De situatie: het ontgrendelen van de Japanse markt te midden van complexe barrières
Met hun paradepaardje voor laparoscopische instrumenten ArtiSential™ had LivsMed al wettelijke goedkeuringen verkregen op belangrijke wereldwijde markten, waaronder de Amerikaanse FDA, EU CE MDR en de Japanse PMDA, en was het actief in 72 landen. Terwijl het bedrijf op dit momentum wilde voortbouwen, viel Japan op als een strategische volgende stap, met een grote marktkans gevoed door een vergrijzende bevolking, geavanceerde gezondheidszorginfrastructuur en een sterke eetlust voor innovatieve medische technologieën.
Ondanks de mogelijkheid had het betreden van Japan echter aanzienlijke juridische en operationele complexiteit. Strikte arbeidswetgeving, hoge nalevingsnormen en de kosten en tijd die gepaard gaan met het opzetten van een lokale entiteit liepen het risico de voortgang te vertragen. Om hun tempo te behouden en te profiteren van vroege interesse, begon LivsMed te zoeken naar een sneller pad met een lager risico naar Japan.
De oplossing: een vertrouwde aanbeveling van Unico Search
LivsMed's hoofd talentacquisitie werkte eerder bij Unico Search, het eerste uitvoerende zoekbedrijf van Korea en een oude G-P -partner. Nadat ze de impact van G-P uit de eerste hand door die samenwerking had gezien, erkende ze hen als een vertrouwde Employer of Record (EOR) en adviseerde ze G-P om LivsMed te helpen navigeren in de complexe werkomgeving van Japan.
Met AI-aangedreven technologie, een intuïtief platform en een toegewijd klantensuccesteam stelde G-P LivsMed in staat om snel verkoopleiderschap in te werken en een pre-salesteam op te bouwen in Japan zonder een juridische entiteit op te richten. Terwijl LivsMed zich richtte op de marktintroductie, behandelde G-P de lokale arbeidslogistiek, waaronder de naleving van de Japanse arbeidswetgeving, salarisadministratie en belastingvoorschriften, waardoor de administratieve lasten en juridische complexiteit van de interne teams van LivsMed werden weggenomen, terwijl de instelling van de entiteit tegelijkertijd vooruitgang kon boeken.
De impact: versnelde lancering, lager risico en lagere kosten
Met G-P beheer van lokale werving en naleving ging LivsMed veel sneller en tegen aanzienlijk lagere kosten Japan binnen dan een traditioneel uitbreidingsmodel zou hebben toegestaan. Het bedrijf was in staat om de lokale vraag te valideren, vroege grip te krijgen en valkuilen van regelgevende instanties te vermijden, maanden van hun lanceringstijdlijn af te halen en gefocust te blijven op hun kerndoelstellingen.