Leestijd: 8 minuten
Bij G-P worden bedrijven geholpen door ons toonaangevende Global Employment Platform™ (Wereldwijd werkgelegenheidsplatform) om snel, dat wil zeggen binnen dagen in plaats van maanden, hoogopgeleide wereldwijde teams op te bouwen, zodat zij hun volledige potentieel kunnen ontsluiten. Maar hoe werkt het hele personeelsbestand het beste samen? Hier bespreken we de kansen – en uitdagingen – bij het verwezenlijken van het type wereldwijde groei en succes dat we allemaal kunnen delen.
G-P. Global Made Possible.
Het oprichten van een succesvolle startup is een prestatie op zich. Werkweken van tachtig uur, nachtelijke coderings- of strategiesessies, en maanden of jaren van onzekerheid worden allemaal de moeite waard wanneer het bedrijf uitgroeit tot een succesvol bedrijf dat een waardevol, gewaardeerd en gewild product aanbiedt. Negen van de tien startups falen daarin, dus het halen van de ongrijpbare 10% is een prestatie die het vieren waard is.
Voor veel startups is expansie naar internationale markten een natuurlijk groeiproces. Startups uit kleinere landen gaan vaak relatief snel de wereld in. Startups uit landen met minder dan 50 miljoen inwoners bereiken doorgaans binnen 1,4 jaar een internationaal publiek — twee keer zo snel als startups uit landen met meer dan 50 miljoen inwoners, die doorgaans pas na ongeveer 2,8 jaar een internationaal publiek bereiken, aldus Venture Beat.
Maar dat betekent niet dat startups uit grotere landen, zoals de Verenigde Staten, niet internationaal zouden moeten uitbreiden. Het betekent alleen er in de Verenigde Staten een rijke markt is waar bedrijven hun fortuin kunnen maken zonder over de Amerikaanse grenzen heen te kijken. Internationale expansie biedt startups een hele reeks voordelen en kansen.
Wat zijn de voordelen van wereldwijde expansie voor startups, en hoe kunnen startups het beste omgaan met de uitdagingen van internationale markten? Dit artikel schetst enkele van de voordelen en uitdagingen van expansie en geeft tips over hoe de overgang aan te pakken en succes te boeken.
Wereldwijde Expansiemogelijkheden voor Startups
Zelfs als een startup nieuwer of kleiner is, kan deze nog steeds een enorme wereldwijde expansiemogelijkheid hebben. Hier zijn een paar tekenen die erop wijzen dat uw bedrijf het potentieel heeft om internationaal uit te breiden:
- Een wereldwijd vooruitzicht: Ook al ligt de initiële markt van uw startup misschien in de Verenigde Staten, vooruitdenken is altijd gunstig. Als u vermoedt dat u uw startup op een dag internationaal zult uitbreiden, kunt u veel van uw eerste strategieën aanpassen om de overgang gemakkelijker te maken als u het eenmaal gaat doen.
- Een solide inkomstenbasis: Als u van plan bent internationaal uit te breiden, is het goed te wachten tot uw startup daar klaar voor is. Zelfs als u een product hebt waarvan u denkt dat de internationale markten er dol op zullen zijn, is het vaak beter te wachten tot u aanzienlijke inkomsten hebt. Venture Beat meldt dat meer dan de helft van de startups wacht met expansie tot ze $10 miljoen aan binnenlandse inkomsten hebben alvorens zich op internationale markten te richten. Deze landen hadden gemiddeld 5,5 jaar nodig om zich in eigen land te vestigen alvorens internationale groei na te streven.
- Goede logistieke planning: Het is van vitaal belang over de tools en toekomstplanning te beschikken om degelijke logistieke strategieën uit te stippelen. Internationale expansie brengt talrijke logistieke en managementuitdagingen met zich mee. Het kan daarbij gaan om het omgaan met verschillende wetten en voorschriften, het optimaliseren van producten voor de nieuwe markt, het ontwikkelen van lokale verkoop- en operationele teams, en het vinden van manieren om human resources (HR)-uitdagingen aan te gaan, zoals het werven, inhuren, betalen van en het verstrekken van secundaire arbeidsvoorwaarden aan personeel in de nieuwe markt.
- Toekomstgerichte fiscale planning: Het vermogen om een betrouwbaar financieel plan op te stellen voor internationale expansie is ook van cruciaal belang voor het succes van de expansie van startups. Venture Beat raadt aan de tijd en de financiën te budgetteren om uw internationale markt op 10% van de omvang van uw binnenlandse markt te brengen en vervolgens een strategie te ontwikkelen om beide te verdubbelen.
- De kans om internationale concurrenten te verslaan: Als uw bedrijf er klaar voor is, kan vroegtijdige expansie helpen voorkomen dat concurrenten u uit internationale markten verdringen. Als u weet dat u wereldwijd sterke concurrentie zou hebben, kunt u die concurrentie aangaan voordat deze zich kan verankeren, zodat u een waardevolle positie op de markt krijgt. Vroegtijdige expansie kan startups helpen zichzelf de beste kans te geven om te concurreren en om goed te presteren in de overvolle internationale arena.
Waarom Zouden Startups Internationaal Moeten Uitbreiden?
Internationale expansie voor startups biedt tal van kansen en voordelen. Hier volgen enkele van de voordelen die startups die internationaal uitbreiden waarschijnlijk zullen ondervinden:
1. Internationale Merkbekendheid
Het zich concentreren op de thuismarkt werkt voor veel bedrijven goed omdat dit minder risico dan internationale expansie met zich meebrengt. Maar door wereldwijd uit te breiden, creëert u een krachtige internationale merkbekendheid. Als dat gebeurt, raakt het publiek over de hele wereld bekend met de startup en de producten ervan, wat de verkoop en mond-tot-mondreclame kan stimuleren en potentiële markten nog verder kan uitbreiden.
2. Verhoogde Winst
Een van de belangrijkste redenen voor startups om hun activiteiten internationaal uit te breiden, is uiteraard het verhogen van hun inkomsten. Met het juiste onderzoek en de juiste planning vooraf kunnen startups aanzienlijke inkomsten genereren op nieuwe markten, inkomsten die de hogere kosten en risico's van internationaal opereren ruimschoots compenseren. Succesvolle internationale expansie kan startups helpen hun financiële basis te verstevigen en zich voor de komende jaren op te stellen voor stabiele winsten.
3. Verhoogd Succes Op Lange Termijn
De grotere groei die gepaard gaat met internationale expansie kan de vooruitzichten op lange termijn van een startup aanzienlijk verbeteren. Een ambitieus voorbeeld: een onderzoek van McKinsey wees uit dat bedrijven die 60% groei hadden bereikt tegen de tijd dat hun inkomsten 100 miljoen dollar waren, een acht keer grotere kans hadden om inkomsten van een miljard dollar te behalen dan bedrijven die met minder dan 20% groeiden op het moment dat deze dezelfde mijlpaal bereikten. Maar hoewel de meeste startups niet uitgroeien tot bedrijven van miljarden dollars, helpt internationale expansie bedrijven sneller te groeien en hun kans op succes op de lange termijn te vergroten.
4. Toegang tot Wereldwijd Talent
Het vinden van geschoolde werknemers is voor elke startup belangrijk, en een internationale expansie biedt de mogelijkheid om toegang te krijgen tot wereldwijde talentenpools met een hoog potentieel. Een flexibel, gekwalificeerd en gediversifieerd personeelsbestand is precies wat een startup nodig heeft om innovatief te blijven en groei te stimuleren. Nu het bedrijfsleven wereldwijd steeds meer met elkaar verbonden raakt, zal het aanboren van deze nieuwe arbeidsmarkten helpen om een voorsprong op uw concurrentie te nemen.
Welke Belemmeringen Ondervinden Startups Bij Hun Internationale Expansie?
Bij internationale expansie kunnen startups een aantal belemmeringen verwachten:
1. Taalbarrières
Taalbarrières op de internationale markt kunnen leiden tot tal van problemen, zoals miscommunicatie en verlies van nuance tijdens essentiële dialogen. En hoewel Engels de lingua franca is in veel sectoren van het bedrijfsleven, zullen de meeste startups, om blijvend succes te boeken op internationale markten, ook met lokale talen te maken krijgen. Als u uw best doet om de plaatselijke taal te leren spreken, kan dat u op deze gebieden helpen. Het toont ook uw interesse in en respect voor de plaatselijke cultuur. En het inhuren van deskundige vertalers en personeelsleden die vloeiend Engels spreken, helpt de communicatie te stroomlijnen.
2. Culturele verschillen
Culturele verschillen kunnen leiden tot misverstanden en er zelfs toe leiden dat producten op de markt hun doel missen. In een cultuur die tact hoog in het vaandel heeft staan, is het onwaarschijnlijk dat een meedogenloos eerlijke managementstijl doeltreffend zal zijn. In een cultuur die gericht is op de gemeenschap, kan marketing die de nadruk legt op individuele prestaties en waarde aan het kortste eind trekken. Grondig onderzoek naar culturele verschillen kan een bedrijf helpen zijn verkoop- en marketingstrategieën te verbeteren en een collegiale en gastvrije werkomgeving te bieden.
3. Logistieke Uitdagingen
De logistieke uitdagingen van internationale expansie kunnen ontmoedigend zijn, vooral in het begin. Startups zullen betrouwbare manieren nodig hebben om hun producten te vervoeren, evenals strategieën om met bureaucratische en wettelijke processen, zoals belasting, wet- en regelgeving, bankzaken, enz. om te gaan. En startups hebben niet altijd voldoende personeel om deze uitdagingen aan te gaan. Maar door ervoor te zorgen dat zij ervaren teams met kennis van zaken hebben die logistieke problemen kunnen afhandelen, kunnen startups zichzelf helpen slagen op de wereldmarkten.
4. Onervarenheid
Het is vaak nuttig als ten minste één lid van de startup ervaring heeft met het starten en leiden van een andere succesvol bedrijf. Startup-veteranen bieden onschatbare begeleiding op wat soms een slopende en hobbelige weg kan zijn. Startups met volledig nieuwe leden kunnen natuurlijk succesvol zijn, maar het is goed om advies te vragen aan ervaren mentoren, vooral om de weg te vinden in de complexiteit van internationale markten. Startups met mentoren groeien 3,5 keer sneller en halen zeven keer meer geld op dan startups zonder mentoren.
5. Marketingproblemen
Marketingproblemen op internationale markten hangen vaak nauw samen met taal- en cultuurbarrières. Technieken die in de ene markt overtuigend werken, kunnen in een andere markt overdreven lijken, of de waarden waarop een specifieke marketingstrategie een beroep doet, kunnen in andere markten een holle weerklank vinden. Op internationale markten waar taal en cultuur verschillen van die op de thuismarkt, is marktonderzoek van levensbelang. Het stelt startups in staat hun strategieën af te stemmen op de behoeften en verlangens van hun nieuwe publiek.
6. Slechte Aansluiting Tussen Product en Markt
Volgens Forbes is de verkeerde combinatie van product en markt een van de belangrijkste factoren die startups ervan weerhouden internationaal succes te boeken. Veel startups werken koortsachtig aan de ontwikkeling van producten die perfect passen op hun thuismarkt, om vervolgens te ontdekken dat ze zich internationaal niet zo goed laten vertalen. Maar als startups producten ontwikkelen met een meer algemene aantrekkingskracht, kunnen de producten op de thuismarkt weinig inspirerend blijken omdat ze niet gedifferentieerd genoeg zijn om daar een hit te worden. Startups kunnen zichzelf helpen deze paradox op te lossen door grondig marktonderzoek te verrichten en te bepalen welke potentiële markten gemeenschappelijke behoeften hebben. Op die manier kunnen zij vanaf het begin producten definiëren en afstemmen op hun potentiële markten.
7. Uitdagingen Met Betrekking tot Personeelsbezetting
Het internationaal bemannen van een startup-kantoor brengt zijn eigen uitdagingen met zich mee. Startups die wereldwijd uitbreiden, moeten zich bezighouden met werving, indienststelling, training, salarisadministratie, secundaire arbeidsvoorwaarden, ontslag en nog veel meer, terwijl zij hun energie ook nog proberen te richten op verkoop, marketing en onderzoek en ontwikkeling. Het verwerven van de nodige kennis en vaardigheden om met internationaal personeel om te gaan is één manier om deze uitdaging aan te gaan, en het oprichten van een dochteronderneming op de nieuwe markt is een andere. Maar beide oplossingen hebben nadelen. Samenwerken met een employer of record is een doeltreffende, betrouwbare en kosteneffectieve manier om personeelszaken vlot af te handelen.
Tips om Uw Startup Wereldwijd Uit Te Breiden
Voor de beste kans op succes wanneer u uw startup wereldwijd uitbreidt, kunt u enkele van deze tips volgen:
1. Kies Uw Expansiemarkt Verstandig
Als u uw startup wilt uitbreiden naar buitenlandse markten, doe dan eerst onderzoek voordat u een grote sprong waagt. Denk goed over het volgende na:
- Waar u misschien al zakelijke contacten heeft
- Waar de lokale infrastructuur robuust genoeg is om uw activiteiten te ondersteunen
- Welke markten het best passen bij de producten die u aanbiedt
- Waar u het best in staat zult zijn om met de lokale regelgeving, wetten en belastingcodes om te gaan
2. Begin Klein
Wanneer u voor het eerst uw startup uitbreidt naar internationale markten, is het verleidelijk om grote, ambitieuze groeiplannen te maken. Maar het is vaak het beste om eerst afgemeten, beheersbare stappen te zetten — misschien door te experimenteren met een paar verkopen voordat een groot nieuw kantoor in het land wordt geopend. Zo zal het bemannen van dat nieuwe kantoor waarschijnlijk heel wat logistieke uitdagingen met zich meebrengen, zoals de coördinatie met telewerkers, het werken in verschillende tijdzones, en het onderhandelen over verschillende managementpraktijken en -regels. Het is misschien het beste om eerst met een paar werknemers te beginnen, zodat u de nieuwe technieken op een beheersbaar niveau kunt leren voordat u meer personeel gaat inhuren.
3. Zoek Hulp voor de Lokale Wetgeving
De lokale wet- en regelgeving op uw nieuwe markt zal waarschijnlijk ingewikkeld en complex zijn en verschillen van het systeem dat u in de Verenigde Staten gewend bent. Ook belastingen zullen anders zijn, en als u de lokale belastingwetten en -voorschriften niet naleeft, kunt u met zware boetes worden geconfronteerd. Hulp zoeken bij deskundige, ervaren professionals die het doolhof kennen, is vaak van cruciaal belang voor succes.
4. Kom Meer te Weten Over de Lokale Cultuur
Kennis van de lokale cultuur is een van de eerste stappen op weg naar succes voor de internationale expansie van uw startup. De manier waarop professionals werken, communiceren en met elkaar omgaan kan drastisch verschillen tussen verschillende culturen, en weten hoe u uw managementstijlen kunt aanpassen aan hun voorkeuren is belangrijk voor het bevorderen van een gelukkig en productief wereldwijd personeelsbestand. Door uw internationale managementteam te trainen om de unieke culturele verschillen van hun werknemers echt te begrijpen, laat u zien dat u een bedrijf bent dat om zijn werknemers geeft, wat bijdraagt aan het creëren van een cultuur van eenheid en toewijding.
5. Voer Marktonderzoek Uit
Leer ook de nieuwe markt kennen met behulp van marktonderzoek. Marktonderzoek helpt bij het verstrekken van uitgebreide, door gegevens ondersteunde informatie over wat verschillende demografische groepen binnen de nieuwe markt kunnen waarderen en kopen. Het kan u ook helpen trends te herkennen en weloverwogen beslissingen te nemen over welke marketing- en verkoopmethoden het meest doeltreffend zullen zijn.
6. Leer Van Uw Fouten
Bij internationale expansie dient u rekening te houden met enkele hobbels in de weg, vooral voor startups. Als het misgaat, blijf dan flexibel en maak van fouten een kans om te leren en te groeien. Op die manier helpt u uw bedrijf om te vormen tot een veerkrachtigere organisatie met het aanpassingsvermogen en de knowhow om internationaal succes te boeken.
Breid Uw Startup Snel en Gemakkelijk Internationaal Uit
De juridische, financiële en personeelsaspecten van zakendoen op de internationale markt kunnen ontmoedigend zijn, maar Globalization Partners heeft een allesomvattende oplossing die het werk van uw schouders neemt. Onze ervaren, professionele wereldwijde HR-deskundigen zorgen voor de indienststelling, salarisadministratie en secundaire arbeidsvoorwaarden van werknemers, en onze teams kunnen ook met vaste hand door de bureaucratische vereisten en voorschriften navigeren, zodat uw startup zich kan concentreren op groei en creatie.
Voor meer informatie over internationale expansie kunt u hier ons eBook Wereldwijd opschalen zonder te zinken downloaden:
