2020 var både en monumental lektion om företagens motståndskraft och förspelet till global tillväxt. När företag kalibrerar om sin strategi och omdefinierar sina prioriteringar behöver deras marknadsstrategier inte vara ett enspelarspel.
Partnerskap är redo att bli en integrerad del av företagets expansion, och marknadstestning och inträde kommer att ta ledningen för företagets tillväxtarkitektur. Det här är bästa praxis för expansionsledare som vill ta sina företag till nya marknader.
# 1: Var dynamisk när du testar marknaden
Den enda konstanta när det gäller marknadstester är förändring. Interna och externa faktorer är ständigt på spel, så att utmaningar och möjligheter är i kontinuerligt flöde.
Budget- och kassaflödesmedvetna företag använder ofta en väl genomtänkt plan för marknadsexpansion som vanligtvis innebär fyra steg:
- Utför marknadsundersökningar och välj din expansionsmarknad klokt.
- Börja små och lös logistiska utmaningar snabbt.
- Hitta rätt talang – och behåll dem.
- Utnyttja professionell expertis för att förstå och följa lokala lagar och kultur.
Tänk om du kunde hålla en hälsosam finansiell lunga samtidigt som du testar flera marknader samtidigt? Entitetsinställningar är tidskrävande och kostsamma och kostar upp till 200,000 amerikanska dollar per år i genomsnitt att behålla. Även om många företag väljer detta alternativ är det varken en garanterad väg till framgång eller den enda.
[bctt tweet=”Entitetsinställningar är tidskrävande och kostsamma och kostar i genomsnitt upp till 200,000 amerikanska dollar per år att upprätthålla.” användarnamn=”globalpeo”]
Med den globala omfamningen av distansarbete kan företag skapa smidiga team som består av de bästa talangerna som finns tillgängliga, var som helst i världen. Genom att använda en registrerad arbetsgivare kan du spara dig den omfattande forskning som krävs för att anställa lagenligt, inom reglerna för den marknad du planerar att testa.
Tidiga interaktioner med lokala arbetsrättsspecialister är också viktiga för alla tillväxtplaner, oavsett om det gäller att anställa, onboarda eller kanske viktigast av allt, behålla dina globala talangteam. En permanent lösning, som en Employer of Record, sparar företag från att skapa ny infrastruktur, utan bygger snarare den flexibilitet de behöver i sin tillväxtarkitektur.
#2: Håll koll på snabbt föränderliga tidvatten
Globala faktorer som Covid-19 genererar socioekonomiska, politiska och tekniska förändringar, men är inte de enda agenterna för sådana förändringar. Branschtrender är också en konstant variabel som företag navigerar med tillväxt och framgång som mål.
Till exempel, före 2009, pratade ingen om kryptokurser. Skepticism och till och med misstro var vanliga, och hittills utfärdar 80 procent av centralbankerna runt om i världen inte digitala valutor, vilket innebär att de inte är institutionellt stödda i händelse av en plötslig värdeminskning.
Snabbspolning till 2021och hushållsnamn som Morgan Stanley, BBVA och BlackRock erbjuder antingen tillgång till bitcoinfonder, bitcointerminer eller kommersiella lösningar för handel och förvaring av bitcoin. På regleringssidan verkar listan över länder som betraktar den som ett lagligt betalningsmedel växa.
Förändring kommer i en mängd olika former och i olika takt på olika marknader. Partnerskap med lokala team eller leverantörer kan hjälpa företag att förbereda sina strukturer i förväg och även reagera snabbare på förändringar. Att förlita sig på lokal specialkompetens inom din bransch är av största vikt om ditt företag eller företag vill få en riktig förstapersonspuls av hur marknaden utvecklas.
#3: Upp ditt internationella arbetsrättsspel
I en alltmer gränslös värld har de bästa företagen dedikerade team och resurser som uteslutande fokuserar på regleringsövervakning i varje land de är verksamma i.
År 2020granskade den internationella advokatbyrån Simmons & Simmons utvecklingen av arbetsrätten i olika 12 länder och räknade inte mindre än 51 regeländringar för det året. Dessa frågor var så olika som arbetstid, pappaledighet, jämställdhet, pensioner, minimilöner, försäkringsfonder och betald årlig semester, för att nämna några.
Har dina team bandbredden för att hålla sig informerade om alla regulatoriska förändringar? Tillväxt bör vara ett firande av din framgång, inte samlingen av volymer av arbetsrättsliga bestämmelser som du behöver hålla ögonen på för en lagenlig uppbyggnad av internationella talangteam.
Även om efterlevnad av arbetslagstiftningen bör vara en prioritet när man tittar på andra marknader, bör talangretention vara en nära sekund eftersom omsättningen kan bromsa dina internationella tillväxtambitioner. Båda dessa problem kan dra nytta av outsourcing expertis.
Juridiska överväganden över löner, förmåner, anställningsförmåner och marknadsavgång om testning inte går att planera varierar från land till land. Lokala HR- och juridiska experter kan fylla i de juridiska och sedvanliga aspekterna av anställdas förväntningar, men en registrerad arbetsgivare kan ta på sig alla juridiska risker, efterlevnad och administration så att du kan fokusera på din tillväxt.
Vinn 4kriget för avlägsna talanger
Coined av McKinsey & Company tillbaka i 1997, öppnade 2021’s "krig för talang" en ny frontlinje: den globala distansarbetsstyrkan. När man ritar färdplanen mot en snabb återhämtning och en stark återhämtning, är företagen ute efter att dra nytta av en oförutsägbart stor talangpool.
Högkvalificerade och kostnadseffektiva talanger kan nu arbeta var som helst. Företag kan åtgärda kompetensbrister på sina lokala marknader och hitta de bästa talangerna oavsett var de befinner sig.
Samtidigt kan anställda utnyttja andra marknader för anställningsmöjligheter när deras lokala marknad inte visar efterfrågan på sina specifika färdigheter.
HR-avdelningar drar nytta av strategiska partnerskap med lokala HR-experter för att välja ut och säkra toppkompetens i rekordsnabb takt.
En Employer of Record kan hjälpa dig inte bara med att anställa och onboarda internationell kompetens utan stöder även ledningsaspekten i dina växande globala distansteam. Detta gör att du som arbetsgivare kan förbli konkurrenskraftig på virtuella internationella arbetsplatser och se till att dina anställda blomstrar i en fjärrarbetsmiljö.
[bctt tweet=”En registrerad arbetsgivare kan hjälpa dig inte bara med att anställa och onboarda internationella talanger, utan stöder även ledningsaspekten av dina växande globala team på distans.” användarnamn=”globalpeo”]
5Skala snabbt, vart världen än tar dig
CFO Research och Globalization Partners avslöjade i en undersökning av 166 ledande befattningshavare att de viktigaste avgörande faktorerna som resulterade i företagens beslut att expandera eller anställa internationellt var:
1. Marknadsandelsfångst (50 procent)
2. Försäljningsnärvaro (45 procent)
3. Diversifiering av investeringar (31procent).
4 Förmågan att förvärva topptalanger (29procent)
Även i mitten av pandemin och trots dess inneboende krusningseffekter stänger endast 37 procent av de tillfrågade cheferna sina globala tillväxtplaner. Fyrtiofem procent var antingen i en pågående expansion eller försenade det i mindre än ett år.
Dessutom planerade 46 procent av de tillfrågade cheferna att anlita en global Employer of Record för att stödja sina internationella affärsstrategier.
I en allt snabbare miljö där marknadsgränserna försvinner mer än någonsin tidigare är det inte ett alternativ att stanna kvar. Som företagsledare som styr ansvaret för ditt växande företag bör dina bekymmer ringa till kritiska, strategiska frågor som:
- Vilka marknader vill ha min produkt?
- Var hittar jag de bästa personerna för att skala upp mitt företag?
- Hur bygger vi en stabil tillväxtarkitektur för att hålla farten uppe?
Din tid, dina ansträngningar, ditt fokus och dina resurser bör inte förbrukas av detaljerade frågor som:
- Kommer min nuvarande hälso- och sjukvårdsleverantör att tillhandahålla tjänster i det nya landet?
- Täcker mina internationella anställda juridiska skattekrav?
- Skiljer sig övertidsreglerna mellan någon av dessa marknader?
Det är inte så att den dagliga verksamheten är sekundär till ditt företag, eller att de granulära aspekterna av att skapa butik samtidigt som du säkerställer efterlevnad antingen bör förbises eller lämnas till senare - du och ditt team behöver bara inte göra det på egen hand. Rätt partner driver dig framåt i avgörande ögonblick.
Fall inte efter. Nästa gång du tänker på global tillväxt som en permanent lösning, tänk Globalization Partners .
