Global expansion ger fantastiska möjligheter för små företag, och globala PEO:er kan hjälpa företag att nå framgång.
USA är en enorm marknad, men många potentiella konsumenter bor utanför sina gränser. En enorm 96procent av världens konsumenter bor utanför USA, och andra länder än USA har två tredjedelar av köpkraften runt om i världen.
En global professionell arbetsgivarorganisation, eller global PEO, kan hjälpa småföretag att blomstra när de expanderar internationellt. Globala PEO:er är företag som samarbetar med företag för att ta sig an sina HR-uppgifter (HR), såsom rekrytering, löner, försäkringsförmåner och skatteadministration. De fungerar som Employer of Record och hanterar personalhantering så att företag kan fokusera mer av sin energi och uppmärksamhet på affärsmöjligheter.
National Association of Professional Employer Organizations (NAPEO) rapporterar att småföretag som samarbetar med PEO:er expanderar 7% till 9% snabbare, minskar omsättningen med 10% till 14% och har 50% mindre chans att gå under än andra företag. Och att samarbeta med PEO:er hjälper företag att generera bruttointäkter till ett värde av mellan och136 miljarder USD156 varje år.
Att arbeta med en global PEO kan ge många fördelar för småföretag. Men hur hjälper globala PEO:er till att expandera småföretag globalt, och vilka är de dagliga fördelarna med att göra det? Nedan svarar vi på dessa frågor så att du kan fatta ett välgrundat beslut om att välja en global PEO för ditt lilla företag.
Varför småföretag ska expandera globalt
För småföretag är fördelarna med att expandera globalt många. Nedan är några av fördelarna med att expandera ett litet företag internationellt:
1. Ökade tillväxtmöjligheter
Utvecklingen av nya verksamheter i olika länder skapar en enorm tillväxtpotential. Framgångar på nya marknader kan ge större intäktsströmmar - och med dessa ökade intäkter kan ett företag expandera mer, växa mer och skörda ännu högre vinster.
2. Utbyte av kunskap
När ett företag har verksamhet i en rad länder kan det skörda fördelarna med att arbeta i var och en. Om ett land är starkt inom teknik kan verksamheten införliva de metoder som används där och tillämpa dem i sin andra verksamhet runt om i världen. Och om ett annat land har utmärkta marknadsföringsprotokoll kan verksamheten också införliva den kunskapen.
3. Fortsätt marknadsföra befintliga produkter
Om ett företag bedriver sin verksamhet i endast ett land kan det snart känna effekterna av marknadsmättnad. När företaget har sålt sina produkter eller tjänster till alla kan marknadsföringen nå inhemskt, vad händer härnäst? Att expandera globalt hjälper till att lösa detta problem. Företag kan fortsätta att sälja sina gamla produkter genom att introducera dem på nya marknader internationellt.
4. Minska beroendet
Att sälja produkter på bara en marknad innebär en risk - ett problem där kan allvarligt störa flödet av ett företags intäkter. Genom att introducera produkter på olika globala marknader ger ett företag sig effektivt försäkring. Om bränder hindrar leveranskedjan och tankförsäljningen i en region kan en stark marknad på andra håll hjälpa till att kompensera för förlusterna.
5. Kompensera för säsongssvängningar
Vissa företag marknadsför sina produkter för användning under en viss säsong, till exempel pontonbåtar på sommaren eller skidortpaket på vintern. Sådana företag kommer sannolikt att se betydande fluktuationer i sina intäkter under hela året, med vinster som toppar under målsäsongen och minskar under andra månader. Att expandera internationellt bidrar till att motverka denna effekt. Om pontonbåtförsäljningen går ner i USA från oktober till mars kan den australiensiska försäljningen blomstra under samma period.
6. Uppnå större varumärkesigenkänning
Ett företag i ett enda land kan frodas där men förblir okänt i andra delar av världen. Men ett företag som expanderar kan uppnå internationellt rykte. Tänk på McDonalds gyllene bågar och vilken välkänd symbol de är över hela världen. Genom att expandera internationellt kan ett företag sätta sig på vägen mot utbredd varumärkesigenkänning.
Utmaningar småföretag står inför när de expanderar
När de expanderar utomlands kan småföretag möta många utmaningar. Företag bör noga överväga dessa utmaningar innan de börjar så att de kan förbättra sina chanser att lyckas på den globala marknaden.
1. Kulturell felmatchning
Ibland är det som ett företag säljer inte bra för lokala köpares kultur. Det skulle sannolikt vara oklokt att marknadsföra tillbehör för husdjur i kulturer där husdjursägande är ovanligt, eller marknadslöpning eller cykelkläder i områden där jogging och cykling inte är normerna. Företag bör vara noga med att göra sin forskning i förväg för att undvika ovälkomna överraskningar.
2. Obekant produkt
Andra gånger kanske nya marknader inte är bekanta med den produkt som ett företag erbjuder, så de kan initialt vara omottagliga på grund av osäkerhet snarare än avsmak. En expansion av cricket ligor till USA kan initialt gå dåligt eftersom många amerikaner är obekanta med sporten. Detta är inte att säga att ett företag aldrig kan införa något nytt - med rätt marknadsföring kan cricket bli nytt och spännande i USA, som fotboll har. Och den första gruppen som banade väg för sporten skulle ha tillgång till en outnyttjad, icke-konkurrenskraftig marknad och potentialen för enorma intäkter när den nya sporten fångades.
3. Brist på infrastruktur
Vissa områden kan sakna tillräckliga vägar, järnvägslinjer och flygplatser. Otillräcklig infrastruktur kan orsaka förseningar, öka omkostnader och i vissa fall göra tillverkning och distribution helt ogenomförbar. I vissa områden kan kontorsutrymmen erbjuda begränsad el och varmt rinnande vatten också.
4. Instabil valuta
Fluktuationer i lokal valuta kan också destabilisera en växande verksamhet. En instabil ekonomi där valutans värde kan fluktuera snabbt med politiska förändringar eller marknadsförändringar kan göra det svårare att skapa en stabil budget och finanspolitiska utsikter.
5. Lokal och utländsk konkurrens
I USA kan företag ha planer på att hantera sina lokala konkurrenter. De kanske redan känner till sina konkurrenters typiska försäljnings- och marknadsföringsstrategier och hur de bäst kan motverka dem. Men allt detta förändras på en ny marknad. Både lokala och utländska konkurrenter kan redan ha starka fotfäste på den lokala marknaden och har utvecklat strategier för att maximera deras framgång. Att bryta sig in på marknaden som en ny konkurrent kan vara knepigt - men det är också en del av vad som gör att expandera ett företag spännande.
6. Hantera oförutsedda händelser
På en ny och obekant marknad kan företag behöva kämpa med det oväntade i en mycket högre takt än de skulle hemma. Ett expanderande företag bör utveckla en finansiell plan för att redovisa oförutsedda utgifter utan att tömma sina medel.
7. En redan mättad marknad
Ibland är problemet inte att den nya marknaden är obekant med vad ett expanderande företag har att erbjuda - det är att marknaden är för bekant. Tänk dig att försöka starta ett nytt mikrobryggeri i Tyskland, en cykelbutik i Nederländerna eller en sushikedja i Japan. Det är möjligt, men på en trång marknad kan det ta en briljant iscensatt marknadsföringskampanj.
Hur man expanderar ditt lilla företag globalt
Fördelarna med företagsexpansion kan vara enorma, men att räkna ut hur man bäst kan expandera ett litet företag kan vara svårt. När du vill expandera ditt lilla företag globalt, överväga att ta några av följande steg för att förbättra dina chanser att lyckas:
1. Bestäm om ditt företag är redo
Ibland lockar lockelsen av expansion företag att hoppa in i nya satsningar innan de är ganska redo att göra det. Se till att ditt företag har - eller lätt kan få - den solida ekonomiska grunden, kontakter och kulturell och juridisk kunskap för framgång innan du börjar.
2. Utvärdera den nya kulturen
Se till att din produkt passar bra för den marknad du har i åtanke innan du förbinder dig. Båttillbehör kommer sannolikt att bli en enorm hit i Nya Zeeland, med sin starka båtkultur - men kan vara mindre så i dubbelt landlocked Uzbekistan.
3. Genomför marknadsundersökningar
Har den nya marknaden redan pizza allmänt tillgänglig, och din kommer bara att vara den senaste och bästa, med färska, innovativa toppings? Eller är pizza fortfarande mindre vanligt i denna del av världen, så du måste investera kraftigt i marknadsföring och kampanjer för att hjälpa ditt nya företag att fånga på? Att räkna ut svaren på dessa frågor kan hjälpa dig att bestämma vilket stöd din nya verksamhet kommer att behöva och vilka risker som är värda att ta.
4. Bedöm tillgänglig infrastruktur
Ta reda på om den nya marknaden har tillräckligt med vägar och järnvägslinjer för att fraktprodukter ska vara enkla och praktiska. Du bör också ta reda på om du kan dela befintliga fabriker och lager eller om det kommer att bli nödvändigt att bygga din egen, eller om du kommer att exportera alla dina varor från USA.
5. Språk och kulturella hinder
Om de flesta människor på målmarknaden talar ett annat språk än engelska, hur kommer du att bekämpa språkbarriären? Du kanske redan har tvåspråkiga talare i ditt företag, eller så kan du anlita lokala översättare, eller så kan du vara angelägen om att lära dig det nya språket själv. Eller det kan finnas ett sekundärt officiellt språk som vissa medlemmar av din personal redan talar.
6. Ta kontakt med köpare och distributörer
Det är smart att delta i samtal med lokala köpare och distributörer innan du fortsätter med storskaliga utvecklingsplaner. Sök efter lokala partners åsikter för att ta reda på hur du bäst kan passa in på den lokala marknaden och hur man samarbetar fruktbart med etablerade organisationer.
7. Plan för transport och distribution av varor
Att ta reda på hur dina produkter kommer in på den nya marknaden är nyckeln. Strategiska om hur du ska organisera din distribution. Du kan välja att etablera ett utländskt dotterbolag under ditt företags paraply, även om du sannolikt kommer att finna det mer effektivt att arbeta med en PEO.
8. Känn till tillämpliga bestämmelser
Innan du expanderar till närliggande marknader, var noga med att läsa upp de regler som styr handeln med dessa marknader. Det sista du vill är att åläggas böter eller andra påföljder eftersom du har brutit mot en handelsregel som du inte ens visste fanns.
9. Lös handelsproblem du upptäcker
Om din forskning visar några komplikationer som behöver lösas, gör det omedelbart innan du fortsätter med expansionsplaner. Om du upptäcker distributionslagar eller gränskontrollproblem som kan spåra dina planer, se hur du kan ändra din strategi för bättre efterlevnad.
10. Få utbildning och utveckla handlingsplaner
Få rådgivning om hur man bäst ska närma sig den nya marknaden och utveckla planer för att hantera skatter, prissättning, bank, anställning och navigera den rättsliga strukturen på den utländska marknaden. I dessa scenarier kan en PEO vara ovärderlig.
Hur globala PEO:er kan hjälpa småföretag att expandera
PEO:er är ovärderliga för att hjälpa dig att ta reda på hur du expanderar ditt lilla företag internationellt. Att arbeta med en PEO när du växer din affärsverksamhet kan ge en mängd fördelar:
1. Ökad avkastning på investeringar
Att arbeta med en PEO hjälper till att ge ökad avkastning på investeringen. Det outsourcar personallogistiken för att driva ett företag och gör det möjligt för företaget att koncentrera sig på sina expansionsinsatser. Enligt denna strategi kan ett företag fokusera sina ansträngningar på ett sätt som maximerar belöningar.
2. Mer effektiv rekrytering
När du först börjar på en ny marknad kanske du inte vet var du ska leta eller vad du ska erbjuda för att locka till dig de bästa lokala talangerna. Men en PEO-rekryteringsplattform kan göra jobbet med att se till att du har en djup talangpool för att hjälpa ditt företag att växa.
3. Smidigare intern verksamhet
När företag måste fokusera både utåt på affärsexpansion och inåt på anställdas dagliga behov, kommer något sannolikt att gå vilse i shuffle. Företag där företagens uppmärksamhet är uppdelad kan göra misstag i onboarding av anställda, tidsuppföljning, arbetstagares ersättning och andra viktiga områden. Att ha en dedikerad PEO-plattform för att driva dessa interna verksamheter och dedikerad PEO-personal för att navigera i insatserna och fördelarna för anställda hjälper till att göra arbetsflödet smidigare och mer korrekt.
4. Ökad medarbetarnöjdhet
När globala PEO:er övervakar HR-aspekten av ett företag och anställda får sin ersättning och sina förmåner snabbt och korrekt, tenderar medarbetarnöjdheten att öka. Och ökad medarbetartillfredsställelse leder till mer produktiva anställda och en högre andel anställda som stannar kvar – båda bra nyheter för alla företag som vill tjäna och växa.
5. Professionell hjälp med lokala regler, förordningar och skattelagar
Lokala lagar och förordningar kan ibland kännas som en ogenomtränglig trassel, men PEO:er har kunskapen och erfarenheten att skära igenom. Globalization Partners GlobalPedia-verktyg kan till exempel hjälpa dig att lära dig regler och förordningar för att göra affärer i nästan alla länder runt om i världen. Och vårt team av proffs kan ta en del av denna arbetsbelastning från dina axlar för att hjälpa dig att förbli i överensstämmelse, undvika påföljder och fokusera bättre på affärsaspekterna av att driva ditt företag.
6. En förbättrad bottenlinje
Större fokus på affärsutveckling, ökad regelefterlevnad, förbättrad produktivitet hos de anställda och ökad personalretention kombineras för en förbättrad slutlinje. Genom att använda en PEO hjälper företag alla aspekter av sin verksamhet att fungera smidigare och effektivare. Och de sätter sig i en bättre position för att få in mer och mer vinst när de växer.
Utöka ditt lilla företag internationellt med Globalization Partners
När du strävar efter att expandera ditt lilla företag internationellt kan Globalization Partners hjälpa till. Vår helhetslösning hjälper småföretag att snabbt och enkelt anställa medarbetare i över 180 länder. Med vår lösning behöver du inte skapa dyra internationella dotterbolag – du kommer att arbeta direkt med oss, och vi tar hand om globala företagsskatter, tillsammans med löner, förmåner och andra HR-frågor så att du kan fokusera på ditt företags tillväxt.
Kontakta oss idag för mer information.
För mer information om globala PEO:er, ladda ner våra 20 frågor att ställa innan du väljer en global PEO här:
