เมื่อบริษัทของคุณพัฒนากลยุทธ์การขยายตลาด วิธีที่ดีที่สุดในการประเมินโอกาสต่างๆ ทั่วโลกและพิจารณาว่าโอกาสใดที่เหมาะสมมากที่สุด
อาจดึงดูดให้มุ่งเน้นไปที่ตลาดที่ใหญ่ที่สุด แต่วิธีการนี้ไม่สามารถพิจารณาความแตกต่างและความเสี่ยงของตลาดเฉพาะได้ และไม่พิจารณาปัจจัยสําคัญที่มีแนวโน้มมากที่สุดว่าจะนําไปสู่ความสําเร็จหรือความล้มเหลว
ในวันที่ มกราคม 11, 2022ในการสัมมนาผ่านเว็บ Harvard Business Review แบบโต้ตอบ ทาง HubSpot รองประธานของ Localization Nataly Kelly จะอธิบายกรอบการทํางาน MARACA ที่บริษัทของเธอพัฒนาขึ้นเพื่อกําหนดเป้าหมายกลยุทธ์การขยายธุรกิจทั่วโลก
มาราก้าประกอบด้วย:
- MA = ความพร้อมของตลาด ซึ่งเป็นขนาดของโอกาสในตลาด
- RA = การวิเคราะห์แบบเรียลไทม์เกี่ยวกับผลการดําเนินงานของบริษัทในตลาด
- CA = ความสามารถในการระบุที่อยู่ของลูกค้า ซึ่งเหมาะสมกับข้อเสนอของบริษัทในตลาด
Kelly จะอธิบายตัวชี้วัดแต่ละตัวในกรอบการทํางาน MARACA และจะอภิปรายถึงวิธีการใช้กรอบการทํางานนี้เพื่อให้คะแนนอย่างเป็นกลางและประเมินโอกาสทางการตลาดแต่ละโอกาสในระดับจุลภาค เธอจะแบ่งปันตัวอย่างในทางปฏิบัติว่า HubSpot และองค์กรอื่น ๆ ใช้โมเดลนี้เพื่อกําหนดเป้าหมายการตัดสินใจขยายธุรกิจ แนะนําการลงทุนระยะยาว และขับเคลื่อนการเติบโตในอนาคตอย่างไร
สําหรับองค์กรที่กําลังประเมินโอกาสในการขยายธุรกิจทั่วโลก และกําลังถกเถียงกันเกี่ยวกับตลาดที่ต้องจัดลําดับความสําคัญ ให้ดูเซสชันนี้สําหรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกรอบการทํางานที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เพื่อกําหนดเป้าหมายการขยายธุรกิจทั่วโลกของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ