7 Tips för att utveckla en strategi för internationell expansion

Nya marknader, nya intäktsströmmar, hög avkastning på återinvestering - internationell expansion är en spännande utsikter för många företagsledare. Enligt en ny G-P-rapport ser 3 av 5 globala chefer att öka sin arbetskraft som en högsta prioritet.

Men att expandera globalt kräver mer än bara ambition – strategi är nyckeln till internationell framgång. Med en förstklassig Employer of Record (EOR)-partner på plats har företag alla verktyg och all expertis de behöver för att enkelt expandera bortom gränser och gränser.

Låt oss utforska hur man utvecklar en internationell expansionsstrategi och hur en registrerad arbetsgivare kan effektivisera processen.

Vad är en internationell expansionsstrategi?

Internationell expansion, även kallad global expansion, erbjuder företag av alla storlekar potential att utnyttja nya marknader, öka intäkterna och växa sin kundbas bortom befintliga marknader.

Globala expansionsstrategier är flerdimensionella och skräddarsydda för att ta itu med kritiska initiativ, inklusive marknadsval, marknadsinträde, produktstrategi, riskreducering, lokal efterlevnad och exitstrategi. En stark global expansionsplan utnyttjar detaljerad forskning och analys för att snabbt och lagenligt expandera bortom gränser.

Vilka är de viktigaste exemplen på internationell expansionsstrategi? Exempel på internationella expansionsstrategier kan vara:

• Franchising: ett tillvägagångssätt som gör det möjligt för ett företag att expandera globalt med en relativt låg kapitalinvesterings- och riskprofil.

• Joint ventures (JV): ett affärsarrangemang som involverar ett partnerskap mellan ett företag och ett lokalt företag på en målmarknad.

• Fusioner och förvärv (M&A): en mer direkt expansionsmetod som gör det möjligt för ett företag att utnyttja en etablerad kundbas, lokal expertis och till och med en befintlig infrastruktur. Företag vänder sig alltmer till registrerade arbetsgivare för att effektivisera globala företagsförvärv.

• Strategiska partnerskap: innebär utbyte av resurser eller samarbete med en annan enhet för ömsesidig nytta, såsom gemensamma marknadsförings- eller distributionsinsatser.

• Export: består av att sälja produkter eller tjänster till internationella kunder som produceras inom landet.

• Internationellt enhetsetablering: ett dotterbolag eller filialkontor ger företag större kontroll och potential för långsiktig tillväxt på en målmarknad. Med det sagt finns det många ekonomiska och juridiska konsekvenser, så många företag vänder sig till registrerade arbetsgivare för att anställa på nya marknader och mildra globala sysselsättningsrisker.

Var och en av dessa internationella expansionsstrategier erbjuder specifika fördelar och utmaningar. Den bästa strategin för dig beror på dina unika företagsmål, resurser, marknadsförhållanden och nivån på självständighet som ditt företag vill behålla på en viss marknad.

Vilka är fördelarna med internationell expansion?

G-P:s rapport World at Work 2024 avslöjade att 97 % av ledarna är överens om att det är viktigt att etablera en marknadsnärvaro i flera länder för att förbli konkurrenskraftig i dagens affärslandskap.

Här är några fördelar med internationell expansion, från tillgång till specialiserad kompetens till riskdiversifiering:

• Tillgång till nya marknader. Genom att expandera över gränser kan företag få tillgång till nya kundbaser och öka marknadsandelen, vilket minskar beroendet av inhemska marknader.

• Potential för intäktstillväxt. Företag kan diversifiera intäktsströmmar och förbättra sin tillväxtpotential. Expansion till nya marknader kan också minska riskerna i samband med ekonomiska nedgångar på hemmamarknaden.

• Diversifiering av risk. Verksamhet i flera länder kan bidra till att minska affärsrisken. Framgångsrik internationell expansion minskar trots allt beroendet av en inre inhemsk marknad.

  Till exempel kan ekonomisk eller politisk instabilitet i en region kompenseras av stabilitet eller tillväxt i en annan region. Diversifierad marknadsnärvaro gör det också möjligt för organisationer att bättre navigera i den globala marknadsvolatiliteten, med toppar i ett land som balanserar dalar i ett annat.

• Förlängd produktlivslängd. Varje produkt eller tjänst följer en allmän försäljningslivscykel. Även om detaljerna skiljer sig åt beroende på bransch, genomgår en produkt i allmänhet en inlednings- och lanseringscykel, marknadsmognad, stabilisering och – i de flesta fall – nedgång och eventuell utfasning. En internationell expansionsstrategi trycker på återställningsknappen i den livscykeln.

  Företag kan introducera strategiska produkter eller tjänster på en ny marknad, vilket i sin tur skapar en ny intäktsgren.

• Konkurrensfördel. Att etablera en närvaro på fler marknader kan förbättra ett företags konkurrenskraft. Ju snabbare du kan anställa – och hantera – team i en ny region, desto större är dina chanser att överträffa konkurrenterna.

• Tillgång till specialiserad kompetens. Medan 98 % av cheferna planerar att utöka sin globala närvaro under de kommande 12 månaderna, fortsätter det att vara en viktig utmaning att hitta kompetenta talanger. Internationell expansion ger tillgång till en bredare internationell talangpool, vilket kan ge din arbetskraft nya färdigheter och perspektiv.

• Ökad innovation. Exponering för olika marknader och olika kulturer kan driva innovation genom att erbjuda nya idéer och trender som kan anpassas och integreras i befintliga affärsmodeller.

• Varumärkesauktoritet. En global närvaro kan också höja ett varumärkes profil och upplevda värde, vilket kan främja erkännande över hela världen.

• Anpassningsförmåga. Att engagera sig på olika marknader kan ge insikter i olika konsumentbeteenden och affärsmetoder, vilket bidrar till en mer anpassningsbar och motståndskraftig organisation.

Vilka är utmaningarna med att utveckla strategier för internationell expansion?

De främsta hindren för tillväxt faller i tre hinkar: konkurrens, talang och ekonomi. Viktiga utmaningar är en konkurrensutsatt marknad, kompetensbrist, inflation och stigande priser samt ekonomisk osäkerhet.

Företag måste dock övervinna dessa hinder eftersom internationell expansion i dagens globaliserade värld är mer normen än undantaget.

Utmaningar med internationell expansion inkluderar:

1. Utveckla lokala bestämmelser. Ett av de största hindren är att navigera i de komplexa regelverken i olika länder. När allt kommer omkring har varje land sin egen unika uppsättning regler relaterade till skatter, arbetslagar, skydd av immateriella rättigheter och produktstandarder.

2. kulturella skillnader. Kulturella skillnader kan påverka allt från konsumentbeteende till marknadsföringsstrategier, vilket kräver att företag lokaliserar sina produkter, tjänster och branding för att möta regionala förväntningar.

3. Driftstörningar. Att hantera leveranskedjor över gränserna, hantera fluktuerande växelkurser och säkra tillförlitliga lokala partnerskap är fortfarande ett viktigt hinder att övervinna.

4. Ekonomisk instabilitet och politiska risker. Ekonomiska förhållanden som handelskrig, förändringar i regeringens politik eller till och med nationella valresultat kan dramatiskt påverka affärsstrategin.

Trots dessa utmaningar kan företag som framgångsrikt navigerar dessa komplexiteter ofta diversifiera risker och utnyttja nya intäktsströmmar.

7 tips för att bygga en internationell expansionsstrategi

Vilka specifika strategier kan företagsledare anta när de bygger en global marknadsexpansionsstrategi? När man funderar på att expandera till en ny marknad bör chefer först överväga några viktiga frågor:

• Har du rätt verktyg och teknik för att säkerställa asynkrona arbetssätt?

• Har du skickliga talanger för att ta innovation till nästa nivå?

• Har du en stark företagskultur för att möjliggöra gränsöverskridande samarbete?

Låt oss utforska hur man bygger en framgångsrik internationell tillväxtstrategi:

1. Utför en intern verksamhetsrevision.

Du måste veta var du står innan du banar en ny väg framåt. En intern verksamhetsrevision utgör grunden för en smidig och framgångsrik expansion. Det är din metaforiska färdplan, en som tar itu med varje sväng, pit stop och potentiell hastighet bump innan ditt företag kommer in på nya marknader.

Din interna verksamhetsrevision bör vara detaljorienterad och omfattande. Utvärdera intressenter från hela organisationen, från verksamhet till försäljning till ekonomi till IT. Var och en av dessa domäner måste anpassas för att hjälpa internationella företag att trivas. Varje avdelnings insikter och infrastruktur måste granskas, genomförbarhetstestas och sedan anpassas för att fungera på den nya marknaden.

2. Genomföra marknadsundersökningar.

Marknadsundersökningar är nyckeln till att bygga en framgångsrik global expansionsstrategi. Ditt företag behöver en tydlig bild av den globala marknaden för att identifiera nya möjligheter. Utför följande granskningar av konkurrenter innan du expanderar till nya marknader:

• Förstå efterfrågan på den lokala marknaden. Finns det potentiella kunder på din målmarknad som kan behöva din specifika produkt eller tjänst? Ta en närmare titt på marknadstrender, ekonomiska förhållanden och konsumenternas preferenser.

  Överväg att genomföra en gapanalys för att se om de produkter eller tjänster som ditt företag tillhandahåller för närvarande är underskattade på en marknad. Utveckla sedan en SWOT-analys för att få ett fönster in i försäljnings- och intäktspotentialen för den regionen.

• Analysera konkurrensen. Undersök dina viktigaste konkurrenter för att effektivt positionera ditt erbjudande. Var uppmärksam på både lokala och internationella konkurrenter för att bättre förstå deras styrkor och svagheter, inklusive anpassning av produkt- och tjänstevärde. En stark analys hjälper ditt företag att navigera i kulturella nyanser för att säkerställa att din målgrupp uppfattar ditt företag på rätt sätt.

• Kulturell känslighet. Olika länder har unika kulturella preferenser som ofta påverkar hur produkter marknadsförs eller konsumeras. Dessutom bör företag vara medvetna om varierande förväntningar hos de anställda när de bygger globala team. Japan är till exempel känt för sina starka anställningsskydd och kompensationslagarna skiljer sig från stad till stad. I Indien måste företag följa strikta lagar mot diskriminering under rekryteringsprocessen.

3. Håll dig rörlig.

När man expanderar globalt är smidighet nyckeln till att ligga steget före marknadstrender och konkurrens. Om du ser ett globalt intresse för dina varor och tjänster kan det vara dags att ta steget. Anställande entreprenörer kan hjälpa dig att testa vattnet och få den flexibilitet du behöver för att snabbt skala. G-P Contractor låter dig anställa och betala entreprenörer i över 180 länder med större flexibilitet och fullständigt förtroende.

Glöm riskerna med felklassificering. Genom att samarbeta med en Employer of Record (EOR) som G-P kan du vara säker på att alla lokala krav på anställningsefterlevnad täcks, vilket gör att du kan fokusera på att driva din verksamhet.

4. Växa med ett lokalt tillvägagångssätt.

Det är viktigt att anpassa din produkt eller tjänst till lokala preferenser, juridiska krav och kulturella känsligheter. Här är några sätt som företag kan utveckla en stark lokal närvaro:

• Anpassa efterlevnadsprocesser. Finns det specifika efterlevnadselement som du måste tänka på för lokala marknader? För att uppfylla regulatoriska krav kan företag behöva:

  • Öppna lokala bankkonton.

  • Registrera dig hos skattemyndigheter.

  • Förvärva lokala kommersiella certifieringar.

  • Upprätthålla företagshandlingar och arkiveringar.

  • Initiera varumärkes- eller patentgranskningar.

  • Säkerställa lagenlig lönehantering, kompensation och personalförmåner.

• Förstå och följa lokala bestämmelser. Olika länder har olika regler för produktsäkerhet, miljöstandarder och certifieringar. Se till att undersöka och följa alla relevanta lokala lagar för att undvika förseningar eller böter. Från skattelagar till sysselsättningspraxis, att expandera till internationella marknader innebär att hantera olika regler.

  Bristande efterlevnad av lokala bestämmelser kan leda till böter, rättsliga strider och skada på anseendet. Därför är det viktigt att förstå och följa dessa regler innan du expanderar till en ny marknad:

  • Undersök lokala skatte- och arbetslagar. Skatteregler, tullar och arbetslagstiftning kan variera kraftigt. Lyckligtvis kan G-P Gia™ hjälpa till. Vår AI-baserade HR-efterlevnadsrådgivare kan erbjuda detaljerade insikter om anställningslagar, skatteregler och förmåner i över 50 länder och alla 50 delstater i USA.

  • Överensstämmer med dataskydds- och sekretesslagar. Se till att du följer dataskyddsbestämmelserna, särskilt om du hanterar kundinformation. Europeiska unionens allmänna dataskyddsförordning (GDPR) är ett exempel på stränga sekretesslagar som kan påverka din verksamhet.

  • Samarbeta med en registrerad arbetsgivare för att säkerställa efterlevnad. Vår G-P-svit med globala anställningsprodukter och EOR-lösningar stöds av branschens största team av HR- och juridiska experter för att minska risker och säkerställa efterlevnad under varje steg på vägen.

5. Prioritera datastödda beslut.

Innan de blir globala måste intressenterna beskriva expansionsplaner, sätta upp deadlines, trattresurser och tilldela tydliga, kvantitativa mål till varje internationellt expansionsstadium.

Börja mäta dessa mål omedelbart och utför sedan kontinuerliga granskningar för att utvärdera framstegen i alla internationella expansionsstrategiprocesser. Genom att göra det minimeras resurskostnaderna och ger datastödd insikt för att korrigera eventuella processhicka och grunda framtida marknadsbeslut.

6. Testa din produkt tidigt.

Att testa en produkt på utländska marknader är ett bra sätt att slutföra dina ultimata expansionsmål. Med en mjuklansering kan du testa marknadssegmenteringen som utförs under interna verksamhetsrevisioner, skärpa ditt värdeförslag och ta temperaturen på ditt företags övergripande varumärkesuppfattning i den regionen.

7. Utnyttja AI-verktyg för att effektivisera tillväxten.

Artificiell intelligens (AI) kommer att fortsätta att ha långtgående användningsområden för både arbetsgivare och anställda. Det är ingen hemlighet att AI omformar den globala sysselsättningen som vi känner den. Enligt G-P:s rapport World at Work 2024är 92 % av de anställda entusiastiska över de potentiella användningsområdena för AI. Dessutom utnyttjar fler och fler chefer nya tekniska lösningar för att effektivisera affärsprocesser när de expanderar globalt.

Med AI-aktiverad teknik som Gia kan företag skapa policyer som uppfyller kraven, erbjuda brev, personalkommunikation med mera, samtidigt som de säkerställer att det lokala efterlevnadssammanhanget och bästa HR-praxis representeras.

Bygg en förstklassig internationell expansionsstrategi med G-P idag.

Företag vänder sig alltmer till Employer of Record (EOR) lösningar för att utveckla och genomföra internationella expansionsstrategier. När du växer bortom gränser och gränser kan partnerskap med en Employer of Record (EOR) som G-P möjliggöra global anställning utan stressen med att upprätta en enhet.

Med rätt tillvägagångssätt – och en stark partner som G-P – kan företag av alla storlekar expandera globalt snabbt och lagenligt. Berätta var du vill anställa så tar vi hand om resten.