De situatie: het ontgrendelen van de Japanse markt te midden van complexe barrières

Met hun paradepaardje voor laparoscopische instrumenten ArtiSential™ had LivsMed al wettelijke goedkeuringen verkregen op belangrijke wereldwijde markten, waaronder de Amerikaanse FDA, EU CE MDR en de Japanse PMDA, en was het actief in 72 landen. Terwijl het bedrijf op dit momentum wilde voortbouwen, viel Japan op als een strategische volgende stap, met een grote marktkans die wordt gevoed door een vergrijzende bevolking, geavanceerde gezondheidszorginfrastructuur en een sterke behoefte aan innovatieve medische technologieën.

Ondanks de mogelijkheid had het betreden van Japan echter aanzienlijke juridische en operationele complexiteit. Strikte arbeidswetgeving, hoge nalevingsnormen en de kosten en tijd die gepaard gaan met het opzetten van een lokale entiteit liepen het risico de voortgang te vertragen. Om hun tempo te behouden en te profiteren van vroege interesse, begon LivsMed te zoeken naar een sneller pad met een lager risico naar Japan.

De oplossing: een vertrouwde aanbeveling van Unico Search

LivsMed's hoofd talentacquisitie werkte eerder bij Unico Search, het eerste uitvoerende zoekbedrijf van Korea en een oude G-P -partner. Nadat ze de impact van G-P uit de eerste hand door die samenwerking had gezien, erkende ze hen als een vertrouwde Employer of Record (EOR) en adviseerde ze G-P om LivsMed te helpen navigeren in de complexe werkomgeving van Japan.

Met AI-aangedreven technologie, een intuïtief platform en een toegewijd klantensuccesteam stelde G-P LivsMed in staat om snel verkoopleiderschap in te werken en een pre-salesteam op te bouwen in Japan zonder een juridische entiteit op te richten. Terwijl LivsMed zich richtte op de marktintroductie, behandelde G-P de lokale arbeidslogistiek, waaronder de naleving van de Japanse arbeidswetgeving, salarisadministratie en belastingvoorschriften, waardoor de administratieve lasten en juridische complexiteit van de interne teams van LivsMed werden weggenomen, terwijl de instelling van de entiteit tegelijkertijd vooruitgang kon boeken.

De impact: versnelde lancering, lager risico en lagere kosten

Met G-P beheer van lokale werving en naleving ging LivsMed veel sneller en tegen aanzienlijk lagere kosten Japan binnen dan een traditioneel uitbreidingsmodel zou hebben toegestaan. Het bedrijf was in staat om de lokale vraag te valideren, vroege grip te krijgen en valkuilen van regelgevende instanties te vermijden, maanden van hun lanceringstijdlijn af te halen en gefocust te blijven op hun kerndoelstellingen.

“
De gemoedsrust die gepaard ging met de G-P-behandeling van de ingewikkelde arbeidswetgeving, salarisadministratie en belastingvoorschriften van Japan was van onschatbare waarde. Het heeft ons bevrijd van een enorme administratieve last en ons in staat gesteld om ons puur op onze bedrijfsdoelen te richten. G-P stelde ons in staat om in weken, niet maanden, een pre-salesteam in Japan in te zetten. Die snelheid was van cruciaal belang om onze medische hulpmiddelen succesvol op de Japanse markt te brengen.

Esther Kang

HR Business Partner & Talent Acquisition Part Lead bij LivsMed

Wat volgt: een schaalbaar wereldwijd model

LivsMed heeft met succes de markt getest en talent gevalideerd via G-P. LivsMed heeft nu LivsMed Japan opgericht, waardoor vroege inkomstentractie is bereikt. Dankzij de dual-track aanpak konden ze snel handelen en tegelijkertijd een langetermijninfrastructuur bouwen. De samenwerking met G-P heeft LivsMed een bewezen model gegeven voor toekomstige internationale expansie.

Vooruitkijkend is LivsMed van plan om G-P's wereldwijde wervingsexpertise te blijven benutten om belangrijk talent in strategische markten te verkrijgen. Voor snelgroeiende innovators zoals LivsMed biedt G-P een krachtig pad om wereldwijd te schalen met snelheid, vertrouwen en naleving.