Ingen vinst utan risk. Det vet alla företagare. När din affärsmodell har validerats och du har erövrat din lokala marknad finns det bara ett logiskt steg kvar att ta: internationell expansion görs rätt. Det är därför produktmarknadens passform är avgörande.
Den första frågan som många företagare ställer sig är om det är rätt tid att expandera sitt företag på internationell nivå.
Charles Ferguson, General Manager för Globalization Partners verksamhet i Asien och Stillahavsområdet, anser att tre viktiga element är avgörande för framgången med en internationell marknadsplan: rätt kassaposition och budget, rätt personer och rätt produktmarknadsanpassning. Även med dessa tre element på plats finns det dock alltid risker med den globala expansionsprocessen och att förstå hur man hanterar dem är avgörande.
Ferguson anslöt sig till Derisk-podcasten där han delade med sig av sina insikter om hur entreprenörer kan minimera globala expansionsrisker.
Anta inte att det som fungerar hemma kommer att fungera internationellt
Enligt startcoachen och investeraren Marc Andreessen kan en produktmarknadspassform definieras som "att vara på en bra marknad med en produkt som kan tillfredsställa den marknaden."
Ett vanligt misstag som företag gör efter att ha uppnått framgång på sin lokala marknad är att anta att internationell expansion är lika lätt som att distribuera samma produkt och använda sina lokala försäljnings-, varumärkes- och marknadsföringsstrategier på den nya platsen.
"Entreprenörer tänker " Åh min Gud - det här fungerar så vackert på min grundmarknad, mitt moderskap. Jag är passionerat övertygad om att detta kommer att passa i ett nytt territorium.
När du planerar din internationella expansion är det viktigt att undersöka lokala konkurrenter och deras marknadsstrategier på dessa nya marknader. Det innebär också att nå ut till potentiella talanger, hitta lokala inkubatorer, acceleratorer och eventuella lokala partners som kan hjälpa dig att köra små experiment för att hitta din idealiska marknad som passar i ditt nya territorium.
"Förmodligen har företaget som du tycker om att tillhandahålla tjänster till på din inhemska marknad en verksamhet i ett annat land", säger Ferguson. "Det är alltid bra att prata med dina kunder och avgöra om de ser värde i vad du tillhandahåller som tillämpligt i det andra landet som de är verksamma i.
Gå inte ensam: arbeta med människor på marken
Föreställ dig detta: Mer än 650 miljoner människor bor i Sydostasien. Att expandera till Indonesien, Malaysia, Filippinerna, Singapore, Thailand eller Vietnam kan innebära en enorm möjlighet för ditt företag. Men att få in kunskap om marknaden och kulturen kan vara nyckeln till framgång.
"Det är alltid en ljus idé att anställa lokal talang inom den valda marknaden för att hjälpa dig att ansluta till nätverket", säger Charles. Du behöver relationer. Och att ha någon på marken är verkligen till hjälp.”
[bctt tweet=”Det är alltid en ljus idé att anställa lokala talanger inom den valda marknaden för att hjälpa dig att ansluta till nätverket.” användarnamn=”globalpeo”]
Hitta rätt partner
Ett utmärkt sätt att bygga mot internationell expansionsframgång är att hitta partners som kan ge enklare vägar in på den nya marknaden.
Till exempel kan regeringar vara en viktig källa till stöd för ditt företag. De har program som ger bidrag och lån till nya företag och erbjuder tillgång till inkubatorer. Ferguson konstaterar att din regering kan också ha "en utländsk, direkt investeringsarm som erbjuder massor av gratis information om marknaden, om konkurrenslandskapet och om produktmarknadsanpassning som du utan tvekan borde utnyttja."
Framför allt, gör alltid dina läxor.
"Du bör aldrig hoppa in på en ny marknad tills du har gjort en betydande mängd due diligence", säger Ferguson. "Denna forskning kan avslöja riskområden som du kan sätta planer på plats för att mildra, men det kan också införa vägar mot den nya möjligheten som du inte visste fanns.
Nå ut för support
Om ditt företag letar efter ett snabbt, lagenligt sätt att onboarda global kompetens i en ny region behöver du inte leta längre än till Globalization Partners . Läs mer om hur en Employer of Record (EOR) arbetar för att lösa internationella anställningshinder och begär ett förslag för att komma i kontakt med expansionsexperter.
