À medida que sua empresa desenvolve uma estratégia de expansão de mercado, qual é a melhor maneira de avaliar diferentes oportunidades globais e determinar quais oportunidades fazem mais sentido buscar?
Pode ser tentador focar nos maiores mercados, mas essa abordagem não considera as nuances e os riscos de mercados específicos e não considera fatores importantes que têm maior probabilidade de contribuir para o sucesso ou o fracasso.
Em janeiro 11, 2022, em um webinar interativo ao vivo da Harvard Business Review, Nataly Kelly, vice-presidente de localização da HubSpot, descreverá a estrutura MARACA que sua empresa desenvolveu para atingir sua estratégia de expansão global.
O MARACA consiste em:
- MA = disponibilidade de mercado, que é o tamanho da oportunidade em um mercado
- RA = análise em tempo real sobre o desempenho da empresa em um mercado
- CA = endereçamento ao cliente, que é o ajuste das ofertas de uma empresa em um mercado
Kelly descreverá cada métrica na estrutura MARACA e discutirá como usar essa estrutura para pontuar e avaliar objetivamente cada oportunidade de mercado em um nível micro. Ela compartilhará exemplos práticos de como a HubSpot e outras organizações estão usando esse modelo para direcionar suas decisões de expansão, orientar investimentos de longo prazo e impulsionar o crescimento futuro.
Para organizações que estão avaliando oportunidades de expansão global e estão debatendo quais mercados priorizar, assista a esta sessão para obter insights sobre uma estrutura comprovada e orientada por dados para direcionar efetivamente sua expansão global.