Wanneer uw bedrijf een marktuitbreidingsstrategie ontwikkelt, wat is dan de beste manier om verschillende wereldwijde kansen te evalueren en te bepalen welke kansen het meest zinvol zijn om na te streven?
Het kan verleidelijk zijn om te focussen op de grootste markten, maar deze aanpak houdt geen rekening met de nuances en risico's van bepaalde markten en houdt geen rekening met belangrijke factoren die het meest waarschijnlijk bijdragen aan succes of falen.
Op zal HubSpot VP van Localization Nataly Kelly januari 11, 2022in een live, interactief Harvard Business Review-webinar het MARACA-kader beschrijven dat haar bedrijf heeft ontwikkeld om zich te richten op haar wereldwijde uitbreidingsstrategie.
MARACA bestaat uit:
- MA = marktbeschikbaarheid, wat de omvang is van de kans op een markt
- RA = realtime analyse van hoe het bedrijf presteert in een markt
- CA = adresseerbaarheid van de klant, wat past bij het aanbod van een bedrijf in een markt
Kelly zal elke metriek in het MARACA-kader beschrijven en zal bespreken hoe dit kader moet worden gebruikt om elke marktkans objectief te scoren en te beoordelen op microniveau. Ze zal praktische voorbeelden delen van hoe HubSpot en andere organisaties dit model gebruiken om hun uitbreidingsbeslissingen te richten, investeringen op langere termijn te begeleiden en toekomstige groei te stimuleren.
Voor organisaties die mogelijkheden voor wereldwijde expansie evalueren en debatteren over welke markten prioriteit moeten krijgen, bekijk deze sessie voor inzichten over een bewezen, gegevensgestuurd kader om uw wereldwijde expansie effectief aan te pakken.