Det är vanligt att nystartade företag kan få betydande intäkter när de tar marknadsandelar i nya territorier. Men som med alla affärsråd är det lättare sagt än gjort.
Här är fyra praktiska steg att följa som kommer att öka chanserna till framgång när du flyttar ditt företag till nya marknader och går från lokala till globala:
Steg 1: Utför marknadsundersökningar och välj din expansionsmarknad klokt
Gör din forskning innan du tar ett stort steg. Samla in omfattande datastödd information om de olika demografierna på din nya marknad. Punkt trender hjälper dig också att fatta välgrundade beslut om de mest effektiva marknadsförings- och försäljningsmetoderna.
Fundera noga över marknader där du har affärskontakter och där den lokala infrastrukturen är tillräckligt robust för att stödja din verksamhet. F råga dig även dessa frågor:
- Vilka marknader passar bäst för de produkter du erbjuder?
- Var är det mest sannolikt att du kan navigera i lokala bestämmelser, lagar och skattekoder?
- Har du redan sålt på den marknaden från ditt hemland?
LÄS: Få hela rapporten ”CFO:er tar tillfället i akt och går vidare med global expansion”
Steg #2: Starta små och lösa logistiska utmaningar snabbt
När du börjar expandera din start till internationella marknader för att fånga marknadsandelar är det frestande att göra stora, ambitiösa tillväxtplaner. Men det är ofta bäst att ta uppmätta, hanterbara steg först, kanske genom att experimentera med några försäljningar innan du etablerar ett permanent fotavtryck.
Ett nytt kontor kommer sannolikt att innebära många logistiska utmaningar, till exempel att samordna med distansanställda, arbeta över olika tidszoner och förhandla om andra hanteringsmetoder. Det kan vara bäst att börja med några anställda först så att du kan lära dig de nya teknikerna på en hanterbar nivå innan du anställer mer betydande personal.
Vår Chief Revenue Officer, Diane Albano, aktier från över tre decennier av global tillväxtupplevelse
Steg #3: Hitta rätt talang - och hålla dem
Företag behöver strategier för att navigera i byråkratiska och juridiska processer, såsom beskattning, regler och föreskrifter, bank, och mer. Det är ofta användbart om minst en nystartad medlem har erfarenhet av att starta och driva ett annat framgångsrikt företag. Uppstartsveteraner ger ovärderlig vägledning längs vad som ibland kan vara en ansträngande och ojämn väg. Om ingen av dina nyanställda har denna erfarenhet, din start kan fortfarande blomstra, men det är fördelaktigt att söka råd från erfarna mentorer, särskilt när man navigerar på de internationella marknadernas komplexitet.
Att hitta en erfaren första anställning i ett nytt land kommer att vara utmanande, men inte omöjligt. Det verkliga problemet kommer att vara att skapa ett dotterbolag på den nya marknaden för att hantera dina nya medarbetare.
Steg #4: Få hjälp med lokala lagar och kultur
Att känna till ins and outs av lokal kultur är ett av de första stegen till framgång för din start. Hur yrkesverksamma arbetar, kommunicerar och interagerar kan variera drastiskt mellan olika kulturer. Förstå hur du anpassar dina ledningsstilar för att tillgodose deras preferenser är avgörande för att främja en glad och produktiv global arbetskraft. Utbilda din internationella ledningsgrupp för att hjälpa dem att förstå arbetarnas unika kulturella skillnader. Detta visar att ditt företag bryr sig om sina anställda genom att skapa en kultur av enhet och engagemang.
Lokala lagar och förordningar på dina nya marknader kommer sannolikt att vara invecklade, komplexa och annorlunda än din hemmamarknad. Skatter kommer också att skilja sig åt, och om du inte följer lokala skatteregler och förordningar kan du drabbas av hårda påföljder. Att söka hjälp från kunniga, erfarna proffs som kan navigera i denna labyrint är ofta avgörande för framgång.
[bctt tweet=”Att känna till den lokala kulturens ins och outs är ett av de första stegen till framgång för din start.” användarnamn=”globalpeo”]
Fånga marknadsandelar före tävlingen
Nu är det dags att agera för att ligga steget före dina konkurrenter.
Ny forskning som publicerats av Globalization Partners och CFO Research indikerar att de flesta företag är oförskräckta av effekterna av Covid-19 och fortfarande går framåt med planer för ny eller utökad internationell verksamhet. Fyrtiofem procent expanderade antingen globalt eller försenade sin globala expansion i mindre än ett år, och nio procent var i ett årslångt innehavsmönster.
När du behöver en Jumpstart är vi här
Företag använder vår lösning för att snabbt onboarda den internationella kompetens som driver dem framåt mot framgång på nya marknader. Vi tar hand om HR, juridik, ekonomi och skattefrågor som juridisk arbetsgivare. Du behöver inte göra något annat än att hitta kandidaten. Vi sköter resten.
