De uitdaging: toegang tot de Japanse markt te midden van complexe barrières
Met hun paradepaardje voor laparoscopische instrumenten ArtiSential™ had LivsMed al wettelijke goedkeuringen verkregen op belangrijke wereldwijde markten, waaronder de Amerikaanse FDA, EU CE MDR en de Japanse PMDA. LivsMed was actief in 72 landen en wilde voortbouwen op dit momentum. Japan viel op als een strategische volgende stap. Het land bood een grote marktkans, gevoed door een vergrijzende bevolking, geavanceerde gezondheidszorginfrastructuur en een sterke behoefte aan innovatieve medische technologieën.
Ondanks de mogelijkheid kwam Japan binnen met juridische en operationele complexiteiten. Strikte arbeidswetgeving, hoge nalevingsnormen en de kosten en tijd die gepaard gaan met het oprichten van een lokale entiteit waren belangrijke obstakels. Om hun tempo te behouden en te profiteren van vroege interesse, begon LivsMed te zoeken naar een sneller pad met een lager risico naar Japan.
De oplossing: een vertrouwde aanbeveling van Unico Search
LivsMed’s hoofd talentacquisitie werkte eerder bij Unico Search, het eerste uitvoerende zoekbedrijf van Korea en een langdurige G-P-partner. Een bewezen staat van dienst als vertrouwde Employer of Record (EOR) maakte G-P de perfecte partner om LivsMed te helpen navigeren door de complexe regelgevingsomgeving van Japan.
Met een combinatie van door AI aangedreven Employer of Record-oplossingen en begeleiding van onze wereldwijde HR-agent, was G-P Gia™, LivsMed in staat om snel en conform een pre-salesteam in Japan op te bouwen. Terwijl LivsMed zich richtte op de go-to-market-uitvoering, behandelde G-P de lokale arbeidslogistiek, waaronder naleving van de Japanse arbeidswetgeving, salarisadministratie en belastingvoorschriften. De interne teams van LivsMed zijn vrij van administratieve lasten en juridische complexiteit en kunnen zich richten op de kerndoelstellingen van het bedrijf, terwijl de instelling van de entiteit tegelijkertijd kan worden voortgezet.
De impact: snelle markttoegang met gemoedsrust vanuit Gia
Met G-P EOR kwam LivsMed veel sneller en tegen aanzienlijk lagere kosten in Japan terecht dan traditionele uitbreidingsmodellen zouden hebben toegestaan. Het bedrijf was in staat om de lokale vraag te valideren, vroege grip te krijgen en valkuilen van regelgevende instanties te vermijden, waardoor maanden van hun lanceringstijdlijn werden gehaald.
De gemoedsrust die gepaard ging met de G-P-behandeling van de ingewikkelde arbeidswetgeving, salarisadministratie en belastingvoorschriften van Japan was van onschatbare waarde. Het heeft ons bevrijd van een enorme administratieve last en ons puur op onze bedrijfsdoelen laten focussen. G-P stelde ons in staat om in weken, niet maanden, een pre-salesteam in Japan in te zetten. Die snelheid was van cruciaal belang om onze medische hulpmiddelen succesvol op de Japanse markt te brengen.”
Esther Kang
HR Business Partner & Talent Acquisition Part Lead bij LivsMed
Naast de snelheids- en nalevingsvoordelen van EOR-partnerschap gebruikt LivsMed Gia om elke dag complexe HR-uitdagingen aan te gaan.
Gia is een ongelooflijk innovatieve AI-oplossing die elke HR-professional moet overwegen te gebruiken, vooral voor bedrijven wereldwijd. Het is een transformatieve tool die HR-managers waardevolle tijd en middelen bespaart. Op de hoogte blijven van de steeds veranderende arbeidswetgeving in verschillende landen is een monumentale taak die vaak veel tijd en moeite kost. Gia biedt snelle en nauwkeurige antwoorden, waardoor het niet meer nodig is om informatie voortdurend te controleren en te dubbelchecken. Voor HR-managers bij multinationale bedrijven kan Gia een people partner zijn.”
Esther Kang
HR Business Partner & Talent Acquisition Part Lead bij LivsMed
Wat volgt: wereldwijd met vertrouwen opschalen
Na het succesvol testen van de markt met G-P EOR en het bereiken van vroege inkomstentractie, heeft LivsMed nu LivsMed Japan opgericht. Dankzij de dual-track aanpak konden ze snel handelen en tegelijkertijd een langetermijninfrastructuur bouwen. De samenwerking met G-P gaf LivsMed een bewezen model voor toekomstige internationale expansie.
Vooruitkijkend is LivsMed van plan om G-P wereldwijde wervingsexpertise te blijven combineren met realtime HR-richtlijnen van Gia om compliant te blijven en uit te breiden naar nieuwe markten. Voor snelgroeiende innovators zoals LivsMed biedt G-P een bewezen pad om wereldwijd met vertrouwen en efficiëntie te schalen.
