften
- Salarisadministratie van internationale werknemers en telewerkers
- Naleving boekhouding, administratie en rapportage
- Op cultuur gebaseerde en op het land afgestemde secundaire arbeidsvoorwaarden voor werknemers
- Internationale wettelijke en certificerende naleving
- Juridisch advies en consultancydiensten met betrekking tot buitenlandse markten
Laat de Kopzorgen Thuis Wanneer U Met Uw Bedrijf Naar Het Buitenland Gaat
Globalization Partners is een van de meest gerenommeerde professionele arbeidsorganisatie in de sector die Employer of Record-diensten aanbiedt aan kleine, middelgrote en grote ondernemingen.
Wij willen dat elk bedrijf beseft dat grenzen geen grenzen zijn. Neem vandaag nog contact met ons op om te zien welke wereldmarkten het best bij uw organisatie passen en hoe u er toegang toe kunt krijgen.
Voor meer informatie over het omgaan met de uitdagingen van wereldwijde expansie kunt u hier ons eBook Wereldwijd Opschalen Zonder te Zinken downloaden:
