Als u denkt aan zakendoen in China, ziet u het dan als een uitdaging of kans? China vertegenwoordigt de grootste markt ter wereld. Alleen al hierdoor zou elk bedrijf hier zaken willen doen.
Het slagen in de zakenwereld van China brengt ook aanzienlijke uitdagingen met zich mee. Met een grote hoeveelheid papierwerk en wettelijke vereisten naast zwaar overheidstoezicht, kan uw bedrijf zich uit zijn element voelen.
Als je de culturele verschillen toevoegt, lijkt de hele inspanning steeds complexer. Maar als u zich richt op de kansen en uzelf bewapent met voldoende informatie, kunt u uzelf en uw bedrijf positioneren voor een enorme overwinning.
Waarom zakendoen in China?
Om te beginnen geeft China u toegang tot een markt die bestaat uit een 1.4 miljard inwoners. Andere redenen om zaken te doen in China zijn onder meer toegang tot een van de meest lucratieve wereldwijde markten waar economische beperkingen verdwijnen.
China is de thuisbasis van:
- Toonaangevende kunstmatige intelligentie
- Een derde van 's werelds eenhoorns
- Hoge bbp-groei
Daarnaast is China ook een wereldleider op het gebied van hernieuwbare energie.
Wat zijn de voor- en nadelen van zakendoen in China?
Zelfs met alle voordelen die China biedt, zal uw bedrijf de voor- en nadelen van zakendoen in China willen afwegen voordat het besluit om uit te breiden.
Voordelen:
Bloeiende economie
China is de op één na grootste wereldeconomie en is op weg om tegen nummer 1 te 2030worden. Het bbp groeide 2.3 procent in 2020, waardoor het de enige grote wereldeconomie was die dat jaar groeide.
De Organisatie voor Economische Samenwerking en Ontwikkeling (OESO) zegt dat China naar verwachting zal terugkeren naar het prepandemische traject met een groei van 8 procent in 2021.
China streeft ernaar om een land met een "hoog inkomen" te worden door 2025 en door te groeien naar een "matig ontwikkeld land" door 2035.
[bctt tweet=”China is de op een na grootste wereldeconomie en is op weg om nr. 1 te worden door 2030.” gebruikersnaam=”globalpeo”]
Groeiende middenklasse
Volgens het Global China-project van de Brookings Institution vormt China al het grootste middenklasse consumptiemarktsegment ter wereld en is het een prioriteitsmarkt voor grote multinationale bedrijven.”
In leidde de middenklasse van 2020China de wereldwijde consumptie met US$7.3 biljoen. Daarnaast voorspelt McKinsey dat drie vierde van de Chinese stedelijke bevolking tegen middenklasse zal zijn2022.
Een groot voordeel van een groeiende middenklasse is dat deze groep consumenten een grotere neiging heeft om digitale trends aan te nemen.
Technologiehub
Volgens de World Intellectual Property Organization (WIPO) hebben Chinese bedrijven patenten op 473608 kunstmatige intelligentie en een derde van alle blockchain-octrooien ingediend.
De Global Unicorn Index 2020 van het in Shanghai gevestigde Hurun Research Institute plaatst China als de tweede wereldwijde technologiegigant net achter de VS. Er staat ook dat deze twee landen de toekomst van technologie domineren en momenteel de thuisbasis zijn van 79 procent van de eenhoorns in de wereld.
Buitenlandse investeringen
In een 2020 World Investment Report staat dat China respectievelijk US$138 miljard aan141 buitenlandse investeringen 20182019 aantrok.
Bovendien blijkt uit een rapport van de United Nations Conference on Trade and Development (UNCTAD) dat China de VS overtrof als de grootste ontvanger van buitenlandse investeringen in 2020 met US$163 miljard vergeleken met $134 miljard aangetrokken door de VS.
Bedrijfshervormingen
China staat nu bovenaan in 10 het Doing Business-2020onderzoek van de World Bank Group. Volgens de Wereldbankgroep heeft “China acht bedrijfshervormingen uitgevoerd” tijdens 2020.
De hervormingen in China versterkten zijn positie als een van de meest efficiënte landen voor contracthandhaving.
“China heeft aanzienlijke inspanningen geleverd om het binnenlands bedrijfsklimaat voor kleine en middelgrote ondernemingen te verbeteren en een actief tempo van hervormingen te handhaven”, zei Martin Raiser, World Bank Country Director voor China.
Overvloed aan talent
In studeerden 2019ongeveer 7.6 miljoen studenten af aan bachelorprogramma's aan openbare hogescholen en universiteiten in China. Ook studeerden ongeveer 640duizend studenten af met master- en doktersdiploma’s.
Het aantal afgestudeerden zal naar verwachting met 300 procent groeien met 2030.
Stabiliteit
Ondanks de wereldwijde pandemie blijft China de grootste handelspartner voor meer dan 120 landen en multinationals in China blijven groeien.
“Michael Lai, general manager van China operations bij AstraZeneca, het Britse multinationale farmaceutische bedrijf, zei dat ondanks de impact van de pandemie, het bedrijf een groei van twee cijfers realiseerde in 2020.” China dagelijks
Tegens:
Relaties tussen de VS en China
De spanning tussen deze twee wereldwijde economieën heeft geleid tot tarieven en sancties die sommige Amerikaanse bedrijven hebben ontmoedigd om zaken te doen in China. Tarieven hebben geen invloed op elk bedrijf, maar ze hebben een meer uitgesproken effect op de nationale veiligheid en technologie.
Volgens een enquête uitgevoerd door de U.S.-China Business Council (USCBC) verminderde of stopte 52 procent van hun leden met het plannen van investeringen in China vanwege onzekerheden van de relaties tussen de VS en China.
Gebrek aan transparantie
Volgens de USCBC wordt transparantie van de regelgeving beschouwd als een van de belangrijkste zorgen voor Amerikaanse bedrijven in China. Daarnaast kent China strenge regels voor het zakendoen en omgaan met kapitaal, en deze regels kunnen snel en drastisch veranderen.
“Bedrijven worstelen nog steeds met ongunstige wet- en regelgeving in China, waarbij bureaucratie bovenaan de lijst staat. Bovendien worden wet- en regelgeving niet gepubliceerd en is het nog steeds moeilijk om toegang te krijgen tot de verschillende staatsvoorschriften. Dit gebrek aan transparantie zorgt ervoor dat buitenlandse bedrijven geloven dat ze het doelwit zijn van en oneerlijk worden behandeld.” Justin J. Shrenger, advocaat gespecialiseerd in het helpen van Amerikaanse bedrijven in China.
Talent behouden
Uit een gezamenlijk vijfjarig onderzoek tussen Bain & Company en LinkedIn 2019 bleek dat de Chinese bedrijfsleiders van multinationale bedrijven naar lokale bedrijven verhuisden met meer dan vijf keer het percentage dat ze van lokale bedrijven naar multinationals verhuisden.
Deze trend was aanzienlijk duidelijker met professionals onder 35, die nationale bedrijven gunstiger achten voor groei op de lange termijn.
Toezicht door de overheid
Lokale bedrijven in China genieten een hogere mate van vrijheid en markttoegang dan multinationals. Feit is dat de overheid geheel of gedeeltelijk eigenaar is van veel Chinese bedrijven.
“Een andere manier waarop de overheid de particuliere sector infiltreert, is het toenemende gebruik van door de staat gesteunde durfkapitaalfondsen om te investeren in bedrijven die kritieke technologieën ontwikkelen, zoals 5G halfgeleiders.” foreignpolicy.com
Intellectuele eigendom
Een van de belangrijkste zorgen voor bedrijven die zaken doen in China is IP-bescherming. In de loop der jaren zijn bedrijven de Chinese markt binnengegaan en zijn ze vroegtijdig afgestapt vanwege een gebrek aan IE-wetgeving die hun producten beschermt tegen kopiëren en reproduceren door nationale bedrijven.
Hoewel de bescherming toeneemt door de groei van nationale technologiebedrijven, geven volgens USCBC “responsen van verschillende bedrijven aan dat de impact van handhaving van IE-rechten hun producten die in China worden geproduceerd, gelicentieerd en verkocht, naast hun R&D-activiteiten beperkt.”
[bctt tweet="Een van de belangrijkste zorgen voor bedrijven die zaken doen in China is IP-bescherming." gebruikersnaam="globalpeo"]
Cyberbeveiliging
De Chinese cyberbeveiligingswet, die in van kracht werd2017, bevat veel voorschriften die nog moeten worden afgerond. Volgens USCBC is de bezorgdheid van bedrijven over het beleid inzake informatiestroom en technologiebeveiliging toegenomen tot 84 procent in 2020, ten opzichte van 76 procent in 2019.
Wat kunt u leren van een internationaal bedrijf dat in China is geslaagd?
KFC, of Kentucky Fried Chicken, is een opmerkelijk voorbeeld van succes in verschillende culturen. Het Amerikaanse fastfoodbedrijf is erin geslaagd de populairste fastfoodketen in China te worden.
Welke cruciale stappen heeft KFC ondernomen in China?
1. Aanpassen : Het bedrijf probeerde niet alleen gebakken kip te verkopen aan Chinese consumenten; ze creëerden producten die exclusief voor China zijn en onderzochten wat de lokale bevolking wilde.
2. Word digitaal: KFC heeft een app gemaakt die loyaliteit beloont en consumenten de kans biedt om coupons en cadeaubonnen te verkrijgen. De fastfoodketen heeft ook een digitale winkel geopend op TMall, de populairste e-commercesite van China.
3. Laat zien dat ze om hen geven: Ja, KFC verkoopt een beetje van de “Amerikaanse ervaring” in China. Ze tonen ook een enorme interesse in de lokale klant en geven Chinese mensen het gevoel dat ze een ervaring krijgen die alleen beschikbaar is in hun land. Ze bieden bijvoorbeeld menu-items die zijn gebaseerd op traditionele Chinese gerechten en exclusieve promoties.
Wat zijn enkele tips om zaken te doen in China?
Houd rekening met uw concurrenten
Volgens Forbes “is een veelvoorkomende oorzaak van verliezen in China dat buitenlandse bedrijven zo gericht zijn op marktgroei dat ze de basisprincipes van concurrentieanalyse negeren.”
Ja, de markt is enorm en u moet wereldwijde concurrenten op uw radar houden, maar vergeet niet dat er ook veel lokale concurrenten en lokale overheden zijn die hen ondersteunen.
Denk lokaal
Soms lijkt het alsof de overheid in China gecentraliseerd is. Hoewel de overheid in de hoofdstad van Beijing het laatste woord heeft, hebben lokale overheden veel macht en kunnen ze zelfs de toekomst van uw bedrijf bepalen.
Zorg ervoor dat u een respectvolle en transparante relatie ontwikkelt met lokale overheden. Ja, u moet concurreren met lokale bedrijven, maar er zijn net zoveel lokale overheden en bedrijven die graag met u samenwerken.
GMA, een digitaal bureau in Shanghai, gebruikt het voorbeeld van Airbnb om te illustreren hoe een bedrijf kan samenwerken met lokale functionarissen om het toerisme te verhogen en elkaar te helpen.
Denk verder dan productie
Volgens de Wereldbank “heeft de hoge groei van China op basis van grondstofintensieve productie, export en laagbetaalde arbeid zijn grenzen grotendeels bereikt en geleid tot economische, sociale en ecologische onevenwichtigheden.”
In werd 2020de Chinese productie getroffen door “een perfecte storm” die leidde tot een daling van de vraag. De productie is verschoven naar landen als Vietnam en Thailand.
Aanpassen aan de Chinese markt
Ga er in de regel nooit van uit dat twee markten hetzelfde zijn. China is daarop geen uitzondering. Wat u succesvol heeft gemaakt in uw lokale markt zal zich niet vertalen.
U moet het land persoonlijk ervaren en deskundigen inhuren die u door de ligging van het land kunnen leiden.
Spreken met Mandarijn is essentieel
Taal is meer dan alleen een vorm van communicatie - het is het schip voor culturele nuances en complexiteiten die alleen via de lokale taal kunnen worden gedeeld.
Huur vertalers en lokale experts in en leer een paar woorden in Mandarijn. Deze inspanning helpt u om het bericht te verzenden dat u geïnteresseerd bent in het land en niet alleen de dollars en centen.
Chinese sociale media gebruiken
In China moet u Facebook en Twitter vergeten. De sociale mediaplatforms in het land zijn Weibo en WeChat .
U moet het belang van WeChat begrijpen, omdat het uw directe lijn is naar consumenten waarmee u met klanten kunt communiceren en geïntegreerde campagnes kunt creëren.
Online zijn en mobiel zijn
Volgens een rapport van het China Internet Network Information Center (CINIC) had juni 2020China vanaf 939.84 miljoen internetgebruikers. Hiervan waren 932.36 miljoen mobiele internetgebruikers.
Het is gemakkelijk om in de online marktomvang te raken, maar houd er rekening mee dat e-commerce ook in China anders is. Gebruik lokale platforms om het grootste aantal klanten te bereiken.
Wees strategisch, beheer uw verwachtingen en weet waarom u er bent
Overheidstoezicht is niet het einde van de wereld. U zult echter waarschijnlijk uw bedrijfsbericht moeten afstemmen op het overheidsbeleid om uw inzet te tonen.
Doe geen zaken met de hoop dat het overheidsbeleid of de regelgeving in uw voordeel zal veranderen. Als u een uitdagend beleid tegenkomt tijdens het betreden van de markt, neem dan aan dat het beleid niet zal veranderen en dat de uitdaging zal doorgaan tenzij u actie onderneemt.
“Wees duidelijk als u in China bent voor de kans in China, of als u in China bent voor de kans die China voor u creëert in de rest van de wereld. Dit kan leiden tot een heel andere aanwezigheid in China.” McKinsey
Houd uw werknemers vast
Chinese professionals zijn hoogopgeleid en bedrijfsgericht, wat betekent dat ze zich bij serieuze bedrijven willen aansluiten.
Zoals we eerder hebben vermeld, verliezen internationale bedrijven werknemers aan lokale bedrijven in China. Als u wilt voorkomen dat u deel gaat uitmaken van deze trend, moet u alles begrijpen, van Chinese arbeidswetgeving tot culturele nuances en tradities voordat u werknemers inhuurt.
Hoe kunt u werknemers inhuren in China?
Een enorme markt is ook een markt die voorbereiding vereist voordat deze wordt betreden. De sleutel tot uw succes hangt af van uw vermogen om wendbaar te zijn en uw middelen op de beste manier te gebruiken.
Als het gaat om wereldwijde expansie en het inhuren van internationale werknemers, lijkt het proces van het oprichten van een internationale entiteit enigszins achterhaald in vergelijking met het tempo en risico van de moderne zakenwereld.
Wanneer uw bedrijf uitbreidt naar China, ziet u misschien een aanzienlijk voordeel. Toch neemt u ook aanzienlijke risico's op u, zoals het investeren van een grote hoeveelheid kapitaal en middelen zonder de zekerheid van succes.
Bedrijven die samenwerken met internationale partners, zoals een Employer of Record (EOR), kunnen deze risico's aanzienlijk verminderen en flexibeler worden.
Met een Employer of Record kunt u internationale werknemers inhuren zonder dat u een entiteit hoeft op te richten. Met al een conforme entiteit fungeert een Employer of Record als de wettelijke werkgever die salarisadministratie, belastingen, secundaire arbeidsvoorwaarden en HR-functies afhandelt.
De Employer of Record is verantwoordelijk voor de logistiek van naleving in het land, terwijl u het volledige management van uw werknemers behoudt. Daarnaast heeft de Employer of Record een team van lokale experts ter plaatse om u te helpen.
Als uw bedrijf zaken wil doen in China terwijl het wendbaar blijft en middelen bespaart, nodigen we u uit om meer te weten te komen over een Employer of Record en hoe dit uw wereldwijde expansie kan helpen.
