Kiedy Twoja firma opracowuje strategię ekspansji rynkowej, jaki jest najlepszy sposób oceny różnych globalnych możliwości i określenia, które możliwości mają największy sens?
Koncentrowanie się na największych rynkach może być kuszące, ale to podejście nie uwzględnia niuansów i ryzyka konkretnych rynków i nie uwzględnia ważnych czynników, które najprawdopodobniej przyczynią się do sukcesu lub porażki.
W dniu 11 styczeń 2022, podczas interaktywnego webinarium na żywo na temat Harvard Business Review, wiceprezes HubSpot ds. lokalizacji, Nataly Kelly, opisze ramy MARACA opracowane przez jej firmę w celu ukierunkowania jej strategii globalnej ekspansji.
MARACA składa się z:
- MA = dostępność na rynku, która jest wielkością szansy sprzedaży na rynku
- RA = analiza w czasie rzeczywistym na temat wyników firmy na rynku
- CA = adresowalność klienta, która pasuje do oferty firmy na rynku
Kelly opisze każdy pomiar w strukturze MARACA i omówi, jak wykorzystać tę strukturę do obiektywnego oceniania i oceny każdej możliwości rynkowej na mikropoziomie. Przedstawi praktyczne przykłady tego, jak HubSpot i inne organizacje wykorzystują ten model do podejmowania decyzji dotyczących ekspansji, prowadzenia długoterminowych inwestycji i napędzania przyszłego wzrostu.
W przypadku organizacji, które oceniają możliwości ekspansji globalnej i debatują nad tym, które rynki nadać priorytet, obejrzyj tę sesję, aby uzyskać wgląd w sprawdzoną strukturę opartą na danych, aby skutecznie ukierunkować swoją globalną ekspansję.